Prime Day всегда был важным днем для Amazon Seller , чтобы все было правильно.
Здесь мы разбиваем данные за Prime Day 2018, чтобы вы могли сравнить свои собственные показатели с более крупным рынком. Это может помочь вам отточить свою стратегию на 2019 год.
Методология
В этом анализе рассматривается случайная выборка из примерно 1200 анонимных учетных записей на платформе Prestozon.
- ~800 аккаунтов из Северной Америки
- ~400 аккаунтов из Европы
- Во всех аккаунтах было более 1000 показов в день.
- Выбросы с большим объемом были удалены, чтобы дать точное представление об учетных записях среднего размера.
Мы рассмотрим каждую важную метрику вместе с диаграммами временных рядов для каждой из них, включая ACOS, коэффициент конверсии, клики, продажи, расходы и цену за клик (CPC).
ACOS
ACOS резко упал в Prime Day как в США, так и в Европе и оставался низким в течение следующего дня. На следующий день он достиг самого высокого уровня за два месяца в США, в то время как в Европе он вернулся к норме. В обоих регионах в течение следующих двух недель наблюдался рост ACOS.
Мы предполагаем, что ACOS продолжал расти после Prime Day, потому что люди забыли уменьшить свои ставки и бюджет после завершения Prime Day, но это предположение.
Почему ACOS упал в Prime Day? В основном из-за высоких коэффициентов конверсии, которые мы рассмотрим далее.
Коэффициент конверсии
Коэффициенты конверсии подскочили на аналогичную величину. Как в прайм-день, так и на следующий день. Фактически, на следующий день после Prime Day коэффициент конверсии был еще выше как в США, так и в Европе.
Интересно отметить, что Prime Day в Европе был гораздо менее выражен, чем в США — это выглядит как обычное колебание коэффициентов конверсии. То же самое в меньшей степени относится к ACOS в Европе.
Глядя на общие тенденции, лето кажется временем увеличения ACOS и снижения коэффициента конверсии, что может пролить свет на то, почему Amazon ежегодно выбирает середину июля для Prime Day.
Клики
Обращая внимание на клики, мы видим еще большую активность. Количество кликов резко возросло в Prime Day и на следующий день, что свидетельствует о высоком уровне заинтересованности и активности клиентов в связи со всеми сделками и освещением в прессе. Опять же, мы видим меньшее влияние в Европе, но все же существенное.
Этот и следующие графики являются нормализованными графиками, что означает, что мы сравниваем каждый день с обычным днем, чтобы легко увидеть изменения показателей. Мы выбрали для сравнения 2 июля, потому что это был обычный понедельник, достаточно далеко от прайм-дня, чтобы на него не влияла стратегия рекламодателей, но достаточно близко, чтобы покупатели, вероятно, совершали аналогичные покупки.
Продажи
Продажи демонстрируют аналогичную картину — значительно увеличились продажи в прайм-день и на следующий день, а затем вернулись к норме. Североамериканские продавцы увидели в 2 раза больше продаж в Prime Day, чем в понедельник за 2 недели до этого!
Тратить
Та же история и с расходами — расходы на рекламу значительно выросли в Prime Day в США и, в меньшей степени, в Европе. И расходы выросли меньше, чем продажи, что имеет смысл, учитывая снижение ACOS, которое мы видели выше.
Цена за клик (CPC)
Наконец, цена за клик в США выросла, но, возможно, менее существенно, чем вы думаете. А в Европе цена за клик фактически снизилась ниже, чем за несколько недель!
Заключение
Полезно знать, как меняется производительность в Prime Day, чтобы вы могли подготовиться к следующему году, чтобы получить максимальную отдачу от своих рекламных расходов.
Не стесняйтесь поделиться этим анализом, мы надеемся, что он будет полезен!
Оригинальная статья: Prime Day 2018 Data Review -Helium 10
