আপনি যদি অ্যামাজন বিক্রেতার প্রতিবেদনে পাওয়া মেট্রিকগুলি ব্যবহার না করেন তবে আপনি আপনার বিক্রয় বাড়ানোর দুর্দান্ত সুযোগগুলি হাতছাড়া করতে পারেন।
Amazon-এ বেড়ে ওঠা প্রতিটি বিক্রেতার জন্য একটি চ্যালেঞ্জ – কিন্তু Amazon বিক্রেতার প্রতিবেদনের মাধ্যমে আপনার চোখের সামনেই বৃদ্ধির সুযোগ থাকতে পারে। প্রতিটি বিক্রেতার বিক্রেতার কেন্দ্রীয় ব্যবসার প্রতিবেদনের সাথে পরিচিত হওয়া উচিত, কিন্তু আপনি কি সেগুলি সঠিকভাবে ব্যবহার করছেন?
আপনি কীভাবে আপনার Amazon অ্যাকাউন্ট পরিচালনা করেন তার জন্য আপনার ব্যবসার প্রতিবেদনের ডেটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি মনে করেন যে আপনার বৃদ্ধি অ্যামাজনে আটকে আছে, এই দুটি সমালোচনামূলক মেট্রিকের উপর ফোকাস করা আপনাকে পরবর্তী স্তরে আপনার বিক্রয় বাধা ভেঙ্গে সাহায্য করতে পারে।
দুটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অ্যামাজন বিক্রেতা কেন্দ্রীয় মেট্রিক্স
Amazon-এর ব্যবসায়িক প্রতিবেদন বিভাগটি অনেকের কাছে ভীতিকর হতে পারে কারণ এই Amazon বিক্রেতার প্রতিবেদনে অনেক তথ্য উপস্থাপিত হয়। যাইহোক, আপনাকে আজেবাজে কথা বাদ দিতে হবে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলিতে ফোকাস করতে হবে। অর্ডার করা ইউনিট এবং মোট বিক্রয় গুরুত্বপূর্ণ, তবে সেগুলি অন্য দুটি মেট্রিক্স দ্বারা চালিত হয়।
সমস্ত অ্যামাজন বিক্রেতারা একই দুটি চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়: তাদের তালিকায় ট্র্যাফিক পাওয়া এবং সেই ট্র্যাফিকটিকে গ্রাহকে পরিণত করা। এই মেট্রিকগুলি পরিমাপ করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনার সেশন (ট্রাফিক) এবং ইউনিট সেশন শতাংশ (রূপান্তর হার) দেখে।
আপনার তালিকা বিক্রি হচ্ছে না বা বিক্রি হচ্ছে না, কারণ এটিতে যথেষ্ট ট্র্যাফিক নেই বা এটি গ্রাহকদের কাছে সেই ট্র্যাফিকের যথেষ্ট রূপান্তর করে না।
ট্রাফিক বাড়ানোর জন্য পরীক্ষার প্রয়োজন হবে। এটি নতুন ফ্রন্ট-এন্ড বিষয়বস্তু, কীওয়ার্ড, বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরীক্ষা করা বা এমনকি কিছু সীমাবদ্ধ ব্যাকএন্ড সমস্যার সমাধান করতে পারে।
কিন্তু আপনার রূপান্তর হার বাড়ানোর সেরা উপায় কি কি?
