मलाई Amazon मा बेच्न कति पैसा चाहिन्छ?
यदि मसँग हरेक पटक त्यो प्रश्न सुनेको लागि एक डलर थियो भने, मसँग अमेजनमा 12 उत्पादनहरू सुरू गर्न पर्याप्त पैसा हुनेछ।
वास्तवमा, मैले गरेको ठ्याक्कै त्यही हो, र म तपाईंलाई यो देखाउन जाँदैछु कि यसले मलाई जम्मा $ 5,000 कसरी लियो!
म तपाईंलाई सुरुमा फिर्ता लैजान्छु। मैले सुरुमा उल्लेख गरेझैं, यो मैले अहिलेसम्म प्राप्त गरेको सबैभन्दा धेरै सोधिने प्रश्नहरू मध्ये एक हो। सोध्दा, म मानिसहरूलाई भन्छु कि त्यहाँ कुनै निश्चित रकम छैन। यो तपाइँको लक्ष्य र तपाइँको आर्थिक स्थिति मा निर्भर गर्दछ। तपाईंसँग पैसा कम भए पनि, निजी लेबल उत्पादन सुरु गर्न $1000 पर्याप्त छ।
अझै, जबसम्म म निश्चित प्रमाण देखाउन सक्दिन, म यी दावीहरू धेरै ठूलो स्वरमा चिच्याउन अनिच्छुक छु। त्यसको कारणले गर्दा, म अमेजन निजी लेबल व्यवसाय सुरु गर्न हजारौं डलरको आवश्यकता पर्दैन भनेर प्रमाणित गर्न केस स्टडी गर्न कटिबद्ध थिएँ।
हामी प्रोजेक्ट X को योजना बनाउँदै गर्दा यो विचार मलाई आयो। म प्रोजेक्ट X बाट स्पटलाइट चोर्न चाहन्नथ्यो त्यसैले यो ब्याक बर्नरमा गयो।
अब, म यो विचारलाई सबै बाटो मार्फत हेर्न दृढ थिए, त्यसैले मैले यो आफैं गर्ने निर्णय गरें। सौभाग्य देखि, त्यो समयमा, एक साथीले मलाई आफ्नो अमेजन व्यवसाय सुरु गर्न चाहने एक ग्राहकको साथ मद्दतको लागि सोधे।
निक (साथी), इनमोशन हेम्प क्रीम उत्पादनहरू पछाडिको एक हो जुन मैले पहिले नै केस स्टडी गरिसकेको छु। उसको ग्राहकले उनलाई $ 5,000 लिएर सम्पर्क गरेको थियो र उसले Amazon मा बेच्नको लागि उत्पादनहरू फेला पार्न, त्यसपछि लन्च र व्यवस्थापन गर्न चाहन्छ। मैले सोचे कि यो मेरो केस स्टडीलाई काम गर्नको लागि ठूलो अवसर हुनेछ।
यसरी “परियोजना 5K” सुरु भयो।
केही व्यक्तिहरूले भन्न सक्छन् कि $ 5,000 अझै पनि एकल उत्पादनको लागि धेरै पैसा हो। त्यो सोचलाई दिमागमा राखेर, म त्यही रकममा तीन वा चार उत्पादनहरू लन्च गर्ने प्रयास गर्न कटिबद्ध थिएँ।
पहिलो चरण हामीले प्रोजेक्ट X मा प्रदर्शन गरेका समान रणनीतिहरू प्रयोग गर्नु थियो। त्यसो गर्नको लागि, मैले हेलियम 10 को ब्ल्याक बक्समा ठोस खोज भोल्युमका साथ खोजशब्दहरू खोज्ने प्रयास गरें, तर धेरै प्रतिस्पर्धा बिना।
जुलाईमा मैले एउटा राम्रो पार्टी उत्पादन भेट्टाएँ जसको राम्रो बिक्री थियो, र अवस्थित प्रतिस्पर्धालाई अमेजनमा कसरी बेच्ने भन्ने स्पष्ट विचार थिएन। यस स्थानबाट ऐतिहासिक डेटा जाँच गर्दा मैले यो उत्पादन जुलाई र अगस्टमा उचाइमा पुगेको याद गरे, त्यसपछि सेप्टेम्बरमा ढिलो थियो, र अक्टोबरमा अर्को शिखरको साथ। त्यसपछि, यो अर्को गर्मी सम्म सुस्त थियो।
