तपाइँको अमेजन सूची प्रबन्धन कहिलेकाहीँ पीडा हुन सक्छ, तर तपाइँ यी प्रभावकारी सुझावहरू पालना गर्दा यो हुनु पर्दैन!
अमेजन बिक्रेताको रूपमा, रसद संग राख्नु सबैभन्दा कठिन र कठिन कार्यहरू मध्ये एक हो, A.K.A. Amazon सूची व्यवस्थापन ह्यान्डल गर्दै। त्यहाँ पक्कै पनि राम्रो र नराम्रो तरिकाहरू छन् कि सूची स्तरहरू सधैं पर्याप्त छन् भनेर सुनिश्चित गर्ने बारे जानुहोस्, पछिल्लोले बिक्री र उत्पादनको र्याङ्किङ गुमाउँछ।
अमेजन इन्भेन्टरी व्यवस्थापन किन यति महत्त्वपूर्ण छ?
तपाईंको अमेजन व्यवसायको सफलताको लागि तपाईंको सूची स्तरहरूको रणनीतिक, सक्रिय व्यवस्थापन आवश्यक छ। धेरै अमेजन बिक्रेताहरूले क्रंच नम्बरहरू मद्दत गर्न इन्भेन्टरी प्रबन्धन सफ्टवेयर प्रयोग गर्छन्, तर यो सबैको मात्र अंश हो। मल्टि-च्यानल इन्भेन्टरी सफ्टवेयरको सहयोगमा बहु-च्यानल इन्भेन्टरी व्यवस्थापन रणनीति कायम गर्नाले तपाईंको प्रक्रियालाई सुव्यवस्थित बनाउन सक्छ।
यदि केहि छ भने, यो सूत्रले अमेजन इन्भेन्टरी प्रबन्धन मुद्दाहरूलाई पूर्ण रूपमा जोड्दछ:
निष्क्रिय सूची = हराएको पैसा
वास्तवमा यसको अर्थ के हो? अमेजन इन्भेन्टरी जुन गोदाममा बसेर धुलो जम्मा गर्ने पैसा हो जुन तपाईंले खर्च गर्नुभएको छ। यदि तपाईंले आफ्नो एकाइहरू बेच्नुहुन्न भने, त्यो लागत तपाईंले महिनौं, सायद वर्षौंसम्म हराएको बिक्री राजस्वको रूपमा वहन गर्नुपर्नेछ।
यदि तपाइँलाई तपाइँको अमेजन लिस्टिङ को सफलता कोयम राख्न को लागी तरिकाहरु को साथ अतिरिक्त मद्दत चाहिन्छ भने, तल अमेजन व्यापार मर्मत र वृद्धि को अन्तिम गाइड को जाँच गर्नुहोस्:
यदि तपाइँ आफ्नो हालको सूची स्तरहरूमा नजर राख्नुहुन्न भने, केहि चीजहरू हुन सक्छ:
सूची समाप्त हुन सक्छ वा समय संग क्षतिग्रस्त हुन सक्छ
म्याद समाप्त हुने मिति (उपभोग्य उत्पादनहरू, आदि) वा सीमित आयु भएका उत्पादनहरू प्रस्ताव गर्ने बिक्रेताहरूका लागि, यसले ठूलो इन्भेन्टरी खर्चको परिणाम हुन सक्छ। वास्तविक रूपमा, तपाईंले उत्पादनहरू बेच्न सक्नुहुन्न जुन अब पीक अवस्थामा छैन र न त प्रभावकारितामा सम्झौता भएको छ।
थप रूपमा, गोदाम शेल्फमा बस्दा पनि लामो समयसम्म यसको टोल लाग्न सक्छ। यदि तपाइँसँग बक्सहरू एकअर्काको माथि बसिरहेका छन् भने, प्याकेजिङ्ग कुचिएको वा भाँचिएको हुन सक्छ, यसरी सम्भावित रूपमा उत्पादनलाई हानि पुर्याउँछ।
यदि तपाइँ उत्पादनहरू बेच्ने प्रयास गर्नुहुन्छ जुन स्पष्ट रूपमा उनीहरूको प्राइम पार गरेको छ, यो तपाइँको उत्पादन समीक्षा र फिर्ता अनुरोधहरूमा देखाउनेछ।
ग्राहकहरू अब तपाईंको उत्पादन चाहँदैनन्
तपाइँ कुन प्रकारको उत्पादन बेच्दै हुनुहुन्छ भन्ने आधारमा, तिनीहरूलाई बेच्ने समयबद्धता त्यो उत्पादनको लागि उपभोक्ता मागको कारक हुन सक्छ। तपाईंको बिक्री समय सीमालाई असर गर्न सक्ने केही कारकहरू समावेश छन्:
- मौसमीता
- मोडेल वर्ष (सायद नयाँ मोडेल उपलब्ध छ)
