Semua orang bercakap tentang iklan Facebook hari ini dan untuk alasan yang baik.
Facebook mungkin salah satu alat pengiklanan paling berkuasa yang pernah dibuat; tetapi seperti mana-mana strategi pemasaran, kesilapan iklan Facebook boleh membawa akibat buruk pada kempen anda serta dompet anda.
Mengapakah sesetengah penjual Amazon menggunakan iklan Facebook untuk menghancurkan pelancaran produk pada keuntungan manakala yang lain membuang perbelanjaan iklan di tandas?
Apakah kesilapan yang dilakukan oleh kebanyakan pemula iklan Facebook semasa menghantar pembeli ke produk Amazon mereka?
Artikel ini akan memberikan pemahaman yang lebih baik tentang kesilapan iklan Facebook yang wujud dan perkara yang boleh anda lakukan untuk mengelakkannya.
JANGAN katakan “Ia tidak berkesan untuk saya”
Kita semua telah melihat sejuta siaran kumpulan Facebook yang mengatakan perkara seperti, “Iklan Facebook tidak berfungsi untuk saya.” Jangan jadi salah seorang daripada mereka ini!
95% daripada masa, orang ini membelanjakan beberapa ratus dolar untuk menyiarkan iklan kepada khalayak yang salah dengan sangat sedikit tweak atau pembetulan. Iklan Facebook sama seperti kemahiran lain: memerlukan banyak percubaan dan kesilapan untuk mengetahui cara ia boleh berfungsi untuk jenama dan produk khusus anda.
Iklan Facebook dipasarkan sebagai platform pengiklanan “plug and play”. Tetapi jangan silap, berbilion-bilion dolar dimenangi dan tewas melalui Iklan Facebook, dan pesaing anda tidak akan membiarkan anda mendapat bahagian terbesar.
Orang yang menatal Facebook mungkin tidak mahu membeli barangan anda. Walau bagaimanapun, jika anda masih mahu menyiarkan iklan seolah-olah mereka, Facebook dengan senang hati akan mengambil wang anda.
Untuk menyediakan diri anda dengan betul untuk mengelakkan kesilapan iklan Facebook yang paling teruk, anda mesti mempunyai pemikiran yang komited untuk mempelajari cara melakukan pengiklanan di platform dengan baik. Anda juga mesti bersedia untuk melalui proses percubaan dan kesilapan, malah kehilangan sedikit wang untuk melakukannya.
Hantar Iklan Terus kepada Khalayak Hangat Sahaja
Adalah penting untuk diingat bahawa iklan Facebook dianggap sebagai “pemasaran gangguan.”
Sama seperti iklan TV, anda tidak meminta untuk melihat iklan itu, ia hanya muncul semasa anda melakukan sesuatu yang lain.
Pemasaran carian seperti iklan Google atau pemasaran kebenaran seperti surat berita e-mel, adalah berbeza kerana orang menjangkakan mesej yang anda letakkan di hadapan mereka. Pemasaran carian menghasilkan pengiklanan yang berkaitan dengan pertanyaan carian seseorang dan pemasaran kebenaran menyampaikan bahan pemasaran yang dipersetujui pelanggan untuk menerima.
Cara Membuat Iklan Facebook Amazon untuk Pelancaran Produk Pembunuh
Salah satu kesilapan Iklan Facebook yang paling biasa yang saya lihat orang baru lakukan ialah menyiarkan iklan jualan langsung kepada khalayak tanpa mengetahui siapa penjual atau apa-apa tentang produk yang dijual.
Mari cuba contoh: anda sedang menonton video Facebook yang anda suka dan tiba-tiba iklan muncul berkata,“DISKAUN 90% BIJIRIN SARAPAN ULTRA VEGAN – BELI SEKARANG DI AMAZON.”
Adakah anda akan berasa terdorong sama sekali untuk berhenti menonton video anda dan pergi membeli bijirin itu?
Walaupun bijirin yang diiklankan adalah 90% daripada harga asal, anda mendapati beberapa masalah dengan iklan ini, iaitu yang anda tidak tahu:
- Apa-apa sahaja tentang syarikat ini atau reputasinya
- Bahan-bahan bijirin
- Faedah utama makan atau membeli bijirin
- Bagaimana ulasan untuk bijirin
Di samping itu, anda mungkin tidak mahukan bijirin vegan pada mulanya.
Sekarang mari kita lihat bahagian sebaliknya.
