Nếu bạn đã quyết định bắt đầu bán hàng trên Amazon, sẽ có một số điều bạn biết và một số điều nhất định mà bạn chưa biết.
Những điều bạn biết: Bạn muốn kinh doanh riêng, bạn muốn sự tiện lợi của việc bán sản phẩm trực tuyến mà không phải đau đầu (và giá cả) khi mở một cửa hàng truyền thống và bạn muốn có “dòng thu nhập thụ động” mà mọi người vẫn tiếp tục nói Về.
Những điều bạn chưa biết: Sản phẩm bạn muốn bán trên Amazon.
Hãy làm rõ một điều ngay bây giờ. Bạn muốn bán một sản phẩm sẽ tạo ra lợi nhuận bền vững. Thành công trên Amazon phụ thuộc vào nhiều thứ, nhưng thật không may, sản phẩm đam mê từng là kiệt tác tinh thần của bạn trong vài tháng qua rất có thể không phải là một trong số chúng (ít nhất là lúc đầu). Đừng lo lắng, vẫn còn không gian cho sự sáng tạo trong công việc kinh doanh trên Amazon của bạn, nó chỉ xuất hiện muộn hơn một chút.
Một sản phẩm thành công trên Amazon là một sản phẩm mà người mua hàng trên Amazon đang tìm kiếm.
Vậy bắt đầu từ đâu?
Black Box là công cụ nghiên cứu sản phẩm Amazon hàng đầu của Helium 10 và là công cụ hỗ trợ đắc lực cho mọi người bán trên Amazon.
Nghiên cứu sản phẩm: Dòng khởi đầu
Trong Black Box, tab Từ khóa (Keywords tab) cho chúng tôi đo lường nhu cầu bằng cách khám phá khối lượng tìm kiếm (search volume) hoặc số lần ước tính ai đó tìm kiếm một sản phẩm trên Amazon trong một tháng nhất định.
Tìm các từ khóa phù hợp, đủ thích hợp, là chìa khóa thành công trên Amazon. Nếu bạn có thể dự đoán chính xác những gì người mua sắm đang nhập vào trường tìm kiếm của Amazon trước khi bạn chọn sản phẩm của mình, bạn có cơ hội thành công nhanh hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh của mình.
Đó là điều chúng tôi giảng ở đây tại Helium 10: Bạn không bán sản phẩm … bạn bán từ khóa!
Đối với mục đích của ví dụ dưới đây, bạn sẽ thấy các bộ lọc chọn lọc. Đây là một nỗ lực nghiên cứu mẫu, không nhất thiết phải là một chiến lược quy định.
Trước khi bắt đầu, hãy đảm bảo rằng bạn đã chọn tab Từ khóa ở trên cùng (giữa tab Sản phẩm và Đối thủ cạnh tranh).
Bộ lọc Tìm kiếm là “Cây đũa thần” của bạn để tiết lộ các cơ hội về sản phẩm
Như chúng tôi đã đề cập ở trên, một nơi tốt để bắt đầu khi tìm kiếm một sản phẩm mới của Amazon là nghiên cứu từ khóa theo khối lượng tìm kiếm (search volume).
Sử dụng bộ lọc tìm kiếm trong Black Box, chúng tôi sẽ thực hiện những việc sau:
- Xác định từ khóa với tối thiểu 3.000 và tối đa 9.000 tìm kiếm ước tính hàng tháng (khối lượng tìm kiếm).
Hãy nhớ rằng không có “con số kỳ diệu” chung nào khi nói đến lượng tìm kiếm. Trong một số danh mục sản phẩm, 1.000 lượt tìm kiếm hàng tháng biểu thị cơ hội. Trong các danh mục khác, cạnh tranh hơn, 10.000 có thể là thanh để xóa. Nhu cầu của khách hàng và khả năng tiếp cận thị trường sẽ hướng dẫn các thông số tìm kiếm của bạn. - Để tinh chỉnh thêm kết quả của bạn, hãy sử dụng bộ lọc Doanh thu hàng tháng (Monthly Revenue filter). Điều này cung cấp cho bạn khả năng chỉ tìm kiếm các từ khóa mà trung bình các sản phẩm hàng đầu trên trang đang tạo ra một số tiền cụ thể mỗi tháng. Hiện tại, chúng tôi sẽ để trống phần này.
