আশা করি আপনি এতক্ষণে জানেন যে আপনি যখন নিখুঁত সামাজিক মিডিয়া প্রভাবক খুঁজে পান, তখন আপনি আপনার অ্যামাজন ব্র্যান্ড বা পণ্যগুলির জন্য একটি “অন্যায় সুবিধা” পাবেন। বেশিরভাগ Amazon marketers দের জন্য, প্রভাবশালীরা যে মূল্য আনতে পারে তা আর একটি প্রশ্ন নয়, তবে মানটি কোথায় রয়েছে এবং কীভাবে এটি অ্যাক্সেস করা যায় সে সম্পর্কে এখনও কিছু বিভ্রান্তি রয়েছে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি লক্ষ্য করেছেন যে প্রভাবশালীরা অবিলম্বে একটি বিশাল বিক্রয় ফানেল তৈরি করে না যা বিনিয়োগে অবিলম্বে রিটার্ন তৈরি করে। তবে তারা টেবিলে অনেকগুলি দুর্দান্ত জিনিস নিয়ে আসে, এমন জিনিস যা অবশেষে একটি Amazon ব্যবসায়কে সহায়তা করে। প্রভাবশালীরা আপনার ব্র্যান্ড সরবরাহ করতে পারে এমন দশটি দুর্দান্ত জিনিসের তালিকায় প্রবেশ করার আগে, আমরা সবাই একই পৃষ্ঠায় আছি তা নিশ্চিত করতে আমি দ্রুত ইনফ্লুয়েন্সার ১০১ এর জন্য এক ধাপ পিছিয়ে যেতে চাই।
একজন “প্রভাবক” কে?
একজন প্রভাবশালী একজন সৌন্দর্য/সুগন্ধি/গয়না-প্রচারকারী সুপার-সেলিব্রিটি নন যিনি ক্যামেরার জন্য মার্লিন মনরো স্টাইলে মার্জিতভাবে পোজ দেন। বা অন্তত অগত্যা না। সেখানে প্রায় ৪৭ মিলিয়ন প্রভাবশালী রয়েছে এবং তাদের বেশিরভাগই বিখ্যাত নয়।
কারো (বা কিছু) প্রভাবক হওয়ার জন্য দুটি শর্ত রয়েছে:
1. তাদের অবশ্যই একটি সামাজিক মিডিয়া অ্যাকাউন্টের মালিক হতে হবে (যেমন টুইটার, লিঙ্কডইন বা ইনস্টাগ্রাম)। এর অর্থ হল যে ব্লগার এবং পডকাস্টার যারা করেন না, তারা সংজ্ঞা অনুসারে প্রভাবশালী নয়।
এবং (খুব গুরুত্বপূর্ণ) —
2. তাদের অনুসারীদের সাথে তাদের দারুণ সম্পর্ক রয়েছে
ঠিক আছে এখন আমরা একই পৃষ্ঠায় আছি, এখানে সেরা দশটি দুর্দান্ত জিনিস রয়েছে যা আপনি প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করে পেতে পারেন:
1. শীতল বৈধতা
অনেক Amazon বিক্রেতা বৈধতার জন্য প্রভাবশালীদের নিয়োগের কথা ভাবেন না এবং এটি লজ্জাজনক। প্রভাবশালীরা, বা আরও সঠিকভাবে তাদের ঘনিষ্ঠ উপজাতিরা, আপনার ব্র্যান্ড কৌশল, আপনার লোগো, আপনার নতুন পণ্য, আপনার গুণমান নিশ্চিতকরণ প্রক্রিয়া, আপনার ফানেল, বার্তাপ্রেরণ ইত্যাদি যাচাই করতে পারে এবং আপনার প্রচুর অর্থ সাশ্রয় করতে পারে। আপনাকে যা করতে হবে তা হল জিজ্ঞাসা করুন… এবং যত আগে হবে তত ভাল, কারণ আপনি এই তথ্য ছাড়া একটি নতুন পণ্যের জন্য আলিবাবাতে বিশাল অর্ডার দিতে চান না।
উপরের উদাহরণটি প্রিয় মিশু (আমার কুকুর, যিনি একজন প্রভাবশালী এবং একজন পরামর্শ কলাম লেখক) থেকে নেওয়া হয়েছে। মিশুকে কুকুরের ট্রিট প্রচারের জন্য নিয়োগ করা হয়েছিল কিন্তু প্যাকেজিংয়ে একটি সমস্যা আবিষ্কার করেছিল। তিনি অবিলম্বে এটি রিপোর্ট করেছেন, এবং এটি করার মাধ্যমে তারা পণ্যটি পাঠানোর আগে ব্র্যান্ডের অর্থ সঞ্চয় করেছিল।
