Amazon-এ বিক্রি করতে আমার কত টাকা লাগবে?
আমি যদি এই প্রশ্নটি শুনেছি প্রতিবারই যদি আমার কাছে একটি ডলার থাকে, ভাল, আমার কাছে সম্ভবত অ্যামাজনে 12টি পণ্য চালু করার জন্য যথেষ্ট অর্থ থাকবে।
আসলে, আমি ঠিক সেটাই করেছি, এবং আমি আপনাকে দেখাতে যাচ্ছি কিভাবে এটি করতে আমার মোট $5,000 লেগেছে!
আমি আপনাকে শুরুতে ফিরিয়ে নিয়ে যাই। আমি শুরুতে উল্লেখ করেছি, এটি আমার কাছে পাওয়া সবচেয়ে জিজ্ঞাসিত প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি। জিজ্ঞাসা করা হলে, আমি লোকেদের বলি যে কোনও নির্দিষ্ট পরিমাণ নেই। এটা আপনার লক্ষ্য এবং আপনার আর্থিক অবস্থার উপর নির্ভর করে। এমনকি যদি আপনার অর্থের অভাব হয়, তবে একটি ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য শুরু করার জন্য $1000 যথেষ্ট।
তবুও, যতক্ষণ না আমি নিশ্চিত প্রমাণ দেখাতে পারি, আমি এই দাবিগুলিকে খুব জোরে চিৎকার করতে নারাজ। সেই কারণে, আমি একটি কেস স্টাডি করতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ছিলাম প্রমাণ করার জন্য যে আপনার একটি অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেল ব্যবসা শুরু করতে হাজার হাজার ডলারের প্রয়োজন নেই।
এই ধারণাটি আমার কাছে এসেছিল যখন আমরা প্রকল্প X পরিকল্পনা করছিলাম। আমি প্রজেক্ট X থেকে স্পটলাইট চুরি করতে চাইনি তাই এটি ব্যাক-বার্নারে চলে গেছে।
এখন, আমি এই চিন্তাকে পুরো পথ দেখতে দৃঢ় ছিলাম, তাই আমি নিজে থেকে এটি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। সৌভাগ্যবশত, সেই সময়ে, একজন বন্ধু আমাকে তার একজন ক্লায়েন্টের সাথে সাহায্য চেয়েছিলেন যিনি তার নিজের অ্যামাজন ব্যবসা শুরু করতে চেয়েছিলেন।
নিক (বন্ধু), ইনমোশন হেম্প ক্রিম পণ্যগুলির পিছনে একজন যার উপর আমি ইতিমধ্যে একটি কেস স্টাডি করে ফেলেছি। তার ক্লায়েন্ট $ 5,000 দিয়ে তার সাথে যোগাযোগ করেছিল এবং সে চেয়েছিল যে সে অ্যামাজনে বিক্রি করার জন্য পণ্যগুলি খুঁজে বের করুক, তারপর সেগুলি লঞ্চ করে পরিচালনা করুক। আমি ভেবেছিলাম এটি আমার কেস স্টাডি কাজ করার জন্য একটি দুর্দান্ত সুযোগ হবে।
এইভাবে “প্রজেক্ট 5K” শুরু হয়েছিল।
কিছু লোক বলতে পারে যে $5,000 এখনও একটি একক পণ্যের জন্য অনেক টাকা। এই চিন্তা মাথায় রেখে, আমি একই পরিমাণে তিন বা চারটি পণ্য চালু করার চেষ্টা করার জন্য দৃঢ়সংকল্পবদ্ধ।
প্রথম ধাপ হল আমরা প্রজেক্ট X-এ যে সমস্ত কৌশলগুলি দেখিয়েছি তার অনুরূপ কৌশলগুলি ব্যবহার করা। এটি করার জন্য, আমি হিলিয়াম 10-এর ব্ল্যাক বক্সে সার্চ করেছিলাম যাতে কঠিন সার্চ ভলিউম সহ কীওয়ার্ড খুঁজে বের করার চেষ্টা করা হয়, কিন্তু খুব বেশি প্রতিযোগিতা ছাড়াই।
