제품 출시의 사용과 관련하여 Amazon 판매자 커뮤니티를 둘러싸고 많은 혼란과 허위 정보가 있습니다. 제품 출시가 다음 중 하나 이상이라고 주장하는 사람들이 많이 있습니다.
- 아마존 서비스 약관 위반
- Amazon에서 제품 순위를 빠르게 지정하는 데 효과적이지 않음
- 순수 순위 조작
시스템에 대한 많은 비평가들은 제품 출시가 어떻게 작동하는지 또는 그 목적을 완전히 이해하지 못할 수 있습니다.
Manny Coats는 AMPM 팟캐스트에서 Six Leaf, ZonJump, Viral Launch 및 Rebate Key의 제품 출시 전문가와 역사적인 원탁 토론을 통해 이 문제에 대해 자세히 논의했습니다.
여기에서 비디오 팟캐스트를 확인하십시오.
몇 가지 기본 사항부터 시작하겠습니다.
제품 출시란 무엇입니까?
제품 출시는 단순히 셀러 센트럴의 스위치를 “비매품”에서 “세일 중”으로 전환하는 것 이상입니다.
제품 출시는 제품이 판매될 준비가 되기 전에 실제로 시작되는 마케팅 이벤트에 가깝습니다.
제품 출시의 가장 일반적인 형태 중 하나는 조기 대량 판매를 장려하기 위해 신제품에 대한 할인 쿠폰을 배포하는 것입니다. 이 쿠폰을 통해 판매되는 제품은 할인이 너무 커서(정가의 50% 이상) 판매자가 사실상 인벤토리를 무료로 제공하는 것처럼 느낄 수 있기 때문에 ‘사은품’으로 알려져 있습니다.
쿠폰은 일반적으로 이메일 목록, Facebook과 같은 소셜 미디어 아울렛 및 PPC 캠페인 광고를 통해 출시 회사를 통해 배포됩니다. 쿠폰 제안은 일반적으로 잠재 고객이 사용하는 특정 키워드에 따라 다릅니다.
예를 들어, 새로운 아이스크림 특종을 출시하려고 하고 Facebook에서 누군가 아이스크림과 관련된 것을 검색했거나 아이스크림과 관련된 페이지를 팔로우했다면 그 사람은 쿠폰을 제공하는 Facebook 광고의 좋은 타겟이 될 것입니다. 큰 할인에 새로운 특종을 위해.
할인율이 매우 큰 경우가 많기 때문에 잠재 고객은 제품을 진정으로 원하든 원하지 않든 단순히 저렴한 가격 때문에 새 제품을 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
이 쿠폰을 사용하는 사람들에 의해 생성된 많은 양의 판매는 Amazon의 알고리즘에 의해 감지되어 해당 특정 검색어에 대해 관련성이 있고 수익성 있는 제품으로 귀하의 제품이 키워드에 대해 더 높은 순위를 갖도록 합니다. 이 결과는 사람들이 제품을 구매할 때 해당 키워드 구문의 검색 결과로 연결되는 링크를 클릭하기 때문입니다.
제품 출시 분석
판매자가 순위를 오르기 위해 판매해야 하는 “경품”의 수는 다음을 포함한 일부 요인에 따라 달라집니다.
- 경쟁자 수 – 타겟 키워드 구문을 검색할 때 나타나는 결과는 몇 개입니까?
- 검색량 – 고객이 해당 키워드 구문을 얼마나 자주 검색합니까?
이러한 요소는 모두 제공해야 하는 쿠폰의 수뿐만 아니라 경품 캠페인을 실행해야 하는 기간을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.
Helium 10은 성공적인 제품 출시를 위한 경품에 대한 추측을 간소화하기 위해 CPR 방법을 제공합니다.
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일반적인 제품 출시 질문 및 오해
다음은 경품을 사용한 제품 출시에 관해 가장 많이 듣는 질문과 오해의 목록입니다.
서비스 약관은 출시 프로모션의 일환으로 제품을 할인된 가격에 제공하는 것을 금지하지 않습니다. 아마존은 마케팅 전략에 제품 출시를 활용하는 셀러에 대해 징계 조치를 취하지 않았습니다.
무료 쿠폰은 소매점과 같은 특별 거래에 대한 Amazon 판매자 커뮤니티에서 일반적입니다.
경쟁을 전복하기 위한 수단으로 쿠폰 코드를 무기한 실행하는 경우 아마존에서 리스팅에 문제를 제기할 수 있습니다. 또한 아마존은 귀하 또는 귀하의 광고에 대한 사기 또는 오해의 소지가 있는 청구 또는 활동에 대해 문제를 제기합니다. 투명하고 실제 제품을 제공하는 한 제품 출시 전략을 사용하는 데 문제가 없습니다.
