Tôi cần bao nhiêu tiền để bán hàng trên Amazon?
Nếu tôi có một đô la cho mỗi lần tôi nghe câu hỏi đó, thì có lẽ tôi sẽ có đủ tiền để tung ra 12 sản phẩm trên Amazon.
Trên thực tế, đó chính xác là những gì tôi đã làm và tôi sẽ chỉ cho bạn cách tôi chỉ mất tổng cộng 5.000 đô la để làm điều đó!
Hãy để tôi đưa bạn trở lại bước đầu. Như tôi đã đề cập phần mở đầu, đây là một trong những câu hỏi được hỏi nhiều nhất mà tôi từng nhận được. Khi được hỏi, tôi nói với mọi người rằng không có số tiền định sẵn. Nó phụ thuộc vào mục tiêu của bạn và tình hình tài chính của bạn. Ngay cả khi bạn đang thiếu tiền, $ 1000 là đủ để bắt đầu một sản phẩm nhãn hiệu riêng.
Tuy nhiên, cho đến khi tôi có thể đưa ra bằng chứng chắc chắn, tôi không muốn nói quá to những tuyên bố này. Vì vậy, tôi quyết tâm thực hiện một nghiên cứu điển hình để chứng minh rằng bạn không cần hàng nghìn đô la để bắt đầu kinh doanh nhãn hiệu riêng của Amazon.
Ý tưởng này đến với tôi khi chúng tôi đang lên kế hoạch cho Dự án X. Tôi không muốn đánh cắp sự chú ý từ Dự án X nên nó đã tạm bị gác lại.
Bây giờ, tôi quyết tâm nhìn thấu suốt suy nghĩ này, vì vậy tôi quyết định làm điều đó một mình. May mắn thay, vào thời điểm đó, một người bạn đã nhờ tôi giúp đỡ một trong những khách hàng của anh ấy, người muốn bắt đầu kinh doanh Amazon của riêng cô ấy.
Nick (người bạn), là người đứng sau các sản phẩm kem cây gai dầu Inmotion mà tôi đã thực hiện một nghiên cứu điển hình. Khách hàng của anh đã tiếp cận anh với 5.000 đô la và muốn anh tìm sản phẩm để bán trên Amazon, sau đó khởi chạy và quản lý chúng. Tôi nghĩ đây sẽ là một cơ hội tuyệt vời để thực hiện nghiên cứu điển hình của tôi.
Do đó, “Dự án 5K” đã bắt đầu.
Một số người có thể nói rằng 5.000 đô la vẫn là quá nhiều tiền cho một sản phẩm duy nhất. Với suy nghĩ đó, tôi quyết tâm cố gắng tung ra ba hoặc bốn sản phẩm với cùng số tiền đó.
Bước một là sử dụng các chiến lược tương tự như những chiến lược chúng tôi đã trình bày trong Dự án X . Để làm được điều đó, tôi đã tìm kiếm trong Helium 10’s Black Box để cố gắng tìm các từ khóa có lượng tìm kiếm ổn định nhưng không có quá nhiều cạnh tranh.
Vào tháng 7, tôi tình cờ gặp một sản phẩm tuyệt vời của bữa tiệc có doanh số bán khá tốt và đối thủ hiện tại dường như không có ý tưởng rõ ràng về cách bán hàng trên Amazon. Khi kiểm tra dữ liệu lịch sử từ thị trường ngách này, tôi nhận thấy rằng sản phẩm này đạt đỉnh vào tháng 7 và tháng 8, sau đó có một tháng 9 chậm và một đỉnh khác vào tháng 10. Sau đó, nó đã chậm cho đến mùa hè năm sau.
Một sản phẩm theo mùa.
Tôi quyết định đây sẽ là một sản phẩm tốt để thử và nghĩ rằng tôi sẽ cố gắng thêm các sản phẩm bổ sung để tung ra thị trường có doanh số bán hàng trong thời gian còn lại của năm. Giá siêu rẻ, chi phí sản xuất 2,59 đô la cho một sản phẩm đang bán ở mức thấp 20 đô la.