জুলাই মাসে আমি একটি দুর্দান্ত পার্টি পণ্য দেখেছিলাম যার শালীন বিক্রয় ছিল এবং বিদ্যমান প্রতিযোগিতার কাছে আমাজনে কীভাবে বিক্রি করা যায় তার কোনও স্পষ্ট ধারণা নেই বলে মনে হয়েছিল। এই কুলুঙ্গি থেকে ঐতিহাসিক তথ্য পরীক্ষা করার সময় আমি লক্ষ্য করেছি যে এই পণ্যটি জুলাই এবং আগস্টে শীর্ষে ছিল, তারপরে সেপ্টেম্বরে ধীর গতিতে ছিল এবং অক্টোবরে আরেকটি শীর্ষে ছিল। পরে, পরবর্তী গ্রীষ্ম পর্যন্ত এটি ধীর ছিল।
একটি মৌসুমী পণ্য।
আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে এটি চেষ্টা করার জন্য একটি ভাল পণ্য হবে, এবং ভেবেছিলাম যে আমি বছরের বাকি সময়ে বিক্রয় আছে এমন লঞ্চের জন্য অতিরিক্ত পণ্য যুক্ত করার চেষ্টা করব। দামটি অত্যন্ত সস্তা ছিল, $2.59 একটি পণ্যের জন্য উত্পাদন খরচ যা কম $20 এর মধ্যে বিক্রি হয়েছিল।
অন্যান্য প্রতিযোগীরা প্রায় অভিন্ন পণ্য বিক্রি করছিলেন। সেই কারণে, আমি আমার পণ্যকে আলাদা করার একটি উপায় খুঁজে বের করতে চেয়েছিলাম। আমি সেই সব পণ্যের (আবার Helium 10 Black Box ব্যবহার করে) প্রায়শই কেনাকাটার ইতিহাস বিশ্লেষণ করে লক্ষ্য করেছি যে অনেক লোক এই আইটেমটির সাথে একসাথে পার্টি স্ট্র কিনছে। এটি একটি পার্টি সরবরাহ পণ্য ছিল যেহেতু এটা বোধগম্য হয়েছে.
তাই, আমি এই পণ্যের সাথে অন্তর্ভুক্ত করতে পারি এমন খড়ের দাম নির্ধারণ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এটা অবিশ্বাস্যভাবে সস্তা ছিল. খড় প্রতি এক পয়সা কম। যাইহোক, ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ (MOQ), ছিল 20,000 খড়। আমি যদি প্রতিটি প্যাকেজে শুধুমাত্র 10-15টি স্ট্র চাইতাম তবে আমার অবশ্যই 20,000 স্ট্রের প্রয়োজন ছিল না।
এইভাবে, আমি নিজেই এই খড়গুলিকে অন্য পণ্য হিসাবে বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। $130 টাকার জন্য 20,000 খড় একটি খারাপ চুক্তি নয়। এটি আমাকে 2টি পণ্য দিয়েছে যা আমি চালু করতে যাচ্ছি।
আমার আসল পণ্যে ফিরে যাচ্ছি; আমি লক্ষ্য করেছি যে গ্রীষ্মকালে এটি শীর্ষে যাওয়ার কারণ হল লোকেরা এটি কিনেছিল কারণ এটি গ্রীষ্মকালীন ফলের থিমের সাথে ভাল ছিল। কিন্তু প্রতিযোগীরা এটিকে একটি পতনের থিমের জন্য কাজ করে এমন একটি পণ্য হিসাবে বাজারজাত করছিল। এই কারণেই একই পণ্য অক্টোবর মাসেও শীর্ষে থাকবে।
একই ASIN-এর জন্য দুটি সম্পূর্ণ ভিন্ন সেটের ছবি এবং বিপণনের মাধ্যমে প্রতিযোগীর তালিকা খুব ভালোভাবে সম্পন্ন হয়নি। তাই, আমি দুটি ভিন্ন ASIN রাখার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, প্রতিটি তাদের নিজস্ব থিমের জন্য নিবেদিত। কিন্তু এটি পান: আমি একই প্যাকেজিং ব্যবহার করেছি। আমি একটি সম্পূর্ণ রঙিন প্যাকেজ তৈরি করেছি, এবং দুটি বিপরীত দিকে এটির একটি থিমের জন্য বিপণন ছিল, এবং অন্য দুটি পক্ষের অন্য থিমের জন্য। অতএব, প্রতিটি অ্যামাজন তালিকায়, এটি একই বাক্স দেখাচ্ছে, কিন্তু এটির ঠিক বিপরীত দিক, তাই এটি একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন পণ্যের মতো লাগছিল!
