아마존 상품 리스팅을 라이브로 준비하기 위해 할 수 있는 모든 일을 했다고 생각한다면 상품이 더 높은 순위에 도달하지 못하게 할 수 있는 상품 출시 실수가 여전히 많이 있습니다.
이전에 Amazon에서 제품을 출시한 적이 있더라도 시작하기 전에 제품 출시에 대한 모든 것을 완전히 최적화했는지 확인하는 것은 성공과 실패의 차이를 의미할 수 있습니다.
다음은 신규 및 기존 아마존 셀러가 귀하의 리스팅에 큰 타격을 줄 수 있는 상위 10가지 제품 출시 실수에 대한 포괄적인 목록입니다.
1) 관련 없는 키워드 타겟팅
키워드 연구를 수행할 때 제품과의 관련성, 유사 제품 간의 경쟁, 정확한 검색량을 기반으로 타겟팅할 강력한 키워드 목록을 생성해야 합니다. 이러한 요소는 일반적으로 적극적으로 타겟팅해야 하는 키워드와 무시해야 하는 키워드를 나타내는 좋은 지표입니다.
성공적인 키워드 연구의 필수 요소는 검색량이 많고 경쟁이 낮은 키워드를 찾는 것인데, 이는 종종 롱테일 키워드와 관련 키워드를 드러냅니다. 불행히도, 많은 판매자가 제품과의 관련성을 고려하지 않고 이러한 이상적인 조건을 가진 다른 키워드를 찾기 위해 시드 키워드에서 너무 멀리 벗어나는 함정에 빠집니다.
검색량이 많고 경쟁이 낮은 키워드를 타겟팅하지만 제품과 원격으로 관련이 있을 경우 다음과 같은 몇 가지 일이 발생할 수 있습니다.
- 아마존은 귀하의 상품을 올바르게 색인화하지 않습니다
- 귀하의 제품이 관련 없는 키워드를 검색했을 때 고객이 원하는 대로 귀하의 제품을 고려하지 않기 때문에 무시될 가능성이 높습니다.
- 마케팅 및 제품 출시 자체를 위한 예산은 사람들이 클릭하지 않을 것 같은 키워드 광고에 낭비됩니다.
솔루션: 이와 같은 제품 출시 실수를 피하기 위해 타겟팅할 키워드에 대해 매우 까다롭습니다. 키워드는 제품 출시의 성공 여부를 결정짓는 초석입니다. “내가 내 제품을 검색하고 있다면 이 키워드를 검색 상자에 입력할 생각을 하시겠습니까?”라고 자문해 보십시오.
2) 귀하의 목록에서 잘못된 키워드 배치
제품 틈새 시장에 대한 부지런한 연구를 통해 얻은 궁극적인 키워드 목록이 있는 경우 키워드가 고객(또는 아마존)이 볼 위치에 있지 않으면 별로 도움이 되지 않습니다. 목록의 눈에 띄는 영역에 상위 5-10개의 키워드를 전략적으로 배치하는 것은 다음을 위해 중요합니다.
- 타겟 키워드와 관련하여 Amazon에서 제품 색인을 생성하고
- 고객이 검색 결과를 볼 때 귀하의 제품이 검색 쿼리와 얼마나 관련이 있는지 보여줍니다.
“Amazon 제품 목록을 완벽하게 최적화하는 방법” 문서에서 설명한 것처럼 목록에서 가장 중요한 키워드를 배치하는 가장 좋은 위치는 다음과 같습니다.
- 제목
- 중요 항목
- 설명
- 백엔드 키워드
판매자가 키워드 배치와 관련하여 저지르는 또 다른 작은 오류(그러나 이러한 제품 출시 실수와 관련됨)는 텍스트를 읽을 수 없는 방식으로 너무 많은 키워드로 핵심 영역을 과부하시키는 것입니다.
텍스트가 자연스럽게 흐르고 이해하기 어렵지 않은 방식으로 키워드를 포함해야 합니다. 귀하가 귀하의 키워드에 대한 검색 결과에서 높은 순위를 차지하더라도 사람들은 이상하거나 무의미한 문구(특히 제품 설명을 통해)를 불쾌하게 여길 수 있습니다.
해결책: 키워드에 대해 생각하지 않고 목록의 각 부분을 작성하여 잘 읽고 이해가 되는지 확인하세요. 그런 다음 각 섹션으로 돌아가서 가능한 한 상위 키워드를 추가하면서 귀하의 제품에 익숙하지 않은 고객이 읽을 때 텍스트가 의미가 있는지 확인하십시오. Scribbles는 키워드를 쉽게 입력하여 놓치지 않도록 도와줍니다.
3) 최적화되지 않은 제품 목록
아마존 상품 리스팅의 모든 평방 인치를 완전히 최적화하는 것의 중요성을 과소 평가할 수 없습니다. 키워드를 잘못 취급하는 것 외에도 최적화되지 않은 목록은 판매자가 저지를 수 있는 가장 비용이 많이 드는 제품 출시 실수 중 하나입니다.