দুর্দান্ত চিত্রগুলির সাথে আপনার তালিকাটি অপ্টিমাইজ করা অবশ্যই সাহায্য করে তবে অ্যামাজন বিজ্ঞাপন বৈশিষ্ট্যগুলির একটি ব্যবহার করা আরও ভাল কাজ করতে পারে৷
কিভাবে বিক্রেতা কেন্দ্রীয় কুপন ব্যাপকভাবে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে
AMZ উপদেষ্টাদের আমাদের মতে, কুপনের সুবিধাগুলি প্রচারের তুলনায় অনেক বেশি। প্রথমত, কুপন আপনার তালিকাকে Amazon-এ আরও দৃশ্যমানতা দেয়। আপনার পণ্য অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায় একটি সামান্য কুপন বিজ্ঞপ্তি সঙ্গে প্রদর্শিত হবে. এই ডিসকাউন্ট কোডগুলি কুপন বিভাগের অধীনে “আজকের ডিল” পৃষ্ঠায় আপনার পণ্যটিকেও রাখে। আপনার পণ্যটি আরও লোকের সামনে পাওয়া সর্বদা একটি ভাল ধারণা।
আমরা যে আরও গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা দেখেছি তা হল রূপান্তর হারে এর প্রভাব। আমরা কেবলমাত্র তাদের বিপণন কৌশলে কুপন প্রয়োগ করে আমাদের ক্লায়েন্টের রূপান্তর হারকে ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করতে সক্ষম হয়েছি।
কুপনের আগে একজন ক্লায়েন্ট কীভাবে করছিলেন তা এখানে রয়েছে:
- গড় মাসিক বিক্রয়: $18,000
- সর্বাধিক বিক্রিত পণ্য রূপান্তর হার: .15%
- প্রতি মাসে সেরা ট্রাফিক পণ্য সেশন: 5,000
সেই শেষ দুটি বুলেট পয়েন্ট আপনার কাছে হতবাক হওয়া উচিত। 5,000 দর্শক এবং প্রতি মাসে মাত্র আটটি বিক্রি! নতুন বিষয়বস্তুর সাথে তাদের তালিকাকে অপ্টিমাইজ করার পাশাপাশি কুপন এবং কিছু বিজ্ঞাপন প্রচারণা প্রয়োগ করার পর, দুই মাস পর ফলাফল এখানে ছিল:
- গড় মাসিক বিক্রি: $75,000-এর বেশি
- সর্বাধিক বিক্রিত পণ্য রূপান্তর হার: 3.65% (2273% বৃদ্ধি)
- শীর্ষ ট্রাফিক পণ্য সেশন: 7,321
তাদের শীর্ষ ট্রাফিক তালিকায় প্রতি মাসে আটটি ইউনিট বিক্রি করা থেকে 267-এ যাওয়া আমাদের ক্লায়েন্টের কাছে অবিশ্বাস্য ছিল। আমরা এখনও গড় Amazon রূপান্তর হারের নীচে ছিলাম, কিন্তু রূপান্তর হারে একটি ছোট আন্দোলন সামগ্রিক বিক্রয়ে ব্যাপক পরিবর্তন করেছিল। যেকোন অ্যামাজন সেলার সেন্ট্রাল অ্যাকাউন্টে ঠিক একই কৌশল কাজ করবে।
আপনার বিক্রেতা কেন্দ্রীয় অ্যাকাউন্টে সুযোগগুলি কীভাবে সনাক্ত করবেন
বিক্রয় বৃদ্ধি এবং আপনার Amazon অ্যাকাউন্ট অপ্টিমাইজ করা একটি ধ্রুবক এবং চলমান প্রক্রিয়া হবে। বিক্রেতা সেন্ট্রাল বিজনেস রিপোর্ট বিভাগের মাধ্যমে অ্যামাজন বিক্রেতার প্রতিবেদনগুলি দ্বারা আপনার কাছে উপস্থাপিত ডেটা ব্যবহার করে এটি সবই শুরু হয়। নতুন সুযোগ কোথায় আছে তা দেখতে আপনার প্রতি মাসে আপনার ব্যবসার ডেটা বিশ্লেষণ করা উচিত।
রূপান্তর হার পরীক্ষা করুন
আপনার শীর্ষ ট্র্যাফিক তালিকাগুলি দেখে শুরু করুন এবং দেখুন কিভাবে এই তালিকাগুলি রূপান্তরিত হচ্ছে৷ যে তালিকাগুলির রূপান্তর হার 8% এর নিচে (গড় অ্যামাজন রূপান্তর হার) সেগুলি কুপন পরীক্ষা করার একটি ভাল সুযোগ৷ এইগুলি বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য সবচেয়ে সহজ সুযোগ কারণ রূপান্তরগুলিতে ছোট আন্দোলন বিক্রয়ের ব্যাপক বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করতে পারে।
এরপরে, আপনার শীর্ষ রূপান্তরিত তালিকাগুলিতে ফোকাস করুন এবং দেখুন আপনার সেশন সংখ্যাগুলি কোথায়। আমরা সাধারণত প্রতি মাসে 100 টির বেশি সেশন আছে এমন তালিকাগুলিতে ফোকাস করার চেষ্টা করব৷ কেন?
