Anda mungkin kehilangan peluang besar untuk mengembangkan jualan anda jika anda tidak menggunakan metrik yang terdapat dalam laporan penjual Amazon.
Berkembang di Amazon merupakan satu cabaran untuk setiap penjual – tetapi mungkin terdapat peluang pertumbuhan di hadapan mata anda melalui laporan penjual Amazon. Setiap penjual harus biasa dengannya Laporan Perniagaan Pusat Penjual, tetapi adakah anda menggunakannya dengan betul?
Memahami data dalam laporan perniagaan anda boleh menjadi penting untuk cara anda mengurus akaun Amazon anda. Jika anda merasakan pertumbuhan anda tersekat di Amazon, memfokuskan pada dua metrik kritikal ini boleh membantu anda menembusi halangan jualan anda ke peringkat seterusnya.
Dua Metrik Pusat Penjual Amazon Paling Penting
Bahagian Laporan Perniagaan Amazon boleh menakutkan ramai orang kerana terdapat begitu banyak data yang dibentangkan dalam laporan penjual Amazon ini. Walau bagaimanapun, anda perlu mengurangkan perkara karut dan fokus pada aspek yang paling penting. Unit yang dipesan dan jumlah jualan adalah penting, tetapi ia didorong oleh dua metrik lain.
Semua penjual Amazon menghadapi dua cabaran yang sama: mendapatkan trafik ke penyenaraian mereka dan menukar trafik tersebut kepada pelanggan. Cara terbaik untuk mengukur metrik ini ialah dengan melihat sesi (trafik) dan peratusan sesi unit anda (kadar penukaran).
Penyenaraian anda tidak menjual atau tidak menjual dengan sebaik mungkin, kerana penyenaraian anda sama ada tidak mempunyai trafik yang mencukupi atau ia tidak menukarkan trafik yang mencukupi kepada pelanggan.
Meningkatkan trafik memerlukan ujian. Ia boleh melibatkan ujian kandungan bahagian hadapan baharu, kata kunci, kempen pengiklanan, atau malah hanya menyelesaikan beberapa masalah bahagian belakang yang menyekat.
Tetapi apakah cara terbaik untuk meningkatkan kadar penukaran anda?
Mengoptimumkan penyenaraian anda dengan imej yang hebat sudah tentu membantu tetapi menggunakan salah satu ciri pengiklanan Amazon boleh berfungsi dengan lebih baik.
Bagaimana Kupon Pusat Penjual Dapat Meningkatkan Jualan Secara Ddrastik
Pada pendapat kami di Penasihat AMZ, faedah kupon adalah jauh lebih besar daripada promosi. Pertama, kupon memberikan penyenaraian anda lebih banyak keterlihatan di Amazon.Produk anda akan dipaparkan dengan pemberitahuan kupon kecil pada halaman hasil carian. Kod diskaun ini juga meletakkan produk anda pada halaman “Tawaran Hari Ini” di bawah bahagian Kupon . Menunjukkan produk anda di hadapan lebih ramai orang sentiasa idea yang baik.
Manfaat yang lebih penting yang kami lihat ialah kesannya terhadap kadar penukaran. Kami telah dapat meningkatkan kadar penukaran pelanggan kami secara drastik hanya dengan melaksanakan kupon ke dalam strategi pemasaran mereka.
Berikut ialah prestasi seorang pelanggan sebelum kupon:
- Purata jualan bulanan: $18,000
- Kadar penukaran produk paling laris: .15%
- Sesi produk trafik teratas setiap bulan: 5,000
Dua mata peluru terakhir itu sepatutnya mengejutkan anda. 5,000 pelawat dan hanya lapan jualan sebulan! Selepas mengoptimumkan penyenaraian mereka dengan kandungan baharu serta melaksanakan kupon dan beberapa kempen pengiklanan, berikut ialah keputusan dua bulan kemudian:
- Purata jualan bulanan: melebihi $75,000
- Kadar penukaran produk terlaris: 3.65% (2273% peningkatan)
- Sesi produk trafik teratas: 7,321
Daripada menjual lapan unit sebulan pada penyenaraian trafik teratas mereka kepada 267 adalah sukar dipercayai oleh pelanggan kami. Kami masih jauh di bawah purata kadar penukaran Amazon, tetapi pergerakan kecil pada kadar penukaran mempunyai perubahan besar dalam jualan keseluruhan. Strategi yang sama akan berfungsi pada mana-mana akaun Pusat Penjual Amazon.