목록이 완전히 최적화되지 않은 경우 제품 출시에 노력이 낭비될 수 있습니다. 출시 기간 동안 입력한 모든 작업은 경품 기간을 중지하면 취소됩니다. 최적화되지 않은 목록을 사용하면 최적화된 목록이 있는 경쟁 제품이 귀하의 목록을 능가하므로 귀하의 목록이 순위에서 빠르게 떨어질 수 있습니다.
또한 귀하의 목록은 고객 전환에 어려움을 겪을 수 있으며 출시 기간 동안 매출이 저조할 수 있습니다.
솔루션: 다음은 키워드 외에 Amazon 목록에서 최적화할 항목에 대한 간단한 체크리스트입니다.
- 제품에 관한 모든 중요한 정보를 언급하는 설명 제목
- Amazon TOS를 준수하고 사용 가능한 모든 슬롯을 사용하는 고화질 제품 사진
- 제품의 가장 두드러지거나 중요한 기능을 강조하는 글머리 기호
- 설명 텍스트는 제품에 대해 누가, 무엇을, 어디서, 왜, 어떻게 설명하는 동시에 제품이 고객의 특정 문제 또는 정서적 요구를 어떻게 해결할 것인지 설명하는 방식으로 작성됩니다.
- 전면 목록 텍스트에 맞추기 어려운 추가 키워드는 백엔드 키워드에 추가됩니다.
4) 하루에 충분한 할인 제품을 판매하지 않음
증정 상품 출시 전략을 써본 대부분의 셀러들은 알다시피 하루에 일정 수량의 할인 상품을 판매해야 아마존 상품 순위를 높이는 데 필요한 판매량을 얻을 수 있다.
충분한 제품을 효과적으로 판매하려면 고객에게 쿠폰 코드를 보고, 얻고, 사용할 수 있는 충분한 기회를 제공해야 합니다. 쿠폰 배포에 사용하는 방법과 판매하는 제품 유형에 따라 매일 상당한 양의 쿠폰을 출시해야 합니다. 모든 쿠폰이 사용되지는 않는다는 사실을 보상하기 위해 출시일에 필요한 판매량이 1페이지에 오를 수 있을 만큼만 사용하면 됩니다.
하루에 필요한 판매량이 부족하면 나머지 할인된 판매량은 손실과 제품 출시 실패로 귀결됩니다.
솔루션: 하루에 얼마나 많은 쿠폰을 주어야 하는지 알려주는 마법의 공식은 없지만, 가장 현명한 추측을 하는 데 도움이 될 수 있는 고려해야 할 요소가 있습니다.
- 제품의 인기도
- 귀하의 제품에 대한 수요는 무엇입니까?
- 어떤 할인 비율을 제공합니까?
- 어떤 배포 방법을 사용하고 있습니까(페이스북, 챗봇, 이메일 등)?
- 쿠폰을 배포하는 청중의 관심도는 어느 정도입니까?
상당한 수요가 있는 상당히 인기 있는 제품 유형이 있는 경우 수요가 낮고 할인이 높은 덜 인기 있는 제품을 사용하는 것보다 더 적은 할인으로 제품을 제공하고 더 나은 전환을 얻을 수 있습니다. 조사 데이터를 사용하여 하루에 배포할 쿠폰 수를 결정하여 필요한 판매량을 높은 순위에 올리십시오.
5) 제품 출시 기간이 너무 짧습니다.
제품 출시가 처음 며칠 내에 잘 진행되면 일부 판매자는 프로세스를 단축하고 정가 판매를 시작해야 할 수 있습니다. 이 오류는 의지력에 달려 있기 때문에 가장 피할 수 있는 제품 출시 실수 중 하나입니다. 출시가 작동하려면 판매자가 출시를 끝까지 보고 인내해야 합니다.
또한 Amazon은 제품 출시와 함께 생성하는 판매 내역을 인식하는 데 며칠이 걸립니다. 중단하는 순간 매출이 갑자기 떨어지면 프로세스를 짧게 줄이는 것이 모든 것을 망칠 수 있습니다.
해결책: 제품 출시 시간을 부여하고 계획된 일정을 준수하세요. Helium 10 회원이라면 Cerebro와 Magnet에서 출시 기간을 계산해 드립니다. 기간이 지나면 제품 순위를 평가하고 진행 상황이 Amazon의 알고리즘이 정상 가격으로 판매를 시작하기에 충분한지 결정합니다.
6) 제품 출시 할인이 너무 높거나 낮습니다.
출시 기간 동안 제품에 대한 올바른 할인을 선택하는 것은 전체 노력이 성공인지 실패인지 여부를 결정하는 데 매우 중요합니다. 할인이 너무 낮으면 출시 작업을 수행하는 데 매일 필요한 만큼의 전환이 발생하지 않을 수 있습니다. 그러나 할인이 너무 높으면 돈을 잃을 수 있고 고객은 제품에 문제가 있는지 궁금해 할 수 있습니다.
