Jika anda fikir anda telah melakukan segala yang anda boleh untuk menyediakan penyenaraian produk Amazon anda untuk disiarkan secara langsung, masih terdapat banyak kesilapan pelancaran produk yang boleh menghalang item anda daripada mencapai kedudukan yang lebih tinggi.
Walaupun anda telah melancarkan produk di Amazon sebelum ini, memastikan bahawa anda telah mengoptimumkan sepenuhnya segala-galanya tentang pelancaran produk anda SEBELUM anda memulakan boleh bermakna perbezaan antara kejayaan dan kegagalan.
Berikut ialah senarai komprehensif 10 kesilapan pelancaran produk teratas yang kami lihat penjual Amazon baharu dan sedia ada lakukan yang boleh menjejaskan penyenaraian anda:
1) Penyasaran Kata Kunci Tidak Relevan
Apabila anda melakukan carian kata kunci anda,
anda sepatutnya membuat senarai kata kunci yang kukuh untuk disasarkan berdasarkan kaitannya dengan produk anda, persaingan antara produk yang serupa dan volum carian yang tepat. Faktor ini lazimnya merupakan penunjuk yang baik tentang kata kunci yang perlu anda sasarkan secara aktif dan yang harus diabaikan.
Bahagian penting dalam penyelidikan kata kunci yang berjaya ialah mencari kata kunci yang mempunyai volum carian yang tinggi dan persaingan yang rendah, yang sering mendedahkan kata kunci ekor panjang dan kata kunci yang berkaitan. Malangnya, ramai penjual terjerumus ke dalam perangkap menyimpang terlalu jauh daripada kata kunci benih mereka untuk mencari orang lain dengan keadaan ideal ini tanpa mengambil kira betapa relevannya mereka dengan produk.
Jika anda menyasarkan kata kunci yang mempunyai volum carian yang hebat dan persaingan yang rendah, tetapi hanya berkaitan dari jauh dengan produk anda, beberapa perkara boleh berlaku:
- Amazon tidak akan mengindeks produk anda dengan betul
- Apabila produk anda muncul dalam carian untuk kata kunci yang tidak berkaitan, kemungkinan besar akan diabaikan oleh pelanggan kerana mereka tidak akan menganggap produk anda seperti yang mereka inginkan
- Belanjawan anda untuk pemasaran dan pelancaran produk itu sendiri akan dibazirkan pada iklan untuk kata kunci yang orang mungkin tidak akan klik
PENYELESAIAN: Berhati-hati memilih kata kunci yang anda sasarkan untuk mengelakkan kesilapan pelancaran produk seperti ini. Kata kunci anda ialah asas sama ada pelancaran produk anda akan berjaya atau tidak. Tanya diri anda, “Jika saya sedang mencari produk saya, adakah saya fikir untuk menaip kata kunci ini ke dalam kotak carian?”
2) Silap Meletakkan Kata Kunci dalam Penyenaraian Anda
Jika anda mempunyai senarai kata kunci muktamad daripada penyelidikan yang gigih ke dalam niche produk anda, ia tidak akan memberi manfaat kepada anda jika kata kunci anda tidak berada di tempat yang akan dilihat oleh pelanggan (atau Amazon). Meletakkan 5-10 kata kunci teratas anda secara strategik di kawasan yang menonjol dalam penyenaraian anda adalah penting untuk:
Mendapatkan produk anda diindeks oleh Amazon sebagai relevan untuk kata kunci sasaran anda dan
Menunjukkan pelanggan semasa mereka melihat hasil carian mereka sejauh mana produk anda berkaitan dengan pertanyaan carian mereka.
Seperti yang kami nyatakan dalam artikel “Cara Mengoptimumkan Penyenaraian Produk Amazon Anda dengan Sempurna” kami, tempat teratas dalam penyenaraian anda untuk meletakkan kata kunci anda yang paling penting ialah:
- Tajuk
- Mata Peluru
- Penerangan
- Kata Kunci Bahagian Belakang
Satu lagi ralat kecil (tetapi berkaitan dengan kesilapan pelancaran produk ini juga) yang dilakukan oleh penjual dengan peletakan kata kunci mereka adalah melebihkan bahagian utama mereka dengan terlalu banyak kata kunci dengan cara yang teks menjadi tidak boleh dibaca.
