Hari ini kami akan meneroka hubungan antara kadar klikan (CTR) dan keuntungan kata kunci (ACoS – Kos Pengiklanan Jualan) dalam iklan PPC Amazon dan menunjukkan sebab anda harus mengabaikan CTR apabila mengoptimumkan kempen anda untuk ACoS terbaik.
CTR sentiasa menarik tetapi bertentangan dengan kepercayaan popular, anda tidak seharusnya membuat keputusan berdasarkan CTR jika anda mempunyai sebarang jualan untuk kata kunci tersebut.
Nota: Hari ini kita hanya akan bercakap tentang kata kunci dengan sekurang-kurangnya satu jualan. Dalam siaran seterusnya kami akan membincangkan perkara yang perlu dilakukan apabila anda belum mempunyai sebarang jualan. Analisis ini berdasarkan 70k kata kunci Amazon yang dipilih secara rawak.
Kami menyukai data di sini di Prestozon, jadi mari kita selami!
Tiada Hubungan antara CTR dan ACoS
Mari mulakan dengan pengesyoran kami: Jika kata kunci mempunyai sekurang-kurangnya satu jualan, gunakan ACoS sahaja (bukan CTR) untuk membuat keputusan sama ada untuk mengekalkan kata kunci atau menaikkan/menurunkan bida anda.
kenapa? Kerana anda hanya mementingkan keuntungan kata kunci itu, dan ACoS ialah metrik anda untuk keuntungan. CTR tidak dikaitkan dengan ACoS, dan oleh itu tidak berkaitan dengan keputusan anda. ACoS adalah semua yang anda perlukan! Jadi berhenti bimbang tentang kata kunci CTR rendah anda!
Untuk memahami perhubungan dengan lebih lengkap, mari lihat dua plot serakan ACoS dan CTR. Kami memisahkannya kepada dua plot untuk mengambil kira volum: kata kunci volum rendah dan kata kunci volum tinggi berkelakuan berbeza. Anda dapat melihat bahawa kedua-dua plot tidak menunjukkan sebarang jenis korelasi:
Wah, kan? Agak luar biasa betapa tidak berkorelasinya metrik ini. Hampir tiada hubungan antara CTR dan ACoS. Dalam erti kata lain, pengedaran adalah hampir rawak. Walaupun secara intuitif seseorang mungkin berfikir bahawa CTR yang lebih tinggi akan membawa kepada ACoS yang lebih rendah, itu tidak berlaku dalam realiti.
(Kata kunci volum rendah condong ke kanan kerana apabila kata kunci tidak mempunyai banyak tera, sukar untuk mempunyai CTR rendah. Contohnya, jika kata kunci mempunyai 100 tera, klik pertama menjadikan CTR 1%!)
Oleh itu, kita boleh membuat kesimpulan: Kata kunci dengan CTR yang hebat berkemungkinan besar mempunyai ACoS yang tinggi (mahal) berbanding dengan ACoS yang rendah (baik). Anda boleh mempunyai kata kunci dengan klik lalu yang sangat rendah yang masih menghasilkan kos jualan yang rendah. Mungkin kos setiap klik (CPC) adalah sangat rendah, atau anda melihat penukaran yang sangat hebat untuk klik yang anda perolehi. Walau apa pun, adalah tidak bijak untuk menganggap apa-apa tentang ACoS daripada CTR.
Nota Sampingan pada Julat “Normal”.
Menariknya, nilai purata di sini ialah ACoS = 30% dan CTR = 0.3%. Ini memetakan dengan baik kepada standard umum di dunia Amazon, iaitu, bahawa margin keuntungan yang baik adalah sekitar 30% dan CTR yang baik untuk disasarkan ialah 0.3%. Data menyokong itu!
Data juga menunjukkan bahawa terdapat julat besar nilai “biasa” yang menguntungkan penjual. Jika kita mentakrifkan “biasa” sebagai pertengahan 50%, maka CTR biasa berjulat dari 0.18% hingga 0.63% dan julat ACoS biasa dari 15% hingga 55%.
| 25th Persentil | 75th Persentil | |
| CTR | 0.18% | 0.63% |
| ACoS | 15% | 55% |
Bawa Pulang Utama
Jika anda mengambil berat tentang keuntungan kempen anda, fokus secara eksklusif pada ACoS. ACoS ialah ukuran langsung keuntungan. Memandangkan CTR tidak berkaitan dengan keuntungan, sebaiknya abaikan ia.
Bantahan – Tetapi Amazon Mengambil berat tentang CTR!
Memang benar bahawa Amazon mengambil kira CTR semasa menilai kedudukan iklan anda dalam lelongan iklan. Satu strategi untuk mengawal ini ialah membahagikan kata kunci kepada dua atau lebih kumpulan iklan berdasarkan prestasi CTR. Ini akan membolehkan kata kunci CTR tinggi anda berkembang tetapi menghadapi risiko Amazon menilai kata kunci rendah ACOS + CTR rendah anda dengan buruk. Ini mengambil masa tetapi mungkin berbaloi untuk anda jika anda bimbang. Kami akan menulis lebih lanjut tentang pertukaran yang terlibat dengan perkara ini pada masa hadapan.
Adakah ini membantu?
Terima kasih untuk membaca! Soalan/komen? Kami suka mencari data dan amalan terbaik PPC. Sembang dengan kami Facebook atau Twitter!
Kali seterusnya kami akan membincangkan perkara yang perlu dilakukan untuk kata kunci tanpa jualan, bermakna tiada ACoS untuk digunakan. (Petunjuk: Beri perhatian kepada CTR tetapi jangan tinggalkan harapan terlalu cepat.)
Daftar untuk senarai e-mel kami dimaklumkan apabila kami mengeluarkan analisis seterusnya!
Jawatan asal daripada Abaikan CTR Apabila Mengoptimumkan ACoS – Helium 10