- नयाँ उत्पादनहरूको आगमनको साथ पुरानो वा अप्रचलित बन्न
- भाइरलता (तपाईँको उत्पादन एक पटक लोकप्रिय थियो, तर अब फ्याड बितिसकेको छ)
“स्टक आउट” को परिणाम हराएको राजस्व र श्रेणीमा
Amazon इन्भेन्टरी प्रबन्धन स्पेक्ट्रमको अर्को छेउमा, बिक्री पूरा गर्नको लागि पर्याप्त सूची नहुनु पनि अप्ठ्यारो हुन सक्छ (विशेष गरी यदि तपाईंको उत्पादनहरू चाँडै बिक्री भइरहेको छ) र तपाईंको सूचीमा हानिकारक प्रभाव हुन सक्छ।
यदि तपाइँ “स्टकआउट” हुनुहुन्छ वा स्टक पूर्ण रूपमा समाप्त भयो भने, तपाइँको उत्पादन सूचीले केहि तरिकामा पीडित हुन सक्छ:
- बिक्रीमा अचानक गिरावटको कारण तपाइँको लिस्टिङ र्याङ्किङ्ग मा गिरावट हुनेछ
- तपाईले बिक्रीका अवसरहरू गुमाउनुहुनेछ जुन सम्भवतः तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूमा जानेछ
- Amazon ले प्रिमियम प्लेसमेन्टहरूमा तपाइँका विज्ञापनहरू कम पटक देखाएर तपाइँको सूचीलाई स्टक बाहिर भएकोमा दण्डित गर्न सक्छ।
कसरी राम्रो अमेजन इन्भेन्टरी व्यवस्थापन प्राप्त गर्ने
हामीले Amazon इन्भेन्टरी प्रबन्धन सुझावहरूको विस्तृत सूची कम्पाइल गरेका छौं जुन तपाईंले आफ्नो सूची उपलब्ध राख्न र तपाईंको भण्डारण लागतहरू कम राख्नको लागि आफ्नै रसदमा प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।
1. सही रूपमा बिक्री भविष्यवाणी गर्नुहोस्
सुरुमा, तपाईंको बिक्री गति र सूची आवश्यकताहरू सही रूपमा भविष्यवाणी गर्न गाह्रो हुन सक्छ। तपाइँ वास्तवमै थाहा छैन कि तपाइँ पहिलो पटक तपाइँको उत्पादन सुरु गर्दा के आशा गर्ने।
यद्यपि, यदि तपाईंले Helium 10 CEO Manny Coats द्वारा प्रयोग गरिएको Cerebro Product Rank विधिमा देखाइएका उपहार कूपनहरू प्रयोग गरेर उचित उत्पादन लन्च गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईंले द्रुत रूपमा संकेत प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। उत्पादन प्रक्षेपणको साथ, तपाईंले उपहार अवधिमा तपाईंको उत्पादन द्रुत रूपमा बेच्ने अपेक्षा गर्नुपर्दछ, त्यसैले तपाईंले औसतमा बेच्न सक्नुहुन्छ भन्ने सोचेभन्दा बढी अर्डर गर्नु स्थान बाहिर हुनेछैन।
यदि तपाइँको उत्पादन सुरु भएपछि तपाइँको बिक्री अलि कम भयो भने, दिन, हप्ता र महिनाको लागि बिक्री डेटा ट्र्याक गर्नाले तपाइँले तपाइँको आपूर्तिकर्ताबाट कति इकाइहरू र कति पटक अर्डर गर्नुपर्छ भन्ने बारे यथार्थपरक अपेक्षा निर्माण गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
तपाईंको यथार्थवादी औसत के हुने छ भनी निर्धारण गर्दा, तपाईंले आफ्नो गणनामा समावेश गर्नुपर्ने केही कारकहरू यहाँ छन्:
- तपाईंको उत्पादन आलाको बजारमा प्रवृत्तिहरू
- हिजो, अघिल्लो दिन, गत हप्ता, गत महिना, र गत वर्ष यस समयमा तपाईंको बिक्री नम्बरहरू
- तपाईंको ब्रान्डको औसत वृद्धि दर महिना महिना र वर्ष वर्षमा
