아마존 재고 관리는 때때로 고통스러울 수 있지만 이러한 효과적인 팁을 따르면 그럴 필요가 없습니다!
아마존 셀러로서 물류를 따라가는 것은 가장 어렵고 지루한 작업 중 하나인 A.K.A. 아마존 재고 관리 처리. 재고 수준이 항상 적절하도록 하는 좋은 방법과 나쁜 방법이 있습니다. 후자는 판매 및 제품 순위를 잃게 됩니다.
Amazon 재고 관리가 중요한 이유는 무엇입니까?
재고 수준을 전략적으로 사전 예방적으로 관리하는 것은 아마존 비즈니스의 성공에 필수적입니다. 많은 아마존 판매자가 재고 관리 소프트웨어를 사용하여 숫자를 계산하지만 이는 전체의 일부일 뿐입니다. 다중 채널 재고 소프트웨어의 도움으로 다중 채널 재고 관리 전략을 유지하면 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
이 공식은 아마존 재고 관리 문제를 완벽하게 요약합니다.
유휴 재고 = 손실
이것은 정확히 무엇을 의미합니까? 먼지를 모으는 창고에 앉아있는 아마존 재고는 당신이 쓴 돈입니다. 단위를 판매하지 않으면 몇 달, 어쩌면 몇 년 동안 판매 수익 손실의 형태로 감수해야 하는 비용입니다.
Amazon 리스팅의 성공을 유지하는 데 도움이 되는 방법에 대한 추가 도움이 필요하면 아래의 Amazon 비즈니스 유지 관리 및 성장에 대한 궁극적인 가이드를 확인하세요.
현재 재고 수준을 주시하지 않으면 몇 가지 일이 발생할 수 있습니다.
재고가 만료되거나 시간이 지남에 따라 손상될 수 있습니다.
유통기한이 있는 상품(소모품 등)이나 수명이 제한된 상품을 판매하는 셀러의 경우 막대한 재고 비용이 발생할 수 있습니다. 현실적으로 더 이상 최고 상태가 아니거나 성능이 저하된 제품은 판매할 수 없습니다.
또한 창고 선반에 앉는 것도 오랜 시간에 걸쳐 대가를 치르게 할 수 있습니다. 상자를 겹쳐 놓으면 포장이 찌그러지거나 깨져 제품 자체에 손상을 줄 수 있습니다.
분명히 전성기를 지난 제품을 판매하려고 시도하면 제품 리뷰 및 반품 요청에 표시됩니다.
고객이 더 이상 제품을 원하지 않을 수 있습니다.
판매하는 제품의 종류에 따라 시기적절한 판매가 해당 제품에 대한 소비자 수요의 요인이 될 수 있습니다. 판매 기간에 영향을 줄 수 있는 몇 가지 요인은 다음과 같습니다.
- 계절성
- 모델 연도(아마도 새 모델을 사용할 수 있음)
- 최신 제품의 출현으로 구식 또는 구식이 됨
- 바이러스성(귀하의 제품은 한때 인기가 있었지만 지금은 유행이 지났습니다)
“재고 없음”은 수익 및 순위 손실로 이어집니다.
아마존 재고 관리 스펙트럼의 다른 쪽 끝에는 판매를 처리하기에 충분한 재고가 없는 것도 문제가 될 수 있으며(특히 상품이 빠르게 판매되는 경우) 리스팅에 해로운 영향을 미칠 수 있습니다.
“재고 없음” 또는 재고가 완전히 소진되면 제품 목록에 몇 가지 문제가 발생할 수 있습니다.
- 귀하의 목록은 갑작스러운 판매 감소로 인해 순위가 떨어질 수 있습니다.
- 경쟁자에게 갈 가능성이 있는 판매 기회를 놓치게 됩니다.
- 아마존은 귀하의 광고를 프리미엄 게재위치에 덜 자주 게재하여 재고가 없는 경우 귀하의 리스팅에 불이익을 줄 수 있습니다.
더 나은 아마존 재고 관리를 달성하는 방법
재고를 유지하고 보관 비용을 낮추기 위해 자체 물류에서 사용할 수 있는 아마존 재고 관리 팁의 포괄적인 목록을 작성했습니다.
1. 정확한 매출 예측
처음에는 판매 속도와 재고 요구 사항을 정확하게 예측하는 것이 까다로울 수 있습니다. 제품을 처음 출시할 때 무엇을 기대해야 하는지 잘 모릅니다.