मौसमी उत्पादन।
मैले निर्णय गरें कि यो प्रयास गर्नको लागि राम्रो उत्पादन हुनेछ, र मैले सोचे कि मैले थप उत्पादनहरू थप्ने प्रयास गर्नेछु जुन वर्षको बाँकी समयमा बिक्री हुन्छ। मूल्य एकदम सस्तो थियो, कम $ 20 मा बिक्री भएको उत्पादनको लागि $ 2.59 निर्माण लागत।
त्यहाँ अन्य प्रतिस्पर्धीहरू लगभग समान उत्पादन बेचिरहेका थिए। त्यस कारणले गर्दा, म मेरो उत्पादनलाई फरक पार्ने तरिका खोज्न चाहन्थें। मैले ती उत्पादनहरू (फेरि हेलियम 10 ब्ल्याक बक्स प्रयोग गरेर) को बारम्बार खरिद गरिएको इतिहासको विश्लेषण गरेर देखेको थिएँ कि धेरै मानिसहरूले यो वस्तुसँगै पार्टी स्ट्राहरू किनिरहेका थिए। यो एक पार्टी आपूर्ति उत्पादन भएकोले अर्थ भयो।
त्यसोभए, मैले यस उत्पादनमा समावेश गर्न सक्ने स्ट्राहरूको मूल्य निर्धारण गर्ने निर्णय गरे। यो अविश्वसनीय रूपमा सस्तो थियो। प्रति पराल एक पैसा भन्दा कम। यद्यपि, न्यूनतम अर्डर मात्रा (MOQ), 20,000 स्ट्रा थियो। मलाई पक्कै पनि सबै 20,000 स्ट्राहरू आवश्यक पर्दैन यदि म प्रत्येक प्याकेजमा 10-15 स्ट्राहरू मात्र चाहन्छु।
यसैले, मैले यी स्ट्राहरूलाई अर्को उत्पादनको रूपमा बेच्ने निर्णय गरें। $ 130 डलरको लागि 20,000 स्ट्राहरू खराब सम्झौता होइन। यसले मलाई 2 उत्पादनहरू दियो जुन म सुरु गर्न जाँदैछु।
मेरो मूल उत्पादनमा फर्किँदै; मैले याद गरें कि गर्मीको समयमा यो चोटी हुने कारण यो हो कि मानिसहरूले यसलाई किनेका थिए किनभने यो गर्मीको फलको विषयवस्तुसँग राम्रोसँग गयो। तर प्रतिस्पर्धीहरूले यसलाई पतनको विषयवस्तुको लागि काम गर्ने उत्पादनको रूपमा मार्केटिङ पनि गरिरहेका थिए। त्यही कारणले पनि अक्टोबरमा उही उत्पादनको शिखरमा हुनेछ।
एउटै ASIN को लागि दुई पूर्णतया फरक सेट छविहरू र मार्केटिङको साथ प्रतिस्पर्धीको सूची धेरै राम्रोसँग गरिएको थिएन। त्यसैले, मैले दुई फरक ASIN हरू गर्ने निर्णय गरें, प्रत्येक आफ्नै विषयवस्तुमा समर्पित। तर यो प्राप्त गर्नुहोस्: मैले समान प्याकेजिङ प्रयोग गरें। मैले पूर्ण रङ प्याकेज बनाएको छु, र दुई विपरित पक्षहरूमा यसमा एउटा विषयवस्तुको लागि मार्केटिङ थियो, र अर्को विषयवस्तुको लागि अन्य दुई पक्षहरू। तसर्थ, प्रत्येक अमेजन सूचीमा, यो एउटै बाकस देखाउँदै थियो, तर यसको विपरित पक्षहरू, त्यसैले यो पूर्ण रूपमा फरक उत्पादन जस्तो देखिन्थ्यो!
