Jika anda telah membuat keputusan untuk mula menjual di Amazon, terdapat perkara tertentu yang anda tahu dan perkara tertentu yang anda tidak tahu.
Perkara yang anda tahu: Anda ingin menjalankan perniagaan anda sendiri, anda inginkan kemudahan menjual produk dalam talian tanpa pening kepala (dan tanda harga) membuka kedai batu bata & mortar, dan anda mahukan “aliran pendapatan pasif” yang semua orang terus bercakap kira-kira.
Perkara yang anda tidak tahu: Apakah produk yang anda ingin jual di Amazon.
Baiklah mari kita jelaskan satu perkara sekarang. Anda ingin menjual produk yang akan menjana keuntungan yang mampan. Kejayaan di Amazon bergantung pada banyak perkara, tetapi malangnya produk keghairahan yang menjadi karya mental dalam kepala anda selama beberapa bulan kebelakangan ini berkemungkinan besar bukan salah satu daripadanya (sekurang-kurangnya pada mulanya). Jangan risau, masih ada ruang untuk kreativiti dalam perniagaan Amazon anda, ia hanya datang sedikit kemudian.
Produk yang berjaya di Amazon ialah produk yang dicari oleh pembeli Amazon.
Jadi di mana untuk bermula?
Black Box ialah alat penyelidikan produk Amazon unggulan Helium 10 dan merupakan kelebihan setiap penjual Amazon.
Penyelidikan Produk: Garis Permulaan
Dalam Kotak Hitam, tab Kata Kunci membolehkan kami mengukur permintaan dengan mendedahkan volum carian, atau anggaran bilangan kali seseorang mencari produk di Amazon pada bulan tertentu.
Mencari kata kunci yang betul adalah, cukup sesuai, kunci kejayaan di Amazon. Jika anda boleh meramalkan dengan tepat perkara yang pembeli-belah menaip ke dalam medan carian Amazon sebelum anda memilih produk anda, anda mempunyai peluang untuk berjaya dengan lebih pantas daripada pesaing anda.
Ini adalah sesuatu yang kami sampaikan di sini di Helium 10: Anda tidak menjual produk… anda menjual kata kunci!
Untuk tujuan contoh di bawah, anda akan melihat pilih, penapis utama. Ini adalah contoh usaha penyelidikan, tidak semestinya strategi yang ditetapkan.
Sebelum anda bermula, pastikan anda telah memilih tab Kata Kunci di bahagian atas (antara tab Produk dan Pesaing).
Penapis Carian ialah “Tongkat Ajaib” Anda untuk Mendedahkan Peluang Produk
Seperti yang kami nyatakan di atas, tempat yang baik untuk bermula apabila mencari produk Amazon baharu ialah menyelidik kata kunci mengikut volum carian.
Menggunakan penapis carian dalam Kotak Hitam kami akan melakukan perkara berikut:
- Kenal pasti kata kunci dengan sekurang-kurangnya 3,000 dan maksimum 9,000 anggaran carian bulanan (volume carian).
Perlu diingat, tiada “nombor ajaib” sejagat apabila ia berkaitan dengan volum carian. Dalam sesetengah kategori produk, 1,000 carian bulanan menandakan peluang. Dalam kategori lain yang lebih berdaya saing, 10,000 mungkin menjadi bar untuk dibersihkan. Permintaan pelanggan dan jangkauan pasaran harus membimbing parameter carian anda.
- Untuk memperhalusi lagi hasil anda, gunakan penapis Hasil Bulanan. Ini memberi anda keupayaan untuk hanya mencari kata kunci di mana produk teratas pada halaman menjana, secara purata, jumlah wang tertentu setiap bulan. Buat masa ini, kami akan membiarkan ini kosong.
- Gunakan penapis Harga untuk memperhalusi hasil mengikut purata harga produk. Jika anda sudah mempunyai idea tentang belanjawan anda, penapis ini amat berguna untuk memastikan carian kata kunci anda tertumpu. Untuk contoh kami, kami akan mencari kata kunci yang kos produk teratasnya (secara purata) antara 12 dan 40 dolar.
- Penapis Kiraan Ulasan membolehkan anda mencari mengikut bilangan ulasan untuk produk teratas untuk kata kunci ini. Mari kekalkan hasil kami kepada kata kunci yang produk teratasnya mempunyai kurang daripada 50 ulasan, secara purata. Ini membantu menapis produk persaingan tinggi dengan ratusan ulasan yang mantap.
- Penapis Penilaian Ulasan membolehkan anda menelusuri lebih jauh lagi untuk mencari kata kunci sahaja dengan produk teratas yang memaparkan purata di bawah penilaian empat bintang, contohnya. Untuk contoh kami, kami juga akan membiarkan medan ini kosong.
- Akhir sekali, penapis Bilangan Perkataan memberi anda keupayaan untuk menentukan panjang kata kunci yang anda cari. Kami cadangkan bermula dengan bilangan perkataan minimum dua. Ini kerana banyak kata kunci satu perkataan tidak membawa banyak niat pembeli dengannya. Dalam erti kata lain, jika pembeli hanya melakukan carian satu perkataan di Amazon, mereka mungkin tidak bersedia untuk membeli. Ini adalah perbezaan antara mencari “dapur”, mungkin mencari inspirasi yang lebih luas di Amazon, dan mencari “perkakas dapur” atau “storan dapur” dengan produk tertentu dalam fikiran.
Setakat ini, beginilah rupa carian produk Black Box anda…
Beralih ke bahagian Penapis Lanjutan terus di bawah, pilih kategori produk yang anda ingin lihat hasil carian. Anda boleh memilih berbilang kategori daripada menu lungsur ini.
Untuk tujuan contoh ini, kami akan menjalankan carian dengan hanya penapis di atas digunakan. Penapisan lanjutan tambahan mungkin diperlukan untuk memperhalusi hasil yang anda cari.
Klik Cari di bahagian bawah sebelah kanan.
Mengesahkan Keputusan
Di bawah, anda akan melihat hasil Black Box anda. Apabila anda menemui kata kunci yang ingin anda kejar di Amazon, navigasi ke Lajur Tindakan di bahagian paling kanan dan klik Lihat di Amazon.
Ini akan membawa anda terus ke hasil carian Amazon untuk kata kunci yang anda temui menggunakan Kotak Hitam.
Kini anda boleh menemui produk yang dikaitkan dengan kata kunci terbukti yang mendapat trafik carian yang tinggi (lebih banyak mata!), bilangan ulasan yang rendah (kurang berdaya saing), dan yang berada dalam julat harga (purata) yang anda inginkan (tetap berfikiran untung!).
Gunakan Kotak Hitam untuk mencipta gabungan penapisan lanjutan dan menyasarkan kata kunci berprestasi tinggi yang pesaing anda terlepas. Ada kemungkinan besar kata kunci ini akan membawa anda ke produk anda yang berjaya seterusnya.
Sudah tiba masanya untuk mula bermain-main.
