সবাই আজকাল এবং সঙ্গত কারণেই ফেসবুক বিজ্ঞাপন সম্পর্কে কথা বলছে।
Facebook সম্ভবত এখন পর্যন্ত তৈরি করা সবচেয়ে শক্তিশালী বিজ্ঞাপন সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি; কিন্তু যেকোনো বিপণন কৌশলের মতো, Facebook বিজ্ঞাপনের ভুলগুলি আপনার প্রচারাভিযানের পাশাপাশি আপনার ওয়ালেটেও মারাত্মক পরিণতি ঘটাতে পারে।
কেন কিছু Amazon বিক্রেতারা Facebook বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করে পণ্য লঞ্চগুলিকে মুনাফায় পিষে দেয় যখন অন্যরা টয়লেটে বিজ্ঞাপনের খরচ ফেলে দেয়?
বেশিরভাগ ফেসবুক বিজ্ঞাপন নতুনরা তাদের Amazon পণ্যগুলিতে ক্রেতাদের পাঠানোর সময় কী ভুল করে?
এই নিবন্ধটি Facebook বিজ্ঞাপনের ভুলগুলি বিদ্যমান এবং সেগুলি এড়াতে আপনি কী করতে পারেন সে সম্পর্কে আরও ভাল বোঝার সরবরাহ করবে৷
বলবেন না “এটি আমার জন্য কাজ করেনি”
আমরা সবাই এক মিলিয়ন Facebook গ্রুপ পোস্ট দেখেছি যেগুলো বলে যে, “ফেসবুক বিজ্ঞাপন আমার জন্য কাজ করেনি।” এই লোকদের একজন হবেন না!
95% সময়, এই লোকেরা খুব কম টুইক বা সংশোধন করে ভুল দর্শকদের কাছে বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য কয়েকশ ডলার ব্যয় করে। Facebook বিজ্ঞাপনগুলি অন্য যে কোনও দক্ষতার মতোই: এটি আপনার নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড এবং পণ্যগুলির জন্য কীভাবে কাজ করতে পারে তা নির্ধারণ করতে প্রচুর পরীক্ষা এবং ত্রুটি লাগে৷
Facebook বিজ্ঞাপন একটি “প্লাগ এবং প্লে” বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম হিসাবে বাজারজাত করা হয়. কিন্তু কোন ভুল করবেন না, Facebook বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বিলিয়ন ডলার জিতে এবং হারানো হয়, এবং আপনার প্রতিযোগীরা আপনাকে সিংহভাগের অংশ পেতে দেবে না।
Facebook স্ক্রোল করা লোকেরা সম্ভবত আপনার জিনিস কিনতে চাইছে না। যাইহোক, আপনি যদি এখনও বিজ্ঞাপনগুলিকে সেগুলি হিসাবে চালাতে চান, তবে ফেসবুক আনন্দের সাথে আপনার অর্থ নিয়ে যাবে।
সবচেয়ে খারাপ Facebook বিজ্ঞাপনের ভুলগুলি এড়াতে নিজেকে সঠিকভাবে প্রস্তুত করতে, আপনার অবশ্যই প্ল্যাটফর্মে বিজ্ঞাপন কীভাবে করতে হয় তা শিখতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার মানসিকতা থাকতে হবে। আপনাকে অবশ্যই ট্রায়াল এবং ত্রুটি প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যেতে ইচ্ছুক হতে হবে, এবং এমনকি এটি করার জন্য কিছুটা অর্থও হারাতে হবে।
শুধুমাত্র উষ্ণ দর্শকদের সরাসরি বিজ্ঞাপন পাঠান
এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে Facebook বিজ্ঞাপনগুলিকে “বিঘ্নিত বিপণন” হিসাবে বিবেচনা করা হয়।
ঠিক একটি টিভি বিজ্ঞাপনের মতো, আপনি সেই বিজ্ঞাপনটি দেখতে বলেননি, আপনি যখন অন্য কিছু করছেন তখন এটি পপ আপ হয়৷
