Если вы считаете, что сделали все возможное, чтобы подготовить свой список продуктов на Amazon к запуску, все еще есть много ошибок при запуске продукта, которые могут помешать вашему продукту получить более высокий рейтинг.
Даже если вы уже запускали продукты на Amazon, уверенность в том, что вы полностью оптимизировали все, что касается запуска вашего продукта, ДО того, как вы начнете, может означать разницу между успехом и неудачей.
Вот исчерпывающий список 10 основных ошибок при запуске продукта, которые, как мы видели, совершают новые и существующие продавцы Amazon, которые могут действительно повредить вашему списку:
1) Таргетинг по нерелевантным ключевым словам
Когда вы проводили исследование ключевых слов, вы должны были создать надежный список ключевых слов для таргетинга на основе их релевантности вашему продукту, конкуренции среди аналогичных продуктов и точного объема поиска. Эти факторы обычно являются хорошими индикаторами того, на какие ключевые слова следует активно ориентироваться, а какие следует игнорировать.
Неотъемлемой частью успешного исследования ключевых слов является поиск ключевых слов с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией, которые часто выявляют ключевые слова с длинным хвостом и связанные ключевые слова. К сожалению, многие продавцы попадают в ловушку, слишком далеко отходя от исходных ключевых слов, чтобы найти других с такими идеальными условиями, не учитывая, насколько они релевантны продукту.
Если вы нацеливаетесь на ключевые слова с большим объемом поиска и низкой конкуренцией, но имеют лишь отдаленное отношение к вашему продукту, может произойти несколько вещей:
- Amazon не будет корректно индексировать ваш продукт
- Когда ваш продукт появляется в поиске по нерелевантным ключевым словам, клиенты, скорее всего, проигнорируют его, потому что они не будут считать ваш продукт тем, что им нужно.
- Ваш бюджет на маркетинг и сам запуск продукта будет потрачен впустую на рекламу по ключевым словам, на которые люди, скорее всего, не нажмут.
РЕШЕНИЕ. Будьте очень разборчивы в выборе ключевых слов, чтобы избежать подобных ошибок при запуске продукта. Ваши ключевые слова являются краеугольным камнем успеха запуска вашего продукта. Спросите себя: «Если бы я искал свой продукт, подумал бы я о том, чтобы ввести это ключевое слово в поле поиска?»
2) Неправильные ключевые слова в вашем листинге
Если у вас есть окончательный список ключевых слов, полученный в результате тщательного исследования ниши вашего продукта, это не принесет вам много пользы, если ваши ключевые слова не будут отображаться там, где их увидят клиенты (или Amazon). Стратегическое размещение 5-10 лучших ключевых слов в видных областях вашего листинга имеет решающее значение для:
- Индексация вашего продукта Amazon как релевантного вашим целевым ключевым словам, и
- Показывая клиентам, когда они просматривают результаты поиска, насколько релевантен ваш продукт их поисковому запросу.
Как мы указывали в нашей статье «Как идеально оптимизировать список продуктов Amazon», первые места в вашем списке для размещения ваших наиболее важных ключевых слов:
- Заголовок
- Отверстия от пуль
- Описание
- Ключевые слова серверной части
Еще одна небольшая ошибка (но тем не менее связанная с этими ошибками запуска продукта), которую продавцы допускают при размещении ключевых слов, заключается в том, что они перегружают свои ключевые области слишком большим количеством ключевых слов таким образом, что текст становится нечитаемым.
Не забудьте включить ключевые слова таким образом, чтобы текст читался естественно и его было нетрудно понять. Даже если вы занимаете высокое место в результатах поиска по ключевому слову, люди могут счесть странные или бессмысленные формулировки (особенно в описании продукта) неприятными.
РЕШЕНИЕ: Напишите каждую часть вашего списка, не думая о ключевых словах, чтобы убедиться, что он хорошо читается и имеет смысл. Затем вернитесь к каждому разделу и добавьте ключевые слова, где это возможно, при этом гарантируя, что ваш текст будет иметь смысл, если его прочитает покупатель, незнакомый с вашим продуктом. Scribbles может помочь вам легко вводить ключевые слова, чтобы вы ничего не пропустили.
3) Плохо оптимизированные списки товаров
Мы не можем недооценивать важность полной оптимизации каждого квадратного дюйма вашего списка продуктов на Amazon. Помимо неправильного обращения с вашими ключевыми словами, неоптимизированный листинг является одной из самых дорогостоящих ошибок при запуске продукта, которую могут совершить продавцы.
Если ваш листинг не полностью оптимизирован, запуск вашего продукта, скорее всего, будет напрасной тратой усилий. Вся работа, которую вы проделали во время запуска, будет отменена, как только вы остановите период раздачи. С неоптимизированным листингом ваш листинг, скорее всего, быстро упадет в рейтинге, поскольку конкурирующие продукты с оптимизированными листингами превосходят ваши собственные.