새로운 판매자는 매년 대부분의 틈새 제품 간의 경쟁이 증가한다는 사실을 알고 있어야 합니다. 틈새 시장당 판매자가 그 어느 때보다 많기 때문에 주니어 판매자는 불과 몇 년 전보다 성공적인 제품을 출시하기가 더 어려울 수 있습니다.
또한 Amazon은 관련 제품을 찾는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 알고리즘을 지속적으로 변경하고 있으므로 규정 준수를 유지하는 것 또한 끊임없는 도전입니다. 종종 판매자로서 사용하던 속임수가 이제 서비스 약관에 위배되거나 허점이 닫힐 수 있습니다. Amazon은 이를 상당히 잘하고 있습니다.
Blackhat 판매자는 이전보다 더 많은 목록을 가로챌 수 있는 교활한 전술을 사용하여 점점 더 문제가 되고 있습니다. 이러한 위협의 대부분은 미국 외부에서 발생하므로 특히 해외 법인과 제품 정보를 공유하는 사람에 주의하십시오.
2단계 상점 URL은 여전히 가장 널리 사용되는 URL 중 하나입니다. 일부는 브랜드 URL로 전환했고 다른 URL 구조는 자연 검색의 특성을 더 잘 반영합니다.
쿠폰은 본질적으로 개념에 결함이 있는 것은 아니지만 부주의한 판매자가 오용할 수 있습니다. 종종 효율성 부족으로 인식되는 것은 Amazon 알고리즘 변경 또는 하이재커의 간섭을 비롯한 외부 문제로 인한 것입니다.
제품 프로모션으로 제한된 기간 동안 사용할 경우 쿠폰은 Amazon에서 귀하의 브랜드에 대한 수익과 관심을 불러일으키는 데 매우 강력할 수 있습니다. 그러나 엄청난 할인을 무기한으로 유지하는 판매자는 제품 제공의 합법성에 의문을 제기하면서 Amazon의 조사를 받게 될 것입니다.
제품 출시로 인해 제품 순위가 오르지 않을 가능성은 항상 있지만 다음을 포함하여 이러한 문제가 발생하는 이유와 관련하여 종종 다른 요인이 작용합니다.
– 판매자가 처음부터 잘못된 제품을 선택했습니다.
– 경품 전략이 제대로 실행되지 않았습니다.
– 판매자는 모든 마케팅 캠페인에서 가능한 한 저렴하게 구매했습니다.
– 판매자가 처음부터 저조하게 팔린 상품을 되살리려고 하는 경우
대부분의 제품 출시 평균 기간은 7~10일이지만, 일부 제품은 키워드 경쟁 및 제품 수요에 따라 다소 시간이 소요될 수 있습니다.
아마존은 하루 동안 갑작스러운 매출 급증을 관찰할 때 누구나 다양한 이유로 매출 급증을 겪을 수 있기 때문에 일반적으로 이를 별일 아니라고 생각합니다. 1일 또는 2일 제품 출시가 순위에서 급격히 떨어지는 주된 이유는 유기적으로 즉시 전환을 시작하지 않으면 Amazon이 일시적인 급증을 이상값으로 인식하여 순위를 낮추기 때문입니다.
1~2일 이상 꾸준한 판매 속도를 유지하는 것은 아마존의 레이더에 더 큰 영향을 미칠 것입니다. 특히 출시 기간 후에 정가로 유기농 판매를 얻을 때 더욱 그렇습니다.
아마존은 판매자가 페이지 1에 도달하기 위해 평소보다 적은 수량을 제공할 수 있는 “허니문” 기간을 제공하여 신제품을 선호하는 경향이 있습니다. 또한 Amazon은 타겟과 관련된 다른 키워드에 대해 새 제품에 더 많은 사랑을 줄 것입니다. 키워드를 직접 타겟팅하지 않아도 됩니다. 이 신혼여행 기간이 얼마나 긴지 정확히 알지 못하기 때문에 제품 출시를 위한 견고한 마케팅 전략에 의존하는 것이 필수적입니다.
Amazon 알고리즘의 일부로 기존 제품에는 제품 재출시를 돕거나 방해할 수 있는 데이터 기록이 있습니다. 오래된 제품이 처음 출시되었을 때부터 판매에 어려움을 겪었고 순위에 오르지 않았다면 그 부정적인 기록으로 인해 Amazon이 이전 제품의 순위를 더 높게 지정할 수 없습니다.
Amazon은 경품으로 인한 판매 급증에도 불구하고 이를 수행할 수 있습니다. 오래된 제품을 되살리는 것은 확실히 가능하지만 누적된 판매 이력을 크게 상쇄하려면 7-10일 이상으로 경품 기간을 연장해야 할 수도 있습니다.
예, 목록이 판매 없이 더 오래 열려 있기 때문에 판매 속도의 추적 기록이 타격을 받고 있습니다. 목록을 닫음으로써 순위에 일종의 “동결” 효과를 줍니다.