গুগল বিজ্ঞাপনের মতো অনুসন্ধান বিপণন, বা ইমেল নিউজলেটারের মতো অনুমতি বিপণন, ভিন্ন কারণ লোকেরা আশা করে যে আপনি তাদের সামনে যে বার্তাটি রাখবেন। অনুসন্ধান বিপণন বিজ্ঞাপন প্রদান করে যা একজন ব্যক্তির অনুসন্ধান অনুসন্ধানের সাথে সম্পর্কিত, এবং অনুমতি বিপণন বিপণন সামগ্রী সরবরাহ করে যা গ্রাহকদের গ্রহণ করতে সম্মত হয়।
কিলার প্রোডাক্ট লঞ্চের জন্য কীভাবে অ্যামাজন ফেসবুক বিজ্ঞাপন তৈরি করবেন
আমি নতুনদের করতে দেখেছি সবচেয়ে সাধারণ Facebook বিজ্ঞাপন ভুলগুলির মধ্যে একটি হল দর্শকদের কাছে সরাসরি বিক্রির বিজ্ঞাপন চালানো যে বিক্রেতা কে সে সম্পর্কে কোন ধারণা নেই বা পণ্যটি বিক্রি হচ্ছে।
একটি উদাহরণ চেষ্টা করা যাক: আপনি আপনার পছন্দের একটি Facebook ভিডিও দেখছেন এবং হঠাৎ করে একটি বিজ্ঞাপন পপ আপ হচ্ছে, “VEGAN ULTRA Breakfast CEREAL-এ 90% ছাড় – AMAZON-এ এখনই কিনুন।” আপনি কি আপনার ভিডিও দেখা বন্ধ করে সেই সিরিয়াল কিনতে যেতে বাধ্য হবেন?
যদিও বিজ্ঞাপিত সিরিয়াল আসল মূল্য থেকে 90% ছাড় ছিল, আপনি এই বিজ্ঞাপনের সাথে কিছু সমস্যা খুঁজে পান, যেমন আপনি জানেন না:
- এই কোম্পানি বা এর খ্যাতি সম্পর্কে কিছু
- সিরিয়ালের উপাদান
- খাদ্যশস্য খাওয়া বা কেনার প্রধান সুবিধা
- সিরিয়ালের জন্য পর্যালোচনাগুলি কেমন
উপরন্তু, আপনি এমনকি প্রথম স্থানে নিরামিষ সিরিয়াল নাও চাইতে পারেন।
এখন উল্টানো দিকে তাকান।
আপনি এর পরিবর্তে একটি 15-সেকেন্ডের ভিডিও বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন যা দর্শকের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য একটি “প্যাটার্ন বাধা” দিয়ে শুরু হয়। কিছু হাস্যরস অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না কারণ ফেসবুকে লোকেরা পোস্টের মাধ্যমে স্ক্রোল করার সময় বিনোদনের জন্য খুঁজছে। এছাড়াও, কোন কল টু অ্যাকশন ছাড়াই মজাদার উপায়ে আপনার খাদ্যশস্যের স্বাস্থ্য সুবিধাগুলি দেখাতে ভুলবেন না।
এই প্রথম ভিডিও বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান থেকে সংগৃহীত ডেটা ব্যবহার করে, আপনি শুধুমাত্র সেই ভিডিওটির 50% এর বেশি দেখেছেন এমন ব্যক্তিদের জন্য একটি কাস্টম Facebook দর্শক তৈরি করতে পারেন৷
আপনি যুক্তিসঙ্গতভাবে অনুমান করতে পারেন যে এই নতুন দর্শক আপনার পণ্যে আগ্রহী হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। তারা আপনার পণ্য সম্পর্কে সচেতন এবং আপনার ব্র্যান্ডের বিষয়ে তাদের একটি স্বাদ রয়েছে কারণ আপনি জানেন যে তারা আপনার ভিডিওর 50% এর বেশি দেখেছেন।
আপনি যদি আপনার নতুন কাস্টম শ্রোতাদের কাছে আগের থেকে একই সরাসরি বিক্রির বিজ্ঞাপন চালান, তাহলে আপনার রূপান্তর পাওয়ার সম্ভাবনা দ্রুত বৃদ্ধি পাবে।
বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করার আগে আপনি যদি দুটি ভিডিও বিজ্ঞাপন চালান তবে এটি কীভাবে পরিবর্তন হবে? নাকি তিনটি ভিডিও বিজ্ঞাপন?