Có những đối thủ cạnh tranh khác đang bán một sản phẩm gần giống hệt nhau. Vì vậy, tôi muốn tìm cách khác biệt hóa sản phẩm của mình. Tôi đã nhận thấy bằng cách phân tích lịch sử thường xuyên mua cùng nhau của một số sản phẩm đó (lại sử dụng Helium 10 Black Box), rằng nhiều người đang mua ống hút dự tiệc cùng với mặt hàng này. Nó có ý nghĩa vì nó là một sản phẩm cung cấp cho những bữa tiệc .
Vì vậy, tôi quyết định định giá ống hút mà tôi có thể bao gồm trong sản phẩm này. Nó cực kỳ rẻ. Ít hơn một xu cho mỗi ống hút. Tuy nhiên, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), là 20.000 ống hút. Tôi chắc chắn không cần tất cả 20.000 ống hút nếu tôi chỉ muốn có 10-15 ống hút trong mỗi gói.
Vì vậy, tôi quyết định chỉ bán những chiếc ống hút này như một sản phẩm khác. 20.000 ống hút với giá 130 đô la không phải là một thỏa thuận tồi. Điều đó đã mang lại cho tôi 2 sản phẩm tôi sẽ ra mắt.
Quay trở lại sản phẩm ban đầu của tôi; Tôi nhận thấy rằng lý do khiến nó cao điểm vào mùa hè là mọi người mua nó vì nó phù hợp với chủ đề trái cây mùa hè. Nhưng các đối thủ cạnh tranh cũng đang tiếp thị nó như một sản phẩm phù hợp với chủ đề mùa thu. Đó là lý do tại sao sản phẩm GIỐNG NHƯ VẬ cũng sẽ đạt đỉnh trong tháng 10.
Danh sách của đối thủ cạnh tranh không được thực hiện tốt lắm với hai bộ hình ảnh và tiếp thị hoàn toàn khác nhau cho cùng một ASIN. Vì vậy, tôi quyết định có HAI ASIN khác nhau, mỗi ASIN dành riêng cho chủ đề của riêng chúng. Nhưng hiểu được điều này: Tôi đã sử dụng cùng một BAO BÌ. Tôi đã tạo ra một gói màu đầy đủ, và ở hai mặt đối lập, nó có sự tiếp thị cho một chủ đề và hai mặt còn lại cho chủ đề kia. Do đó, trong mỗi danh sách của Amazon, nó được hiển thị cùng một hộp, nhưng chỉ có hai mặt đối diện của nó, vì vậy nó trông giống như một sản phẩm hoàn toàn khác!
Đối với chủ đề mùa thu, tôi cũng quyết định ném vào một số ống hút theo chủ đề. Điều đó có nghĩa là tôi phải đặt hàng 20.000 ống hút khác trong số đó, vì vậy, như bạn có thể đoán, nó đã thêm một SKU KHÁC vào lần ra mắt sản phẩm của tôi. Đối với những người đang theo dõi, đó hiện là 4 sản phẩm mới.
Kể từ khi tôi kinh doanh với nhà máy ống hút mới này, tôi bắt đầu nghiên cứu các cơ hội bán ống hút với Black Box và tìm thấy một số ngách thú vị. Cuối cùng, tôi đã đặt hàng thêm TÁM SKU ống hút mà tôi sẽ bán dưới dạng sản phẩm độc lập. Tôi ước tính rằng điều này sẽ làm tăng cơ hội có những sản phẩm thành công, ngoài ra nó còn cho phép tôi đa dạng hóa việc bán hàng.
Ống hút mùa hè và mùa thu sẽ rất tốt cho mùa hè và mùa thu. Sau đó, tôi đặt hàng những chiếc ống hút mà tôi nghĩ sẽ rất nóng trong dịp Giáng sinh. Thêm vào đó, tôi đã đặt một số ống hút mà tôi nghĩ sẽ bán quanh năm cho các bữa tiệc chung như tắm cho trẻ sơ sinh.