하지만 헬륨10의 매니코츠 CEO가 사용하는 세레브로 제품 랭킹 방식처럼 증정 쿠폰을 활용해 제대로 된 제품 출시를 하고 있다면 꽤 빨리 지표를 얻을 수 있다. 제품 출시와 함께 경품 기간 동안 제품이 빠르게 판매될 것으로 예상해야 하므로 평균적으로 판매할 수 있다고 생각하는 것보다 더 많이 주문하는 것이 적절하지 않을 것입니다.
제품 출시 후 판매가 약간 감소하는 경우 일, 주 및 월에 대한 판매 데이터를 추적하면 공급업체로부터 얼마나 많은 단위를 주문해야 하는지 그리고 얼마나 자주 주문해야 하는지에 대한 현실적인 기대치를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
실제 평균을 결정할 때 계산에 포함해야 하는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.
- 제품 틈새 시장의 트렌드
- 어제, 전날, 지난주, 지난 달, 작년 이 시간의 판매량
- 월간 및 연간 브랜드의 평균 성장률
- 자동 재주문을 통한 판매 보장(소모품에 한함)
- 계절성 및 제품 유형에 대한 수요 상승/하강
- 선택한 시장 국가의 전체 경제 상태
- 예정된 또는 현재의 제품 프로모션
- Amazon 안팎의 예정 또는 현재 광고
2. 한 달 동안 필요하다고 생각되는 재고의 2~3배를 주문하십시오.
아마존에서 제품을 출시할 준비를 할 때 빠른 베스트셀러가 될 수 있도록 항상 예산을 세워야 합니다. 그렇게 함으로써, 당신은 실제로 빠르게 팔리는 제품과 같은 예기치 않은 변화에 대한 보험 재고로서 배송 사이의 시간을 준비하고 있는 것입니다. 판매할 단위가 없는 일이 없도록 하기 위해 예상보다 약간의 추가 재고를 주문하는 데 충분한 현금 흐름을 할당하기를 원할 것입니다.
또한 다음 재고 배송의 리드 타임은 최대 한 달이 소요될 수 있으므로 시간 경과를 커버할 수 있는 충분한 재고가 있는지 확인하십시오.
3. 다음 재고 주문을 기다리지 마십시오.
공급업체로부터 새로운 재고 배치를 받은 경우에도 항상 미래에 대해 생각해야 합니다. 현재 재고를 판매하기 시작했기 때문에 다음 배송에 대해 공급업체와 소통해야 합니다.
제품 주문 시 공급업체가 주문 제품을 제조하여 창고로 배송하는 데 30일 이상이 소요될 수 있다는 점을 감안할 때 재고가 거의 소진되기 전에 미리 주문해야 합니다. 최적의 주문 시기를 아는 것은 제품의 평균 판매 속도에 따라 달라집니다.
4. 최소 재고 수준 설정
그렇다면 다음 주문을 공급자에게 언제 보내야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 적절한 시간을 결정하는 데 문제가 있는 경우 제품의 최소 재고 수준을 설정해 보십시오. 그렇게 하면 재고 수가 특정 임계값 아래로 떨어지지 않도록 지속적으로 보장하므로 재고가 소진되지 않습니다.
5. 가장 오래된 재고가 먼저 판매되도록 합니다.
식료품점에 가서 선반에 있는 유통 기한을 확인할 때 오래된 제품을 새 제품보다 먼저 배치하는 경향이 있다는 사실을 본 적이 있습니까? 상점이 더 이상 판매되지 않는 오래된 제품을 판매하여 이익을 극대화하려고 하기 때문에 우연이 아닙니다.
Savvy Amazon 재고 관리는 동일한 개념을 따릅니다. 귀하 또는 제3자 창고가 주문을 처리할 때, 특히 어떤 종류의 만료일이 있는 경우에는 재고에서 가장 오래된 단위를 먼저 포장하고 배송해야 합니다. 이렇게 하면 남은 재고가 창고에 더 오래 남아 있을 수 있습니다.
물론 재고에서 배송할 가장 오래된 제품을 찾을 때는 상식을 사용하십시오. 유통기한이 얼마 남지 않았거나 손상된 상품은 보내지 마세요. 빠른 반품과 함께 화난 평가를 받을 수 있습니다.
6. 공급업체와의 강력한 관계 유지
이 점은 말할 필요도 없지만 공급업체와의 관계가 더 강할수록 발생할 수 있는 공급망 문제를 해결하는 데 도움이 될 가능성이 커집니다. 예상치 못한 문제로 인해 신속하게 재고를 생산해야 하는 경우 공급업체는 상황을 돕기 위해 더 기꺼이 나설 수 있습니다.
