Amazon 판매자 보고서에 있는 지표를 사용하지 않으면 판매를 늘릴 수 있는 엄청난 기회를 놓칠 수 있습니다.
아마존에서 성장하는 것은 모든 셀러에게 어려운 일이지만 아마존 셀러 보고서를 통해 바로 눈앞에 성장 기회가 있을 수 있습니다. 모든 판매자는 Seller Central Business Reports에 익숙해야 하지만 올바르게 사용하고 있습니까?
비즈니스 보고서의 데이터를 이해하는 것은 아마존 계정을 관리하는 방법에 중요할 수 있습니다. 성장이 Amazon에 갇힌 것처럼 느껴진다면 이 두 가지 중요한 지표에 집중하면 판매 장벽을 한 단계 더 높일 수 있습니다.
가장 중요한 두 가지 아마존 셀러 센트럴 지표
Amazon의 비즈니스 보고서 섹션은 이러한 Amazon 판매자 보고서에 제공되는 데이터가 너무 많기 때문에 많은 사람들에게 위협적일 수 있습니다. 그러나 넌센스를 버리고 가장 중요한 측면에 집중해야 합니다. 주문 수량과 총 판매액도 중요하지만 다른 두 가지 지표에 의해 좌우됩니다.
모든 아마존 셀러는 동일한 두 가지 문제에 직면합니다. 리스팅에 대한 트래픽을 확보하고 해당 트래픽을 고객으로 전환하는 것입니다. 이러한 측정항목을 측정하는 가장 좋은 방법은 세션(트래픽) 및 단위 세션 비율(전환율)을 확인하는 것입니다.
귀하의 목록은 트래픽이 충분하지 않거나 해당 트래픽을 고객에게 충분히 전환하지 않기 때문에 판매되지 않거나 판매가 제대로 되지 않습니다.
트래픽을 늘리려면 테스트가 필요합니다. 여기에는 새로운 프론트 엔드 콘텐츠, 키워드, 광고 캠페인을 테스트하거나 단순히 일부 제한적인 백엔드 문제를 해결하는 것이 포함될 수 있습니다.
그러나 전환율을 높이는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
멋진 이미지로 목록을 최적화하면 확실히 도움이 되지만 Amazon 광고 기능 중 하나를 사용하면 훨씬 더 효과적일 수 있습니다.
Seller Central 쿠폰이 어떻게 매출을 크게 늘릴 수 있습니까?
AMZ Advisers의 의견으로는 쿠폰의 이점이 프로모션의 이점보다 훨씬 더 큽니다. 첫째, 쿠폰을 사용하면 아마존에서 목록을 더 잘 볼 수 있습니다. 귀하의 제품은 검색 결과 페이지에 약간의 쿠폰 알림과 함께 표시됩니다. 또한 이 할인 코드는 쿠폰 섹션 아래의 ‘오늘의 거래’ 페이지에 제품을 배치합니다. 더 많은 사람들에게 제품을 알리는 것은 항상 좋은 생각입니다.
우리가 본 더 중요한 이점은 전환율에 미치는 영향입니다. 우리는 단순히 쿠폰을 마케팅 전략에 구현함으로써 고객의 전환율을 크게 높일 수 있었습니다.
다음은 쿠폰을 사용하기 전에 한 고객이 수행한 작업입니다.
- 평균 월 매출: $18,000
- 최고 판매 제품 전환율: 0.15%
- 월별 최고 트래픽 제품 세션: 5,000
마지막 두 개의 글머리 기호는 당신에게 충격적일 것입니다. 5,000명의 방문자와 한 달에 8번의 판매만! 새로운 콘텐츠로 목록을 최적화하고 쿠폰과 일부 광고 캠페인을 구현한 후 2개월 후의 결과는 다음과 같습니다.
- 평균 월 매출: $75,000 이상
- 최고 판매 제품 전환율: 3.65%(2273% 증가)
- 최고 트래픽 제품 세션: 7,321
최고 트래픽 목록에서 월 8개 단위를 판매하던 것이 267개로 증가한 것은 우리 고객에게 믿을 수 없는 일이었습니다. 우리는 여전히 평균 아마존 전환율보다 훨씬 낮았지만 전환율의 작은 움직임이 전체 매출에 큰 변화를 주었습니다. 똑같은 전략이 모든 아마존 셀러 센트럴 계정에서 작동합니다.
셀러 센트럴 계정에서 기회를 식별하는 방법
판매를 늘리고 아마존 계정을 최적화하는 것은 지속적이고 지속적인 과정이 될 것입니다. 모든 것은 셀러 센트럴 비즈니스 보고서 섹션을 통해 아마존 셀러 보고서가 제공하는 데이터를 항상 사용하는 것으로 시작됩니다. 매월 비즈니스 데이터를 분석하여 새로운 기회가 어디에 있는지 확인해야 합니다.
전환율 확인
귀하의 상위 트래픽 목록을 보고 이러한 목록이 어떻게 전환되고 있는지 확인하는 것으로 시작하십시오. 전환율이 8%(Amazon 평균 전환율) 미만인 목록은 쿠폰을 테스트할 수 있는 좋은 기회입니다. 전환의 작은 움직임이 매출의 엄청난 증가로 이어질 수 있기 때문에 이는 매출 성장을 위한 가장 쉬운 기회입니다.
다음으로, 전환율이 가장 높은 목록에 초점을 맞추고 세션 수가 어디에 있는지 확인합니다. 일반적으로 한 달에 100회 이상의 세션이 있는 목록에 중점을 둡니다. 왜요?
세션 수가 중요한 이유
목록의 월별 세션이 100개 미만인 경우 이를 지연시키는 다른 문제가 있을 수 있습니다. 해야 할 일은 목록의 카테고리를 확인하여 제목, 글머리 기호 및 상품 설명이 카테고리에 대한 Amazon의 스타일 지침을 준수하는지 확인하는 것입니다. 목록을 표시하지 않을 수도 있는 이미지와 같은 기타 백엔드 문제.
월별 세션이 100개이고 전환율이 좋은 목록이 있으므로 트래픽 증가가 전환율에 어떤 영향을 미치는지 확인해야 합니다. 스폰서 광고를 사용하여 추가 트래픽 유도로 시작하십시오. 그래도 작동하지 않으면 콘텐츠를 분할 테스트하여 트래픽이 어떻게 증가하는지 확인하십시오.
입증된 CEREBRO 제품 순위 방법을 사용하여 전환율 향상
최종 목표는 전환율을 통해 판매 속도를 높이는 것입니다. 이는 Amazon의 키워드 관련성 신호입니다. 세션과 전환율을 최적화하여 매출을 극대화하면 Amazon 검색 결과의 관련성과 가시성이 계속 향상됩니다. 그러나 목록에 계속 쿠폰을 사용하지 마십시오. 그렇게 하면 이익이 발생하고 브랜드 가치가 낮아질 뿐입니다.
아마존 셀러 보고서에서 이 두 가지 지표에 초점을 맞추는 지속적인 프로세스가 될 것입니다. 트래픽 또는 전환 문제를 해결한다는 것은 초점을 다른 측정항목으로 전환해야 할 때라는 의미입니다. 셀러 센트럴 비즈니스 보고서에 제공된 데이터로 아마존 계정을 관리하는 것은 시간이 지남에 따라 계정을 성장시키기 위한 좋은 출발점입니다.
원본 게시물 How to Find Massive Growth Opportunities in Amazon Seller Reports – Helium 10
