Berapa banyak wang yang saya perlukan untuk menjual di Amazon?
Jika saya mempunyai satu dolar untuk setiap kali saya mendengar soalan itu, saya mungkin mempunyai wang yang cukup untuk melancarkan 12 produk di Amazon.
Sebenarnya, itulah yang saya lakukan, dan saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana saya hanya mengambil sejumlah $5,000 untuk melakukannya!
Biar saya bawa awak kembali ke permulaan. Seperti yang saya nyatakan pada awalnya, ini adalah salah satu soalan yang paling banyak ditanya yang pernah saya dapat. Apabila ditanya, saya memberitahu orang bahawa tiada jumlah yang ditetapkan. Ia bergantung pada matlamat anda dan keadaan kewangan anda. Walaupun anda kekurangan wang, $1000 sudah memadai untuk memulakan produk label peribadi.
Namun, sehingga saya dapat menunjukkan bukti muktamad, saya enggan menjerit dakwaan ini terlalu kuat. Kerana itu, saya berazam untuk melakukan kajian kes untuk membuktikan bahawa anda tidak memerlukan beribu-ribu ringgit untuk memulakan perniagaan label peribadi Amazon.
Idea ini datang kepada saya semasa kami merancang Projek X. Saya tidak mahu mencuri tumpuan daripada Projek X jadi ia menyala di belakang.
Sekarang, saya bertekad untuk melihat pemikiran ini sepanjang jalan, jadi saya memutuskan untuk melakukannya sendiri. Nasib baik, pada masa itu, seorang rakan meminta saya untuk membantu dengan salah seorang pelanggannya yang ingin memulakan perniagaan Amazonnya sendiri.
Nick (rakan itu), ialah orang di sebalik produk krim rami Inmotion yang telah saya lakukan kajian kes. Pelanggannya telah mendekatinya dengan $5,000 dan mahu dia mencari produk untuk dijual di Amazon, kemudian melancarkan dan mengurusnya. Saya fikir ini akan menjadi peluang yang baik untuk melaksanakan kajian kes saya.
Maka bermulalah “Projek 5K.”
Sesetengah orang mungkin mengatakan bahawa $5,000 masih banyak wang untuk satu produk. Dengan pemikiran itu, saya bertekad untuk cuba melancarkan tiga atau empat produk untuk jumlah yang sama.
Langkah pertama ialah menggunakan strategi yang serupa dengan strategi yang kami tunjukkan dalam Projek X. Untuk melakukan itu, saya mencari dalam Kotak Hitam Helium 10 cuba mencari kata kunci dengan volum carian yang kukuh, tetapi tanpa terlalu banyak persaingan.
Pada bulan Julai saya menemui produk parti yang hebat yang mempunyai jualan yang baik, dan persaingan sedia ada nampaknya tidak mempunyai idea yang jelas bagaimana untuk menjual di Amazon. Semasa menyemak data sejarah dari niche ini, saya mendapati bahawa produk ini memuncak pada bulan Julai dan Ogos, kemudian mengalami September yang perlahan, dan dengan kemuncak lain pada bulan Oktober. Selepas itu, ia perlahan sehingga musim panas berikutnya.
Produk bermusim.
Saya memutuskan bahawa ia adalah produk yang bagus untuk dicuba, dan fikir saya akan cuba menambah produk tambahan untuk dilancarkan yang mempunyai jualan sepanjang tahun ini. Harganya sangat murah, kos pembuatan $2.59 untuk produk yang dijual dalam $20 yang rendah.
Terdapat pesaing lain yang menjual produk yang hampir sama. Kerana itu, saya ingin mencari jalan untuk membezakan produk saya. Saya telah melihat dengan menganalisis sejarah yang kerap dibeli bersama beberapa produk tersebut (sekali lagi menggunakan Helium 10 Black Box), bahawa ramai orang membeli penyedut minuman pesta bersama-sama dengan item ini. Ia masuk akal kerana ia adalah produk bekalan parti.
Jadi, saya memutuskan untuk menetapkan harga penyedut minuman yang boleh saya sertakan dengan produk ini. Ia adalah sangat murah. Kurang daripada satu sen setiap straw. Walau bagaimanapun, kuantiti pesanan minimum (MOQ), ialah 20,000 straw. Saya pastinya tidak memerlukan kesemua 20,000 straw jika saya hanya mahukan 10-15 straw dalam setiap bungkusan.
Oleh itu, saya memutuskan untuk menjual straw ini sebagai produk lain dengan sendirinya. 20,000 straw untuk $130 dolar bukanlah masalah yang buruk. Itu memberi saya 2 produk yang akan saya lancarkan.
