Bạn đã xem qua Freedom Ticket với sự say mê. Bạn đã xem tất cả các podcast hay nhất, do tất cả các chuyên gia giỏi nhất trong lĩnh vực thương mại điện tử điều hành. Bạn đã hoạt động trong tất cả các diễn đàn và chơi theo tất cả các quy tắc. Bạn đã chuẩn bị sẵn sàng. Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu nghiền nát nó trên Amazon.
Và sau đó … bạn không. Và bạn không thể tìm ra lý do tại sao, mặc dù có sản phẩm tốt, ra mắt tốt, chụp ảnh đẹp và PPC tốt.
Dưới đây là NĂM ĐIỀU có thể cản trở xếp hạng và doanh số bán hàng, cùng với những thay đổi nhỏ mà bạn có thể thực hiện để đưa bạn trở lại đúng hướng.
Hình ảnh của bạn không kể hết một câu chuyện
Như câu ngạn ngữ tiếng Anh cũ đã gợi ý, “Một bức tranh có giá trị bằng 1000 từ” và nếu điều đó là sự thật, nó còn đáng giá hơn trên Amazon. Hình ảnh của bạn là thứ đầu tiên mà khách hàng tiềm năng sẽ xem khi nhấp vào trang chi tiết của bạn và hãy đối mặt với nó, hầu hết những khách hàng tương tự này có thể sẽ lướt qua các gạch đầu dòng và mô tả sản phẩm.
Bạn cần trả lời bất kỳ câu hỏi tiềm năng nào mà khách hàng có thể có chỉ bằng cách sử dụng hình ảnh của bạn.
Ví dụ: nếu bạn đang bán cốc cho trẻ em cho một người mẹ, những câu hỏi hàng đầu mà cô ấy có thể sẽ có là:
✓ Chiếc cốc này có an toàn không? (tức là không chứa BPA, không độc hại)
✓ Chiếc cốc này sẽ giúp cuộc sống của tôi dễ dàng hơn như thế nào? (tức là thân thiện với máy rửa chén, chống tràn)
✓ Tại sao cốc này tốt hơn cốc khác trên Amazon? (tức là nó có gây ra các vấn đề về răng miệng hoặc lời nói không?)
✓ Điều gì về sản phẩm này sẽ làm cho con tôi thích nó? (tức là các nhân vật hoạt hình, phát sáng trong bóng tối)
Nói rõ hơn, bạn không nên lấp đầy hình ảnh của mình với hàng tấn văn bản để trả lời những câu hỏi này bởi vì sau đó bạn quay trở lại thách thức khách hàng không muốn đọc một loạt các bản sao. Trả lời những câu hỏi tiềm năng này bằng đồ họa thông tin đơn giản và kể về nhiếp ảnh (nghĩa là cho thấy cốc có khả năng chống tràn khi trẻ mới biết đi sử dụng nó trên giường).
Bạn cũng có thể muốn thay đổi hình ảnh đầu tiên của mình theo thời gian để nó nổi bật so với tất cả các hình ảnh chính khác trên SERP (trang kết quả của công cụ tìm kiếm) mà bạn đang cạnh tranh. Mặc dù TOS của Amazon về hình ảnh chính không cho phép bạn mất nhiều thời gian để sáng tạo, nhưng luôn có nhiều cách để cải thiện ảnh chính của bạn.
Bạn đang ở nút duyệt sai
Việc ở đúng nút duyệt thực sự quan trọng vì nó giúp xác định sản phẩm bạn đang cạnh tranh, tính tương đối của sản phẩm và từ khóa của bạn đối với nút duyệt và mức độ chính xác của từ khóa mà PPC tự động đề xuất nhắm mục tiêu.
