프라임 데이는 아마존 셀러에게 항상 좋은 날이었습니다.
여기에서 Prime Day 2018의 데이터를 분석하여 더 큰 시장과 자신의 성과를 비교할 수 있습니다. 이는 2019년 전략을 연마하는 데 도움이 될 수 있습니다.
방법론
이 분석은 Prestozon 플랫폼에서 약 1,200개의 익명 계정을 무작위로 샘플링한 것입니다.
- 북미에서 ~800개 계정
- 유럽에서 ~400개 계정
- 모든 계정에서 하루에 1,000회 이상의 노출이 발생했습니다.
- 중간 규모 계정을 정확하게 나타내기 위해 대량의 이상값을 제거했습니다.
ACOS, 전환율, 클릭수, 매출, 지출 및 클릭당 비용(CPC)을 포함하여 각각에 대한 시계열 차트와 함께 중요한 각 측정항목을 살펴보겠습니다.
ACOS
ACOS는 미국과 유럽 모두에서 프라임 데이에 급락했고 다음 날에도 낮은 수준을 유지했습니다. 다음 날 미국에서는 두 달 만에 최고치를 기록했고 유럽에서는 거의 정상 수준으로 돌아왔습니다. 두 지역 모두 다음 2주 동안 ACOS가 상승했습니다.
우리는 프라임 데이가 끝난 후 사람들이 입찰가와 예산을 줄이는 것을 잊어 버렸기 때문에 프라임 데이 이후에도 ACOS가 계속 상승했다고 가정하지만 이것은 추측입니다.
프라임 데이에 ACOS가 다운된 이유는 무엇입니까? 주로 높은 전환율 때문이며 다음에 살펴볼 것입니다.
전환율
전환율은 비슷한 금액으로 증가했습니다. 프라임 데이와 그 다음날 모두. 실제로 프라임 데이 다음 날에는 미국과 유럽에서 더 높은 전환율을 보였습니다.
유럽의 프라임 데이가 미국보다 훨씬 덜 두드러졌다는 점은 흥미롭습니다. 전환율의 정상적인 변동처럼 보입니다. 유럽의 ACOS도 마찬가지입니다.
더 큰 추세를 살펴보면 여름은 ACOS를 높이고 전환율을 낮추는 시기인 것 같습니다. 이는 Amazon이 매년 7월 중순을 프라임 데이로 선택하는 이유를 밝힐 수 있습니다.
클릭수
클릭에 주의를 기울이면 더 많은 활동이 보입니다. 프라임 데이와 그 다음날에 클릭수가 급증하여 모든 거래 및 언론 보도에 대한 높은 수준의 고객 관심과 활동을 보여줍니다. 다시 말하지만, 여전히 상당하지만 유럽에서 미치는 영향은 적습니다.
이 차트와 다음 차트는 정규화된 플롯입니다. 즉, 메트릭의 변경 사항을 쉽게 확인하기 위해 매일을 일반 날짜와 비교합니다. 7월 2일과 비교하기로 선택한 이유는 광고주의 전략에 영향을 받지 않을 만큼 프라임 데이에서 충분히 멀었지만 구매자의 유사한 쇼핑 행동이 있을 가능성이 충분히 가까운 평범한 월요일이었기 때문입니다.
매상
매출도 비슷한 패턴을 보입니다. 프라임 데이와 그 다음날 매출이 크게 증가했다가 이후 정상으로 돌아옵니다. 북미 판매자는 프라임 데이에 2주 전 월요일보다 2배의 매출을 기록했습니다!
경비
지출도 마찬가지입니다. 광고 지출은 미국과 유럽의 프라임 데이에 많이 증가했습니다. 그리고 지출은 판매보다 적게 증가했으며, 이는 위에서 본 ACOS의 감소를 감안할 때 의미가 있습니다.
클릭당 비용(CPC)
마지막으로 미국에서 CPC가 급증했지만 생각보다 덜 중요할 수 있습니다. 그리고 유럽에서는 CPC가 몇 주 전보다 실제로 감소했습니다!
결론
광고 지출을 최대한 활용하기 위해 내년을 준비할 수 있도록 프라임 데이를 전후하여 실적이 어떻게 변화하는지 아는 것이 유용합니다.
이 분석을 자유롭게 공유하세요. 도움이 되기를 바랍니다!