Sebaliknya, anda boleh menyiarkan iklan video 15 saat yang bermula dengan “gangguan corak” untuk menarik perhatian pemerhati. Pastikan anda memasukkan sedikit jenaka kerana orang di Facebook sedang mencari hiburan apabila menatal siaran. Selain itu, pastikan anda mempamerkan manfaat kesihatan bijirin anda dengan cara yang menyeronokkan tanpa seruan bertindak.
Menggunakan data yang dikumpul daripada kempen iklan video pertama ini, anda kemudian boleh membuat khalayak Facebook tersuai hanya orang yang menonton lebih daripada 50% video tersebut.
Anda boleh mengandaikan dengan munasabah khalayak baharu ini lebih berkemungkinan berminat dengan produk anda. Mereka sedar tentang produk anda dan merasai tentang jenama anda kerana anda tahu mereka telah menonton lebih daripada 50% video anda.
Jika anda menyiarkan iklan jualan langsung yang sama dari sebelumnya kepada khalayak tersuai baharu anda, peluang anda untuk mendapatkan penukaran meningkat dengan pesat.
Bagaimanakah ini akan berubah jika anda menyiarkan dua iklan video sebelum meminta jualan? Atau bahkan tiga iklan video?
Tajuk dan Perkara Salin Sama Sama Seperti Penyasaran
Terdapat salah tanggapan umum bahawa jika anda boleh mendapatkan produk anda di hadapan orang yang betul, mereka akan membelinya.
Untuk menghilangkan mitos ini, mari kita gunakan contoh artis berdiri di jalan dan gunakan “pemasaran gangguan” untuk menjual seni mereka. Tidak begitu berbeza dengan kita, bukan?
Lebih kerap daripada tidak, mereka mungkin menjual sesuatu yang saya fikir sangat hebat pada harga yang baik, tetapi saya masih tidak akan membelinya.
Pada pendapat saya, masalah yang dihadapi oleh artis ini ialah promosi jualan mereka: mereka teruk. Respons automatik saya kepada sesiapa sahaja yang cuba menarik perhatian saya di jalanan apabila saya mempunyai sesuatu untuk dilakukan atau tempat untuk pergi ialah mengabaikan mereka atau berkata, “tidak berminat.”
Tawaran jualan artis jalanan adalah setara dengan tajuk utama dan salinan jualan kami untuk iklan kami. Ia adalah perkara pertama yang dibaca seseorang dan akan menggesa pelanggan membuat keputusan serta-merta sama ada mereka mahu terus memberi perhatian kepada produk itu atau tidak.
Garis Panduan Asas untuk Tajuk Yang Berfungsi
- Bersikap Spesifik: Adakah terdapat keraguan untuk siapa iklan ini?
- Ringkas: Bolehkah seseorang menatal dengan cepat di Facebook dan dengan mudah melihat sebab mereka mungkin mahu terus memberi perhatian kepada iklan anda?
- Jadilah Jelas: Bolehkah pembaca memahami tajuk anda dalam pelbagai cara?
- Menarik Perhatian: Adakah ia kelihatan seperti bab dalam buku teks atau sesuatu yang menarik?
Terlalu kerap apabila iklan menyasarkan khalayak yang betul, tajuk atau salinan adalah sebab utama ia tidak berkesan. Berikut ialah beberapa petua untuk menambah baik teks anda:
- Cuba gunakan bahasa dalam tajuk anda secara lebih langsung menarik perhatian khalayak sasaran anda.
- Cuba gunakan salinan iklan yang panjang dan bukannya beberapa ayat sahaja. Atau sebaliknya.
- Tonton beberapa video YouTube tentang struktur yang terbukti untuk menulis iklan Facebook dan mengamalkannya.
Gunakan Khalayak Serupa, Tetapi Bukan E-mel Dilampirkan
Anda mungkin pernah mendengar idea yang baik untuk menggunakan data pembeli Amazon anda untuk mencipta khalayak tersuai di Facebook, bukan?
Jika anda memuat naik hamparan ke Facebook dengan data ini, anda boleh membuat “khalayak serupa” yang berkuasa bagi orang yang mempunyai titik data yang serupa dan menyiarkan iklan kepada mereka.
Taktik ini boleh berfungsi dengan cekap, tetapi anda memerlukan pangkalan data pembeli yang agak besar untuk mencipta khalayak yang berkesan.
Terdapat satu kaveat walaupun; sehingga baru-baru ini, cara popular untuk melakukan ini ialah:
- Eksport data pelanggan Amazon
- Gunakan perkhidmatan “tambah e-mel” untuk memadankan e-mel Amazon dengan alamat e-mel sebenar
- Muat naik e-mel yang dilampirkan tersebut sebagai khalayak tersuai di Facebook
Cara Menyediakan Tawaran Facebook Untuk Mengedarkan Kod Kupon Sekali Pakai Amazon
Tetapi baru-baru ini Amazon telah memberikan arahan pemberhentian kepada perkhidmatan ini dengan mengatakan mereka melanggar dasar Amazon.
