सबैजना आजकल फेसबुक विज्ञापनहरूको बारेमा कुरा गरिरहेका छन् र राम्रो कारणका लागि।
फेसबुक सम्भवतः अहिलेसम्म सिर्जना गरिएको सबैभन्दा शक्तिशाली विज्ञापन उपकरणहरू मध्ये एक हो; तर कुनै पनि मार्केटिङ रणनीति जस्तै, Facebook विज्ञापन गल्तीहरूले तपाईंको अभियान र तपाईंको वालेटमा गम्भीर परिणामहरू ल्याउन सक्छ।
किन केही अमेजन बिक्रेताहरूले फेसबुक विज्ञापनहरू नाफामा उत्पादन प्रक्षेपणहरू क्रस गर्न प्रयोग गर्छन् जबकि अरूले शौचालयमा विज्ञापन खर्च गर्छन्?
धेरै जसो फेसबुक विज्ञापनहरूले आफ्ना अमेजन उत्पादनहरूमा खरीददारहरू पठाउँदा के गल्तीहरू गरिरहेका छन्?
यस लेखले फेसबुक विज्ञापन गल्तीहरू अवस्थित छन् र तिनीहरूबाट बच्न के गर्न सक्नुहुन्छ भन्ने बारे अझ राम्रो बुझाइ प्रदान गर्नेछ।
“यसले मेरो लागि काम गरेन” नभन्नुहोस्
हामीले सबैले लाखौं फेसबुक समूह पोष्टहरू देखेका छौं जसमा “फेसबुक विज्ञापनहरूले मेरो लागि काम गरेन।” यी मानिसहरू मध्ये एक नहुनुहोस्!
95% समय, यी व्यक्तिहरूले धेरै कम ट्वीक्स वा फिक्सहरूका साथ गलत दर्शकहरूलाई विज्ञापनहरू चलाउन केही सय डलर खर्च गर्छन्। फेसबुक विज्ञापनहरू कुनै पनि अन्य सीपहरू जस्तै हो: यसले तपाईंको विशिष्ट ब्रान्ड र उत्पादनहरूको लागि कसरी काम गर्न सक्छ भनेर पत्ता लगाउन धेरै परीक्षण र त्रुटि लिन्छ।
फेसबुक विज्ञापनहरू “प्लग एन्ड प्ले” विज्ञापन प्लेटफर्मको रूपमा मार्केट गरिएको छ। तर कुनै गल्ती नगर्नुहोस्, फेसबुक विज्ञापनहरू मार्फत अरबौं डलर जितिन्छ र गुमाइन्छ, र तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूले तपाइँलाई सिंहको हिस्सा मात्र दिन सक्दैनन्।
फेसबुक स्क्रोल गर्ने व्यक्तिहरू सायद तपाईंको सामानहरू किन्न खोजिरहेका छैनन्। यद्यपि, यदि तपाइँ अझै पनि विज्ञापनहरू जस्तै चलाउन चाहनुहुन्छ भने, फेसबुकले खुशीसाथ तपाइँको पैसा जसरी पनि लिनेछ।
सबैभन्दा खराब फेसबुक विज्ञापन गल्तीहरूबाट बच्नको लागि आफैलाई राम्ररी तयार गर्न, तपाईंसँग प्लेटफर्ममा विज्ञापन कसरी राम्रोसँग गर्ने भनेर सिक्नको लागि प्रतिबद्ध हुने मानसिकता हुनुपर्छ। तपाईं परीक्षण र त्रुटि प्रक्रिया मार्फत जान इच्छुक हुनुपर्दछ, र त्यसो गर्नको लागि थोरै पैसा पनि गुमाउनु पर्छ।
न्यानो दर्शकहरूलाई मात्र प्रत्यक्ष विज्ञापनहरू पठाउनुहोस्
यो सम्झना महत्त्वपूर्ण छ कि फेसबुक विज्ञापनहरूलाई “अवरोध मार्केटिङ” मानिन्छ।
एक टिभी विज्ञापन जस्तै, तपाईंले त्यो विज्ञापन हेर्नको लागि सोध्नुभएन, यो केवल पप अप भयो जब तपाईं अरू केहि गर्दै हुनुहुन्छ।
