Сколько денег мне нужно, чтобы продавать на Amazon?
Если бы мне давали доллар каждый раз, когда я слышу этот вопрос, у меня, вероятно, было бы достаточно денег, чтобы запустить 12 продуктов на Amazon.
На самом деле, именно это я и сделал, и я покажу вам, как на это у меня ушло всего 5000 долларов!
Позвольте мне вернуть вас к началу. Как я уже говорил в начале, это один из самых часто задаваемых вопросов, которые мне когда-либо задавали. Когда меня спрашивают, я говорю людям, что фиксированной суммы нет. Это зависит от ваших целей и вашего финансового положения. Даже если у вас было мало денег, 1000 долларов достаточно, чтобы запустить продукт под собственной торговой маркой.
Тем не менее, пока я не смогу представить окончательные доказательства, я не хочу слишком громко кричать об этих утверждениях. Из-за этого я был полон решимости провести тематическое исследование, чтобы доказать, что вам не нужны тысячи долларов, чтобы начать собственный бизнес на Amazon.
Эта идея пришла мне в голову, когда мы планировали проект X. Я не хотел отвлекать внимание от проекта X, поэтому он отодвинулся на второй план.
Теперь я был полон решимости довести эту мысль до конца, поэтому я решил сделать это самостоятельно. К счастью, в то время друг попросил меня помочь с одной из его клиенток, которая хотела начать свой собственный бизнес на Amazon.
Ник (друг) стоит за продуктами Inmotion с конопляным кремом, по которым я уже провел тематическое исследование . Его клиент предложил ему 5000 долларов и хотел, чтобы он нашел продукты для продажи на Amazon, а затем запустил их и управлял ими. Я подумал, что это будет отличная возможность применить мой кейс на практике.
Так начался «Проект 5К».
Некоторые люди могут сказать, что 5000 долларов — это все еще большие деньги для одного продукта. Помня об этом, я решил попробовать запустить три или четыре продукта на ту же сумму.
Первым шагом было использование стратегий, аналогичных тем, которые мы продемонстрировали в Проекте X. Для этого я провел поиск в Black Box от Helium 10, пытаясь найти ключевые слова с большим объемом поиска, но без слишком большой конкуренции.
В июле я наткнулся на классный продукт для вечеринок, который имел приличные продажи, а существующие конкуренты, казалось, не имели четкого представления о том, как продавать на Amazon. Просматривая исторические данные по этой нише, я заметил, что этот продукт достиг пика в июле и августе, затем был медленный сентябрь и еще один пик в октябре. После этого он был медленным до следующего лета.
Сезонный продукт.
Я решил, что это будет хороший продукт, который можно попробовать, и подумал, что я попытаюсь добавить дополнительные продукты для запуска, которые будут продаваться в течение остальной части года. Цена была очень дешевой, 2,59 доллара на производство продукта, который продавался по цене 20 долларов.
Были и другие конкуренты, продающие почти идентичный продукт. Поэтому я хотел найти способ выделить свой продукт. Я заметил, анализируя историю часто покупаемых вместе некоторых из этих продуктов (опять же с использованием Helium 10 Black Box), что многие люди покупали соломинки для вечеринок вместе с этим предметом. Это имело смысл, поскольку это был продукт для вечеринок.
Итак, я решил выставить цену на соломинки, которые я мог бы включить в этот продукт. Это было невероятно недорого. Меньше пенни за соломинку. Однако минимальный объем заказа (MOQ) составлял 20 000 соломинок. Мне, конечно, не нужны были все 20 000 соломинок, если я хотел только 10-15 соломинок в каждой упаковке.
Поэтому я решил просто продавать эти соломинки как самостоятельный продукт. 20 000 соломинок за 130 долларов — неплохая сделка. Это дало мне 2 продукта, которые я собирался запустить.
Возвращаясь к моему оригинальному продукту; Я заметил, что причина, по которой пик популярности пришелся на лето, заключается в том, что люди покупали его, потому что он хорошо сочетался с темой летних фруктов. Но конкуренты также рекламировали его как продукт, который работал на осеннюю тему. Вот почему ТОТ ЖЕ продукт также достигнет своего пика в октябре.
Листинг конкурента был не очень хорошо сделан с двумя совершенно разными наборами изображений и маркетингом для одного и того же ASIN. Итак, я решил создать ДВА разных ASIN, каждый из которых посвящен своей теме. Но поймите: я использовал ЖЕ УПАКОВКУ. Я сделал полноцветный пакет, и на двух противоположных сторонах у него был маркетинг для одной темы, а на двух других — для другой темы. Поэтому в каждом листинге на Amazon была показана одна и та же коробка, но только с противоположных сторон, так что это выглядело как совершенно другой продукт!
Для осенней темы я также решил добавить несколько тематических соломинок. Это означало, что мне пришлось заказать еще 20 000 таких соломинок, так что, как вы, наверное, догадались, это добавило ЕЩЕ ОДИН SKU к запуску моего продукта. Для тех, кто следит, теперь это 4 новых продукта.
Поскольку я вел дела с этой новой фабрикой по производству соломы, я начал исследовать возможности продажи соломы с помощью Black Box и нашел несколько интересных ниш. В конце концов я заказал еще ВОСЕМЬ наименований соломинок, которые я буду продавать как самостоятельные продукты. Я прикинул, что это повысит шансы на успех продуктов, а также позволит мне диверсифицировать продажи.
Летом и осенью отлично подойдут летние и осенние соломинки. Затем я заказал соломинки, которые, как я думал, будут горячими на Рождество. Кроме того, я заказал несколько соломинок, которые, как я думал, будут продаваться круглый год для общих вечеринок, таких как детские души.
Всего я заказал 12 SKU на колоссальную сумму в 3430 долларов.