2. দুর্দান্ত #গল্প বলা
আপনি যদি সহস্রাব্দ এবং জেন-জেড গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে চান, তাহলে অনুসন্ধানে পাওয়া যাওয়ার দিকে কম মনোযোগ দিন এবং কথা বলার মতো কিছু করার এবং তৈরিতে আরও বেশি করুন৷ এটি সম্পূর্ণ নতুন নয় – ভাল গল্পগুলি সর্বদা দুর্দান্ত কৌশল চালিত করেছে। শুধুমাত্র এখন, এটি আরও বেশি সত্য।
প্রভাবশালীরা যে জিনিসগুলি সবচেয়ে ভাল করে তার মধ্যে একটি হল একটি গল্প বলা। এবং এই চমত্কার, প্রতিভাবান গল্পকারদের সাথে কাজ করার জন্য বিনিয়োগ করার জন্য এর চেয়ে ভাল সময় হতে পারে না।
ভোক্তারা অনুপ্রবেশকারী বিজ্ঞাপনের প্রতি ক্রমবর্ধমান প্রতিরোধী এবং গোপনীয়তার কারণে লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনের প্রতি বিশেষত সন্দেহজনক। তারা যা দ্বারা প্রভাবিত হয় তা হল বন্ধু বা বিশেষজ্ঞদের দ্বারা তৃতীয় পক্ষের সুপারিশ যা তারা সম্মান করে এবং প্রভাবশালীরা সেই ভূমিকাটি পূরণ করতে পারে। গল্প বলার মাধ্যমে, প্রভাবশালীরা আপনার ব্র্যান্ডের সাথে একটি মানসিক সংযোগ তৈরি করতে পারে এবং তাই তাদের অনুসারীদের এটি চেষ্টা করার জন্য রাজি করাতে পারে। (এবং হ্যাঁ, এমনকি Amazon.com-এ কেনাকাটার ক্ষেত্রেও তাদের কাছে একটি মানসিক উপাদান রয়েছে। এটি সবই অ্যালগরিদম সম্পর্কে নয়!)
3. স্টোরফ্রন্ট, ক্যাটালগ, সম্মেলন, বিজ্ঞাপন এবং আরও অনেক কিছুর জন্য দুর্দান্ত সামগ্রী।
প্রভাবশালীরা বিশেষজ্ঞ সামগ্রী নির্মাতা। আপনি যখন একজন প্রভাবশালীর সাথে কাজ করেন তখন আপনি আসল সামগ্রী পান এবং আপনার এটি ব্যবহার করা উচিত। তাদের দুর্দান্ত সামগ্রী তৈরি করতে দিন এবং তারপরে এটি পুনরায় পোস্ট করুন৷ শুধু পুনঃপোস্ট নয়, পুনঃব্যবহার, পুনঃ-স্পিন, পুনঃউদ্দেশ্য, এবং পুনঃপ্রকাশ… সর্বত্র:
- আপনার সোশ্যাল মিডিয়াতে (ইন্সটাগ্রাম এখন আপনাকে প্রভাবক সামগ্রী বিজ্ঞাপন হিসাবে পুনরায় পোস্ট করতে দেয়)
- Amazon.com এ
- আপনার Amazon প্যাকেজিং এ
- বিজ্ঞাপন হিসাবে
- আপনার ওয়েবসাইটে (হোমপৃষ্ঠা, পণ্য পৃষ্ঠা, প্রশংসাপত্র, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা …)
- আপনার ক্যাটালগে
- সম্মেলন/সামিট/ইভেন্ট/মিটআপে
এই সামগ্রীটি একটি বিশাল মূল্যের প্রতিনিধিত্ব করে, এবং তবুও বিক্রেতারা এটির সুবিধা গ্রহণ করেন না।
4. ভালো কনটেক্সট প্রভাবক
প্রিয় মিশু প্রভাবক অ্যাকাউন্ট তৈরি করার মাধ্যমে আমি যে সব থেকে গুরুত্বপূর্ণ পাঠ শিখেছি তা হল যে কেউ যদি একটি বিশেষ বিষয়ের চারপাশে একটি সম্প্রদায় তৈরি করে তবে তাদের প্রভাবিত করা সহজ। প্রিয় মিশু, উদাহরণস্বরূপ, একজন কুকুর যিনি একজন উপদেশ কলামিস্টও… এখন এটি একটি কনটেক্সট!