Google विज्ञापनहरू जस्तै खोज मार्केटिङ, वा इमेल न्यूजलेटरहरू जस्तै अनुमति मार्केटिङ, फरक छन् किनभने मानिसहरूले सन्देशको अपेक्षा गर्छन् जुन तपाईंले तिनीहरूको अगाडि राख्नुहुन्छ। खोज मार्केटिङले व्यक्तिको खोजी सोधपुछसँग सम्बन्धित विज्ञापनहरू प्रस्तुत गर्दछ, र अनुमति मार्केटिङले प्राप्त गर्न सहमत भएका ग्राहकहरूलाई मार्केटिङ सामग्री प्रदान गर्दछ।
उत्कृष्ट उत्पादन लन्चहरूको लागि अमेजन फेसबुक विज्ञापनहरू कसरी सिर्जना गर्ने
मैले देखेको सबैभन्दा सामान्य फेसबुक विज्ञापन गल्तीहरू मध्ये एउटा भनेको बिक्रेता को हो वा उत्पादन बेच्ने बारे केही पनि थाहा नभएका दर्शकहरूलाई प्रत्यक्ष बिक्री विज्ञापनहरू चलाउनु हो।
एउटा उदाहरण चलाएर हेरौं: तपाईं आफूलाई मनपर्ने फेसबुक भिडियो हेरिरहनुभएको छ र अचानक एउटा विज्ञापन पप अप हुन्छ, “VEGAN ULTRA BREAKFAST CEREAL 90% छुट – BY NOW AMAZON।” के तपाइँ तपाइँको भिडियो हेर्न बन्द गर्न र त्यो अनाज किन्न जानु को लागी बाध्य महसुस गर्नुहुन्छ?
यद्यपि विज्ञापन गरिएको अनाज मूल मूल्यमा 90% छुट थियो, तपाईंले यो विज्ञापनमा केही समस्याहरू फेला पार्नुहुन्छ, अर्थात् तपाईंलाई थाहा छैन:
- यो कम्पनी वा यसको प्रतिष्ठा को बारे मा केहि पनि
- अनाज को सामग्री
- अनाज खानु वा किन्नुको मुख्य फाइदाहरू
- अनाजको लागि समीक्षाहरू कस्तो छन्
- थप रूपमा, तपाइँ पहिलो स्थानमा शाकाहारी अनाज पनि चाहनुहुन्न।
अब फ्लिप साइड हेरौं।
तपाईंले यसको सट्टा 15-सेकेन्डको भिडियो विज्ञापन चलाउन सक्नुहुन्छ जुन दर्शकको ध्यान खिच्न “प्याटर्न अवरोध” बाट सुरु हुन्छ। केहि हास्य समावेश गर्न निश्चित हुनुहोस् किनभने Facebook मा मानिसहरू पोस्टहरू स्क्रोल गर्दा मनोरञ्जन खोजिरहेका छन्। साथै, कुनै कल टु एक्शन बिना रमाइलो तरिकामा आफ्नो अनाजको स्वास्थ्य लाभहरू देखाउन निश्चित हुनुहोस्।
यो पहिलो भिडियो विज्ञापन अभियानबाट सङ्कलन गरिएको डाटा प्रयोग गरेर, तपाईंले त्यस भिडियोको 50% भन्दा बढी हेरेका व्यक्तिहरूको मात्र अनुकूलन फेसबुक दर्शकहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ।
तपाईं यथोचित रूपमा मान्न सक्नुहुन्छ कि यो नयाँ दर्शकले तपाईंको उत्पादनमा रुचि राख्ने सम्भावना बढी छ। तिनीहरू तपाईंको उत्पादनको बारेमा सचेत छन् र तपाईंको ब्रान्ड के हो भन्ने कुराको स्वाद छ किनभने तपाईंलाई थाहा छ तिनीहरूले तपाईंको भिडियोको 50% भन्दा बढी हेरिसकेका छन्।
यदि तपाइँ तपाइँको नयाँ अनुकूलन दर्शकहरु लाई पहिले देखि उही प्रत्यक्ष बिक्री विज्ञापन चलाउनुहुन्छ भने, रूपान्तरण प्राप्त गर्ने तपाइँको संभावना बढ्दै जान्छ।
यदि तपाईंले बिक्रीको लागि सोध्नु अघि दुईवटा भिडियो विज्ञापनहरू चलाउनुभयो भने यो कसरी परिवर्तन हुन्छ? वा तीन भिडियो विज्ञापनहरू पनि?
