Hari Perdana sentiasa menjadi hari besar untuk Penjual Amazon untuk betul.
Di sini kami memecahkan data untuk Hari Perdana 2018 supaya anda boleh membandingkan prestasi anda sendiri dengan pasaran yang lebih besar. Ini boleh membantu anda mengasah strategi anda untuk 2019.
Metodologi
Analisis ini melihat persampelan rawak kira-kira 1,200 akaun tanpa nama pada platform Prestozon.
- ~800 akaun dari Amerika Utara
- ~400 akaun dari Eropah
- Semua akaun mempunyai >1,000 tera/hari
- Outlier volum tinggi telah dialih keluar untuk memberikan gambaran yang tepat bagi akaun bersaiz sederhana
Kami akan melihat setiap metrik penting bersama-sama dengan carta siri masa untuk setiap satu, termasuk ACOS, kadar penukaran, klik, jualan, perbelanjaan dan kos setiap klik (CPC).
ACOS
ACOS menjunam pada Hari Perdana di AS dan Eropah, dan kekal rendah untuk hari berikutnya. Keesokan harinya ia mencecah paras tertinggi dalam dua bulan di AS, manakala di Eropah ia kembali seperti biasa. Kedua-dua wilayah menyaksikan peningkatan ACOS dalam tempoh dua minggu berikutnya.
Kami membuat hipotesis bahawa ACOS terus meningkat selepas Hari Perdana kerana orang ramai terlupa untuk mengurangkan bida dan belanjawan mereka selepas Hari Perdana tamat, tetapi ini adalah spekulasi.
Mengapakah ACOS jatuh pada Hari Perdana? Kebanyakannya disebabkan oleh kadar penukaran yang tinggi, yang akan kita lihat seterusnya.
Kadar penukaran
Kadar penukaran melonjak dengan jumlah yang sama. Baik pada Hari Perdana dan lusa. Sehari selepas Hari Perdana, sebenarnya, menyaksikan kadar penukaran yang lebih tinggi di AS dan Eropah.
Adalah menarik untuk ambil perhatian bahawa Hari Perdana di Eropah adalah kurang ketara berbanding di AS – ia kelihatan seperti turun naik biasa dalam kadar penukaran. Perkara yang sama berlaku pada tahap yang lebih rendah untuk ACOS di Eropah.
Melihat kepada aliran yang lebih besar, musim panas nampaknya merupakan masa untuk meningkatkan ACOS dan menurunkan kadar penukaran, yang mungkin menjelaskan sebab Amazon memilih pertengahan Julai untuk Hari Perdana setiap tahun.
klik
Mengalihkan perhatian kami kepada klik, kami melihat lebih banyak aktiviti. Klik meningkat pada Hari Perdana dan hari selepasnya, menggambarkan tahap minat dan aktiviti pelanggan yang tinggi dengan semua tawaran dan liputan akhbar. Sekali lagi, kita melihat impak yang lebih kecil di Eropah walaupun masih besar.
Carta ini dan carta berikut ialah plot yang dinormalkan, bermakna kami membandingkan setiap hari dengan hari biasa untuk melihat perubahan dalam metrik dengan mudah. Kami memilih untuk membandingkan dengan 2 Julai kerana hari Isnin biasa cukup jauh dari hari Perdana untuk tidak dipengaruhi oleh strategi pengiklan tetapi cukup dekat untuk berkemungkinan mempunyai gelagat membeli-belah yang serupa daripada pembeli.
Jualan
Jualan menunjukkan corak yang sama – jualan meningkat dengan banyak semasa Hari Perdana dan keesokan harinya, dan kembali normal selepas itu. Penjual Amerika Utara menyaksikan jualan 2x ganda pada Hari Perdana berbanding hari Isnin 2 minggu sebelumnya!
Berbelanja
Kisah yang sama dengan perbelanjaan – perbelanjaan iklan meningkat pada Hari Perdana di AS dan pada tahap yang lebih rendah, Eropah. Dan perbelanjaan meningkat kurang daripada jualan, yang wajar memandangkan penurunan dalam ACOS yang kita lihat di atas.
Kos Setiap Klik (CPC)
Akhirnya, CPC melihat lonjakan di AS tetapi mungkin kurang ketara daripada yang anda fikirkan. Dan di Eropah, CPC sebenarnya menurun lebih rendah berbanding beberapa minggu!
Kesimpulan
Adalah berguna untuk mengetahui cara perubahan prestasi sekitar Hari Perdana supaya anda boleh bersedia untuk tahun depan untuk memanfaatkan sepenuhnya perbelanjaan iklan anda.
Jangan ragu untuk berkongsi analisis ini, kami harap ia membantu!
Jawatan asal daripada Semakan Data Hari Perdana 2018 -Helium 10