এখানে একটি কনটেক্সট প্রভাবকের আরেকটি উদাহরণ: ওয়ান্স আপন এ পাম্পকিন থেকে ম্যাগি। তার কনটেক্সট সব সম্পর্কে … কুমড়া! সে সব কথা বলে কুমড়া। তিনি দুর্দান্ত, এবং – কী একটি অনন্য কনটেক্সট!
কেন Amazon বিক্রেতাদের জন্য এই শান্ত? কারণ বেশির ভাগই কিছু ভিন্নতা এবং স্বতন্ত্রতার সাথে পণ্য অফার করে এবং তাই আপনি যদি অনুরূপ কুলুঙ্গিতে একজন প্রভাবক খুঁজে পান তবে তারা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের আপনার কাছে পৌঁছে দিতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাগির চেয়ে আপনার হ্যালোইন বা কুমড়ো-থিমযুক্ত পণ্যগুলি কে প্রচার করবে?
5. শীতল প্রভাব
অনেক Amazon ডিলার প্রভাবের সন্ধানে প্রভাবশালীদের ভাড়া করে, কিন্তু শেষ পর্যন্ত … দর্শকদের সাথে। কিন্তু শ্রোতারা (যাকে “পৌঁছানো”ও বলা হয়) সমান প্রভাব ফেলে না! বড় সামাজিক মিডিয়া অ্যাকাউন্টগুলি অগত্যা বড় প্রভাব সমান নয়। সেখানে প্রায় ৪৭ মিলিয়ন প্রভাবশালী রয়েছে যারা আপনার ব্র্যান্ডের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত দর্শকদের আচরণ (= প্রভাব) পরিবর্তন করতে পারে। এই প্রভাবশালীদের খুঁজে বের করা আপনাকে সঠিক ট্রাফিক এবং প্রভাব নিয়ে আসবে।
6. ডিফেন্ডারদের কুল আর্মি
প্রভাবশালীদের তাদের সম্প্রদায়ের বিশ্বাস থাকে (এবং যাকে “সামাজিক প্রমাণ” বলা হয়)। একবার আপনি তাদের ভাড়া নিলে এবং তারা আপনার ব্র্যান্ড বা পণ্যের প্রচার করে, তারা সেই বিশ্বাসের কিছু আপনার কাছে দেয়। আপনি যদি সেই নতুন অনুগামীদের নিয়ে যান এবং তাদের নিযুক্ত করেন তবে আপনি দুর্দান্ত দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করতে এবং একটি সম্প্রদায় তৈরি করতে পারেন এবং তারপরে…
যখন জিনিসগুলি ভাল হয়, তারা আপনার উপজাতি হয়ে উঠবে এবং আপনার পণ্যগুলির সুপারিশ করবে।
এবং যখন জিনিসগুলি খারাপ হয় (প্রতিটি কোম্পানির উত্থান-পতন থাকে), আপনার সম্প্রদায়ের সদস্যরা আপনাকে সন্দেহের সুবিধা দিতে ইচ্ছুক হবেন!