- स्वचालित पुन: अर्डरबाट ग्यारेन्टी बिक्री (उपभोग्य उत्पादनहरूमा लागू)
- मौसमीता र तपाईंको उत्पादन प्रकारको लागि मागमा वृद्धि / घट्छ
- तपाईंले रोजेको बजार(हरू) को देशको समग्र अर्थतन्त्रको अवस्था
- कुनै पनि आगामी वा हालको उत्पादन प्रचारहरू
- Amazon मा र बाहिर कुनै पनि आगामी वा हालको विज्ञापन
2. तपाईंलाई एक महिनाको लागि आवश्यक पर्न सक्ने सूचीको 2 वा 3 गुणा अर्डर गर्नुहोस्
जब तपाइँ Amazon मा उत्पादन सुरु गर्ने तयारी गर्दै हुनुहुन्छ, तपाइँ सधैं यसको लागि एक छिटो बेस्टसेलर बन्न बजेट गर्नुपर्छ। यसो गर्दा, तपाईं वास्तवमा द्रुत-बिक्री उत्पादन जस्तै अप्रत्याशित परिवर्तनहरूको लागि बीमा सूचीको रूपमा ढुवानीहरू बीचको समयको लागि तयारी गर्दै हुनुहुन्छ।
तपाईले अलिकति अतिरिक्त इन्भेन्टरी अर्डर गर्नको लागि पर्याप्त नगद प्रवाह आवंटित गर्न चाहानुहुन्छ जुन तपाईले अनुमान गर्नु भएको छ कि तपाई बेच्नको लागि एकाइहरू बिना कहिल्यै हुनुहुन्न।
साथै, तपाईंको अर्को इन्भेन्टरी ढुवानीमा नेतृत्व समय एक महिना लाग्न सक्छ, त्यसैले निश्चित गर्नुहोस् कि तपाईंसँग समय व्यतीत कभर गर्न पर्याप्त सूची छ।
3. अर्को सूची अर्डर राख्न पर्खनुहोस्
यदि तपाईंले भर्खरै आफ्नो आपूर्तिकर्ताबाट सूचीको नयाँ ब्याच प्राप्त गर्नुभयो भने, तपाईंले सधैं भविष्यको बारेमा सोच्न आवश्यक छ। तपाईंले भर्खरै आफ्नो हालको सूची बेच्न सुरु गरिरहनुभएको छ, तपाईंले आफ्नो अर्को ढुवानीको बारेमा आफ्नो आपूर्तिकर्तासँग कुराकानी गर्न आवश्यक छ।
तपाईंको आपूर्तिकर्तालाई उत्पादन गर्न र तपाईंको गोदाममा तपाईंको अर्डर पठाउनको लागि उत्पादन अर्डरले 30 दिन वा सोभन्दा बढी समय लिन सक्छ भन्ने तथ्यलाई ध्यानमा राख्दै, तपाईंले इन्भेन्टरी समाप्त हुने नजिक पुग्नुभन्दा पहिले नै अर्डर गर्नुपर्छ। अर्डर गर्ने उत्तम समय कहिले थाहा पाउनु तपाईंको उत्पादनको औसत बिक्री वेगमा निर्भर हुनेछ।
4. न्यूनतम सूची स्तरहरू सेट गर्नुहोस्
त्यसोभए तपाइँ कसरी थाहा पाउनुहुन्छ कि तपाइँ तपाइँको आपूर्तिकर्तालाई तपाइँको अर्को अर्डरमा कहिले पठाउनुपर्छ? यदि तपाईंलाई राम्रो समय हो भनेर निर्धारण गर्न समस्या भइरहेको छ भने, तपाईंको उत्पादनको लागि न्यूनतम सूची स्तर सेट गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। यसो गर्दा, तपाईले निरन्तर रूपमा सुनिश्चित गर्नुहुनेछ कि तपाईको इन्भेन्टरी नम्बरहरू निश्चित थ्रेसहोल्ड भन्दा तल नआउने, र त्यसकारण कहिले पनि स्टक समाप्त हुँदैन।
5. सबैभन्दा पुरानो सूची पहिले बेचिएको सुनिश्चित गर्नुहोस्
के तपाईंले कहिल्यै याद गर्नुभएको छ जब तपाईं किराना पसलमा जानुहुन्छ र शेल्फमा म्याद सकिने मितिहरू हेर्न थाल्नुहुन्छ, तिनीहरूले पुरानो उत्पादनहरू नयाँको अगाडि राख्ने प्रवृत्ति राख्छन्? यो कुनै संयोग होइन किनभने स्टोरले पुराना उत्पादनहरू बेचेर नाफा बढाउने प्रयास गरिरहेको छ, तिनीहरू अब बेच्न योग्य छैनन्।