Tổng cộng, 12 SKU mà tôi đã đặt hàng, với tổng số tiền khổng lồ là $ 3,430 đô la.
ĐIỀU NÀY CÓ TUYỆT VỜI KHÔNG? ?! Tôi nghĩ là khá tuyệt đấy.
Phí vận chuyển từ nhà máy đến tận nơi, bao gồm thuế, phí, v.v. là $ 1,160. Tổng giá (bao gồm cả giao hàng) của 12 sản phẩm này là $ 4590. Sau khi vận chuyển đến Amazon, ngân sách củatôi vẫn VÔ CÙNG dư dả hơn 5.000 đô la
Sau khi sử dụng phần còn lại của các công cụ Helium 10 như Scribbles và Frankenstein để viết danh sách, tôi đã khởi chạy chúng vào tháng 10. Tôi đã sử dụng Rank Bell (một dịch vụ bên ngoài), để nhận một số đơn đặt hàng Tìm kiếm Tìm Mua. Ban đầu tôi đã “tặng” 30 đơn vị khuyến mại được phân phối trên 6 sản phẩm. Sau đó, tôi đã làm thêm 36 đơn vị cho 6 sản phẩm khác vào tháng 11.
Doanh số bán hàng như thế nào?
Tháng 10: 197 chiếc, $ 3,000
Tháng 11: 176 chiếc, $ 1,600 (bán được nhiều ống hút hơn trong tháng đó)
Tháng 12: 761 chiếc, $ 5,800 đô la
Tháng 1: 196 chiếc, $ 1,700 đô la
Tháng 2: 124 đơn vị, $ 1000 đô la
Với đại dịch coronavirus, các bữa tiệc gần như tạm dừng. Điều đó khiến doanh số bán hàng trong tháng 3 và tháng 4 giảm xuống chỉ còn 1.300 USD. Tuy nhiên, nửa cuối tháng 5, doanh số bán hàng bắt đầu tăng trở lại và hơn 3.000 USD đã được bán.
Tổng doanh thu của chúng tôi từ tháng 10 đến tháng 5, ngay cả khi thị trường chết trong Covid19, là hơn $ 17,000 đô la. Đừng quên rằng tôi HOÀN TOÀN đã bỏ lỡ đợt cao điểm mùa hè 2019 cho các sản phẩm này cũng như đợt cao điểm tháng 8. Tôi sẽ chia nhỏ các con số.
Tổng doanh thu 17.500 đô la – 5.000 đô la Đầu tư ban đầu – 8.200 đô la Phí Amazon – 1.100 đô la PPC = 3.200 đô la
Bây giờ, tôi thậm chí còn không gần bán hết hàng tồn kho ban đầu đó. Giá trị bán lẻ của khoảng không quảng cáo còn lại từ lần mua ban đầu đó là hơn 10.000 đô la. Giả sử rằng phí của Amazon và PPC không đổi cho khoảng không quảng cáo còn lại này. Điều đó có nghĩa là lợi nhuận cho khoảng không quảng cáo đó phải là khoảng 5.000 đô la.
Lợi tức đầu tư (ROI) là thứ mà tôi không phải là chuyên gia, nhưng hầu hết tính toán nó bằng cách tính Lợi tức đầu tư ròng của bạn chia cho Chi phí đầu tư. Vì vậy, trong trường hợp này, nó sẽ là $ 8000 / $ 5000 = 160% ROI.
Có ai làm giàu trên này không? Dĩ nhiên là không.
Lần tới, có rất nhiều điều tôi sẽ làm khác. Tôi sẽ bắt đầu ra mắt sớm hơn, tuy nhiên tôi đã tung ra nhóm sản phẩm này càng sớm càng tốt về mặt con người. Và, không ai có thể dự đoán được COVID-19. Nhưng tôi hy vọng bạn có thể thấy những gì chúng tôi có thể học được từ điều này.
