Mengurus inventori Amazon anda kadangkala boleh menyusahkan, tetapi ia tidak semestinya apabila anda mengikuti petua berkesan ini!
Sebagai penjual Amazon, mengikuti logistik adalah salah satu tugas yang paling sukar dan membosankan, A.K.A. mengendalikan pengurusan inventori Amazon. Terdapat cara yang BAIK dan BURUK untuk memastikan tahap inventori adalah mencukupi pada setiap masa, yang membawa kepada kehilangan jualan dan kedudukan produk.
Mengapa Pengurusan Inventori Amazon Sangat Penting?
Pengurusan strategik dan proaktif tahap inventori anda adalah penting untuk kejayaan perniagaan Amazon anda. ramai penjual Amazon gunakan perisian pengurusan inventori untuk membantu memecahkan nombor, tetapi itu hanya sebahagian daripada semuanya. Mengekalkan strategi pengurusan inventori berbilang saluran dengan bantuan perisian inventori berbilang saluran boleh menyelaraskan proses anda.
Jika ada, formula ini merumuskan dengan sempurna isu pengurusan inventori Amazon:
Inventori Terbiar = Wang Hilang
Apakah sebenarnya maksud ini? Inventori Amazon yang berada di gudang mengumpul habuk ialah wang yang telah anda belanjakan. Jika anda tidak menjual unit anda, itu adalah kos yang anda perlu tanggung dalam bentuk hasil jualan yang hilang selama berbulan-bulan, bahkan mungkin bertahun-tahun.
Jika anda memerlukan bantuan tambahan dengan cara untuk membantu mengekalkan kejayaan penyenaraian Amazon anda, lihat Panduan Terbaik untuk Penyelenggaraan dan Pertumbuhan Perniagaan Amazon di bawah:
Jika anda tidak memerhatikan tahap inventori semasa anda, beberapa perkara boleh berlaku:
Inventori mungkin luput atau rosak dari semasa ke semasa
Bagi penjual yang menawarkan produk dengan tarikh tamat tempoh (produk boleh guna, dll.) atau produk dengan jangka hayat terhad, ini boleh mengakibatkan perbelanjaan inventori yang besar. Secara realistik, anda tidak boleh menjual produk yang tidak lagi berada dalam keadaan puncak dan tidak mempunyai keberkesanan yang menjejaskan.
Selain itu, duduk di atas rak gudang juga mungkin mengambil masa yang lama. Jika anda mempunyai kotak yang terletak di atas satu sama lain, pembungkusan mungkin hancur atau pecah, sekali gus berpotensi membahayakan produk itu sendiri.
Jika anda cuba menjual produk yang jelas telah melepasi kegemilangannya, produk itu akan dipaparkan dalam ulasan produk anda dan permintaan pemulangan.
Pelanggan mungkin tidak mahu produk anda lagi
Bergantung pada jenis produk yang anda jual, ketepatan masa dalam menjualnya mungkin menjadi faktor permintaan pengguna untuk produk tersebut. Beberapa faktor yang mungkin mempengaruhi jangka masa jualan anda termasuk:
- Kemusim
- Tahun model (mungkin model baharu tersedia)
- Menjadi ketinggalan zaman atau usang dengan kemunculan produk yang lebih baru
- Virality (produk anda pernah popular, tetapi kini trend telah berlalu)
“Menghabiskan stok” mengakibatkan hasil dan kedudukan hilang
Di hujung lain spektrum pengurusan inventori Amazon, tidak mempunyai inventori yang mencukupi untuk memenuhi jualan juga boleh menyusahkan (terutamanya jika produk anda terjual dengan cepat) dan boleh mendatangkan kesan buruk pada penyenaraian anda.
Jika anda “kehabisan stok”, atau kehabisan stok sepenuhnya, penyenaraian produk anda mungkin mengalami beberapa cara:
- Penyenaraian anda berkemungkinan akan turun dalam kedudukan kerana penurunan mendadak dalam jualan
- Anda akan terlepas peluang jualan yang mungkin akan diberikan kepada pesaing anda
- Amazon mungkin menghukum penyenaraian anda kerana kehabisan stok dengan kurang kerap memaparkan iklan anda dalam peletakan premium.
Cara Mencapai Pengurusan Inventori Amazon yang Lebih Baik
Kami telah menyusun senarai komprehensif petua pengurusan inventori Amazon yang boleh anda gunakan dalam logistik anda sendiri untuk memastikan inventori anda tersedia dan kos penyimpanan anda lebih rendah.
1. Ramalkan jualan dengan tepat
Pada mulanya, meramalkan halaju jualan dan keperluan inventori anda dengan tepat boleh menjadi rumit. Anda tidak tahu apa yang diharapkan apabila anda mula-mula melancarkan produk anda.