সেশনের সংখ্যা কেন গুরুত্বপূর্ণ
যদি আপনার তালিকায় প্রতি মাসে 100টিরও কম সেশন থাকে, তাহলে অন্য কোনো সমস্যা হতে পারে যা এটিকে আটকে রাখছে। শিরোনাম, বুলেট এবং পণ্যের বিবরণ আপনার বিভাগের জন্য Amazon-এর শৈলী নির্দেশিকা মেনে চলছে তা নিশ্চিত করতে আপনার তালিকার বিভাগগুলি পরীক্ষা করা উচিত। অন্যান্য ব্যাকএন্ড সমস্যা যেমন ইমেজ যা আপনার তালিকাকে দমন করতে পারে।
এখন যেহেতু আমাদের কাছে প্রতি মাসে 100টি সেশন এবং ভাল রূপান্তর হার সহ আপনার তালিকা রয়েছে, আমাদের দেখতে হবে কিভাবে ট্রাফিক বৃদ্ধি রূপান্তর হারকে প্রভাবিত করে। স্পনসর করা বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে অতিরিক্ত ট্রাফিক ড্রাইভিং দিয়ে শুরু করুন। যদি এটি কাজ না করে তবে কীভাবে ট্র্যাফিক বাড়ায় তা দেখতে আপনার সামগ্রীটি বিভক্ত করে পরীক্ষা করার চেষ্টা করুন।
প্রমাণিত সেরেব্রো পণ্য র্যাঙ্ক পদ্ধতি ব্যবহার করে রূপান্তরগুলি উন্নত করুন
শেষ লক্ষ্য হল রূপান্তর হারের মাধ্যমে আপনার বিক্রয়ের গতি বাড়ানো, যা Amazon-এর জন্য একটি বিশাল কীওয়ার্ড প্রাসঙ্গিকতার সংকেত। আপনার সেশন এবং রূপান্তর হার অপ্টিমাইজ করে আপনার বিক্রয় সর্বাধিক করা Amazon সার্চ ফলাফলে প্রাসঙ্গিকতা এবং দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি করতে থাকবে। কিন্তু আপনার তালিকায় ক্রমাগত কুপন চালাবেন না – এই কাজটি শুধুমাত্র আপনার লাভ খরচ করবে এবং আপনার ব্র্যান্ডকে সস্তা করবে।
এটি আপনার অ্যামাজন বিক্রেতার প্রতিবেদনে এই দুটি মেট্রিকের উপর ফোকাস করার একটি চলমান প্রক্রিয়া হবে। একটি ট্র্যাফিক বা রূপান্তর সমস্যা সমাধানের অর্থ হল আপনার ফোকাস অন্য মেট্রিকে স্যুইচ করার সময় এসেছে৷ আপনার বিক্রেতা সেন্ট্রাল বিজনেস রিপোর্টে আপনাকে দেওয়া ডেটা দ্বারা আপনার অ্যামাজন অ্যাকাউন্ট পরিচালনা করা সময়ের সাথে সাথে আপনার অ্যাকাউন্টের বৃদ্ধির জন্য একটি দুর্দান্ত সূচনা।
অ্যামাজন বিক্রেতার প্রতিবেদনে কীভাবে ব্যাপক বৃদ্ধির সুযোগ খুঁজে পাবেন-এর মূল পোস্ট – হিলিয়াম 10
