브랜드 검색
고객이 귀하의 브랜드 이름을 생각할 때 느끼는 것은 귀하의 비즈니스 번영에 매우 중요합니다. 더 많은 고객이 Amazon에서 제품 검색을 시작함에 따라 Amazon 검색 결과에 표시되는 내용이 중요합니다.
브랜드 검색이란 무엇입니까?
고객이 아마존에서 상품을 찾기 시작할 때 검색창에 입력하는 것을 검색어라고 합니다. 브랜드 또는 비 브랜드가 될 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드가 없는 검색어는 “tissues” 또는 “soda”가 될 수 있고 브랜드 검색 용어는 “kleenex” 또는 “coke”가 될 수 있습니다.
브랜드 검색이 왜 중요한가요?
고객이 귀하의 브랜드 이름을 검색하는 경우 고객이 무엇을 보았으면 합니까? 당신의 제품!
“콜라”가 Pepsi 제품에 대한 페이지 상단 스폰서 브랜드 배치를 생성하는 이 검색을 살펴보십시오. 이는 고객의 브랜드 이미지에 반영되며 고객이 코카콜라 제품을 찾을 의도로 방문했을 때 펩시 판매로 이어질 수도 있습니다. (하지만 이는 중요한 예입니다. 브랜드 검색에서 브랜드 이름 그 이상을 고려할 수 있음을 보여주기 때문입니다!)
Merkle의 3분기 디지털 마케팅 보고서는 “브랜드 키워드가 스폰서 브랜드 매출의 62%, 스폰서 제품 매출의 42%를 차지했다”고 보고합니다. 브랜드가 아마존에서 브랜드 검색 위치를 제어하는 것은 분명히 중요합니다!
브랜드 검색 용어는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 자신의 브랜드인 경우 방어 지출과 경쟁자 브랜드 이름에 입찰하는 경우 경쟁 지출입니다.
방어 지출은 일반적으로 고객이 광고를 본 브랜드에서 직접 검색하는 경우 전환할 가능성이 높기 때문에 ACOS가 매우 낮습니다.
경쟁 지출은 ACOS가 매우 높을 수 있지만 그럼에도 불구하고 각 전환은 경쟁업체로부터 획득한 고객이므로 중요합니다. 고객이 이 구매에 만족하면 재구매 고객으로 전환될 수 있습니다. 대형 브랜드는 시간이 지남에 따라 경쟁 지출이 고객 기반에 상당한 영향을 미칠 수 있으므로 여기에 공격적으로 지출하는 경향이 있습니다.
브랜드 지출은 ACOS 성능 차이가 매우 클 수 있으므로 이 두 가지를 나눌 가치가 있습니다.
브랜드 검색과 비브랜드 검색 혼합의 함정
예를 들어 보겠습니다. 여기에서 브랜드 및 비브랜드 검색어 모두에 1,000달러를 지출했습니다. 브랜드가 없는 검색은 50% ACOS에서 수행되어 $2,000의 매출을 올렸습니다. 브랜드 검색 결과 $50,000의 매출과 2%의 ACOS가 발생했습니다. 하나의 캠페인에 두 가지가 모두 포함되어 있는 경우 캠페인을 보고 “와우, 4% ACOS에 매우 만족합니다! 더 많은 노출을 얻을 수 있도록 입찰가를 높여야 합니다!”
일반적으로 이 경우에 발생하는 일은 브랜드 검색 잠재력을 이미 최대화하고 있으므로 증분 지출이 비브랜드 검색에 사용되며 실적은 다음과 같이 끝납니다.
귀하의 추가 지출 $1,000는 귀하의 브랜드가 아닌 범위만 확장했기 때문에 추가 $2,000의 판매를 유도했습니다. 아마도 당신이 기대했던 것이 아닐 것입니다.
브랜드 검색을 세분화하여 얻을 수 있는 예산 관리 이점
브랜드 검색어를 분리해야 하는 또 다른 이유가 있습니다. 예산이 부족하여 캠페인이 정오까지 예산에 도달했을 수 있습니다. 해당 예산의 상당 부분이 브랜드가 아닌 용어로 사용되어 하루 중 후반기에 브랜드 검색 범위를 벗어나게 할 가능성이 높습니다. 그러나 단순히 하루 종일 브랜드 적용 범위를 보장하려면 하루 종일 비브랜드 적용 범위를 보장할 만큼 충분히 예산을 늘려야 합니다! 그리고 그것은 비쌀 수 있습니다!