Savvy Amazon इन्भेन्टरी व्यवस्थापनले उही अवधारणा पछ्याउँछ। जब तपाईं वा तेस्रो पक्षीय गोदामले अर्डर पूरा गर्दै हुनुहुन्छ, पहिले आफ्नो सूचीमा रहेको पुरानो एकाइलाई प्याक र ढुवानी गर्न निश्चित हुनुहोस्, विशेष गरी यदि यसको कुनै प्रकारको म्याद सकिएको छ भने। यसो गर्दा तपाईंको बाँकी सूची तपाईंको गोदाममा लामो समयसम्म रहन सक्छ भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्दछ।
निस्सन्देह, जहाजमा तपाईंको सूचीमा सबैभन्दा पुरानो उत्पादन खोज्दा सामान्य ज्ञान प्रयोग गर्नुहोस्; म्याद सकिएको वा क्षतिग्रस्त भएको कुनै चीज नपठाउनुहोस्, किनकि तपाईंले द्रुत फिर्ताको साथमा क्रोधित समीक्षा पाउनुहुनेछ।
6. आपूर्तिकर्ताहरूसँग बलियो सम्बन्ध कायम राख्नुहोस्
यो बिन्दु नभन्दै जानु पर्छ, तर तपाईंको आपूर्तिकर्ता(हरू) संग तपाईंको सम्बन्ध जति बलियो हुन्छ, तिनीहरूले तपाईंलाई कुनै पनि आपूर्ति शृङ्खला समस्याहरू उत्पन्न गर्न मद्दत गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ।
यदि तपाईंलाई अप्रत्याशित हिचकीको कारणले तुरुन्तै सूची उत्पादन गर्न आवश्यक छ भने, आपूर्तिकर्ता परिस्थितिलाई मद्दत गर्न आफ्नो बाटोबाट बाहिर जान इच्छुक हुन सक्छ।
यद्यपि, यदि तपाइँसँग तपाइँको सप्लायरसँग खराब सम्बन्ध छ भने, तपाइँ कुनै पनि सूची संकट समाधान गर्न आफैमा हुन सक्नुहुन्छ। आफ्नो आपूर्तिकर्तासँग पारस्परिक सम्मान र सञ्चारको स्पष्ट रेखाहरू स्थापित गर्न निश्चित हुनुहोस् ताकि यदि तपाईंसँग कुनै दुर्घटना छ भने, तिनीहरूले तपाईंलाई समाधान खोज्न मद्दत गर्न सक्छन्।
7. नियमित रूपमा आफ्नो सूची नम्बर र स्थिति जाँच गर्नुहोस्
धेरै कम्पनीहरू प्रत्येक आर्थिक वर्षको अन्त्यमा लेखापरीक्षण सूची गणना गर्न डराउँछन् कि तिनीहरूको रेकर्डमा रहेको संख्या गोदाममा रहेको कुरासँग मेल खान्छ। यो वर्ष-अन्तको गणना धेरै समय र श्रम गहन छ, र प्रायः धेरै व्यवसायलाई ढिलो वा पूर्ण रूपमा बन्द गर्न आवश्यक छ जबसम्म यो पूरा हुँदैन।
तपाईको सूची गणना बन्द छ वा छैन भनेर जान्नको लागि पूरै वर्ष पर्खनुको सट्टा, तपाईले साप्ताहिक वा मासिक आधारमा तपाईको सूचीको नियमित अडिटहरू अनुसूचित गर्न रोज्न सक्नुहुन्छ। यदि तपाइँ धेरै उत्पादनहरू बेच्नुहुन्छ भने, प्रत्येक महिना विभिन्न प्रकारका उत्पादनहरू वैकल्पिक गणना गर्नुहोस्। अन्यथा, तपाइँ प्रत्येक पटक निश्चित प्यालेटहरू गणना गर्न सक्नुहुन्छ ताकि काम वर्षभरि फैलिएको छ र तपाइँलाई तपाइँको व्यापार प्रोटोकलहरू रोक्न बाध्य पार्दैन।
तपाईंको इन्भेन्टरी नियमित रूपमा वृद्धिमा जाँच गर्दा, तपाईंले वर्षभरि आफ्नो स्टक नम्बरहरूको थप सटीक गणना कायम राख्न सक्नुहुन्छ र प्रक्रियामा व्यापारलाई कमजोर नगरी कुनै पनि समस्याहरू सच्याउन सक्नुहुन्छ।
8. सबै सम्भावित समस्याहरूको लागि आकस्मिकताहरू सिर्जना गर्नुहोस्