হেডলাইন এবং কপি ম্যাটার ঠিক যতটা টার্গেটিং
একটি সাধারণ ভুল ধারণা আছে যে আপনি যদি সঠিক লোকেদের সামনে আপনার পণ্যটি পেতে পারেন তবে তারা এটি কিনবে।
এই মিথটি দূর করতে, আসুন রাস্তায় দাঁড়িয়ে একজন শিল্পীর উদাহরণ ব্যবহার করি এবং তাদের শিল্প বিক্রি করতে “ব্যঘাত বিপণন” ব্যবহার করি। আমাদের থেকে আলাদা না, তাই না?
প্রায়শই না, তারা এমন কিছু বিক্রি করতে পারে যা আমি মনে করি একটি ভাল দামে সত্যিই দুর্দান্ত, কিন্তু আমি এখনও এটি কিনব না।
আমার মতে, এই শিল্পীদের সমস্যা হল তাদের বিক্রয় পিচ: তারা ভয়ানক। আমার কিছু করার বা যাওয়ার জায়গা থাকলে রাস্তায় আমার মনোযোগ আকর্ষণ করার চেষ্টা করে এমন কাউকে আমার স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়া হল তাদের উপেক্ষা করা বা বলা, “আগ্রহী নই।”
রাস্তার শিল্পীর বিক্রয় পিচ আমাদের বিজ্ঞাপনের শিরোনাম এবং বিক্রয় অনুলিপির সমতুল্য। এটিই প্রথম জিনিস যা কেউ পড়ে এবং গ্রাহকদের অবিলম্বে সিদ্ধান্ত নিতে অনুরোধ করে যে তারা পণ্যটির প্রতি কোন মনোযোগ দিতে চায় কিনা।
শিরোনাম যে কাজ করে তার জন্য প্রাথমিক নির্দেশিকা
- নির্দিষ্ট হোন: এই বিজ্ঞাপনটি কার জন্য কোন সন্দেহ আছে?
- সংক্ষিপ্ত হোন: কেউ কি Facebook-এ দ্রুত স্ক্রল করতে পারে এবং সহজেই দেখতে পারে কেন তারা আপনার বিজ্ঞাপনে মনোযোগ দিতে চায়?
- দ্ব্যর্থহীন থাকুন: পাঠক কি একাধিক উপায়ে আপনার শিরোনাম বুঝতে পারেন?
- মনোযোগী হোন: এটা কি পাঠ্যপুস্তকের অধ্যায় বা উত্তেজনাপূর্ণ কিছু শোনাচ্ছে?
খুব প্রায়ই যখন একটি বিজ্ঞাপন সঠিক দর্শকদের লক্ষ্য করে, শিরোনাম বা অনুলিপি এটি কার্যকর না হওয়ার প্রধান কারণ। আপনার পাঠ্য উন্নত করার জন্য এখানে কিছু টিপস রয়েছে:
- আপনার শিরোনামে ভাষা ব্যবহার করার চেষ্টা করুন আরও সরাসরি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের মনোযোগ আকর্ষণ করুন।
- শুধুমাত্র কয়েকটি বাক্যের পরিবর্তে একটি দীর্ঘ অনুলিপি বিজ্ঞাপন ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। অথবা উলটা.
- Facebook বিজ্ঞাপন লেখার জন্য প্রমাণিত কাঠামো সম্পর্কে কিছু YouTube ভিডিও দেখুন এবং তাদের অনুশীলন করুন।
লুকলাইক অডিয়েন্স ব্যবহার করুন, কিন্তু ইমেল যুক্ত নয়
আপনি সম্ভবত শুনেছেন যে ফেসবুকে একটি কাস্টম দর্শক তৈরি করতে আপনার অ্যামাজন ক্রেতার ডেটা ব্যবহার করা একটি ভাল ধারণা, তাই না?