그러나 공급업체와 관계가 좋지 않으면 재고 위기를 스스로 해결해야 할 수 있습니다. 공급업체와 상호 존중과 명확한 의사 소통 라인을 구축하여 사고가 발생한 경우 솔루션을 찾는 데 도움을 줄 수 있도록 하십시오.
7. 정기적으로 재고 번호 및 상태 확인
대부분의 회사는 기록의 수치가 창고에 있는 수치와 일치하는지 확인하기 위해 매 회계연도 말에 감사 재고 계산을 하는 것을 두려워합니다. 이 연말 계산은 시간과 노동 집약적이며 완료될 때까지 대부분의 비즈니스가 느려지거나 완전히 중단되어야 합니다.
재고 카운트가 꺼져 있는지 여부를 알기 위해 1년을 기다리는 대신 매주 또는 월 단위로 재고에 대한 정기 감사를 예약하도록 선택할 수 있습니다. 여러 제품을 판매하는 경우 매월 다른 종류의 제품을 번갈아 계산합니다. 그렇지 않으면 작업이 일년 내내 분산되고 비즈니스 프로토콜을 중단하도록 강요하지 않도록 매번 특정 팔레트를 계산할 수 있습니다.
정기적으로 재고를 확인하면 일년 내내 더 정확한 재고 수를 유지할 수 있으며 프로세스에서 비즈니스를 약화시키지 않고 문제를 수정할 시간을 가질 수 있습니다.
8. 가능한 모든 문제에 대한 대비책 만들기
좋은 플랜 A와 마찬가지로 항상 플랜 B, C, D 등이 있어야 합니다. 효율적인 아마존 재고 관리를 수행하는 것은 아마도 판매자로서 해야 하는 더 힘든 작업 중 하나일 것이며 실수는 필연적으로 발생할 것입니다. 그러나 이러한 실수를 처리하는 방법은 Amazon 비즈니스에 도움이 될 수도 있고 해를 끼칠 수도 있습니다.
재고 관리와 관련하여 발생할 수 있는 모든 가능한 문제와 문제에 대처하는 방법을 간략하게 설명하는 계획을 작성하십시오. 이미 비상 사태가 발생한 경우 문제가 발생했을 때 당황했을 때보다 훨씬 빠르게 복구할 수 있습니다.
9. FBA를 사용하여 Amazon이 물건을 관리하도록 돕습니다.
이것은 말할 필요도 없이 갈 수 있지만 FBA(Fulfilled by Amazon) 시스템을 통해 비즈니스의 물류 측면을 처리하도록 Amazon 자체를 위임하면 이러한 문제 중 많은 부분을 제거할 수 있습니다. 수수료를 지불하면 아마존에서 일상적인 재고 관리 및 주문 처리 요구 사항을 처리하고 문제가 발생할 때마다 계속 안내해 드립니다.
또한 아마존은 재고가 효과적으로 관리될 수 있도록 이 목록에 있는 많은 항목을 처리합니다. 그러나 정기적인 재고 흐름으로 예비비를 보충해야 예기치 않게 재고가 없어 어렵게 얻은 제품 순위를 잃거나 광고 지출을 낭비하지 않습니다.
10. Helium 10의 Inventory Level 도구로 경쟁사 재고 확인
경쟁업체에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 Helium 10은 Helium 10 Chrome 확장 프로그램 내에서 인벤토리 수준 도구를 개발했습니다. 더 유용한 재고 관리 도구 중 하나로서 경쟁업체가 현재 사용할 수 있는 재고의 양과 거의 바닥난 재고를 확인할 수 있습니다.
이것은 경쟁자를 살짝 엿볼 수 있게 해줄 뿐만 아니라 가장 성공적인 경쟁자가 한 번에 몇 개의 유닛을 보유하고 있는지에 대한 아이디어를 제공할 수도 있습니다. 이 지식은 판매 속도와 예산 내에서 보조를 맞추기 위해 합리적인 수준으로 재고를 유지하는 자체 아마존 재고 관리 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.
셀러로서 효율적인 아마존 재고 관리 전략을 수립하는 방법에 대해 더 궁금한 사항이 있습니까? 아래 의견에서 우려 사항을 공유하십시오!
원본 게시물 10 Tips for Better Amazon Inventory Management – Helium 10