Kembali kepada produk asal saya; Saya perasan bahawa sebab ia akan memuncak semasa musim panas ialah orang membelinya kerana ia sesuai dengan tema buah musim panas. Tetapi pesaing juga memasarkannya sebagai produk yang sesuai untuk tema musim gugur. Itulah sebabnya produk yang SAMA juga akan memuncak pada bulan Oktober.
Penyenaraian pesaing tidak dilakukan dengan baik dengan dua set imej dan pemasaran yang berbeza sama sekali untuk ASIN yang sama. Jadi, saya memutuskan untuk mempunyai DUA ASIN yang berbeza, masing-masing khusus untuk tema mereka sendiri. Tetapi dapatkan ini: Saya menggunakan BUNGKUSAN YANG SAMA. Saya membuat pakej warna penuh, dan pada dua pihak yang bertentangan ia mempunyai pemasaran untuk satu tema, dan dua sisi yang lain untuk tema yang lain. Oleh itu, dalam setiap penyenaraian Amazon, ia menunjukkan kotak yang sama, tetapi hanya sisi bertentangan dengannya, jadi ia kelihatan seperti produk yang sama sekali berbeza!
Untuk tema musim luruh, saya memutuskan untuk memasukkan beberapa straw bertema juga. Ini bermakna saya terpaksa memesan 20,000 lagi penyedut minuman itu, jadi, seperti yang anda mungkin sangka, ia menambah SKU LAIN pada pelancaran produk saya. Bagi mereka yang menjejaki, itu kini 4 produk baharu.
Sejak saya menjalankan perniagaan dengan kilang straw baru ini, saya mula meneliti peluang penjualan straw dengan Black Box dan menemui beberapa ceruk yang menarik. Akhirnya saya akhirnya memesan LAPAN lagi SKU straw yang akan saya jual sebagai produk yang berdiri sendiri. Saya menganggarkan bahawa ini akan meningkatkan peluang untuk mempunyai produk yang berjaya, dan ia membolehkan saya mempelbagaikan jualan.
Jerami musim panas dan musim gugur akan menjadi bagus untuk musim panas dan musim gugur. Saya kemudian memesan straw yang saya fikir akan menjadi panas semasa Krismas. Selain itu, saya memesan beberapa penyedut minuman yang saya fikir akan dijual sepanjang tahun untuk pesta umum seperti mandi bayi.
Secara keseluruhan, 12 SKU yang saya buat pesanan, dengan jumlah yang sangat besar $3,430 dolar.
HEBAT KAN?! Cukup keren saya fikir.
Caj penghantaran dari kilang ke pintu saya, termasuk cukai, duti, dsb. ialah $1,160. Jumlah harga (termasuk penghantaran) 12 produk ini ialah $4590. Selepas penghantaran ke Amazon saya masih BAIK di bawah bajet $5,000
Selepas menggunakan alat Helium 10 yang lain seperti Scribbles dan Frankenstein untuk menulis penyenaraian, saya melancarkannya pada bulan Oktober. Saya menggunakan Rank Bell (perkhidmatan luar), untuk mendapatkan beberapa pesanan Cari Cari Beli. Saya pada mulanya “memberi” 30 unit promosi yang diedarkan ke atas 6 produk. Saya kemudiannya membuat 36 unit lagi untuk 6 produk lain pada bulan November.
Bagaimana jualannya?
Oktober: 197 unit, $3,000
November: 176 unit, $1,600 (menjual lebih banyak penyedut minuman pada bulan itu)
Disember: 761 unit, $5,800 dolar
Januari: 196 unit, $1,700 dolar
Februari: 124 unit, $1000 dolar
Dengan pandemik coronavirus, pesta hampir terhenti. Itu menyebabkan jualan pada bulan Mac dan April menurun kepada hanya $1,300. Walau bagaimanapun, pada separuh akhir bulan Mei, jualan mula meningkat semula dan lebih $3,000 telah dijual.
Kutipan kasar kami dari Oktober hingga Mei, walaupun dengan pasaran mati semasa Covid19, adalah melebihi $17,000 dolar. Jangan lupa bahawa saya benar-benar merindui kesibukan musim panas 2019 untuk produk ini serta kesibukan Ogos. Saya akan memecahkan nombor.