প্রকৃতপক্ষে, তারা এমনকি আপনার ডিফেন্ডারদের সেনাবাহিনীতে পরিণত হতে পারে। তারা আপনার পক্ষে দাঁড়াবে, অথবা ফোরাম এবং Facebook গ্রুপগুলিতে আপনার পক্ষে উত্তর দেবে। এবং এটি সবই শুরু হয় একজন প্রভাবশালী আপনার ব্র্যান্ডকে অনুমোদন দিয়ে।
7. কে আমার সোশ্যাল মিডিয়া উপস্থিতি সূচ স্থানান্তরিত করেছে?…
খুব সিনিয়র মার্কেটাররা, সেইসাথে সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতারা বুঝতে শুরু করেছেন যে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যস্ততা সবকিছুকে চালিত করে – PR, ব্র্যান্ড ইমেজ, এমনকি বিক্রয়।
প্রভাবশালীরা সুই সরাতে সাহায্য করতে পারে। তারা আপনার সোশ্যাল মিডিয়া উপস্থিতি বাড়াতে, সচেতনতা বাড়াতে এবং নির্দিষ্ট কথা বলার পয়েন্টগুলি বের করতে সাহায্য করবে।
8. শান্ত আধুনিক মেইলিং তালিকা
প্রভাবশালীরা আপনাকে আপনার মেলিং তালিকা তৈরি বা যোগ করতে সাহায্য করতে পারে।
আমি আধুনিক মেইলিং তালিকার কথা বলছি, যেটি আজকাল গণনা করে – আপনার ইনস্টাগ্রাম/টুইটার/ফেসবুক অনুসরণকারীদের তালিকা। আপনার ইমেল মেইলিং তালিকার লোকেদের থেকে ভিন্ন, আপনার অনুসরণকারীরা সবসময় আপনার কাছ থেকে শুনে আনন্দিত হয় এবং সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে যেখানে তারা অনেক সময় ব্যয় করে তাদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করা সহজ।
9. কুল মার্কেটিং কৌশল
প্রভাবশালীরা মূলত উচ্চ স্তরের, অত্যন্ত সফল সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটার। তারা তাদের বিপণন পদ্ধতি এবং কৌশলগুলির A/B পরীক্ষা এবং অপ্টিমাইজেশন করতে ঘন্টা এবং ঘন্টা ব্যয় করে। আপনি যখন প্রভাবশালীদের সাথে কথা বলছেন, তখন আপনার ব্র্যান্ডের জন্য বিপণন কৌশল বিকাশের বিষয়ে তাদের পরামর্শ চাইতে ভুলবেন না। আপনি যে উত্তরগুলি পান তা দেখে আপনি অবাক হবেন, যার মধ্যে এমন জিনিসগুলি সহ যা আপনি অগত্যা ভাবেননি তবে আপনার অ্যামাজন পরিকল্পনাগুলির জন্য গ্রহণ করতে সক্ষম হতে পারেন৷
10. কুল গেরিলা মার্কেটিং
গেরিলা মার্কেটার কে না পছন্দ করে?! যারা পরিচিত নন তাদের জন্য – গেরিলা মার্কেটিং হল একটি ধারণা যা ডাঃ জে লেভিনসন 1984 সালে তৈরি করেছিলেন যাতে কম দামে বাজার করার সৃজনশীল এবং দক্ষ উপায় খুঁজে পাওয়া যায়। সহজ কথায়, এর অর্থ কম দামে বেশি বিক্রি করা… এটি আমাজন বিক্রেতাদের কাছে পরিচিত শোনা উচিত! এবং প্রভাবশালীরা – বিশেষ করে ছোটরা (ন্যানো এবং মাইক্রো-প্রভাবক) হল নতুন গেরিলা মার্কেটার। এই ছোট প্রভাবশালীদের নিয়োগ করা ব্যয়বহুল নয়, এবং এটি করার মাধ্যমে আপনি আপনার ব্র্যান্ড বাড়ানোর জন্য তাদের শক্তিকে কাজে লাগাতে পারেন।
উপসংহারে, গুরুতর প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করার থেকে অবিশ্বাস্য সুবিধা পাওয়া যায়। তারা ROI, ব্র্যান্ড আনুগত্য, একটি প্রসারিত গ্রাহক বেস, প্রতিক্রিয়া এবং আরও অনেক কিছু আনতে পারে। একটি 360-ডিগ্রী বিপণন কৌশল হিসাবে প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করার কথা ভাবুন।
যাইহোক, এটি অর্জনের জন্য, অ্যামাজন বিপণনকারীদের গুরুতর প্রভাবশালীদের খুঁজে বের করা উচিত যারা তাদের ব্র্যান্ডের জন্য উপযুক্ত এবং তাদের অর্থ প্রদান করা উচিত – পণ্য নয়, নগদে। শুধুমাত্র সঠিক কাজটিই নয় (আমাজন বিক্রেতাদের মতো, প্রভাবশালীরা কঠোর পরিশ্রমী ব্যক্তি যারা তাদের কাজকে গুরুত্ব সহকারে নেয় এবং বিল পরিশোধ করতে হয়), তবে এটি করা স্মার্ট জিনিস।
আপনি যদি গুরুতর পেশাদার প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করতে চান, তাহলে তাদের নিয়োগ করুন ঠিক যেমন আপনি একজন এসইও বিশেষজ্ঞ, একজন ওয়েব ডেভেলপার বা গ্রাফিক ডিজাইনার নিয়োগ করেন!
আরও দুর্দান্ত জিনিস – বোনাস সামগ্রী:
মূল পোস্ট দাতা: 10 Cool Things You Can Do with Influencers to Boost Your Amazon Sales…. from an Influencer’s Perspective – Helium 10