আপনি যদি এই ডেটা দিয়ে Facebook-এ একটি স্প্রেডশীট আপলোড করেন, তাহলে আপনি এমন লোকদের শক্তিশালী “লুকলাইক শ্রোতা” তৈরি করতে পারেন যাদের একই ডেটা পয়েন্ট আছে এবং তাদের কাছে বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন৷
এই কৌশলটি দক্ষতার সাথে কাজ করতে পারে, তবে একটি কার্যকর শ্রোতা তৈরি করার জন্য আপনার ক্রেতাদের একটি মোটামুটি বড় ডাটাবেস প্রয়োজন।
যদিও একটি সতর্কতা আছে; সম্প্রতি পর্যন্ত, এটি করার জনপ্রিয় উপায় ছিল:
- অ্যামাজন গ্রাহকের ডেটা রপ্তানি করুন
- অ্যামাজন ইমেলগুলিকে আসল ইমেল ঠিকানাগুলির সাথে মেলানোর জন্য একটি “ইমেল সংযোজন” পরিষেবা ব্যবহার করুন৷
- Facebook-এ কাস্টম শ্রোতা হিসাবে সেই সংযুক্ত ইমেলগুলি আপলোড করুন৷
অ্যামাজন একক-ব্যবহারের কুপন কোডগুলি বিতরণ করার জন্য কীভাবে Facebook অফারগুলি সেট আপ করবেন
কিন্তু সম্প্রতি অ্যামাজন এই পরিষেবাগুলিকে বন্ধ করার আদেশ দিয়েছে যে তারা অ্যামাজনের নীতি লঙ্ঘন করেছে।
শুধু তাই নয়, এই পুরানো ডেটা ম্যাচিং পদ্ধতি সম্ভবত খুব সঠিক ছিল না কারণ অনেক লোক একটি পুরানো ইমেল ঠিকানা ব্যবহার করে যা তারা তাদের ফেসবুক অ্যাকাউন্ট তৈরি করতে আর ব্যবহার করে না।
সৌভাগ্যবশত আমাজনের নীতির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ থাকার সময় এই সমস্যাটির কাছাকাছি একটি ভাল উপায় রয়েছে। দেখতে ক্রেতার ইমেল যুক্ত করার পরিবর্তে, আপনার ক্রেতার নাম এবং ঠিকানা আপলোড করুন।
আপনি শুধুমাত্র একটি ইমেল সংযোজন পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করা এড়িয়ে যান না, তবে লোকেদের ঠিকানা তথ্য ইমেল ঠিকানাগুলির তুলনায় কম পরিবর্তিত হয় এবং সঠিক ডেটা হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
প্রথমে আপনার নিজস্ব ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় ট্রাফিক পাঠান
আমি এটিকে শেষের জন্য রেখেছি কারণ এটি সর্বাধিক বৈচিত্র সহ সবচেয়ে জটিল হতে পারে।
Facebook বিজ্ঞাপন থেকে ক্রেতাদের সরাসরি Amazon-এ না পাঠানো গুরুত্বপূর্ণ, প্রথমে তাদের নিজের ল্যান্ডিং পেজে পাঠান। এখানে আপনি ক্রেতাদের গ্রাহক হিসাবে ধরে রাখার জন্য বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ জিনিস করতে পারেন, যেমন
- একটি ইমেইল ঠিকানা জিজ্ঞাসা
- তাদের একটি মেসেঞ্জার তালিকায় আনা হচ্ছে,
- বিক্রয়ের সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য আপনার পণ্যে সেগুলি আরও বিক্রি করা
প্রথমে, মনে হবে এটি কাজ করছে না কারণ কম শতাংশ লোক আপনার অফার দাবি করছে, তবে এটি একটি ভাল জিনিস!