$17,500 Jualan Kasar – $5,000 Pelaburan Permulaan – $8,200 Yuran Amazon – $1,100 PPC = $3,200
Sekarang, saya tidak hampir menjual semua inventori awal itu. Nilai runcit inventori yang tinggal daripada pembelian awal itu adalah melebihi $10,000. Katakan yuran Amazon dan PPC kekal lebih kurang sama untuk baki inventori ini. Ini bermakna bahawa keuntungan untuk inventori itu hendaklah kira-kira $5,000.
Pulangan atas Pelaburan (ROI) ialah sesuatu yang saya bukan pakar, tetapi kebanyakannya mengiranya sebagai Pulangan Pelaburan Bersih anda dibahagikan dengan Kos pelaburan. Jadi, dalam kes ini ia akan menjadi $8000 / $5000 = 160% ROI.
Adakah sesiapa menjadi kaya dalam hal ini? Sudah tentu tidak.
Lain kali, banyak yang saya akan lakukan secara berbeza. Saya akan memulakan pelancaran saya lebih awal, namun saya melancarkan kumpulan produk ini secepat mungkin secara manusiawi. Dan, tiada siapa yang dapat meramalkan COVID-19. Tetapi saya harap anda dapat melihat apa yang boleh kami pelajari daripada ini.
1. Anda TIDAK memerlukan banyak wang untuk mula menjual di Amazon.
2. Dengan sedikit wang yang dilaburkan, adalah lebih perlahan untuk meningkatkan produk anda di Amazon.
3. Tidak semua produk yang anda lancarkan akan menjadi home run. Daripada 12 produk yang saya lancarkan, saya mungkin hanya akan menyimpan enam atau tujuh daripadanya.
4. Menjual produk bermusim adalah sukar jika anda terlepas kemuncak jualan utama. Walau bagaimanapun, mereka benar-benar boleh meroket jika anda mencapai titik manis.
5. Menggabungkan produk boleh membantu anda membezakan produk anda dan kadangkala membuat perbezaan dalam pelancaran.
6. Jika anda mempunyai dua fungsi yang sama sekali berbeza untuk produk yang sama, kadangkala lebih baik untuk membuat dua penyenaraian berasingan.
7. Inventori yang mengambil masa yang lama untuk dijual adalah negatif yang besar melainkan anda mempunyai gudang atau storan anda sendiri (atau akses kepada penyelesaian storan yang sangat murah).
8. Kedudukan semasa tempoh bulan madu tidak mengambil banyak unit promosi.
Jangan biarkan orang memberitahu anda bahawa ia memerlukan 10,000 atau 20,000 dolar untuk mendapatkan satu produk di Amazon. Jika anda mempunyai wang seperti itu untuk dibelanjakan, dengan segala cara, lakukannya. Anda boleh skala lebih cepat.
Seperti yang ditunjukkan oleh kajian kes Projek 5K ini, dengan $5000, $1000 (atau pun KURANG), anda masih boleh memulakan perniagaan Amazon dan membinanya dengan perlahan. Cari peluang untuk produk dalam julat harga yang sesuai dengan bajet ANDA; mula perlahan, dan naikkan skala. Kemudian anda boleh berfikir tentang melancarkan produk $10-20K. Jangan biarkan kekurangan akaun bank yang besar menghalang anda daripada memulakan perniagaan anda.
Anda tidak memerlukannya.
Saya menggunakan Helium 10 untuk mencari produk yang ingin saya jual pada mulanya, serta sepanjang kajian kes ini. Cuba selama sebulan dan lihat berapa banyak produk berpotensi yang anda temui. Saya jamin anda akan menemui sesuatu yang anda ingin jual, atau wang anda dikembalikan.
Daftar untuk mencubanya selama sebulan sekarang, pergi ke helium10.com dan gunakan kod diskaun SSP50 untuk menjimatkan 50% daripada bulan pertama anda. Ingat, jika anda tidak menjumpai produk untuk dijual, atau anda berubah fikiran, maklumkan sahaja kepada pasukan sebelum bulan anda tamat dan mereka akan membayar balik wang anda. Tiada sebab untuk menahan diri.
Saya mahu ANDA memulakan Projek 5K anda sendiri, atau Projek 1K anda; apa sahaja bajet anda yang anda boleh lakukan.
Saya harap saya telah memberi inspirasi kepada anda untuk mula menjual di Amazon. Jika ada, hubungi saya enam bulan lagi dan beritahu saya apa yang anda lakukan dan harap anda boleh datang ke podcast dengan saya untuk bercakap mengenainya dan menyampaikan inspirasi kepada orang lain.
Jika anda menikmati artikel ini, sila klik pada pautan di bawah untuk berkongsi dalam media sosial anda!