- Sử dụng bộ lọc Giá (Price filter) để tinh chỉnh kết quả theo giá sản phẩm trung bình. Nếu bạn đã có ý tưởng về ngân sách của mình, bộ lọc này cực kỳ hữu ích để giữ cho tìm kiếm từ khóa của bạn tập trung. Đối với ví dụ của chúng tôi, chúng tôi sẽ tìm kiếm các từ khóa có giá sản phẩm hàng đầu (trung bình) từ 12 đến 40 đô la.
- Bộ lọc Số lượt đánh giá (Review Count Filter) cho phép bạn tìm kiếm theo số lượng đánh giá cho các sản phẩm hàng đầu cho từ khóa này. Hãy giữ kết quả của chúng tôi cho các từ khóa có trung bình các sản phẩm hàng đầu có ít hơn 50 bài đánh giá. Điều này giúp chọn ra các sản phẩm có tính cạnh tranh cao với hàng trăm đánh giá đã được thiết lập.
- Bộ lọc Đánh giá Xếp hạng (Review Rating filter) cho phép bạn đi sâu hơn nữa để chỉ tìm kiếm các từ khóa có các sản phẩm hàng đầu hiển thị xếp hạng trung bình dưới bốn sao, chẳng hạn. Đối với ví dụ của chúng tôi, chúng tôi cũng sẽ để trống trường này.
Cuối cùng, bộ lọc Số từ đếm (Word Count) cung cấp cho bạn khả năng xác định độ dài của các từ khóa bạn đang tìm kiếm. Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với số từ tối thiểu là hai. Điều này là do nhiều từ khóa một từ không mang nhiều ý định của người mua với chúng. Nói cách khác, nếu người mua hàng chỉ thực hiện tìm kiếm một từ trên Amazon, họ có thể chưa sẵn sàng mua hàng. Đó là sự khác biệt giữa tìm kiếm “nhà bếp”, có lẽ tìm kiếm nguồn cảm hứng rộng hơn trên Amazon và tìm kiếm “đồ dùng nhà bếp” hoặc “đồ dùng nhà bếp” với một sản phẩm cụ thể.
Cho đến nay, đây là giao diện tìm kiếm sản phẩm Black Box của bạn…
Chuyển đến phần Bộ lọc nâng cao (Advanced Filters) ngay bên dưới, chọn danh mục sản phẩm bạn muốn xem kết quả tìm kiếm. Bạn có thể chọn nhiều danh mục từ menu thả xuống này.
Đối với mục đích của ví dụ này, chúng tôi sẽ chạy tìm kiếm chỉ với các bộ lọc ở trên được áp dụng. Lọc bổ sung, nâng cao có thể được yêu cầu để tinh chỉnh kết quả bạn đang tìm kiếm.
Nhấp vào Tìm kiếm (Search) ở dưới cùng bên phải.
Đánh giá kết quả
Dưới đây, bạn sẽ thấy kết quả Black Box của mình. Khi bạn tìm thấy một từ khóa bạn muốn theo đuổi trên Amazon, hãy điều hướng đến Cột Hành động (Action Column) ở phía ngoài cùng bên phải và nhấp vào Xem trên Amazon (View on Amazon).
Điều này sẽ đưa bạn đến thẳng kết quả tìm kiếm của Amazon cho từ khóa bạn đã phát hiện bằng cách sử dụng Black Box.
Giờ đây, bạn có thể tìm thấy các sản phẩm được liên kết với các từ khóa đã được kiểm chứng đang nhận được lưu lượng tìm kiếm cao (nhiều nhãn cầu hơn!), Số lượng đánh giá thấp (ít cạnh tranh hơn) và nằm trong phạm vi giá (trung bình) mong muốn của bạn (chú trọng đến lợi nhuận!).
Sử dụng Black Box để tạo các kết hợp lọc nâng cao và nhắm mục tiêu các từ khóa có hiệu suất cao mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang bỏ sót. Rất có thể những từ khóa này sẽ dẫn bạn đến sản phẩm thành công tiếp theo của mình.
Đã đến lúc bắt đầu mày mò rồ đấy.