पतन विषयवस्तुको लागि, मैले केही विषयवस्तु भएका स्ट्राहरू पनि फाल्ने निर्णय गरें। यसको मतलब मैले ती स्ट्राहरू मध्ये अर्को 20,000 अर्डर गर्नुपर्यो, त्यसैले, तपाईंले सायद अनुमान गरे अनुसार, यसले मेरो उत्पादन लन्चमा अर्को SKU थप्यो। ट्र्याक राख्नेहरूका लागि, त्यो अब 4 नयाँ उत्पादनहरू छन्।
मैले यो नयाँ स्ट्र फ्याक्ट्रीको साथ व्यापार गरिरहेको हुनाले, मैले ब्ल्याक बक्सको साथ स्ट्रा बेच्ने अवसरहरू खोज्न थालें र केही चाखलाग्दो निचहरू फेला पारे। अन्ततः मैले स्ट्यान्ड एक्लो उत्पादनको रूपमा बेच्ने स्ट्राका थप आठ SKU हरू अर्डर गरें। मैले अनुमान लगाएँ कि यसले सफल उत्पादनहरू हुने सम्भावनाहरू बढाउँछ, साथै यसले मलाई बिक्रीमा विविधता ल्याउन अनुमति दियो।
गर्मी र शरद ऋतुको लागि गर्मी र पतन स्ट्राहरू उत्कृष्ट हुनेछन्। त्यसपछि मैले स्ट्राहरू अर्डर गरें जुन मलाई क्रिसमसको समयमा तातो हुनेछ। साथै, मैले केही स्ट्राहरू अर्डर गरें जुन मैले बेबी शावर जस्ता सामान्य पार्टीहरूको लागि वर्षभर बेच्ने सोचेको थिएँ।
सबैमा, 12 SKU को मैले अर्डर गरें, कुल $3,430 डलरको लागि।
त्यो कति राम्रो छ?! मलाई लाग्छ धेरै राम्रो।
कारखानाबाट मेरो ढोका सम्म ढुवानी शुल्क, कर, शुल्क, आदि सहित $ 1,160 थियो। यी 12 उत्पादनहरूको कुल मूल्य (डिलिवरी सहित) $ 4590 थियो। अमेजनमा ढुवानी गरेपछि म अझै पनि $ 5,000 को बजेट अन्तर्गत राम्रो थिएँ
सूचीहरू लेख्नका लागि स्क्रिबल्स र फ्र्यान्केन्स्टाइन जस्ता बाँकी हेलियम 10 उपकरणहरू प्रयोग गरेपछि, मैले तिनीहरूलाई अक्टोबरमा सुरू गरें। मैले र्याङ्क बेल (बाहिरको सेवा) प्रयोग गरें, केहि खोजी खोजी खरिद आदेशहरू प्राप्त गर्न। मैले प्रारम्भमा 6 उत्पादनहरू भन्दा बढि वितरित 30 प्रवर्द्धन एकाइहरू “दिएँ”। मैले पछि नोभेम्बरमा अन्य 6 उत्पादनहरूको लागि अर्को 36 इकाइहरू गरे।
बिक्री कसरी भयो?