Cara Mengenalpasti Peluang dalam Akaun Pusat Penjual Anda
Meningkatkan jualan dan mengoptimumkan akaun Amazon anda akan menjadi proses yang berterusan dan berterusan. Semuanya bermula dengan sentiasa menggunakan data yang dibentangkan kepada anda oleh laporan penjual Amazon melalui bahagian Laporan Perniagaan Pusat Penjual. Anda sepatutnya menganalisis data perniagaan anda setiap bulan untuk melihat di mana peluang baharu wujud.
Semak Kadar Penukaran
Mulakan dengan melihat penyenaraian trafik teratas anda dan lihat cara penyenaraian ini bertukar. Penyenaraian yang mempunyai kadar penukaran di bawah 8% (purata kadar penukaran Amazon) ialah peluang yang baik untuk menguji kupon. Ini adalah peluang paling mudah untuk pertumbuhan jualan kerana pergerakan kecil dalam penukaran boleh membawa kepada peningkatan besar dalam jualan.
Seterusnya, fokus pada penyenaraian penukaran teratas anda dan lihat di mana nombor sesi anda. Kami biasanya akan cuba memfokuskan pada penyenaraian yang mempunyai lebih daripada 100 sesi setiap bulan. kenapa?
Mengapa Bilangan Sesi Adalah Penting
Jika penyenaraian anda mempunyai kurang daripada 100 sesi sebulan, mungkin terdapat beberapa isu lain yang menghalangnya. Perkara yang perlu anda lakukan ialah menyemak kategori penyenaraian anda untuk memastikan bahawa tajuk, titik tumpu dan penerangan produk mematuhi garis panduan gaya Amazon untuk kategori anda. Isu bahagian belakang lain seperti imej yang juga boleh menyekat penyenaraian anda.
Memandangkan kami mempunyai penyenaraian anda dengan 100 sesi sebulan dan kadar penukaran yang baik, kami perlu melihat cara peningkatan trafik mempengaruhi kadar penukaran. Mulakan dengan mendorong trafik tambahan menggunakan Iklan Tajaan. Jika itu tidak berjaya, cuba pisahkan ujian kandungan anda untuk melihat cara ia meningkatkan trafik.
IMPROVE CONVERSIONS USING THE PROVEN CEREBRO PRODUCT RANK METHOD
Matlamat akhir adalah untuk meningkatkan halaju jualan anda melalui kadar penukaran, yang merupakan isyarat perkaitan kata kunci yang besar untuk Amazon. Memaksimumkan jualan anda dengan mengoptimumkan sesi dan kadar penukaran anda akan terus membawa kepada peningkatan perkaitan dan keterlihatan di Amazon keputusan Carian. Tetapi jangan jalankan kupon berterusan pada penyenaraian anda – tindakan itu hanya akan menyebabkan anda untung dan murahkan jenama anda.
Ini akan menjadi proses berterusan untuk memfokuskan pada dua metrik ini dalam laporan penjual Amazon anda. Menyelesaikan masalah trafik atau penukaran bermakna sudah tiba masanya untuk menukar fokus anda kepada metrik lain. Mengurus akaun Amazon anda mengikut data yang diberikan kepada anda dalam Laporan Perniagaan Pusat Penjual anda ialah titik permulaan yang bagus untuk mengembangkan akaun anda dari semasa ke semasa.
Jawatan asal daripada Cara Mencari Peluang Pertumbuhan Besar dalam Laporan Penjual Amazon – Helium 10