পতনের থিমের জন্য, আমি কিছু থিমযুক্ত খড়ও ফেলার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এর মানে হল যে আমাকে সেই স্ট্রগুলির আরও 20,000 অর্ডার করতে হয়েছিল, তাই, আপনি সম্ভবত অনুমান করেছেন, এটি আমার পণ্য লঞ্চে আরেকটি SKU যোগ করেছে। যারা ট্র্যাক রাখে তাদের জন্য, এটি এখন 4টি নতুন পণ্য।
যেহেতু আমি এই নতুন খড়ের কারখানার সাথে ব্যবসা করছিলাম, তাই আমি ব্ল্যাক বক্সের মাধ্যমে খড় বিক্রির সুযোগ নিয়ে গবেষণা শুরু করেছি এবং কিছু আকর্ষণীয় কুলুঙ্গি খুঁজে পেয়েছি। শেষ পর্যন্ত আমি স্ট্রের আরও আটটি SKU অর্ডার করেছি যা আমি একা একা পণ্য হিসাবে বিক্রি করব। আমি অনুমান করেছি যে এটি সফল হওয়া পণ্যগুলির সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে, এবং এটি আমাকে বিক্রয়কে বৈচিত্র্যময় করার অনুমতি দিয়েছে।
গ্রীষ্ম এবং পতনের খড় গ্রীষ্ম এবং শরতের জন্য দুর্দান্ত হবে। আমি তখন খড়ের অর্ডার দিয়েছিলাম যা আমি ভেবেছিলাম ক্রিসমাসের সময় গরম হবে। এছাড়াও, আমি কিছু স্ট্র অর্ডার দিয়েছিলাম যা আমি ভেবেছিলাম বেবি শাওয়ারের মতো সাধারণ পার্টির জন্য সারা বছর বিক্রি হবে।
সব মিলিয়ে, 12টি SKU-এর আমি অর্ডার দিয়েছি, মোট $3,430 ডলারে।
কত চমৎকার না?! আমি মনে করি বেশ চমৎকার।
কারখানা থেকে আমার দরজায় শিপিং চার্জ, ট্যাক্স, শুল্ক ইত্যাদি সহ $1,160। এই 12টি পণ্যের মোট মূল্য (ডেলিভারি সহ) ছিল $4590৷ আমাজনে শিপিং করার পরেও আমি $5,000 এর বাজেটের নিচে ছিলাম
লিস্টিং লেখার জন্য Helium 10 টুলের বাকী স্ক্রিবলস এবং ফ্রাঙ্কেনস্টাইন ব্যবহার করার পর, আমি সেগুলি অক্টোবরে চালু করেছি। কিছু সার্চ ফাইন্ড বাই অর্ডার পেতে আমি Rank Bell (একটি বাইরের পরিষেবা) ব্যবহার করেছি। আমি প্রাথমিকভাবে 30টি প্রচারমূলক ইউনিট 6টিরও বেশি পণ্য বিতরণ করেছি। আমি পরে নভেম্বরে অন্য 6টি পণ্যের জন্য আরও 36টি ইউনিট করেছি।
বিক্রি কেমন ছিল?