अक्टोबर: 197 एकाइहरू, $ 3,000
नोभेम्बर: 176 इकाइहरू, $ 1,600 (त्यस महिना थप स्ट्राहरू बेचे)
डिसेम्बर: 761 एकाइहरू, $ 5,800 डलर
जनवरी: 196 एकाइहरू, $ 1,700 डलर
फेब्रुअरी: 124 एकाइहरू, $ 1000 डलर
कोरोनाभाइरस महामारीको साथ, पार्टीहरू धेरै ठप्प भएका छन्। यसले मार्च र अप्रिलमा बिक्री मात्र $ 1,300 मा घट्यो। यद्यपि, मेको उत्तरार्धमा, बिक्री फेरि उठ्न थाल्यो र $ 3,000 भन्दा बढी बिक्री भयो।
कोविड 19 को समयमा बजार मर्दै गर्दा पनि अक्टोबर देखि मे सम्मको हाम्रो कूल 17,000 डलर भन्दा बढी थियो। नबिर्सनुहोस् कि मैले यी उत्पादनहरूको लागि 2019 को गर्मीको भीड र अगस्टको भीडलाई पूर्ण रूपमा छुटेको छु। म संख्याहरू तोड्नेछु।
$17,500 सकल बिक्री – $ 5,000 प्रारम्भिक लगानी – $ 8,200 Amazon शुल्क – $ 1,100 PPC = $ 3,200
अब, म ती सबै प्रारम्भिक इन्भेन्टरी बेच्ने नजिक पनि आएको छैन। त्यो प्रारम्भिक खरिदबाट बाँकी रहेको सूचीको खुद्रा मूल्य $ 10,000 भन्दा बढी छ। मानौं कि Amazon र PPC शुल्कहरू यस बाँकी सूचीको लागि समान रहन्छ। यसको मतलब त्यो सूचीको लागि नाफा लगभग $ 5,000 हुनुपर्छ।
लगानीमा प्रतिफल (ROI) त्यस्तो चीज हो जसमा म विशेषज्ञ छैन, तर धेरैले यसलाई लगानीको लागतले विभाजित गरेको लगानीमा तपाईंको शुद्ध प्रतिफलको रूपमा गणना गर्दछ। त्यसोभए, यस अवस्थामा यो $ 8000 / $ 5000 = 160% ROI हुनेछ।
यसबाट कोही धनी भए ? पक्कै होइन।
अर्को पटक, त्यहाँ धेरै छ म फरक तरिकाले गर्नेछु। म मेरो सुरुवात पहिले नै सुरु गर्नेछु, यद्यपि मैले उत्पादनहरूको यो समूहलाई मानवीय रूपमा सकेसम्म चाँडो सुरु गरें। र, कसैले पनि COVID-19 को भविष्यवाणी गर्न सकेन। तर मलाई आशा छ कि तपाईले यसबाट हामीले के सिक्न सक्छौं भनेर देख्नुहुनेछ।
1. Amazon मा बेच्न सुरु गर्न तपाईंलाई धेरै पैसाको आवश्यकता पर्दैन।
2. कम पैसा लगानी संग, यो Amazon मा आफ्नो उत्पादन मापन गर्न ढिलो छ।
3. तपाईंले लन्च गर्नुभएका सबै उत्पादनहरू होम रन हुनेछैनन्। मैले लन्च गरेको १२ उत्पादनहरू मध्ये, म सायद तीमध्ये छ वा सात मात्र राख्नेछु।
4. मौसमी उत्पादनहरू बेच्न गाह्रो छ यदि तपाईंले मुख्य बिक्री शिखर छुटाउनुभयो भने। यद्यपि, यदि तपाइँ मीठो ठाउँमा हिर्काउनुभयो भने तिनीहरू साँच्चै स्काइरोकेट गर्न सक्छन्।
5. बन्डलिङ उत्पादनहरूले तपाइँलाई तपाइँको उत्पादन फरक गर्न मद्दत गर्न सक्छ र कहिलेकाहीँ प्रक्षेपणमा फरक पार्छ।
6. यदि तपाईंसँग ठ्याक्कै एउटै उत्पादनको लागि दुई पूर्णतया फरक कार्यहरू छन् भने, कहिलेकाहीँ दुई अलग सूचीहरू बनाउनु राम्रो हुन्छ।