КАК ЭТО КРУТО?! Довольно круто, я думаю.
Стоимость доставки с завода до моей двери, включая налоги, пошлины и т. д., составила 1160 долларов. Общая стоимость (включая доставку) этих 12 продуктов составила 4590 долларов США. После доставки на Amazon я все еще был ХОРОШО в рамках бюджета в 5000 долларов.
После использования остальных инструментов Helium 10, таких как Scribbles и Frankenstein, для составления списков я запустил их в октябре. Я использовал Rank Bell (внешняя служба), чтобы получить несколько заказов на поиск и покупку. Сначала я «раздал» 30 рекламных единиц, распределенных по 6 продуктам. Позже я сделал еще 36 единиц для других 6 продуктов в ноябре.
Как продажи?
Октябрь: 197 единиц, 3000 долларов.
Ноябрь: 176 штук, 1600 долларов (в этом месяце было продано больше соломинок)
Декабрь: 761 единица, 5800 долларов США.
Январь: 196 единиц, 1700 долларов.
Февраль: 124 единицы, 1000 долларов США.
С пандемией коронавируса вечеринки практически прекратились. Это привело к падению продаж в марте и апреле до 1300 долларов. Однако во второй половине мая продажи снова начали расти, и было продано более 3000 долларов.
Наш валовой доход с октября по май, даже с учетом того, что рынок умер во время Covid19, составил более 17 000 долларов. Не будем забывать, что я ПОЛНОСТЬЮ пропустил ажиотаж лета 2019 года для этих продуктов, а также августовский ажиотаж. Расшифрую цифры.
Валовой объем продаж 17 500 долларов США — начальные инвестиции 5 000 долларов США — сборы Amazon 8 200 долларов США — 1 100 долларов США за клик = 3 200 долларов США.
Теперь я даже не приблизился к тому, чтобы распродать весь этот первоначальный инвентарь. Розничная стоимость запасов, оставшихся после первоначальной покупки, составляет более 10 000 долларов США. Предположим, что сборы Amazon и PPC остаются примерно одинаковыми для этого оставшегося инвентаря. Это означает, что прибыль от этого инвентаря должна составить около 5000 долларов.
Возврат инвестиций (ROI) — это то, в чем я не являюсь экспертом, но большинство рассчитывает его как чистую прибыль на инвестиции, деленную на стоимость инвестиций. Таким образом, в этом случае это будет 8000 долларов США / 5000 долларов США = 160% ROI.
Кто-нибудь разбогател на этом? Конечно, нет.
В следующий раз я многое бы сделал по-другому. Я бы начал свой запуск раньше, однако я запустил эту группу продуктов, как только это было в человеческих силах. И никто не мог предсказать COVID-19. Но я надеюсь, вы видите, чему мы можем научиться из этого.
1. Вам НЕ нужна куча денег, чтобы начать продавать на Amazon.
2. Чем меньше денег вложено, тем медленнее масштабировать ваши продукты на Amazon.
3. Не все продукты, которые вы запускаете, будут успешными. Из 12 продуктов, которые я запустил, я, вероятно, оставлю только шесть или семь.
4. Продавать сезонные товары сложно, если вы пропустите основной пик продаж. Тем не менее, они могут действительно взлететь до небес, если вы попадете в золотую середину.
5. Объединение продуктов в пакеты может помочь вам дифференцировать ваш продукт и иногда имеет значение при запуске.
6. Если у вас есть две совершенно разные функции для одного и того же продукта, иногда лучше сделать два отдельных списка.
7. Инвентарь, который требует много времени для продажи, является большим минусом, если у вас нет собственного склада или хранилища (или доступа к очень недорогим решениям для хранения).
8. Рейтинг в период медового месяца не требует много рекламных единиц.
Не позволяйте людям говорить вам, что для покупки одного продукта на Amazon требуется 10 000 или 20 000 долларов. Если у вас есть такие деньги, чтобы потратить, во что бы то ни стало, сделайте это. Вы можете масштабироваться быстрее.
Как показал этот кейс Project 5K, имея 5000, 1000 долларов (или даже МЕНЬШЕ), вы все равно можете начать бизнес на Amazon и медленно его развивать. Найдите возможность для продукта в ценовом диапазоне, который соответствует ВАШЕМУ бюджету; начните медленно и увеличивайте масштаб. Позже вы можете подумать о запуске продуктов по 10-20 тысяч долларов. Не позволяйте отсутствию крупного банковского счета помешать вам начать свой бизнес.
Вам это не нужно.
Я использовал Helium 10 для первоначального поиска продуктов, которые я хотел продавать, а также для всего этого тематического исследования. Попробуйте в течение месяца и посмотрите, сколько потенциальных продуктов вы найдете. Я гарантирую, что вы найдете то, что захотите продать, или вернете свои деньги.
Зарегистрируйтесь, чтобы попробовать его в течение месяца прямо сейчас, перейдите на сайт helium10.com и используйте код скидки SSP50, чтобы сэкономить 50 % на первый месяц. Помните: если вы не можете найти продукт для продажи или передумаете, просто сообщите об этом команде до истечения месяца, и они вернут вам деньги. Нет причин сдерживаться.
Я хочу, чтобы ВЫ начали свой собственный проект 5K или свой проект 1K; все, что позволяет ваш бюджет.
Надеюсь, я вдохновил вас начать продавать на Amazon. Если да, свяжитесь со мной через шесть месяцев и дайте мне знать, что вы сделали, и, надеюсь, вы сможете прийти со мной на подкаст, чтобы поговорить об этом и передать вдохновение другим.
Если вам понравилась эта статья, пожалуйста, нажмите на ссылки ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях!
Оригинальная статья: Helium 10 – 12 Products on Amazon for 5K