Кроме того, ваше объявление также может иметь трудности с конвертацией клиентов и плохими продажами во время запуска.
РЕШЕНИЕ. Вот краткий контрольный список того, что нужно оптимизировать в листинге на Amazon, помимо ключевых слов:
- Описательный заголовок, в котором упоминается вся важная информация о продукте
- Фотография продукта в высоком разрешении, соответствующая условиям использования Amazon TOS и использующая все доступные слоты.
- Маркеры, которые выделяют наиболее важные или важные функции вашего продукта.
- Текст описания написан таким образом, чтобы адекватно описать кто, что, где, почему и как ваш продукт, а также иллюстрирует, как продукт будет решать определенные проблемы или эмоциональные потребности целевых клиентов.
- Дополнительные ключевые слова, которые трудно вписать в основной текст списка, добавляются к внутренним ключевым словам.
4) Недостаточное количество продаж товаров со скидкой в день
Как известно большинству продавцов, которые использовали стратегию запуска бесплатных продуктов, вы должны продавать определенное количество товаров со скидкой в день, чтобы получить объем продаж, необходимый для более высокого рейтинга продукта на Amazon.
Чтобы эффективно продавать достаточное количество товаров, вы также должны предоставить покупателям широкие возможности для просмотра, получения и использования ваших кодов купонов. В зависимости от метода, который вы используете для распространения своих купонов, и типа продукта, который вы продаете, вам нужно будет выпускать значительное количество купонов каждый день. Компенсируя тот факт, что не каждый купон будет использован, вам нужно достаточное количество использований, чтобы получать количество продаж, необходимое каждый день вашего запуска, чтобы занимать место на странице 1.
Если вам не удастся совершить необходимое количество продаж в день, остальные ваши продажи со скидкой спишутся на убыток и неудачный запуск продукта.
РЕШЕНИЕ. Хотя не существует волшебной формулы, которая подскажет, сколько купонов в день вы должны раздавать, есть факторы, которые следует учитывать и которые помогут вам сделать наиболее обоснованное предположение:
- Насколько популярен ваш продукт
- Каков спрос на ваш продукт?
- Какой процент скидки вы даете?
- Какой метод распространения вы используете (Facebook, чат-бот, электронная почта и т. д.)?
- Каков уровень заинтересованности аудитории, которой вы распространяете купоны?
Если у вас есть довольно популярный тип продукта со значительным спросом, вы можете предложить свой продукт с меньшей скидкой и получить больше конверсий, чем с менее популярным продуктом с более низким спросом и более высокой скидкой. Используйте свои исследовательские данные, чтобы принять решение о том, сколько купонов распространять в день, чтобы по-прежнему получать необходимый объем продаж для высокого рейтинга.
5) Продолжительность запуска продукта слишком короткая
Если запуск продукта идет хорошо в течение первых нескольких дней, некоторые продавцы могут быть вынуждены прервать процесс и начать продавать по полной цене. Это заблуждение — одна из ошибок запуска продукта, которых можно избежать, потому что она сводится к силе воли. Чтобы запуск заработал, продавцы должны довести запуск до конца и набраться терпения.
Кроме того, Amazon требуется несколько дней, чтобы распознать историю продаж, которую вы создаете при запуске своего продукта. Сокращение процесса может испортить все дело, если ваши продажи внезапно упадут в тот момент, когда вы остановитесь.
РЕШЕНИЕ: Дайте время запуску продукта и придерживайтесь расписания, запланированного для вас. Если вы являетесь участником Helium 10, Cerebro и Magnet рассчитают для вас временной интервал вашего запуска. По прошествии определенного периода времени оцените, на каком месте находится ваш продукт, и решите, достаточно ли достигнутого вами прогресса для того, чтобы алгоритм Amazon начал продавать по обычной цене.
6) Скидка запуска продукта слишком высока или низка
Выбор правильной скидки для вашего продукта во время запуска может иметь решающее значение для того, будут ли все усилия успешными или неудачными. Если скидка слишком мала, вы можете не получать столько конверсий, сколько необходимо каждый день, чтобы запустить запуск. Однако, если скидка слишком высока, вы можете просто потерять деньги, и покупатели могут подумать, что с продуктом что-то не так.
РЕШЕНИЕ: Знание ценности вашего продукта, а также его популярности и спроса должно быть ключевым фактором при принятии решения о скидке. Например, если ваш продукт популярен и пользуется большим спросом, вы можете обойтись меньшей скидкой (например, СКИДКА 60%) и при этом получить много конверсий. Однако, если ваш продукт не так популярен и пользуется относительно низким спросом, вы можете рассмотреть вопрос о более высокой скидке (например, СКИДКА 90%), чтобы убедить людей покупать его из-за более низкой цены.