অক্টোবর: 197 ইউনিট, $3,000
নভেম্বর: 176 ইউনিট, $1,600 (সেই মাসে আরও খড় বিক্রি হয়েছে)
ডিসেম্বর: 761 ইউনিট, $5,800 ডলার
জানুয়ারি: 196 ইউনিট, $1,700 ডলার
ফেব্রুয়ারি: 124 ইউনিট, $1000 ডলার
করোনাভাইরাস মহামারীর সাথে, পার্টিগুলি প্রায় বন্ধ হয়ে গেছে। এর ফলে মার্চ এবং এপ্রিলে বিক্রয় মাত্র 1,300 ডলারে নেমে আসে। যাইহোক, মে মাসের শেষার্ধে, বিক্রি আবার বাড়তে শুরু করে এবং $3,000 এর বেশি বিক্রি হয়।
কোভিড 19 এর সময় বাজার মারা যাওয়ার পরেও অক্টোবর থেকে মে পর্যন্ত আমাদের মোট আয় ছিল $17,000 ডলারের বেশি। আসুন ভুলে গেলে চলবে না যে আমি এই পণ্যগুলির জন্য 2019 সালের গ্রীষ্মের ভিড় এবং সেইসাথে আগস্টের ভিড় মিস করেছি। আমি সংখ্যাগুলি ভেঙে দেব।
$17,500 মোট বিক্রয় – $5,000 প্রাথমিক বিনিয়োগ – $8,200 অ্যামাজন ফি – $1,100 PPC = $3,200
এখন, আমি সেই সমস্ত প্রাথমিক জায় বিক্রি করার কাছাকাছিও আসিনি। সেই প্রাথমিক কেনাকাটা থেকে বাকি থাকা ইনভেন্টরির খুচরা মূল্য $10,000-এর বেশি। ধরা যাক যে আমাজন এবং পিপিসি ফি এই অবশিষ্ট তালিকার জন্য প্রায় একই থাকে। এর মানে হল যে সেই জায়টির জন্য লাভ প্রায় $5,000 হওয়া উচিত।
রিটার্ন অন ইনভেস্টমেন্ট (ROI) এমন একটি বিষয় যা আমি একজন বিশেষজ্ঞ নই, তবে বেশিরভাগই এটিকে আপনার বিনিয়োগের নেট রিটার্ন হিসাবে বিভক্ত বিনিয়োগের খরচ হিসাবে গণনা করে। সুতরাং, এই ক্ষেত্রে এটি হবে $8000 / $5000 = 160% ROI৷
কেউ কি এতে ধনী হয়েছেন? অবশ্যই না.
পরের বার, আমি ভিন্নভাবে করতে হবে প্রচুর আছে. আমি আমার লঞ্চটি আগে শুরু করব, তবে আমি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এই পণ্যগুলির গ্রুপটি চালু করেছি। এবং, কেউ COVID-19 এর ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারেনি। তবে আমি আশা করি আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে আমরা এ থেকে কী শিখতে পারি।
1. অ্যামাজনে বিক্রি শুরু করতে আপনার প্রচুর অর্থের প্রয়োজন নেই৷
2. কম অর্থ বিনিয়োগের সাথে, Amazon-এ আপনার পণ্যগুলিকে স্কেল-আপ করা ধীর।
3. আপনার লঞ্চ করা সমস্ত পণ্য হোম রান হবে না। আমি লঞ্চ করেছি 12টি পণ্যের মধ্যে, আমি সম্ভবত তাদের মধ্যে কেবল ছয় বা সাতটি রাখতে যাচ্ছি।
4. আপনি যদি প্রধান বিক্রয় শিখর মিস করেন তবে মৌসুমী পণ্য বিক্রি করা কঠিন। যাইহোক, আপনি যদি মিষ্টি জায়গায় আঘাত করেন তবে তারা সত্যিই আকাশচুম্বী হতে পারে।
5. পণ্য বান্ডলিং আপনাকে আপনার পণ্যের পার্থক্য করতে সাহায্য করতে পারে এবং মাঝে মাঝে একটি লঞ্চে পার্থক্য তৈরি করে।
6. আপনার যদি একই পণ্যের জন্য দুটি সম্পূর্ণ ভিন্ন ফাংশন থাকে, তবে কখনও কখনও দুটি পৃথক তালিকা তৈরি করা ভাল।
7. আপনার নিজস্ব গুদাম বা স্টোরেজ না থাকলে (অথবা খুব সস্তা স্টোরেজ সমাধানে অ্যাক্সেস) না থাকলে বিক্রি করতে দীর্ঘ সময় লাগে এমন ইনভেন্টরি একটি বড় নেতিবাচক।
8. হানিমুন সময়কালে র্যাঙ্কিং অনেক প্রচারমূলক ইউনিট নেয় না।
লোকেদের আপনাকে বলতে দেবেন না যে অ্যামাজনে একটি পণ্য পেতে 10,000 বা 20,000 ডলার লাগে৷ যদি আপনার কাছে ব্যয় করার মতো অর্থ থাকে, তবে তা করুন। আপনি দ্রুত স্কেল করতে পারেন.
