Carian Berjenama
Apa yang pelanggan rasa apabila mereka memikirkan nama jenama anda adalah penting untuk perkembangan perniagaan anda. Dan apabila lebih ramai pelanggan memulakan carian produk mereka di Amazon, perkara yang muncul dalam hasil carian Amazon adalah kritikal.
Apakah carian berjenama?
Perkara yang ditaip oleh pelanggan ke dalam bar carian apabila mereka mula mencari produk di Amazon dipanggil istilah carian. Ini boleh berjenama atau tidak berjenama. Sebagai contoh, istilah carian bukan berjenama mungkin “tisu” atau “soda” dan istilah carian berjenama ialah “kleenex” atau “coke”.
Mengapa carian berjenama penting?
Jika pelanggan anda mencari pada nama jenama anda, apakah yang anda mahu mereka lihat? Produk anda!
Lihat carian ini di mana “kok” menghasilkan bahagian atas halaman penempatan Jenama Tajaan untuk produk Pepsi. Ini akan mencerminkan imej pelanggan bagi jenama itu dan mungkin membawa kepada jualan untuk Pepsi apabila pelanggan masuk dengan niat untuk mencari produk Coca Cola. (Namun, ini adalah contoh penting kerana ia menunjukkan bahawa anda mungkin ingin mempertimbangkan lebih daripada sekadar nama jenama anda dalam carian berjenama!)
Laporan Pemasaran Digital S3 Merkle melaporkan bahawa “Kata kunci jenama menyumbang 62% daripada jualan Jenama Tajaan dan 42% daripada jualan Produk Tajaan”. Jelas sekali adalah penting bagi jenama untuk mengawal peletakan carian berjenama mereka di Amazon!
Istilah carian berjenama boleh dibahagikan kepada dua kategori: perbelanjaan defensif jika ia adalah jenama anda sendiri dan perbelanjaan kompetitif jika anda membida pada nama jenama pesaing anda.
Perbelanjaan pertahanan secara amnya menghasilkan ACOS yang sangat rendah kerana pelanggan berkemungkinan akan menukar jika mereka mencari terus pada jenama yang mereka lihat iklan tersebut.
Perbelanjaan kompetitif boleh menjadi ACOS yang sangat tinggi, tetapi penting kerana setiap penukaran adalah pelanggan yang diperoleh daripada pesaing anda. Jika anda menggembirakan mereka dengan pembelian ini, mereka mungkin bertukar menjadi pelanggan berulang. Jenama besar cenderung untuk berbelanja secara agresif di sini kerana dari semasa ke semasa, perbelanjaan yang kompetitif boleh memberi kesan yang besar pada asas pelanggan anda.
Oleh kerana perbelanjaan berjenama boleh mempunyai perbezaan prestasi ACOS yang melampau, adalah wajar memisahkan kedua-duanya.
Perangkap mencampurkan carian berjenama dan bukan berjenama
Mari kita lihat contoh. Di sini anda telah membelanjakan $1,000 untuk kedua-dua istilah carian berjenama dan bukan berjenama. Carian bukan berjenama dilakukan pada 50% ACOS, menghasilkan $2,000 dalam jualan. Carian berjenama menghasilkan $50,000 dalam jualan dan 2% ACOS. Jika anda mempunyai kedua-duanya bercampur dalam satu kempen, anda boleh melihat kempen dan fikir “Wah, saya sangat gembira dengan 4% ACOS! Saya harus meningkatkan bida saya supaya saya boleh mendapatkan lebih banyak tera!”
Secara umumnya, perkara yang berlaku dalam kes ini ialah anda sudah memaksimumkan potensi carian berjenama anda supaya perbelanjaan tambahan pergi ke carian bukan berjenama dan prestasi berakhir seperti ini.
Perbelanjaan tambahan $1,000 anda hanya mendorong jualan tambahan $2,000 kerana ia hanya mengembangkan jangkauan bukan berjenama anda. Mungkin bukan seperti yang anda harapkan.
Faedah pengurusan belanjawan untuk memecahkan carian berjenama
Terdapat sisi terbalik juga, dan satu lagi sebab untuk memisahkan istilah carian berjenama anda. Mungkin anda menjalankan belanjawan yang ketat dan kempen anda mencapai belanjawan tersebut menjelang tengah hari. Besar kemungkinan bahawa sejumlah besar belanjawan itu akan digunakan untuk istilah bukan berjenama dan meninggalkan anda tanpa liputan carian berjenama untuk separuh kedua hari itu. Tetapi untuk memastikan liputan berjenama sepanjang hari, anda perlu meningkatkan belanjawan anda dengan cukup untuk memastikan liputan bukan berjenama sepanjang hari juga! Dan itu boleh menjadi mahal!