Bukan itu sahaja, tetapi kaedah pemadanan data lama ini mungkin tidak begitu tepat kerana ramai orang menggunakan alamat e-mel lama yang tidak mereka gunakan lagi untuk mencipta akaun Facebook mereka.
Nasib baik ada cara yang lebih baik untuk mengatasi masalah ini sambil tetap mematuhi dasar Amazon. Daripada menambahkan e-mel pembeli untuk mencipta khalayak yang serupa, cuma muat naik nama dan alamat pembeli anda.
Anda bukan sahaja mengelak daripada membayar untuk perkhidmatan tambah e-mel, tetapi maklumat alamat orang cenderung berubah kurang daripada alamat e-mel dan lebih berkemungkinan data yang tepat.
Hantar Trafik ke Halaman Pendaratan Anda Sendiri Dahulu
I left this one for last because this can be the most complex with the most variations.
Adalah penting untuk tidak menghantar pembeli terus ke Amazon daripada iklan Facebook, hantar mereka ke halaman pendaratan anda sendiri terlebih dahulu. Di sini anda boleh melakukan beberapa perkara penting untuk mengekalkan pembeli sebagai pelanggan, seperti
- Meminta alamat e-mel
- Memasukkan mereka ke dalam senarai messenger,
- Menjualnya lebih banyak pada produk anda untuk meningkatkan kemungkinan jualan
Pada mulanya, ia kelihatan seperti tidak berfungsi dengan baik kerana peratusan yang lebih rendah daripada orang yang menuntut tawaran anda, tetapi itu adalah perkara yang baik!
Jana Lebih Banyak Wang & Dapatkan Kedudukan Teratas dengan Pemasaran Facebook Chatbot
Kami cuba menyasarkan pembeli yang berkelayakan tinggi, bukan membayar untuk menghantar sekumpulan orang ke Amazon.com di mana mereka berkemungkinan besar terganggu dan mula membeli-belah untuk sarung iPhone baharu.
Dengan mengumpul alamat e-mel mereka, kami boleh mempunyai kuasa untuk:
- Susulan dengan mereka untuk mengingatkan mereka untuk menuntut perjanjian
- Berikan lebih nilai supaya mereka bertukar menjadi pelanggan lama
- Buat susulan dengan pembeli untuk meminta semakan yang tidak berat sebelah (terutamanya sekarang kerana ramai pelanggan menarik diri daripada e-mel Amazon)
- Beritahu mereka tentang produk baharu yang anda lancarkan
- Hantar kemas kini secara PERCUMA
Saya masih fikir ada masa dan tempat untuk menghantar trafik terus ke Amazon, tetapi kebanyakan penjual sama ada melangkau halaman pendaratan sama sekali atau hanya separuh keldai.
Jangan biarkan itu menjadi anda! Langkah ini ialah langkah yang paling sukar untuk disediakan dan dikuasai, tetapi juga langkah yang mempunyai ganjaran terbesar untuk membetulkannya—aset jangka panjang sebenar untuk jenama anda yang boleh anda gunakan berulang kali.
Nota Penutup pada Kesilapan Iklan Facebook
Ini hanyalah gambaran ringkas tentang menggunakan Iklan Facebook untuk mendorong pembeli ke Amazon, tetapi ia lebih kompleks daripada yang disedari kebanyakan orang.
Nasihat terbaik saya ialah mula belajar dan bermain-main dengan iklan sekarang, tetapi jangan mengharapkan sebarang hasil yang positif. Di situlah orang ramai menghadapi masalah—mereka mula membelanjakan ratusan dolar untuk iklan sebelum mereka tahu apa yang mereka lakukan, dan mereka tidak mampu untuk tidak mendapat pulangan pada iklan tersebut.
Mula melabur dalam kemahiran iklan Facebook anda sekarang dan ingat untuk mengekalkan perbelanjaan iklan yang rendah sehingga anda lebih yakin dengan segala-galanya.
Ada lebih banyak soalan atau pengalaman anda sendiri mengenai kesilapan Iklan Facebook yang membawa maut dalam kempen pemasaran anda? Kongsi cerita anda di bawah!
Siaran asal daripada 5 Costly Facebook Ads Mistakes and How to Avoid Them – Helium 10