Pastikan anda memasukkan kata kunci anda sedemikian rupa sehingga teks mengalir secara semula jadi dan tidak sukar untuk difahami. Walaupun anda mempunyai kedudukan yang tinggi pada hasil carian untuk kata kunci anda, orang mungkin mendapati kata-kata yang pelik atau tidak masuk akal (terutamanya melalui penerangan produk) tidak berlengah.
PENYELESAIAN: Tulis setiap bahagian penyenaraian anda tanpa memikirkan kata kunci anda untuk memastikan ia dibaca dengan baik dan masuk akal. Kemudian kembali ke setiap bahagian dan tambahkan kata kunci teratas anda di mana mungkin, tetap memastikan bahawa teks anda akan masuk akal apabila dibaca oleh pelanggan yang tidak biasa dengan produk anda. Coretan boleh membantu anda memasukkan kata kunci anda dengan mudah supaya anda tidak terlepas sebarang kata kunci.
3) Penyenaraian Produk Kurang Dioptimumkan
Kami tidak boleh meremehkan kepentingan mengoptimumkan sepenuhnya setiap inci persegi penyenaraian produk Amazon anda. Selain salah mengendalikan kata kunci anda, penyenaraian yang tidak dioptimumkan ialah salah satu kesilapan pelancaran produk yang paling mahal yang boleh dilakukan oleh penjual.
Jika penyenaraian anda tidak dioptimumkan sepenuhnya, pelancaran produk anda mungkin akan menjadi usaha yang sia-sia. Semua kerja yang anda lakukan semasa pelancaran akan dibatalkan sebaik sahaja anda menghentikan tempoh pemberian anda. Dengan penyenaraian yang tidak dioptimumkan, penyenaraian anda mungkin akan jatuh dalam ranking dengan pantas kerana produk pesaing dengan penyenaraian yang dioptimumkan mengatasi anda sendiri.
Selain itu, penyenaraian anda juga mungkin mengalami kesukaran untuk menukar pelanggan dan menghasilkan jualan yang lemah semasa pelancaran anda.
PENYELESAIAN: Berikut ialah senarai semak pendek perkara untuk dioptimumkan pada penyenaraian Amazon anda selain kata kunci anda:
- Tajuk deskriptif yang menyebut semua maklumat penting berkenaan produk
- Fotografi produk definisi tinggi yang mematuhi TOS Amazon dan menggunakan setiap slot yang tersedia
- Titik peluru yang menyerlahkan ciri produk anda yang paling menonjol atau kritikal
- Teks perihalan ditulis dengan cara yang menerangkan dengan secukupnya tentang siapa, apa, di mana, mengapa dan bagaimana produk anda sambil juga menggambarkan cara produk akan menangani
- masalah tertentu atau keperluan emosi pelanggan yang disasarkan.
- Kata kunci tambahan yang sukar untuk dimuatkan ke dalam teks penyenaraian yang menghadap ke hadapan ditambahkan pada kata kunci bahagian belakang
4) Tidak Menjual Produk Diskaun yang Cukup Sehari
Seperti yang diketahui oleh kebanyakan penjual yang telah menggunakan strategi pelancaran produk giveaway, anda mesti menjual sejumlah produk diskaun tertentu setiap hari untuk mendapatkan volum jualan yang diperlukan untuk kedudukan produk yang lebih tinggi di Amazon.
Untuk menjual produk yang mencukupi dengan berkesan, anda juga mesti memberi pelanggan peluang yang cukup untuk melihat, mendapatkan dan menggunakan kod kupon anda. Bergantung pada kaedah yang anda gunakan untuk mengedarkan kupon anda dan jenis produk yang anda jual, anda perlu mengeluarkan sejumlah besar kupon setiap hari. Mengimbangi fakta bahawa tidak setiap kupon akan digunakan, anda hanya memerlukan penggunaan yang mencukupi untuk mendapatkan nombor jualan yang diperlukan setiap hari pelancaran anda pada kedudukan di halaman 1.
Jika anda kekurangan jumlah jualan yang diperlukan setiap hari, baki jualan diskaun anda akan menyebabkan kerugian dan pelancaran produk yang gagal.
PENYELESAIAN:
Walaupun tiada formula ajaib untuk memberitahu anda berapa banyak kupon setiap hari yang anda mesti berikan, terdapat faktor yang perlu dipertimbangkan yang boleh membantu anda membuat tekaan terpelajar terbaik anda:
- Seberapa popular produk anda
- Apakah permintaan untuk produk anda?
- Apakah peratusan diskaun yang anda berikan?