이 예에서는 브랜드 검색(예산이 무제한인 경우 하루에 200달러를 지출할 수 있음)과 비브랜드 검색(예산이 무제한인 경우 $1000/일 지출). 정오에 시간이 부족하여 하루 종일 브랜드를 보호하고 예산을 $300로 늘리고자 합니다. 예산은 브랜드와 비브랜드 둘 다로 분할되며 하루가 끝나기 전에 여전히 소진됩니다. 브랜드 검색에만 100달러를 추가로 보낼 수 있다면 커버리지를 보장하기에 충분했을 것입니다.
캠페인 수준에서 분류한 경우 비브랜드 용어에 대한 지출을 늘릴 필요 없이 해당 지출을 브랜드 검색에 직접 할당하는 것은 간단합니다. 셀러 센트럴 광고주의 경우: 광고그룹 수준에서 예산을 제어할 수 없으므로 광고그룹 수준에서 브랜드 용어를 분할하는 것은 효과적이지 않습니다.
ACOS 선명도 이점
이 모든 것의 목표는 제품이 노출되는 다양한 유형을 이해하고 제어할 수 있도록 하는 것입니다. 이 기사의 시작 부분에 있는 예에서는 캠페인이 4%의 실적을 내고 있는 것처럼 보였습니다. 더 정확한 보기는 한 부분은 2%이고 한 부분은 50%였습니다.
브랜드 검색을 자체 캠페인으로 나누는 것은 ACOS 목표 조정 및 예산 조정과 같은 직접 실행 가능한 통찰력으로 이어지는 방식으로 상황을 쉽게 분석할 수 있는 유일한 방법입니다.
어떻게 합니까?
브랜드 검색을 깨는 것은 쉽습니다. 기본 설정은 이렇습니다
세 가지 일반 캠페인이 있습니다.
- 자동
- 부정 구문 브랜드 이름
- 연구
- 부정 구문 브랜드 이름
- 성능
- 부정 구문 브랜드 이름
그리고 두 개의 브랜드 캠페인
- 브랜드 리서치
- 광범위한 브랜드 이름
- 브랜드 성과
이렇게 하면 모든 브랜드 검색이 브랜드 연구 캠페인으로 연결되고 브랜드 검색은 일반 캠페인에 표시되지 않습니다. 브랜드 용어가 판매를 일으키므로 이를 실적 캠페인으로 이동하여 입찰가로 노출을 제어해야 합니다.
Prestozon에서는 1 Click Setup으로 이 모든 것을 매우 쉽게 만듭니다. 고급 옵션에서 “브랜드 캠페인 만들기”를 켠 다음 “브랜드 이름” 필드에 브랜드 이름을 추가하기만 하면 됩니다. 올바른 캠페인, 키워드, 제외 키워드 및 키워드 규칙이 생성됩니다. 이보다 더 쉬울 순 없다!
브랜드 설정이 포함된 1-Click 설정으로 생성되는 규칙은 다음과 같습니다.
브랜드 검색을 넘어
브랜드 검색은 이러한 방식으로 발생하는 가장 일반적이고 가장 명백한 검색 유형입니다. 그러나 관련성이 있고 제품 그룹의 평균과 ACOS 성능이 크게 다른 모든 검색어 그룹에 이를 적용할 수도 있습니다. 예를 들어, 경쟁자 브랜드 이름이나 구매 의도 깔때기의 맨 위에 있거나 맨 아래에 있는 특정 단어가 좋은 타겟이 됩니다. 이러한 그룹을 정의하고 존재하는지 여부는 제품별 질문입니다.
항상 그렇듯이 Prestozon은 관리해야 하는 검색어의 종류에 상관없이 키워드 및 검색어 관리를 쉽게 하기 위해 존재합니다.
Unsplash의 Alex Block 사진