Dalam contoh ini, anda membelanjakan $200 sehari pada kempen yang mengandungi kedua-dua carian berjenama anda (yang jika anda mempunyai belanjawan tanpa had, anda boleh membelanjakan $200/hari) dan carian bukan berjenama (yang jika anda mempunyai belanjawan tanpa had, anda boleh membelanjakan $1000/hari pada). Anda kehabisan waktu tengah hari dan ingin memastikan jenama anda dilindungi sepanjang hari supaya anda meningkatkan belanjawan kepada $300. Belanjawan akhirnya dibahagikan antara kedua-dua berjenama dan tidak berjenama dan anda masih kehabisan sebelum penghujung hari, walaupun jika anda boleh mengarahkan tambahan $100 itu kepada carian berjenama sahaja, ia sudah memadai untuk memastikan liputan.
Jika anda membahagikannya pada peringkat kempen, adalah remeh untuk memperuntukkan perbelanjaan itu terus kepada carian berjenama tanpa perlu meningkatkan perbelanjaan anda pada istilah bukan berjenama. Untuk pengiklan Pusat Penjual: ambil perhatian bahawa anda tidak boleh mengawal belanjawan pada peringkat kumpulan iklan jadi memisahkan istilah berjenama pada peringkat kumpulan iklan tidak berkesan.
Faedah kejelasan ACOS
Matlamat semua ini adalah untuk dapat memahami dan mengawal pelbagai jenis pendedahan yang diperoleh produk anda. Dalam contoh pada permulaan artikel ini, nampaknya kempen anda menunjukkan prestasi pada 4% dengan paparan yang lebih tepat ialah satu bahagian berada pada 2% dan satu bahagian berada pada 50%.
Memecahkan carian berjenama ke dalam kempennya sendiri ialah satu-satunya cara untuk menganalisis situasi dengan mudah dengan cara yang membawa kepada cerapan yang boleh diambil tindakan secara langsung seperti pelarasan sasaran ACOS dan pelarasan belanjawan.
Bagaimana anda melakukan ini?
Memecahkan carian berjenama adalah mudah. Persediaan asas kelihatan seperti ini
Terdapat tiga kempen generik:
- Auto
- Nama jenama frasa Neg
- Penyelidikan
- Nama jenama frasa Neg
- Prestasi
- Nama jenama frasa Neg
Dan dua kempen berjenama
- Penyelidikan Berjenama
- Nama jenama yang luas
- Prestasi Berjenama
Ini menghalakan semua carian berjenama ke kempen penyelidikan berjenama dan tiada satu pun carian berjenama akan dipaparkan dalam kempen generik. Memandangkan istilah jenama membuat jualan, anda harus memindahkannya ke dalam kempen prestasi untuk mengawal pendedahan dengan bida.
Di Prestozon, kami menjadikan ini semua sangat mudah dengan Persediaan 1 Klik. Hanya hidupkan “Buat Kempen Jenama” dalam Pilihan Lanjutan dan kemudian tambahkan nama jenama anda pada medan “Nama Jenama”. Kempen, kata kunci, kata kunci negatif dan peraturan kata kunci yang betul akan dibuat. Ia tidak menjadi lebih mudah daripada itu!
Peraturan yang dibuat oleh Persediaan 1-Klik dengan tetapan berjenama akan kelihatan seperti ini:
Di luar carian berjenama
Carian berjenama ialah jenis carian yang paling biasa dan paling jelas untuk dipecahkan dengan cara ini. Tetapi anda juga boleh menggunakan ini pada mana-mana kumpulan istilah carian yang berkaitan dan mempunyai prestasi ACOS yang berbeza secara drastik daripada purata untuk kumpulan produk. Contohnya, nama jenama pesaing atau perkataan khusus yang sama ada berada jauh di atas corong niat pembelian atau yang betul-betul di bahagian bawah adalah sasaran yang baik. Mentakrifkan kumpulan ini, dan sama ada mereka wujud atau tidak, ialah soalan khusus produk.
Seperti biasa, Prestozon berada di sini untuk mendayakan pengurusan kata kunci dan istilah carian yang mudah tidak kira apa jenis istilah carian yang anda perlu uruskan.
Gambar dari Alex Block di Unsplash
Jawatan asal daripada Memisahkan Carian Berjenama – Helium 10
