Игнорирование CTR при оптимизации ACoS

Сегодня мы рассмотрим взаимосвязь между рейтингом кликов (CTR) и рентабельностью ключевых слов (ACoS — рекламная стоимость продажи) в рекламе Amazon PPC и покажем, почему вы должны игнорировать CTR при оптимизации своих кампаний для достижения наилучшего ACoS.

CTR всегда интересен, но, вопреки распространенному мнению, вы не должны принимать решения на основе CTR, если у вас есть продажи по этому ключевому слову.

Примечание. Сегодня мы будем говорить только о ключевых словах, по которым была хотя бы одна продажа. В следующем посте мы расскажем, что делать, если у вас еще нет продаж. Этот анализ основан на 70 тысячах случайно выбранных ключевых слов Amazon.

Нам в Prestozon нравятся данные, так что давайте погрузимся!

Нет никакой связи между CTR и ACoS

Начнем с нашей рекомендации: если по ключевому слову есть хотя бы одна продажа, используйте только ACoS (не CTR), чтобы принять решение о том, следует ли сохранить ключевое слово или повысить/понизить ставку.

Почему? Потому что вы заботитесь только о прибыльности этого ключевого слова, а ACoS — это ваша метрика прибыльности. CTR не коррелирует с ACoS и, следовательно, не имеет отношения к вашему решению. ACOS — это все, что вам нужно! Так что перестаньте беспокоиться о ключевых словах с низким CTR!
Чтобы лучше понять взаимосвязь, давайте посмотрим на две диаграммы рассеяния ACoS и CTR. Мы разделили его на два графика для учета объема: ключевые слова с низким объемом и ключевые слова с большим объемом ведут себя по-разному. Вы можете видеть, что ни один из графиков не показывает никакой корреляции:

Вау, верно? Удивительно, насколько некоррелированы эти показатели. Между CTR и ACoS практически нет связи. Другими словами, распределение близко к случайному. Хотя интуитивно можно подумать, что более высокий CTR приведет к более низкому ACoS, на самом деле это не так.

(Ключевые слова с низким объемом показов смещены вправо, потому что, когда у ключевого слова мало показов, трудно иметь низкий CTR. Например, если ключевое слово имеет 100 показов, первый клик дает CTR 1%!)

Таким образом, мы можем сделать вывод: ключевое слово с высоким CTR с такой же вероятностью будет иметь высокий (дорогой) ACoS, как и низкий (хороший) ACoS. У вас может быть ключевое слово с очень низким CTR, которое по-прежнему обеспечивает низкую стоимость продажи. Возможно, цена за клик (CPC) очень низкая, или вы видите действительно хорошую конверсию для кликов, которые вы получаете. В любом случае неразумно делать какие-либо выводы об ACoS на основании CTR.

Дополнительное примечание о «нормальных» диапазонах

Интересно, что средние значения здесь составляют ACoS = 30% и CTR = 0,3%. Это довольно хорошо соответствует общему стандарту в мире Amazon, т. е. хорошая маржа прибыли составляет около 30%, а хороший CTR, к которому нужно стремиться, составляет 0,3%. Данные подтверждают это!

Данные также показывают, что существует большой диапазон «нормальных» значений, выгодных для продавцов. Если мы определим «нормальный» как средние 50%, тогда нормальный CTR колеблется от 0,18% до 0,63%, а нормальный ACoS — от 15% до 55%.

  25th Percentile 75th Percentile
CTR 0.18% 0.63%
ACoS 15% 55%

Главный вывод

Если вам важна прибыльность ваших кампаний, сосредоточьтесь исключительно на ACoS. ACoS является прямым показателем прибыльности. Поскольку CTR не связан с прибыльностью, лучше его игнорировать.

Возражение — но Amazon заботится о CTR!

Это правда, что Amazon учитывает CTR при оценке рейтинга вашего объявления на аукционе. Одна из стратегий, позволяющих контролировать это, — разделить ключевые слова на две или более групп объявлений в зависимости от показателя CTR. Это позволит вашим ключевым словам с высоким CTR процветать, но есть риск того, что Amazon плохо оценит ваши ключевые слова с низким ACOS + низким CTR. Это требует времени, но может стоить того, если вы беспокоитесь. Мы напишем больше о компромиссах, связанных с этим, в будущем.

Было ли это полезно?

Спасибо за прочтение! Вопросы/комментарии? Нам нравится изучать данные и лучшие практики PPC. Общайтесь с нами на Facebook или Twitter!

В следующий раз мы расскажем, что делать с ключевыми словами без продаж, то есть без работы с ACoS. (Подсказка: обратите внимание на CTR, но не теряйте надежду слишком рано.)

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления, когда мы выпустим следующий анализ!

Оригинальная статья: Ignore CTR When Optimizing ACoS – Helium 10

Добавить комментарий

imageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimage

Попробуйте другие наши продукты!

image

Xray – Amazon Product Research в рамках расширения Helium 10 Chrome Extension помогает продавцам Amazon взглянуть на рынок с высоты птичьего полета, когда они просматривают Amazon.

image
Бесплатная пробная версия с 50 запросами
image
От 17$ в месяц
image

Scribbles – Позволяет продавцам добавлять лучшие ключевые слова в свой интерфейс и серверную часть Amazon Seller Central, чтобы убедиться, что их списки полностью оптимизированы.

image
30-дневная бесплатная пробная версия
image
Включено в план Platinum (97$ в месяц)

Создайте процветающий бизнес на Amazon с помощью Helium 10.

Начните, управляйте и развивайте свой бизнес со всеми необходимыми инструментами, обучением и опытом.