솔루션: 제품의 가치와 인기도 및 수요를 아는 것이 할인을 결정하는 핵심 요소여야 합니다. 예를 들어, 귀하의 제품이 수요가 많은 인기 제품인 경우 더 낮은 할인(예: 60% 할인)으로 벗어날 수 있으며 여전히 많은 전환을 얻을 수 있습니다. 그러나 귀하의 제품이 인기가 없고 상대적으로 낮은 수요가 있는 경우 더 낮은 가격으로 인해 사람들이 구매하도록 설득하기 위해 더 높은 할인(즉, 90% OFF)을 고려할 수 있습니다.
7) 최대 주문 수량에 상한선 설정
매일 필요한 전환을 얻기 위해 많은 쿠폰을 제공하고 싶지만 매일 사용할 수 있는 쿠폰 수에는 절대적으로 제한을 설정해야 합니다. 또한 한 고객이 매일 할인된 가격으로 구매할 수 있는 제품 수에 대한 제한도 설정해야 합니다.
무제한 쿠폰과 해당 쿠폰을 사용하여 무제한 구매를 허용하면 누군가가 당신의 인벤토리를 붙잡아 말 그대로 완전히 정리하여 수익이 거의 없고 지갑에 불타는 구멍만 남게 될 것입니다.
솔루션: 출시 기간 동안 매일 사용할 수 있는 쿠폰 수에 제한을 설정하고 고객당 구매 수를 제한합니다(고객당 쿠폰당 하나가 이상적임). Inventory Protector를 사용하여 이러한 한도를 쉽게 설정할 수 있습니다.
8) 잘못된 URL 사용
제품을 구매하도록 사람들을 리디렉션할 때 단순히 제품 목록으로 보내는 것만으로는 원하는 키워드에 대한 제품 순위를 정하는 데 도움이 되지 않습니다. 당신은 판매를 얻을 수 있지만 더 높은 페이지 순위(제품 출시의 요점)는 얻을 수 없습니다.
솔루션: 적절한 2단계 URL을 사용하여 잠재 고객을 목록으로 연결하지만 순위를 매길 키워드를 사용하는 Amazon 검색을 통해 링크를 만드세요. 이렇게 반복해서 사용하는 URL은 원하는 키워드를 사용하고 Amazon의 알고리즘은 제품이 더 많은 클릭과 판매로 관련성을 설정합니다. Helium 10 Gems 페이지에서 URL 생성기 목록을 찾을 수 있습니다.
9) 쿠폰 배포를 한 가지 방법으로만 제한
쿠폰을 성공적으로 배포할 수 있는 채널을 찾았더라도 한 가지 방법에 국한되면 판매가 위축될 수 있습니다. 둘 이상의 네트워크에 쿠폰을 퍼뜨리면 더 많은 매출을 얻을 수 있을지 알 수 없습니다.
반대로 한 채널에서 많은 전환을 반환하지 않는 경우 한 가지 방법에 의존하는 것은 좋지 않습니다. 사람들이 쿠폰을 보고 사용할 수 있는 기회를 많이 제공하여 더 많은 판매를 얻을 가능성이 더 큽니다.
솔루션: 쿠폰을 전달하기 위해 여러 경로를 사용하면 더 많은 제품을 판매할 수 있습니다. 소셜 미디어, 이메일, 챗봇 등 두 가지 이상의 방법을 사용하여 제품 출시 동안 노력을 극대화하세요.
10) 출시 후 목록을 유지 관리하지 않음
가장 중대한 제품 출시 실수 중 하나는 출시가 완료되었을 때 올 수 있습니다. 제품 출시가 끝나고 최고 순위를 달성한 후에도 제품 목록을 계속 보고 관리해야 합니다. 많은 판매자는 출시가 완료된 후에도 제품이 1페이지에 계속 표시될 것이라고 생각하는 실수를 범합니다. 진실은 페이지 1에 도달하려고 노력하는 유일한 사람이 아니라는 것입니다.
경계심을 늦추고 목록 개선, 가격 경쟁력 유지, PPC 광고 실행 등을 중단하는 순간, 다른 부지런한 판매자가 급습하여 순위에서 귀하의 자리를 차지할 수 있습니다.
해결책: 제품 출시가 끝난 후에도 목록이 완전히 최적화(가격 포함)되었는지 확인하세요. 마케팅 및 PPC 캠페인을 계속 진행하여 1페이지에서 많은 수익을 올릴 수 있는 위치를 유지할 수 있습니다.
여기 Helium 10에서는 신제품 출시 시 Cerebro 제품 순위(CPR) 방식을 사용합니다. 이 방법은 경험 많은 Amazon 판매자가 익숙할 수 있는 “증정” 전략 버전을 사용하여 자체 Manny Coats에서 테스트했습니다. CPR 방법과 유사한 전략의 차이점은 비용이 많이 드는 제품 출시 실수를 피하기 위해 모든 키워드에 대해 일일 예상 경품 수와 기간이 당사 소프트웨어로 계산된다는 것입니다. 이러한 계산은 Cerebro 및 Magnet 도구에서 모두 찾을 수 있습니다.
위에 나열된 판매를 저해하는 제품 출시 실수를 피하기 위한 자세한 방법은 다음에서 무료로 제공되는 Amazon 제품 출시에 대한 궁극적인 가이드를 확인하세요.
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원본 게시물 10 Deadly Product Launch Mistakes and How to Avoid Them -Helium 10