1. Bạn KHÔNG cần nhiều tiền để bắt đầu bán hàng trên Amazon.
2. Với số tiền đầu tư ít hơn, việc mở rộng quy mô sản phẩm của bạn trên Amazon sẽ chậm hơn.
3. Không phải tất cả các sản phẩm bạn tung ra sẽ là một sản phẩm kinh doanh tại nhà. Trong số 12 sản phẩm tôi đã tung ra, có lẽ tôi sẽ chỉ giữ lại sáu hoặc bảy sản phẩm trong số đó.
4. Bán các sản phẩm theo mùa rất khó nếu bạn bỏ lỡ cao điểm bán hàng chính. Tuy nhiên, chúng thực sự có thể tăng vọt nếu bạn đạt được điểm ngọt ngào.
5. Gói sản phẩm có thể giúp bạn phân biệt sản phẩm của mình và đôi khi tạo ra sự khác biệt trong một lần ra mắt.
6. Nếu bạn có hai chức năng hoàn toàn khác nhau cho cùng một sản phẩm, đôi khi tốt hơn nên tạo hai danh sách riêng biệt.
7. Hàng tồn kho mất nhiều thời gian để bán là một tiêu cực lớn trừ khi bạn có nhà kho hoặc kho chứa của riêng mình (hoặc tiếp cận với các giải pháp lưu trữ rất rẻ).
8. Xếp hạng trong kỳ trăng mật không mất nhiều đơn vị khuyến mại.
Đừng để mọi người nói với bạn rằng phải mất 10.000 hoặc 20.000 đô la để có một sản phẩm trên Amazon. Nếu bạn có đủ loại tiền để chi tiêu, hãy làm điều đó. Bạn có thể mở rộng quy mô nhanh hơn.
Như nghiên cứu điển hình của Dự án 5K này đã chỉ ra, với $ 5000, $ 1000 (hoặc thậm chí ÍT), bạn vẫn có thể bắt đầu kinh doanh trên Amazon và xây dựng nó từ từ. Tìm cơ hội cho một sản phẩm trong phạm vi giá phù hợp với túi tiền của BẠN; bắt đầu chậm và mở rộng quy mô. Sau đó, bạn có thể nghĩ đến việc tung ra các sản phẩm trị giá 10-20 nghìn đô la. Đừng để việc thiếu một khoản tiền lớn trong ngân hàng khiến bạn không thể bắt đầu công việc kinh doanh của mình.
Bạn không cần nó.
Tôi đã sử dụng Helium 10 để ban đầu tìm các sản phẩm tôi muốn bán, cũng như trong suốt nghiên cứu điển hình này. Hãy dùng thử trong một tháng và xem bạn tìm thấy bao nhiêu sản phẩm tiềm năng. Tôi đảm bảo bạn sẽ tìm thấy thứ bạn muốn bán, nếu không, bạn sẽ nhận lại được tiền.
Đăng ký dùng thử 1 tháng ngay bây giờ, truy cập helium10.com và sử dụng mã giảm giá SSP50 để tiết kiệm 50% cho tháng đầu tiên. Hãy nhớ rằng, nếu bạn không thể tìm thấy sản phẩm để bán hoặc bạn đổi ý, chỉ cần cho nhóm biết trước khi hết tháng và họ sẽ hoàn lại tiền cho bạn. Không có lý do gì để giữ lại.
Tôi muốn BẠN bắt đầu Dự án 5K của riêng bạn, hoặc Dự án 1K của bạn; bất cứ điều gì ngân sách của bạn cho phép bạn làm.
Tôi hy vọng tôi đã truyền cảm hứng để bạn bắt đầu bán hàng trên Amazon. Nếu tôi đã có thể làm như vậy, hãy liên hệ với tôi sau sáu tháng và cho tôi biết bạn đã làm gì và hy vọng bạn có thể tham gia podcast với tôi để nói về điều đó và truyền cảm hứng cho những người khác.
Nếu bạn thích bài viết này, vui lòng nhấp vào liên kết bên dưới để chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn!