कुनै पनि राम्रो योजना A जस्तै, तपाईंसँग सधैं प्लान B, C, D, इत्यादि हुनुपर्छ। कुशल Amazon इन्भेन्टरी प्रबन्धन गर्नु सायद तपाईंले विक्रेताको रूपमा गर्नु पर्ने थप श्रमसाध्य कार्यहरू मध्ये एक हो, र गल्तीहरू अनिवार्य रूपमा हुनेछन्। यद्यपि, तपाइँ ती गल्तीहरू कसरी ह्यान्डल गर्नुहुन्छ वा तपाइँको अमेजन व्यवसायलाई मद्दत गर्न वा हानि गर्न सक्छ।
एउटा योजना सिर्जना गर्नुहोस् जुन कुनै पनि सम्भावित समस्याहरूलाई रूपरेखा बनाउनुहोस् जुन तपाइँको सूची प्रबन्ध गर्न र तपाइँ समस्यालाई कसरी प्रतिक्रिया दिनुहुनेछ। यदि तपाइँसँग पहिले नै आकस्मिकताहरू छन् भने, तपाइँ सम्भवतः समस्या उत्पन्न हुँदा तपाइँ डराउनु भन्दा धेरै छिटो रिकभर गर्न सक्षम हुनुहुनेछ।
9. अमेजनले तपाईंलाई चीजहरू व्यवस्थापन गर्न मद्दत गर्न FBA प्रयोग गर्नुहोस्
यो पनि नभईकन जान सक्छ, तर यी धेरै समस्याहरू Amazon आफैंलाई तपाईंको व्यवसायको तार्किक पक्षको हेरचाह गर्न अमेजन (FBA) प्रणाली मार्फत पूरा गर्न जिम्मा दिएर तपाईंको प्लेटबाट हटाउन सकिन्छ। शुल्कको लागि, Amazon ले तपाईंको दिन-प्रतिदिन सूची व्यवस्थापन र पूर्ति आवश्यकताहरू ह्यान्डल गर्नेछ र तपाईंलाई कुनै पनि समस्याहरूको पाशमा राख्नेछ।
थप रूपमा, Amazon ले यो सूचीमा भएका धेरै चीजहरूको ख्याल राख्छ कि तपाईंको सूची प्रभावकारी रूपमा व्यवस्थित गरिएको छ। जे होस्, तपाईले यो सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ कि सूचीको नियमित प्रवाहले तपाईको रिजर्भलाई पुन: भर्छ ताकि तपाईले अप्रत्याशित रूपमा स्टकआउट गर्नुहुन्न र तपाईको मेहनतले कमाएको उत्पादनको श्रेणी वा व्यर्थ विज्ञापन खर्च गुमाउनु हुँदैन।
10. Helium 10‘s Inventory Level Tool मार्फत प्रतिस्पर्धीहरूको स्टक जाँच गर्नुहोस्
तपाइँलाई तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरू बारे थप जान्न मद्दतको लागि, Helium 10 ले Helium 10 Chrome Extension भित्र इन्भेन्टरी लेभल उपकरण विकास गरेको छ। त्यहाँ एक थप उपयोगी इन्भेन्टरी प्रबन्धन उपकरणको रूपमा, तपाइँ तपाइँका प्रतिद्वन्द्वीहरु को हाल कति सूची उपलब्ध छ र को कम चलिरहेको छ भनेर हेर्न सक्षम हुनुहुनेछ।
यसले तपाइँलाई तपाइँका प्रतिद्वन्द्वीहरूमा लुकेको झलक मात्र प्रदान गर्दैन, तर यसले तपाइँलाई तपाइँको सबैभन्दा सफल प्रतियोगीहरूले एक पटकमा कति इकाइहरू हातमा राख्छन् भन्ने बारे पनि एक विचार प्रदान गर्न सक्छ। यो ज्ञानले तपाइँलाई तपाइँको आफ्नै Amazon सूची व्यवस्थापन रणनीति विकास गर्न मद्दत गर्न सक्छ जसले तपाइँको स्टकलाई उचित स्तरमा बिक्रीको गति र तपाइँको बजेट भित्र राख्नको लागि राख्छ।
विक्रेताको रूपमा कुशल अमेजन सूची व्यवस्थापन रणनीति सिर्जना गर्ने बारे थप प्रश्नहरू छन्? तलका टिप्पणीहरूमा हामीसँग तपाईंको चिन्ताहरू साझा गर्नुहोस्!
राम्रो अमेजन इन्भेन्टरी व्यवस्थापनका लागि १० सुझावहरूबाट मूल पोस्ट – हेलियम १०