Walau bagaimanapun, jika anda melakukan pelancaran produk yang betul menggunakan kupon hadiah seperti yang dipaparkan dalam Kaedah Kedudukan Produk Cerebro digunakan oleh CEO Manny Coats Helium 10, anda boleh mendapatkan petunjuk dengan cepat. Dengan pelancaran produk, anda harus mengharapkan produk anda terjual dengan cepat semasa tempoh pemberian, jadi memesan lebih banyak daripada yang anda fikirkan anda boleh jual secara purata tidak akan ketinggalan.
Jika jualan anda berkurangan sedikit selepas pelancaran produk anda, penjejakan data jualan untuk hari, minggu dan bulan boleh membantu anda membina jangkaan yang realistik untuk bilangan unit yang perlu anda pesan daripada pembekal anda dan kekerapannya.
Apabila menentukan purata realistik anda, berikut ialah beberapa faktor yang perlu anda sertakan dalam pengiraan anda:
- Trend dalam pasaran niche produk anda
- Nombor jualan anda pada masa ini semalam, sehari sebelumnya, minggu lepas, bulan lalu dan tahun lepas
- Kadar pertumbuhan purata jenama anda bulan demi bulan dan tahun demi tahun
- jualan terjamin daripada pesanan semula automatik (terpakai kepada produk boleh guna)
- Kemusim dan kenaikan/penurunan permintaan untuk jenis produk anda
- Keadaan ekonomi keseluruhan di negara tempat pasaran pilihan anda
- Sebarang promosi produk yang akan datang atau semasa
- Sebarang pengiklanan yang akan datang atau semasa di dalam dan di luar Amazon
2. Pesan 2 atau 3 kali inventori yang anda fikir anda perlukan untuk sebulan
Apabila anda sedang bersedia untuk melancarkan produk di Amazon, anda harus sentiasa membuat belanjawan untuk produk itu menjadi laris terpantas. Dengan berbuat demikian, anda sebenarnya sedang bersiap untuk masa antara penghantaran sebagai inventori insurans untuk perubahan yang tidak dijangka seperti produk yang laris dijual. Anda akan mahu memperuntukkan aliran tunai yang mencukupi untuk memesan sedikit inventori tambahan daripada yang anda jangkakan supaya anda tidak pernah kehilangan unit untuk dijual.
Selain itu, masa pendahuluan pada penghantaran inventori anda yang seterusnya boleh mengambil masa sehingga sebulan, jadi pastikan anda mempunyai inventori yang mencukupi untuk menampung selang masa.
3. Jangan tunggu untuk membuat pesanan inventori seterusnya
Walaupun anda baru sahaja menerima kumpulan inventori baharu daripada pembekal anda, anda perlu sentiasa memikirkan masa depan. Memandangkan anda baru mula menjual inventori semasa anda, anda perlu berkomunikasi dengan pembekal anda tentang penghantaran anda yang seterusnya.
Memandangkan fakta bahawa pesanan produk boleh mengambil masa 30 hari atau lebih untuk pembekal anda mengeluarkan dan menghantar pesanan anda ke gudang anda, anda mesti membuat pesanan lebih awal walaupun hampir kehabisan inventori. Mengetahui bila masa terbaik untuk memesan bergantung pada purata halaju jualan produk anda.
4. Tetapkan tahap inventori minimum
Jadi bagaimana anda tahu bila anda perlu menghantar pesanan seterusnya kepada pembekal anda? Jika anda menghadapi masalah untuk menentukan masa yang sesuai, cuba tetapkan tahap inventori minimum untuk produk anda. Dengan berbuat demikian, anda secara konsisten akan memastikan bahawa nombor inventori anda tidak jatuh di bawah ambang tertentu, dan oleh itu tidak akan kehabisan stok.
5. Pastikan inventori tertua dijual terlebih dahulu
Pernahkah anda perasan apabila anda pergi ke kedai runcit dan mula melihat tarikh luput di rak, mereka cenderung meletakkan produk lama di hadapan yang lebih baru? Ia bukan kebetulan kerana kedai itu cuba memaksimumkan keuntungan dengan menjual produk lama sebelum ia tidak lagi boleh dijual.
Pengurusan inventori Amazon Savvy mengikut konsep yang sama. Apabila anda atau gudang pihak ketiga sedang memenuhi pesanan, pastikan anda mengemas dan menghantar unit TERLAJAK dalam inventori anda terlebih dahulu, terutamanya jika ia mempunyai sebarang jenis tamat tempoh. Melakukan ini memastikan bahawa baki inventori anda boleh kekal di gudang anda lebih lama.
Sudah tentu, gunakan akal fikiran apabila mencari produk tertua dalam inventori anda untuk dihantar; JANGAN hantar sesuatu yang hampir tamat tempoh atau rosak, kerana anda mungkin akan mendapat ulasan yang marah bersama dengan pemulangan yang cepat.
6. Mengekalkan hubungan yang kukuh dengan pembekal
Perkara ini tidak perlu diperkatakan, tetapi semakin kukuh hubungan anda dengan pembekal anda, semakin besar kemungkinan mereka membantu anda dengan sebarang isu rantaian bekalan yang mungkin timbul. Jika anda memerlukan inventori yang dihasilkan dengan cepat kerana gangguan yang tidak dijangka, pembekal mungkin lebih bersedia untuk berusaha keras untuk membantu keadaan.
Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai hubungan yang tidak baik dengan pembekal anda, anda mungkin bersendirian dalam menyelesaikan sebarang krisis inventori. Pastikan untuk mewujudkan sikap saling hormat-menghormati dan talian komunikasi yang jelas dengan pembekal anda supaya jika anda mengalami kemalangan, mereka boleh membantu anda mencari penyelesaian.
7. Semak nombor dan status inventori anda dengan kerap
Kebanyakan syarikat takut melakukan kiraan inventori audit pada penghujung setiap tahun fiskal untuk memastikan bahawa nombor pada rekod mereka sepadan dengan apa yang ada di gudang. Pengiraan akhir tahun ini sangat memerlukan masa dan kerja yang intensif, dan selalunya memerlukan banyak perniagaan untuk memperlahankan atau berhenti sepenuhnya sehingga ia selesai.
Daripada menunggu sepanjang tahun untuk mengetahui sama ada kiraan inventori anda dimatikan atau tidak, anda boleh memilih untuk menjadualkan audit tetap inventori anda secara mingguan atau bulanan. Jika anda menjual berbilang produk, ganti mengira jenis produk yang berbeza setiap bulan. Jika tidak, anda hanya boleh mengira palet tertentu setiap kali supaya kerja itu tersebar sepanjang tahun dan tidak akan memaksa anda untuk menghentikan protokol perniagaan anda.
Dalam menyemak inventori anda secara berkala secara berperingkat, anda boleh mengekalkan kiraan nombor stok anda yang lebih tepat sepanjang tahun dan mempunyai masa untuk membetulkan sebarang isu tanpa melemahkan perniagaan dalam proses.
8. Buat kontingensi untuk semua masalah yang mungkin berlaku
Sama seperti Pelan A yang baik, anda mesti sentiasa mempunyai Pelan B, C, D, dsb. Menjalankan pengurusan inventori Amazon yang cekap mungkin merupakan salah satu tugas yang lebih sukar yang akan anda lakukan sebagai penjual, dan kesilapan pasti akan berlaku. Walau bagaimanapun, cara anda mengendalikan kesilapan tersebut sama ada boleh membantu atau membahayakan perniagaan Amazon anda.
Buat rancangan yang menggariskan sebarang kemungkinan isu yang mungkin timbul dengan mengurus inventori anda dan cara anda akan bertindak balas terhadap masalah tersebut. Jika anda sudah mempunyai keadaan luar jangka, anda mungkin akan dapat pulih lebih cepat daripada jika anda panik apabila timbul masalah.
9. Gunakan FBA untuk membenarkan Amazon membantu anda menguruskan sesuatu
Yang ini juga mungkin tidak perlu dikatakan, tetapi banyak masalah ini boleh dikeluarkan dari plat anda dengan mempercayakan Amazon sendiri untuk menjaga bahagian logistik perniagaan anda melalui Fulfilled by sistem Amazon (FBA). Dengan bayaran, Amazon akan mengendalikan pengurusan inventori harian anda dan keperluan pemenuhan serta memastikan anda sentiasa berada dalam lingkaran sebarang masalah.
Selain itu, Amazon akan menguruskan banyak perkara dalam senarai ini untuk memastikan inventori anda diuruskan dengan berkesan. Walau bagaimanapun, anda perlu memastikan aliran tetap inventori mengisi semula rizab anda supaya anda tidak kehabisan stok secara mengejut dan kehilangan kedudukan produk hasil titik peluh anda atau membazirkan perbelanjaan iklan.
10. Semak stok pesaing dengan Alat Tahap Inventori Helium 10
Untuk membantu anda mengetahui lebih lanjut tentang pesaing anda, Helium 10 telah membangunkan alat Tahap Inventori dalam Sambungan ChromeHelium 10.
Sebagai salah satu alat pengurusan inventori yang lebih berguna di luar sana, anda akan dapat melihat jumlah inventori yang pesaing anda ada pada masa ini dan siapa yang hampir kehabisan.
Ini bukan sahaja memberi anda gambaran sekilas tentang pesaing anda, tetapi ia juga boleh memberi anda idea tentang berapa banyak unit pesaing anda yang paling berjaya disimpan pada satu-satu masa. Pengetahuan ini boleh membantu anda untuk membangunkan strategi pengurusan inventori Amazon anda sendiri yang mengekalkan stok anda pada tahap yang munasabah untuk seiring dengan halaju jualan dan dalam lingkungan belanjawan anda.
Ada lebih banyak soalan tentang mencipta strategi pengurusan inventori Amazon yang cekap sebagai penjual? Kongsi kebimbangan anda dengan kami dalam komen di bawah!
Siaran asal daripada 10 Tips for Better Amazon Inventory Management – Helium 10