Với một số sản phẩm, khá dễ hiểu chúng thuộc danh mục phụ nào. Nhưng với các sản phẩm khác, có nhiều khả năng. Ví dụ: “lều trẻ em bật lên” có thể được lập danh mục trong các nút duyệt sau:
Sản phẩm dành cho trẻ em> Đồ dùng du lịch> Giường du lịch> Giường du lịch cho trẻ sơ sinh & trẻ mới biết đi
Thể thao & Ngoài trời> Giải trí ngoài trời> Cắm trại & đi bộ đường dài> Lều & nơi trú ẩn> Nơi cắm trại> Mái ấm
Đồ chơi & trò chơi> Thể thao & vui chơi ngoài trời> Nhà chơi
Lưu ý rằng cả ba tùy chọn đều thuộc các danh mục rất khác nhau. Dựa trên cách bạn muốn mô tả sản phẩm của mình và đối tượng bạn muốn cạnh tranh, bạn có thể thấy rằng bạn hiện đang ở sai nút duyệt. Một mẹo hay để tìm ra nút duyệt bạn đang ở bằng cách lấy URL của trang chi tiết của bạn và xóa phần chuẩn của liên kết. Thao tác này sẽ tự động điền vào nút duyệt ở đầu hình ảnh chính của bạn.
Nếu bạn muốn thay đổi danh mục của mình, bạn có thể sử dụng Bộ phân loại sản phẩm trong Trung tâm người bán để tìm các tùy chọn và thay đổi nút. Dưới đây là một ví dụ cho Chai thép không gỉ:
Bạn đang sử dụng các từ khóa sai cho danh mục của mình
Để rõ ràng, bạn có thể xếp hạng cho bất kỳ từ khóa nào, bất kể danh mục nào miễn là có đủ người tìm kiếm từ khóa cụ thể đó và từ khóa đó tạo ra doanh số bán hàng. Tuy nhiên, nếu bạn quyết định phân loại “lều pop-up dành cho em bé” của mình trong Thể thao và Ngoài trời thay vì Sản phẩm dành cho trẻ em, danh sách và PPC của bạn có lợi thế hơn bằng cách sử dụng các từ khóa hướng đến những thứ liên quan đến danh mục đó.
Ví dụ: các cụm từ khóa như “bãi biển bật lên” hoặc “giường cắm trại cho em bé” hoặc “bóng râm” sẽ là loại từ khóa bạn muốn sử dụng. Nếu bạn thuộc Danh mục trẻ em, bạn muốn tập trung hơn vào các cụm từ như “giường du lịch cho trẻ em”.
Trung tâm người bán của bạn không được thiết lập đúng cách
Phần Quản lý khoảng không quảng cáo của Trung tâm người bán – nơi bạn nhập Tiêu đề, Dấu đầu dòng và Mô tả sản phẩm – có hai phần liên tục thay đổi và cập nhật: Phần Từ khóa và Phần Chi tiết khác. Phần Từ khóa rất quan trọng để xếp hạng nhưng cũng để Amazon có thể thiết lập tính tương đối cho sản phẩm của bạn (tức là đối tượng mục tiêu của bạn là ai?).
Phần Thông tin chi tiết giúp danh mục sản phẩm của bạn theo phễu sàng lọc để người mua có thể tinh chỉnh tìm kiếm của họ và sản phẩm của bạn sẽ hiển thị nếu đáp ứng tiêu chí. Nếu bạn không chắc chắn kênh sàng lọc là gì, bạn có thể tìm thấy nó ở phía bên trái của bất kỳ SERP nào trên Amazon. Nó trông giống như thế này:
Dựa trên danh mục bạn đang ở, bạn được cung cấp các trường khác nhau cho phần Từ khóa trong Trung tâm người bán và các phần này NÊN thay đổi, vì vậy bạn muốn đảm bảo rằng mình luôn cập nhật những thay đổi này.
Ví dụ: Amazon gần đây đã loại bỏ nhiều danh mục của phần Từ khóa nhưng đã thêm 5 dấu đầu dòng bổ sung trên giao diện người dùng. Nếu bạn không biết về những thay đổi này, đây có thể là lý do khiến bạn không xếp hạng tốt như mong muốn.
Dài và Ngắn của nó
Họ nói rằng “Ác quỷ ở trong chi tiết” và khi nói đến thành công trên Amazon, điều này đặc biệt đúng. Những sai sót nhỏ có thể gây ra vết rách ở các đường nối khiến toàn bộ hoạt động có thể bị đổ vỡ.
Hãy thận trọng trong việc cập nhật và chú ý đến những điều nhỏ nhặt có vẻ không quan trọng… nhưng không phải vậy.
Read original post from https://www.helium10.com/blog/amazon-ranking-tips/
