ACoS 최적화 시 CTR 무시

오늘은 Amazon PPC 광고의 클릭률(CTR)과 키워드 수익성(ACoS – 광고 판매 비용) 간의 관계를 살펴보고 최상의 ACoS를 위해 캠페인을 최적화할 때 CTR을 무시해야 하는 이유를 보여드리겠습니다.

CTR은 항상 흥미롭지만 일반적으로 생각하는 것과는 달리 해당 키워드에 대한 판매가 있는 경우 CTR을 기준으로 결정을 내리면 안 됩니다.

참고: 오늘은 판매가 1회 이상인 키워드에 대해서만 이야기하겠습니다. 다음 포스트에서는 아직 판매가 없을 때 해야 할 일에 대해 다룰 것입니다. 이 분석은 무작위로 선택된 70,000개의 Amazon 키워드를 기반으로 합니다.

우리는 Prestozon의 데이터를 좋아하므로 자세히 살펴보겠습니다!

CTR과 ACoS 사이에는 관계가 없습니다.

권장 사항부터 시작하겠습니다. 키워드에 판매가 한 번 이상 있는 경우 ACoS만 사용하여(CTR 제외) 키워드를 유지할지 또는 입찰가를 높이거나 낮출지 결정합니다.

왜요? 귀하는 해당 키워드의 수익성에만 관심이 있고 ACoS는 수익성에 대한 지표이기 때문입니다. CTR은 ACoS와 상관 관계가 없으므로 귀하의 결정과 관련이 없습니다. ACoS만 있으면 됩니다! 따라서 낮은 CTR 키워드에 대해 걱정하지 마십시오!
관계를 더 완전히 이해하기 위해 ACoS와 CTR의 두 가지 산점도를 살펴보겠습니다. 볼륨을 설명하기 위해 두 개의 플롯으로 분리했습니다. 볼륨이 적은 키워드와 볼륨이 큰 키워드는 다르게 작동합니다. 두 플롯 모두 어떤 종류의 상관 관계도 보여주지 않는다는 것을 알 수 있습니다.

와우, 그렇지? 이러한 측정항목이 얼마나 상관관계가 없는지 매우 놀랍습니다. CTR과 ACoS 사이에는 거의 관계가 없습니다. 즉, 분포가 무작위에 가깝습니다. 직관적으로 CTR이 높을수록 ACoS가 낮아질 것이라고 생각할 수 있지만 실제로는 그렇지 않습니다.

(키워드에 대한 노출이 많지 않으면 낮은 CTR을 갖기 어렵기 때문에 볼륨이 적은 키워드는 오른쪽으로 치우쳐 있습니다. 예를 들어 키워드에 100번의 노출이 있는 경우 첫 번째 클릭의 CTR은 1%가 됩니다!)

따라서 우리는 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다. CTR이 높은 키워드는 ACoS가 낮고(좋은) ACoS가 높을 가능성이 높습니다(비싼). 클릭률이 매우 낮아 여전히 낮은 판매 비용을 제공하는 키워드가 있을 수 있습니다. 클릭당 비용(CPC)이 매우 낮거나 실제로 발생한 클릭에 대한 전환율이 매우 높을 수 있습니다. 어쨌든 CTR에서 ACoS에 대해 아무 것도 가정하는 것은 현명하지 않습니다.

“정상” 범위에 대한 참고 사항

흥미롭게도 여기의 평균 값은 ACoS = 30% 및 CTR = 0.3%입니다. 이것은 아마존 세계의 일반적인 표준, 즉 좋은 이윤이 약 30%이고 목표로 삼아야 할 좋은 CTR이 0.3%라는 일반적인 표준과 잘 일치합니다. 데이터가 그것을 뒷받침합니다!

데이터는 또한 판매자에게 이익이 되는 광범위한 “정상” 값이 있음을 보여줍니다. “정상”을 중간 50%로 정의하면 정상 CTR 범위는 0.18%~0.63%이고 정상 ACoS 범위는 15%~55%입니다.

  25th Percentile 75th Percentile
CTR 0.18% 0.63%
ACoS 15% 55%

주요 내용

캠페인의 수익성이 중요하다면 ACoS에만 집중하십시오. ACoS는 수익성의 직접적인 척도입니다. CTR은 수익성과 관련이 없으므로 무시하는 것이 좋습니다.

이의 제기 – 하지만 Amazon은 CTR을 중요하게 생각합니다!

Amazon이 광고 경매에서 귀하의 광고 순위를 평가할 때 CTR을 고려하는 것은 사실입니다. 이를 제어하는 한 가지 전략은 CTR 실적에 따라 키워드를 2개 이상의 광고그룹으로 나누는 것입니다. 이렇게 하면 높은 CTR 키워드가 번성할 수 있지만 Amazon이 낮은 ACOS + 낮은 CTR 키워드를 제대로 평가하지 못할 위험이 있습니다. 시간이 걸리지만 걱정된다면 그만한 가치가 있을 것입니다. 앞으로 이것과 관련된 트레이드오프에 대해 더 자세히 쓸 것입니다.

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다음 시간에는 ACoS를 사용할 수 없음을 의미하는 판매가 없는 키워드에 대해 수행할 작업을 다룰 것입니다. (힌트: CTR에 주의하되 너무 빨리 희망을 버리지 마십시오.)

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원본 게시물 Ignore CTR When Optimizing ACoS – Helium 10

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