हेडलाइनहरू र प्रतिलिपि वस्तु जत्तिकै लक्ष्यीकरण
त्यहाँ एक सामान्य गलत धारणा छ कि यदि तपाईंले आफ्नो उत्पादन सही व्यक्तिहरूको अगाडि प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ भने, तिनीहरूले यसलाई किन्नुहुनेछ।
यो मिथकलाई हटाउन, सडकमा उभिएका कलाकारको उदाहरण प्रयोग गरौं र उनीहरूको कला बेच्न “अवरोध मार्केटिङ” प्रयोग गरौं। हामी भन्दा धेरै फरक छैन, हैन?
प्रायः होइन, तिनीहरूले केहि बेचिरहेका हुन सक्छन् जुन मलाई लाग्छ कि राम्रो मूल्यमा साँच्चै राम्रो छ, तर म अझै पनि यसलाई किन्न सक्दिन।
मेरो विचारमा, यी कलाकारहरूको समस्या उनीहरूको बिक्री पिचहरू हो: तिनीहरू भयानक छन्।
मसँग केहि गर्न वा जाने ठाउँ हुँदा सडकमा मेरो ध्यान खिच्ने प्रयास गर्ने जो कोहीलाई मेरो स्वचालित प्रतिक्रिया भनेको तिनीहरूलाई बेवास्ता गर्नु वा “रुचि छैन” भन्नु हो।
सडक कलाकारको बिक्री पिच हाम्रो हेडलाइनहरू र हाम्रो विज्ञापनहरूको बिक्री प्रतिलिपिको बराबर हो। यो पहिलो कुरा हो जुन कसैले पढ्छ र ग्राहकहरूलाई तुरुन्तै निर्णय गर्न प्रेरित गर्दछ कि तिनीहरू उत्पादनमा कुनै ध्यान दिन जारी राख्न चाहन्छन् वा होइनन्।
काम गर्ने हेडलाइनहरूका लागि आधारभूत दिशानिर्देशहरू
- विशिष्ट हुनुहोस्: यो विज्ञापन कसको लागि हो भन्नेमा कुनै शंका छ?
- संक्षिप्त हुनुहोस्: के कसैले फेसबुकमा छिट्टै स्क्रोल गर्दैछ र सजिलै देख्न सक्छ किन तिनीहरू तपाईंको
- विज्ञापनमा ध्यान दिन चाहन्छन्?
- अस्पष्ट हुनुहोस्: के पाठकले तपाईको हेडलाइन धेरै तरिकामा बुझ्न सक्छ?
- ध्यान दिनुहोस्: के यो पाठ्यपुस्तकको अध्याय वा केहि रोमाञ्चक जस्तो लाग्छ?
प्रायजसो जब विज्ञापनले सही दर्शकहरूलाई लक्षित गर्दछ, शीर्षक वा प्रतिलिपि प्रभावकारी नहुनुको मुख्य कारण हो। यहाँ तपाईंको पाठ सुधार गर्न केही सुझावहरू छन्:
तपाईको हेडलाइनमा भाषा प्रयोग गरी तपाईको लक्षित दर्शकहरूको ध्यान सीधै खिच्नुहोस्।
केही वाक्यहरूको सट्टा लामो प्रतिलिपि विज्ञापन प्रयोग गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। वा उल्टो।
फेसबुक विज्ञापनहरू लेख्नका लागि प्रमाणित संरचनाहरूको बारेमा केही YouTube भिडियोहरू हेर्नुहोस् र तिनीहरूलाई अभ्यास गर्नुहोस्।
लुकलाइक दर्शकहरू प्रयोग गर्नुहोस्, तर इमेलहरू संलग्न हुँदैन
तपाईंले सम्भवतः सुन्नुभएको छ कि फेसबुकमा अनुकूलन दर्शकहरू सिर्जना गर्न तपाईंको अमेजन क्रेता डेटा प्रयोग गर्नु राम्रो विचार हो, हैन?