7. तपाईंको आफ्नै गोदाम वा भण्डारण (वा धेरै सस्तो भण्डारण समाधानहरूमा पहुँच) नभएसम्म बिक्री गर्न लामो समय लाग्ने सूची ठूलो नकारात्मक हो।
8. हनिमून अवधिको समयमा श्रेणीकरणले धेरै प्रवर्द्धन एकाइहरू लिँदैन।
अमेजनमा एउटा उत्पादन प्राप्त गर्न १०,००० वा २०,००० डलर लाग्छ भनेर मानिसहरूलाई बताउन नदिनुहोस्। यदि तपाइँसँग खर्च गर्नको लागि त्यस्तो प्रकारको पैसा छ भने, यो गर्नुहोस्। तपाईं छिटो मापन गर्न सक्नुहुन्छ।
यस परियोजना 5K केस स्टडीले देखाएको छ, $ 5000, $ 1000 (वा कम पनि), तपाईं अझै पनि Amazon व्यवसाय सुरु गर्न सक्नुहुन्छ र यसलाई बिस्तारै निर्माण गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईंको बजेटमा फिट हुने मूल्य दायरामा उत्पादनको लागि अवसर खोज्नुहोस्; ढिलो सुरु गर्नुहोस्, र मापन गर्नुहोस्। पछि तपाईले $10-20K उत्पादनहरू सुरू गर्ने बारे सोच्न सक्नुहुन्छ। ठूलो बैंक खाताको अभावले तपाईंलाई आफ्नो व्यवसाय सुरु गर्नबाट रोक्न नदिनुहोस्।
तपाईंलाई यसको आवश्यकता छैन।
मैले सुरुमा मैले बेच्न चाहेको उत्पादनहरू फेला पार्न, साथै यस केस स्टडीभरि हेलियम 10 प्रयोग गरें। यसलाई एक महिनाको लागि प्रयास गर्नुहोस् र हेर्नुहोस् कति सम्भावित उत्पादनहरू तपाईंले फेला पार्नुभयो। म ग्यारेन्टी दिन्छु कि तपाईले केहि चीज पाउनुहुनेछ जुन तपाईले बेच्न चाहानुहुन्छ, अन्यथा तपाईको पैसा फिर्ता।
यसलाई अहिले एक महिनाको लागि प्रयास गर्न साइन अप गर्नुहोस्, helium10.com मा जानुहोस् र छुट कोड SSP50 प्रयोग गर्नुहोस् तपाईंको पहिलो महिनाको 50% बचत गर्न। याद गर्नुहोस्, यदि तपाईंले बेच्नको लागि कुनै उत्पादन फेला पार्न सक्नुहुन्न, वा तपाईंले आफ्नो मन परिवर्तन गर्नुभयो भने, तपाईंको महिना समाप्त हुनु अघि मात्र टोलीलाई थाहा दिनुहोस् र तिनीहरूले तपाईंको पैसा फिर्ता गर्नेछन्। पछि हट्ने कुनै कारण छैन।
म चाहन्छु कि तपाइँ तपाइँको आफ्नै परियोजना 5K, वा तपाइँको परियोजना 1K सुरु गर्नुहोस्; तपाईंको बजेटले तपाईंलाई जे गर्न अनुमति दिन्छ।
मलाई आशा छ कि मैले तपाईंलाई Amazon मा बिक्री सुरु गर्न प्रेरित गरेको छु। यदि मसँग छ भने, मलाई छ महिनाको बाटोमा पुग्नुहोस् र तपाईंले के गर्नुभयो मलाई थाहा दिनुहोस् र आशा छ कि तपाईं मसँग पोडकास्टमा आउन सक्नुहुन्छ यसको बारेमा कुरा गर्न र अरूलाई प्रेरणा दिन सक्नुहुन्छ।
यदि तपाइँ यो लेखको आनन्द लिनुभयो भने, कृपया तपाइँको सोशल मिडियामा साझेदारी गर्न तलको लिङ्कमा क्लिक गर्नुहोस्!
मूल पोस्टबाट 5K को लागि Amazon मा हेलियम 10 – 12 उत्पादनहरू