এই প্রজেক্ট 5K কেস স্টাডিতে দেখানো হয়েছে, $5000, $1000 (বা তার চেয়েও কম), আপনি এখনও একটি Amazon ব্যবসা শুরু করতে পারেন এবং ধীরে ধীরে এটি তৈরি করতে পারেন। আপনার বাজেটের সাথে মানানসই একটি মূল্য পরিসরে একটি পণ্যের জন্য একটি সুযোগ সন্ধান করুন; ধীরে শুরু করুন, এবং স্কেল আপ করুন। পরে আপনি $10-20K পণ্য চালু করার কথা ভাবতে পারেন। একটি বিশাল ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টের অভাব আপনাকে আপনার ব্যবসা শুরু করতে বাধা দেবেন না।
আপনার এটির প্রয়োজন নেই।
আমি প্রাথমিকভাবে যে পণ্যগুলি বিক্রি করতে চাই তা খুঁজে পেতে, সেইসাথে এই কেস স্টাডি জুড়ে আমি Helium 10 ব্যবহার করেছি। এক মাসের জন্য এটি ব্যবহার করে দেখুন এবং আপনি কতগুলি সম্ভাব্য পণ্য খুঁজে পান তা দেখুন। আমি গ্যারান্টি দিচ্ছি যে আপনি এমন কিছু পাবেন যা আপনি বিক্রি করতে চান, অন্যথায় আপনার টাকা ফেরত পাবেন।
এখনই এক মাসের জন্য এটি ব্যবহার করে দেখতে সাইন আপ করুন, helium10.com এ যান এবং আপনার প্রথম মাসের 50% ছাড় বাঁচাতে ডিসকাউন্ট কোড SSP50 ব্যবহার করুন। মনে রাখবেন, আপনি যদি বিক্রি করার জন্য কোনো পণ্য খুঁজে না পান বা আপনি আপনার মন পরিবর্তন করেন, তাহলে আপনার মাস শেষ হওয়ার আগে টিমকে জানিয়ে দিন এবং তারা আপনার টাকা ফেরত দেবে। পিছিয়ে থাকার কোন কারণ নেই।
আমি চাই আপনি আপনার নিজের প্রজেক্ট 5K বা আপনার প্রোজেক্ট 1K শুরু করুন; যাই হোক না কেন আপনার বাজেট আপনাকে করতে দেয়।
আমি আশা করি আমি আপনাকে Amazon-এ বিক্রি শুরু করতে অনুপ্রাণিত করেছি। যদি আমার কাছে থাকে, রাস্তার নিচে ছয় মাস আমার সাথে যোগাযোগ করুন এবং আপনি কী করেছেন তা আমাকে জানান এবং আশা করি আপনি এটি সম্পর্কে কথা বলতে এবং অন্যদের কাছে অনুপ্রেরণা দিতে আমার সাথে পডকাস্টে আসতে পারেন।
আপনি যদি এই নিবন্ধটি উপভোগ করেন তবে অনুগ্রহ করে আপনার সামাজিক মিডিয়াতে ভাগ করতে নীচের লিঙ্কগুলিতে ক্লিক করুন!
মূল পোস্ট Helium 10 – 12 Products on Amazon for 5K