यदि तपाईंले यो डाटाको साथ Facebook मा स्प्रेडसिट अपलोड गर्नुभयो भने, तपाईंले समान डेटा पोइन्टहरू भएका मानिसहरूको शक्तिशाली “लुकलाइक दर्शक” सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ र तिनीहरूलाई विज्ञापनहरू चलाउन सक्नुहुन्छ।
यो रणनीतिले कुशलतापूर्वक काम गर्न सक्छ, तर तपाईंलाई प्रभावकारी दर्शकहरू सिर्जना गर्न खरीददारहरूको एकदम ठूलो डाटाबेस चाहिन्छ।
यद्यपि त्यहाँ एउटा चेतावनी छ; हाल सम्म, यो गर्न को लागी लोकप्रिय तरीका थियो:
- Amazon ग्राहक डेटा निर्यात गर्नुहोस्
- वास्तविक इमेल ठेगानाहरूमा अमेजन इमेलहरू मिलाउन “इमेल एपेन्ड” सेवा प्रयोग गर्नुहोस्
- Facebook मा कस्टम दर्शकको रूपमा ती संलग्न इमेलहरू अपलोड गर्नुहोस्
अमेजन एकल-प्रयोग कुपन कोडहरू वितरण गर्न फेसबुक प्रस्तावहरू कसरी सेट अप गर्ने
तर हालै अमेजनले यी सेवाहरूलाई अमेजनका नीतिहरू उल्लङ्घन गरेको भन्दै बन्द आदेश दिएको छ।
त्यति मात्र होइन, यो पुरानो डाटा मिलाउने विधि सायद धेरै सहि थिएन किनभने धेरै व्यक्तिहरूले पुरानो इमेल ठेगाना प्रयोग गरेका थिए जुन उनीहरूले आफ्नो फेसबुक खाता सिर्जना गर्न प्रयोग गर्दैनन्।
सौभाग्य देखि त्यहाँ एक राम्रो तरिका छ जुन यस मुद्दाको वरिपरि हुन्छ जब Amazon को नीतिहरु संग अनुरूप रहन्छ। हेराइ दर्शकहरू सिर्जना गर्न खरिदकर्ता इमेलहरू थप्नुको सट्टा, केवल आफ्नो खरिदकर्ताको नाम र ठेगाना अपलोड गर्नुहोस्।
तपाईले इमेल एपेन्ड सेवाको लागि भुक्तान गर्नबाट बच्न मात्र होइन, तर मानिसहरूको ठेगाना जानकारी इमेल ठेगानाहरू भन्दा कम परिवर्तन हुन्छ र सही डेटा हुने सम्भावना बढी हुन्छ।
पहिले तपाईंको आफ्नै ल्यान्डिङ पृष्ठमा ट्राफिक पठाउनुहोस्
मैले यो अन्तिमको लागि छोडें किनभने यो धेरै भिन्नताहरूसँग सबैभन्दा जटिल हुन सक्छ।
फेसबुक विज्ञापनबाट सीधै अमेजनमा खरिदकर्ताहरू नपठाउन महत्त्वपूर्ण छ, तिनीहरूलाई पहिले तपाईंको आफ्नै ल्यान्डिङ पृष्ठमा पठाउनुहोस्। यहाँ तपाईले धेरै महत्त्वपूर्ण चीजहरू गर्न सक्नुहुन्छ ग्राहकहरूको रूपमा खरीददारहरूलाई कायम राख्न, जस्तै
- इमेल ठेगानाको लागि सोध्दै
- तिनीहरूलाई एक मेसेन्जर सूचीमा प्राप्त गर्दै,
- बिक्रीको सम्भावना बढाउनको लागि तिनीहरूलाई तपाईंको उत्पादनमा थप बेच्दै
सुरुमा, यो राम्रोसँग काम गरिरहेको जस्तो देखिन्छ किनभने कम प्रतिशत मानिसहरूले तपाइँको प्रस्ताव दावी गर्दै छन्, तर यो राम्रो कुरा हो!