- Apakah kaedah pengedaran yang anda gunakan (Facebook, chatbot, e-mel, dll.)?
- Apakah tahap minat khalayak yang anda edarkan kupon?
Jika anda mempunyai jenis produk yang agak popular dengan permintaan yang ketara, anda mungkin boleh menawarkan produk anda pada diskaun yang lebih rendah dan mendapat penukaran yang lebih baik daripada produk yang kurang popular dengan permintaan yang lebih rendah dan diskaun yang lebih tinggi. Gunakan data penyelidikan anda untuk membuat keputusan anda tentang bilangan kupon yang perlu diedarkan sehari untuk mendapatkan jumlah jualan yang diperlukan untuk mendapat kedudukan tinggi.
5) Tempoh Pelancaran Produk Terlalu Pendek
Jika pelancaran produk berjalan lancar dalam beberapa hari pertama, sesetengah penjual mungkin terpaksa memendekkan proses dan mula menjual pada harga penuh. Kekeliruan ini adalah salah satu kesilapan pelancaran produk yang paling boleh dielakkan kerana ia berpunca daripada kemahuan. Agar pelancaran berfungsi, penjual mesti melihat pelancaran sehingga akhir dan bersabar.
Selain itu, Amazon mengambil masa beberapa hari untuk mengenali sejarah jualan yang anda cipta dengan pelancaran produk anda. Pemotongan proses yang singkat boleh membatalkan keseluruhannya jika jualan anda tiba-tiba merosot sebaik sahaja anda berhenti.
PENYELESAIAN: Beri masa pelancaran produk untuk berfungsi dan patuhi jadual yang dirancang untuk anda. Jika anda seorang ahli Helium 10, Cerebro dan Magnet kira jangka masa pelancaran anda untuk anda. Selepas tempoh masa berlalu, nilaikan kedudukan produk anda dan tentukan sama ada kemajuan yang anda telah buat sudah mencukupi untuk algoritma Amazon mula menjual pada harga biasa.
6) Diskaun Pelancaran Produk Terlalu Tinggi atau Rendah
Memilih diskaun yang sesuai untuk produk anda semasa pelancaran boleh menjadi penting sama ada keseluruhan usaha itu berjaya atau gagal. Jika diskaun terlalu rendah, anda mungkin tidak mendapat seberapa banyak penukaran yang diperlukan setiap hari untuk membuat pelancaran berfungsi. Walau bagaimanapun, jika diskaun terlalu tinggi, anda mungkin hanya kehilangan wang dan pelanggan mungkin tertanya-tanya jika terdapat sesuatu yang tidak kena dengan produk tersebut.
PENYELESAIAN: Mengetahui nilai produk anda bersama-sama dengan populariti dan permintaannya hendaklah menjadi faktor utama dalam memutuskan diskaun. Contohnya, jika produk anda adalah produk popular yang mempunyai banyak permintaan, anda boleh mendapatkan diskaun yang lebih rendah (iaitu POTONGAN 60%) dan masih mendapat banyak penukaran. Walau bagaimanapun, jika produk anda tidak begitu popular dan mempunyai permintaan yang agak rendah, anda boleh mempertimbangkan diskaun yang lebih tinggi (iaitu 90% OFF) untuk memujuk orang ramai membelinya kerana harga yang lebih rendah.
7) Letakkan Had pada Kuantiti Pesanan Maksimum
Walaupun anda sudah tentu ingin memberikan banyak kupon untuk mendapatkan penukaran yang anda perlukan setiap hari, anda mesti benar-benar menetapkan had kepada bilangan kupon yang boleh ditebus setiap hari. Selain itu, anda juga harus menetapkan had nombor pada bilangan produk yang boleh dibeli oleh pelanggan tunggal dengan diskaun setiap hari.
Jika anda membenarkan kupon tanpa had dan pembelian tanpa had menggunakan kupon tersebut, seseorang akan menangkap dan benar-benar membersihkan inventori anda, meninggalkan anda dengan hasil yang sangat sedikit dan lubang terbakar dalam dompet anda.
PENYELESAIAN: Tetapkan had pada bilangan kupon yang boleh ditebus setiap hari semasa pelancaran anda serta hadkan bilangan pembelian bagi setiap pelanggan (satu unit setiap kupon bagi setiap pelanggan adalah sesuai). Anda boleh menetapkan had ini dengan mudah menggunakan Inventory Protector.
