Prime Day luôn là một ngày quan trọng đối với Người bán hàng trên Amazon.
Sau đây, chúng tôi chia nhỏ dữ liệu cho Prime Day 2018 để bạn có thể so sánh hiệu suất của chính mình với thị trường lớn hơn. Điều này có thể giúp bạn trau dồi chiến lược của mình cho năm 2019.
Phương pháp luận
Phân tích này xem xét việc lấy mẫu ngẫu nhiên khoảng 1.200 tài khoản ẩn danh trên nền tảng Prestozon.
- ~ 800 tài khoản từ Bắc Mỹ
- ~ 400 tài khoản từ Châu Âu
- Tất cả các tài khoản có> 1.000 lần hiển thị / ngày
- Các giá trị ngoại lệ lớn đã được loại bỏ để cung cấp thông tin chính xác về các tài khoản quy mô trung bình
Chúng tôi sẽ xem xét từng chỉ số quan trọng cùng với biểu đồ chuỗi thời gian cho từng chỉ số, bao gồm ACOS, tỷ lệ chuyển đổi, nhấp chuột, bán hàng, chi tiêu và giá mỗi nhấp chuột (CPC).
ACOS
ACOS đã giảm mạnh vào ngày Prime Day ở cả Hoa Kỳ và Châu Âu, và ở mức thấp trong ngày hôm sau. Ngày hôm sau, nó đạt mức cao nhất trong hai tháng ở Mỹ, trong khi ở châu Âu, nó chỉ trở lại bình thường. Cả hai khu vực đều chứng kiến ACOS tăng trong hai tuần sau đó.
Chúng tôi giả thuyết rằng ACOS tiếp tục tăng sau Ngày chính thức vì mọi người quên giảm giá thầu và ngân sách của họ sau khi Ngày chính thức kết thúc, nhưng đây chỉ là suy đoán.
Tại sao ACOS lại đi xuống vào ngày Prime Day? Chủ yếu là do tỷ lệ chuyển đổi cao, mà chúng ta sẽ xem xét tiếp theo.
Tỷ lệ chuyển đổi
Tỷ lệ chuyển đổi đã tăng lên một lượng tương tự. Cả vào ngày Prime Day và ngày hôm sau. Trên thực tế, ngày sau Prime Day đã chứng kiến tỷ lệ chuyển đổi thậm chí còn cao hơn ở cả Hoa Kỳ và Châu Âu.
Thật thú vị khi lưu ý rằng Prime Day ở Châu Âu ít rõ rệt hơn nhiều so với ở Mỹ – có vẻ như là một sự biến động bình thường về tỷ lệ chuyển đổi. Điều này cũng đúng với một mức độ thấp hơn đối với ACOS ở Châu Âu.
Nhìn vào các xu hướng lớn hơn, mùa hè dường như là thời điểm gia tăng ACOS và giảm tỷ lệ chuyển đổi, điều này có thể làm sáng tỏ lý do tại sao Amazon chọn giữa tháng 7 cho Prime Day mỗi năm.
Số lần nhấp chuột
Chuyển sự chú ý của chúng tôi đến các nhấp chuột, chúng tôi thậm chí còn thấy nhiều hoạt động hơn. Số lần nhấp tăng đột biến vào ngày Prime Day và những ngày sau đó, cho thấy mức độ quan tâm và hoạt động cao của khách hàng với tất cả các giao dịch và báo chí đưa tin. Một lần nữa, chúng tôi thấy tác động ít hơn ở châu Âu mặc dù vẫn còn đáng kể.
Biểu đồ này và các biểu đồ sau là biểu đồ chuẩn hóa, có nghĩa là chúng tôi đang so sánh mỗi ngày với một ngày bình thường để dễ dàng nhận thấy các thay đổi trong số liệu. Chúng tôi chọn so sánh với ngày 2 tháng 7 vì đó là ngày Thứ Hai bình thường đủ xa so với ngày Chính thức để không bị ảnh hưởng bởi chiến lược của nhà quảng cáo nhưng cũng đủ gần để có thể có hành vi mua sắm tương tự từ người mua.
Bán hàng
Doanh số bán hàng cho thấy một mô hình tương tự – doanh số bán hàng tăng lên đáng kể trong Ngày chính thức và ngày hôm sau, và trở lại bình thường sau đó. Những người bán hàng ở Bắc Mỹ đã tăng gấp đôi doanh số bán hàng vào ngày Prime Day so với ngày thứ Hai 2 tuần trước đó!
Chi tiêu
Câu chuyện tương tự với chi tiêu – chi tiêu cho quảng cáo đã tăng lên vào Ngày chính thức ở Hoa Kỳ và ở một mức độ thấp hơn, Châu Âu. Và chi tiêu tăng ít hơn doanh số bán hàng, điều này có ý nghĩa với sự sụt giảm trong ACOS mà chúng ta đã thấy ở trên.
Giá mỗi nhấp chuột (CPC)
Cuối cùng, CPC đã chứng kiến một bước nhảy vọt ở Hoa Kỳ nhưng có lẽ ít đáng kể hơn bạn nghĩ. Và ở Châu Âu, CPC thực sự đã giảm xuống thấp hơn so với tuần trước!
Phần kết luận
Sẽ rất hữu ích nếu biết hiệu suất thay đổi như thế nào trong Ngày Chính thức để bạn có thể chuẩn bị cho năm tới để tận dụng tối đa chi tiêu quảng cáo của mình.
Vui lòng chia sẻ phân tích này, chúng tôi hy vọng nó hữu ích!
Bài gốc từ Prime Day 2018 Data Review -Helium 10