थप पैसा कमाउनुहोस् र च्याटबोट फेसबुक मार्केटिङको साथ शीर्ष श्रेणी प्राप्त गर्नुहोस्
हामी उच्च-योग्य खरीददारहरूलाई लक्षित गर्न कोशिस गर्दैछौं, Amazon.com मा मानिसहरूको गुच्छा पठाउन भुक्तान नगरी जहाँ तिनीहरू विचलित हुने र नयाँ आईफोन केसको लागि किनमेल सुरु गर्ने सम्भावना छ।
तिनीहरूको इमेल ठेगाना सङ्कलन गरेर, हामीसँग शक्ति हुन सक्छ:
- तिनीहरूलाई एक सम्झौता दावी गर्न सम्झाउन तिनीहरूसँग पछ्याउनुहोस्
- अधिक मूल्य प्रदान गर्नुहोस् ताकि तिनीहरू लामो समयका ग्राहकहरूमा परिणत हुन्छन्
- निष्पक्ष समीक्षाको लागि सोध्न खरिदकर्ताहरूसँग पछ्याउनुहोस् (विशेष गरी अहिले महत्त्वपूर्ण छ कि धेरै
- ग्राहकहरूले अमेजनको इमेलहरूबाट बाहिर निस्कन्छन्)
- तपाईंले सुरु गरिरहनुभएको नयाँ उत्पादनहरूको बारेमा तिनीहरूलाई थाहा दिनुहोस्
- नि: शुल्क अपडेटहरू पठाउनुहोस्
मलाई अझै पनि लाग्छ कि त्यहाँ ट्राफिक सिधै अमेजनमा पठाउनको लागि समय र स्थान छ, तर धेरै बिक्रेताहरूले या त अवतरण पृष्ठलाई पूर्ण रूपमा छोड्छन् वा यसलाई आधा-गधा।
त्यो तपाईं हुन नदिनुहोस्! यो चरण सेटअप गर्न र मास्टर गर्न सबैभन्दा गाह्रो छ, तर यो सही प्राप्त गर्नको लागि सबैभन्दा ठूलो इनामको साथ एक – तपाइँको ब्रान्डको लागि एक वास्तविक दीर्घकालीन सम्पत्ति जुन तपाइँ बारम्बार प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।
फेसबुक विज्ञापन गल्तीहरूमा बन्द नोटहरू
यो अमेजनमा खरिदकर्ताहरूलाई ड्राइभ गर्न फेसबुक विज्ञापनहरू प्रयोग गर्ने एक संक्षिप्त सिंहावलोकन मात्र थियो, तर यो धेरै मानिसहरूले महसुस गर्नु भन्दा जटिल छ।
मेरो सबै भन्दा राम्रो सल्लाह अब सिक्न र विज्ञापन संग वरिपरि गडबड सुरु गर्न को लागी छ, तर कुनै पनि सकारात्मक परिणाम को आशा नगर्नुहोस्। त्यहाँ मानिसहरू आफैं समस्यामा पर्छन्—उनीहरूले आफूले के गरिरहेछन् भन्ने थाहा हुनुभन्दा पहिले नै विज्ञापनहरूमा सयौं डलर खर्च गर्न थाल्छन्, र तिनीहरूले ती विज्ञापनहरूमा फिर्ता नपाउने गरी खर्च गर्न सक्दैनन्।
अब तपाइँको Facebook विज्ञापन कौशल मा लगानी सुरु गर्नुहोस्, र तपाइँ सबै कुरा संग अधिक विश्वस्त नभएसम्म विज्ञापन खर्च कम राख्न सम्झनुहोस्।
तपाईंको मार्केटिङ अभियानमा घातक फेसबुक विज्ञापन गल्तीहरू बारे थप प्रश्नहरू वा तपाईंको आफ्नै अनुभवहरू छन्? तल आफ्नो कथा साझा गर्नुहोस्!
5 महँगो फेसबुक विज्ञापन गल्तीहरू र तिनीहरूबाट कसरी बच्ने मूल पोस्ट – हेलियम 10