চ্যাটবট ফেসবুক মার্কেটিং এর মাধ্যমে আরও অর্থ উপার্জন করুন এবং শীর্ষস্থানীয় র্যাঙ্কিং পান
আমরা উচ্চ-যোগ্য ক্রেতাদের টার্গেট করার চেষ্টা করছি, Amazon.com-এ একগুচ্ছ লোককে পাঠাতে অর্থ প্রদান না করে যেখানে তারা বিভ্রান্ত হয়ে একটি নতুন iPhone কেস কেনাকাটা শুরু করতে পারে।
তাদের ইমেইল ঠিকানা সংগ্রহ করে, আমরা ক্ষমতা পেতে পারি:
- একটি চুক্তি দাবি করার জন্য তাদের মনে করিয়ে দিতে তাদের সাথে অনুসরণ করুন
- আরও মূল্য প্রদান করুন যাতে তারা দীর্ঘকালীন গ্রাহকে পরিণত হয়
- একটি নিরপেক্ষ পর্যালোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করতে ক্রেতাদের সাথে অনুসরণ করুন (বিশেষ করে এখন গুরুত্বপূর্ণ যে অনেক গ্রাহক অ্যামাজনের ইমেলগুলি অপ্ট আউট করেন)
- আপনি লঞ্চ করছেন এমন নতুন পণ্য সম্পর্কে তাদের জানান
- বিনামূল্যের জন্য আপডেট পাঠান
আমি এখনও মনে করি আমাজনে সরাসরি ট্র্যাফিক পাঠানোর জন্য একটি সময় এবং স্থান আছে, তবে বেশিরভাগ বিক্রেতারা হয় ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাটি পুরোপুরি এড়িয়ে যান বা এটিকে অর্ধেক করে ফেলেন।
এটা আপনি হতে দেবেন না! এই ধাপটি সেট আপ করা এবং আয়ত্ত করা সবচেয়ে কঠিন, তবে এটি সঠিকভাবে পাওয়ার জন্য সবচেয়ে বড় পুরষ্কার সহ একটি – আপনার ব্র্যান্ডের জন্য একটি বাস্তব দীর্ঘমেয়াদী সম্পদ যা আপনি বারবার ব্যবহার করতে পারেন৷
ফেসবুক বিজ্ঞাপন ভুলের উপর নোট বন্ধ
ক্রেতাদের অ্যামাজনে চালিত করার জন্য এটি ফেসবুক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করার একটি সংক্ষিপ্ত ওভারভিউ ছিল, তবে এটি বেশিরভাগ লোকেরা উপলব্ধি করার চেয়ে আরও জটিল।
আমার সর্বোত্তম পরামর্শ হল এখনই বিজ্ঞাপনের সাথে শেখা এবং তালগোল পাকানো শুরু করা, কিন্তু কোনো ইতিবাচক ফলাফল আশা করবেন না। সেখানেই লোকেরা নিজেদের সমস্যায় পড়ে—তারা কী করছে তা জানার আগেই তারা বিজ্ঞাপনের জন্য শত শত ডলার খরচ করতে শুরু করে এবং সেই বিজ্ঞাপনগুলিতে রিটার্ন না পাওয়ার সামর্থ্য তাদের নেই।
এখনই আপনার Facebook বিজ্ঞাপন দক্ষতাগুলিতে বিনিয়োগ করা শুরু করুন এবং যতক্ষণ না আপনি সবকিছুর সাথে আরও আত্মবিশ্বাসী হন ততক্ষণ বিজ্ঞাপন খরচ কম রাখতে ভুলবেন না।
আপনার বিপণন প্রচারাভিযানে মারাত্মক ফেসবুক বিজ্ঞাপন ভুল সংক্রান্ত আরও প্রশ্ন বা আপনার নিজের অভিজ্ঞতা আছে? নীচে আপনার গল্প শেয়ার করুন!
মূল পোস্ট দাতা: 5 Costly Facebook Ads Mistakes and How to Avoid Them – Helium 10