8) Menggunakan URL yang Salah
Apabila anda mengubah hala orang untuk membeli produk anda, hanya menghantar mereka ke penyenaraian produk anda tidak akan membantu kedudukan produk anda untuk kata kunci yang anda inginkan. Anda mungkin mendapat jualan, tetapi bukan kedudukan halaman yang lebih tinggi (yang merupakan titik keseluruhan pelancaran produk).
PENYELESAIAN: Gunakan URL 2 Langkah yang sesuai untuk membuat pautan yang akan membawa bakal pelanggan anda ke penyenaraian anda, tetapi melalui carian Amazon menggunakan kata kunci yang anda mahu nilaikan. Dengan cara itu, URL yang digunakan berulang kali menggunakan kata kunci yang anda mahukan, dan algoritma Amazon mewujudkan perkaitan dengan lebih banyak klik dan jualan produk anda. Anda boleh menemui senarai penjana URL pada halaman Helium 10 Gems.
9) Mengehadkan Pengagihan Kupon Anda kepada Satu Kaedah Sahaja
Walaupun anda menemui saluran untuk mengedarkan kupon anda dengan jayanya, mengehadkan diri anda kepada satu kaedah mungkin boleh menyekat jualan anda. Anda mungkin tidak tahu sama ada anda akan mendapat lebih banyak jualan jika anda menyebarkan kupon anda melalui lebih daripada satu rangkaian.
Sebaliknya, bergantung pada satu kaedah boleh menjadi idea yang tidak baik jika satu saluran itu tidak mengembalikan banyak penukaran. Anda lebih berkemungkinan mendapat lebih banyak jualan dengan memberi orang ramai peluang untuk melihat dan menggunakan kupon anda.
PENYELESAIAN: Anda mungkin boleh menjual lebih banyak produk jika anda menggunakan berbilang jalan untuk menghantar kupon anda. Gunakan dua atau lebih kaedah seperti media sosial, e-mel, chatbots dan banyak lagi untuk memaksimumkan usaha anda semasa pelancaran produk.
10) Tidak Mengekalkan Penyenaraian Anda Selepas Pelancaran
Salah satu kesilapan pelancaran produk yang paling teruk boleh berlaku apabila pelancaran selesai. Sebaik sahaja pelancaran produk anda tamat dan anda telah mencapai kedudukan teratas, anda mesti terus menonton dan menjaga penyenaraian produk anda. Ramai penjual membuat kesilapan kerana menganggap produk mereka akan kekal di halaman 1 selepas pelancaran selesai. Sebenarnya bukan anda seorang sahaja yang cuba sampai ke halaman 1.
Sebaik sahaja anda tidak berjaga-jaga dan berhenti mencuba untuk menambah baik penyenaraian anda, mengekalkan harga anda kompetitif, menyiarkan iklan PPC, dsb., penjual lain yang rajin mungkin masuk dan mengambil tempat anda dalam ranking.
PENYELESAIAN: Pastikan penyenaraian anda dioptimumkan sepenuhnya (termasuk harga) lama selepas pelancaran produk anda tamat. Kekalkan kempen pemasaran dan PPC anda supaya anda boleh mengekalkan tempat yang banyak diperolehi di halaman 1.
Di Helium 10, kami menggunakan kaedah Kedudukan Produk Cerebro (CPR) apabila melancarkan produk baharu. Kaedah ini telah diuji oleh Manny Coats kami sendiri, menggunakan versi strategi “giveaway” yang mungkin diketahui oleh ramai penjual Amazon berpengalaman. Perbezaan antara kaedah CPR dan strategi yang serupa ialah anggaran bilangan pemberian setiap hari dan jangka masa dikira dengan perisian kami untuk setiap kata kunci untuk mengelakkan kesilapan pelancaran produk yang mahal. Pengiraan ini boleh didapati dalam kedua-dua alat Cerebro dan Magnet kami.
Untuk metodologi yang lebih terperinci untuk mengelakkan kesilapan pelancaran produk pembatalan jualan yang disenaraikan di atas, lihat Panduan Terbaik untuk Pelancaran Produk Amazon tersedia secara PERCUMA di sini:
Adakah anda mempunyai cerita sendiri tentang kesilapan pelancaran produk yang telah anda lakukan pada masa lalu? Kongsi cerita anda dengan kami dalam komen di bawah!
Jawatan asal daripada 10 Kesilapan Pelancaran Produk Mematikan dan Cara Mengelakkannya -Helium 10