아마존은 고객에게 허위 진술을 하는 가짜 또는 사기성 계정, 또는 쿠폰 스택 및 재판매를 위해 재고를 가져오는 데 사용되는 가짜 고객 계정만 처벌합니다. 아마존이 쿠폰과 함께 판매되는 합법적인 제품을 처벌한다는 증거는 없습니다.
일정 기간이 지나면 아마존은 제품의 판매 속도가 큰 할인을 제공하는 쿠폰을 통해서가 아니라 유기적 판매에서 비롯될 것이라고 기대하기 시작할 것입니다. 당신이 당신의 제품을 엄청나게 할인된 가격에 팔도록 하는 것은 그들의 이익에 반하는 것이며 당신을 순위에서 떨어뜨릴 것입니다. 일부 제품 출시 전문가에 따르면 제품 출시 쿠폰은 최대 3개월로 몇 주 후에 종료해야 합니다.
관찰된 가장 일반적인 키워드 실수는 다음과 같습니다.
-증정 기간 동안 수량을 할당하지 못함<
-특정 키워드의 경쟁력이 어느 정도인지 충분히 조사하지 않음
-제품 목록 SEO와 가독성 사이의 균형을 맞추지 않음
– 상품명에 타겟 키워드를 포함하지 않음
-리스팅은 해당 키워드(이미지, 카피, 가격 등)에 대한 전환에 최적화되어 있지 않습니다.
성공적인 제품은 일반적으로 잘 조사되었으며 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다.
-라이프스타일샷과 상품정보가 담긴 고품격 상품촬영
– 최적화된 상품명, 설명, 핵심 키워드
-Amazon, 소셜 미디어, 검색 엔진 및 외부 웹 사이트를 포함한 여러 채널에서 효과적인 제품 마케팅 캠페인 실행
페이지 1 순위를 유지하기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
– 경쟁자를 연구하고 그들이 잘하고 있는 것과 잘하지 못하는 것에 대해 기록하십시오.
– 키워드 경쟁, 제품 틈새 수요 또는 아마존 규정 준수 문제의 변경 사항을 반영하도록 목록을 정기적으로 업데이트합니다.
– Amazon, 소셜 미디어, 검색 엔진 및 외부 웹사이트 전반에 걸쳐 공격적인 마케팅 캠페인 계속
-초기 제품 출시 기간 이후, 판매가 대부분 유기적일 때까지 시간이 지남에 따라 쿠폰을 줄이는 2차 출시 기간을 사용합니다.
-Helium 10의 Keyword Tracker와 같은 도구로 Amazon 분석을 사용하여 키워드를 어떻게 사용하고 있는지 측정
이 대답은 키워드 경쟁 및 제품 틈새 수요에 따라 달라질 수 있지만 상대적으로 경쟁이 낮은 하나 또는 두 개의 키워드를 찾는 것이 목표로 삼을 수 있는 높은 검색량이 이상적입니다. 해당 키워드(가장 자주 롱테일 키워드)를 지배하면 Amazon에서 더 많은 수익과 포지셔닝 파워로 더 경쟁력 있는 키워드로 분기할 수 있습니다.
마케팅 비용을 가능한 한 효율적으로 사용하면 엄청난 차이를 만들 수 있습니다. 예산이 많다면 처음부터 큰 키워드 구문을 타겟팅하는 데 방해가 되지 않습니다. 그러나 예산이 제한되어 있다면 많은 단위를 할당할 필요가 없는 여러 키워드 구문을 타겟팅하는 것이 더 이상적입니다.
이 답변은 귀하가 속한 제품 틈새 시장에 따라 다를 수 있지만 일반적으로 Amazon의 키워드 경쟁이 치열하다는 점을 감안할 때 트래픽을 다양화하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 한 키워드의 순위가 떨어지면 다른 키워드에서 계속 트래픽을 받아 유기적 판매를 보완할 수 있습니다. 하나의 훌륭한 키워드에 순위를 매기고 다른 제품에서 밀려나면 매출이 전반적으로 떨어질 수 있습니다.
우리가 보는 가장 일반적인 오해 중 하나는 제품 출시가 Amazon 서비스 약관 불만 사항이 아니라는 것입니다. 기사 시작 부분에서 언급했듯이 제품 출시 자체가 아마존 정책에 위배되는 것은 아니지만 남용하면 나중에 문제가 될 수 있습니다. 우리는 또한 작동하지 않는 쿠폰이나 URL 유형에 대한 이야기를 볼 수 있습니다. 이 데이터는 계속해서 입증되지 않았습니다.
제품 출시 및 Amazon에서 제품 데뷔 시 사용에 대해 질문이 있는 경우 아래 의견에 알려주십시오!
원본 게시물 The Status of Amazon Product Launches: Are They Valid? – Helium 10