7) Установите ограничение на максимальное количество заказа
Хотя вы, безусловно, хотите раздавать множество купонов, чтобы получать нужные вам конверсии каждый день, вы должны установить ограничение на количество купонов, которые можно использовать каждый день. Кроме того, вы также должны установить ограничение количества продуктов, которые один покупатель может покупать со скидкой каждый день.
Если вы разрешите неограниченные купоны и неограниченные покупки с использованием этих купонов, кто-то поймает и буквально очистит ваш инвентарь, оставив вам очень небольшой доход и прожигающую дыру в вашем кошельке.
РЕШЕНИЕ. Установите ограничения на количество купонов, которые можно использовать каждый день во время запуска, а также ограничьте количество покупок на одного клиента (в идеале — один купон на одного клиента). Вы можете легко установить эти ограничения с помощью Inventory Protector.
8) Использование неправильного URL
Когда вы перенаправляете людей на покупку вашего продукта, просто отправляя их на листинг вашего продукта, вы не повысите рейтинг вашего продукта по нужным ключевым словам. Вы можете получить продажи, но не более высокий рейтинг страницы (в этом весь смысл запуска продукта).
РЕШЕНИЕ: Используйте соответствующий двухэтапный URL-адрес, чтобы создать ссылку, которая приведет ваших потенциальных клиентов к вашему списку, но через поиск Amazon с использованием ключевого слова, по которому вы хотите ранжироваться. Таким образом, URL-адрес, который используется снова и снова, использует ключевое слово, которое вы хотите, а алгоритм Amazon устанавливает релевантность с увеличением количества кликов и продаж вашего продукта. Вы можете найти список генераторов URL на странице Helium 10 Gems.
9) Ограничение распространения купонов только одним методом
Даже если вы найдете канал для успешного распространения своих купонов, ограничение себя одним методом может задушить ваши продажи. Возможно, вы никогда не узнаете, получили бы вы больше продаж, если бы распространили свои купоны более чем по одной сети.
И наоборот, полагаться на один метод может быть плохой идеей, если этот один канал не возвращает много конверсий. У вас больше шансов получить больше продаж, если вы дадите людям больше шансов увидеть и использовать ваши купоны.
РЕШЕНИЕ. Возможно, вы сможете продавать больше товаров, если будете использовать несколько способов доставки купонов. Используйте два или более метода, таких как социальные сети, электронная почта, чат-боты и т. д., чтобы максимизировать свои усилия во время запуска продукта.
10) Отсутствие поддержки вашего листинга после запуска
Одна из самых серьезных ошибок при запуске продукта может произойти, когда запуск завершен. После того, как запуск вашего продукта завершен и вы достигли высшего рейтинга, вы все равно должны продолжать следить за своим списком продуктов и заботиться о нем. Многие продавцы ошибаются, думая, что их товары останутся на первой странице после запуска. Правда в том, что вы не единственный, кто пытается попасть на страницу 1.
В тот момент, когда вы ослабите бдительность и перестанете пытаться улучшить свой листинг, поддерживать конкурентоспособность цен, размещать рекламу с оплатой за клик и т. д., может появиться другой добросовестный продавец и занять ваше место в рейтинге.
РЕШЕНИЕ. Убедитесь, что ваше объявление полностью оптимизировано (включая цену) еще долго после завершения запуска вашего продукта. Продолжайте свои маркетинговые и PPC-кампании, чтобы сохранить заслуженное место на первой странице.
Здесь, в Helium 10, мы используем метод Cerebro Product Rank (CPR) при запуске новых продуктов. Этот метод был протестирован нашим собственным Мэнни Коутсом с использованием версии стратегии «раздачи», с которой могут быть знакомы многие опытные продавцы Amazon. Разница между методом CPR и аналогичными стратегиями заключается в том, что предполагаемое количество розыгрышей в день и временные рамки рассчитываются с помощью нашего программного обеспечения для каждого ключевого слова, чтобы избежать дорогостоящих ошибок при запуске продукта. Эти расчеты можно найти как в наших инструментах Cerebro, так и в Magnet.
Для получения более подробной методики, позволяющей избежать перечисленных выше ошибок при запуске продукта, мешающих продаже, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to Amazon Product Launches, доступным БЕСПЛАТНО здесь:
У вас есть собственные истории об ошибках запуска продукта, которые вы допустили в прошлом? Поделитесь с нами своей историей в комментариях ниже!
Оригинальная статья: 10 Deadly Product Launch Mistakes and How to Avoid Them -Helium 10
