Anda telah melalui Tiket Kebebasan dengan penuh semangat. Anda telah menonton semua podcast terbaik, dikendalikan oleh semua pakar terbaik dalam sektor e-dagang. Anda telah aktif dalam semua forum dan bermain mengikut semua peraturan. Anda bersedia. Anda sudah bersedia untuk mula menghancurkannya di Amazon.
Dan kemudian… anda tidak. Dan anda tidak dapat mengetahui sebabnya, walaupun produk yang bagus, pelancaran yang baik, fotografi yang baik dan PPC yang baik.
Berikut ialah LIMA PERKARA yang boleh menghalang kedudukan dan jualan, bersama-sama dengan perubahan kecil yang boleh anda lakukan untuk mengembalikan anda ke landasan yang betul.
Imej Anda Tidak Cukup Menceritakan Kisah
Seperti yang dicadangkan oleh pepatah Inggeris lama, “Sebuah gambar bernilai 1000 perkataan” dan jika itu benar, ia lebih bernilai di Amazon. Imej anda ialah perkara pertama yang bakal pelanggan akan lihat apabila mengklik pada halaman butiran anda dan, mari kita hadapi, kebanyakan pelanggan yang sama ini mungkin akan meninjau butiran dan penerangan produk.
Anda perlu menjawab sebarang soalan yang mungkin ditanya oleh pelanggan menggunakan imej anda sahaja.
Sebagai contoh, jika anda menjual cawan kanak-kanak kepada seorang ibu, soalan paling popular yang mungkin dia ada ialah:
✓ Adakah cawan ini selamat? (iaitu bebas BPA, tidak toksik)
✓ Bagaimanakah cawan ini akan menjadikan hidup saya lebih mudah? (iaitu mesra mesin basuh pinggan mangkuk, kalis tumpahan)
✓ Mengapakah cawan ini lebih baik daripada yang lain di Amazon? (iaitu adakah ia akan menyebabkan masalah pergigian atau pertuturan?)
✓ Bagaimana pula dengan produk ini yang akan membuatkan anak-anak saya menyukainya? (iaitu watak kartun, bersinar dalam gelap)
Untuk menjadi jelas, anda tidak seharusnya mengisi imej anda dengan banyak teks untuk menjawab soalan ini kerana kemudian anda kembali kepada cabaran pelanggan yang tidak mahu bersusah payah melalui sekumpulan salinan. Jawab soalan yang berpotensi ini dengan maklumat grafik mudah dan fotografi yang menceritakan (iaitu menunjukkan bahawa cawan kalis tumpahan dengan kanak-kanak kecil menggunakannya di atas katil).
Anda juga mungkin ingin menukar imej pertama anda dari semasa ke semasa supaya ia menonjol daripada semua imej utama lain pada SERP (halaman hasil enjin carian) yang anda saingi. Walaupun TOS Amazon mengenai imej utama tidak membenarkan banyak kelonggaran untuk kreativiti, sentiasa ada cara untuk menambah baik foto utama anda.
Anda berada dalam Nod Semak Imbas yang Salah
Berada dalam nod semak imbas yang betul adalah BENAR-BENAR penting kerana ia membantu menentukan produk yang anda saingi, kerelatifan produk dan kata kunci anda berkenaan dengan nod semak imbas dan ketepatan kata kunci yang mana PPC automatik mencadangkan penyasaran.
Dengan sesetengah produk, agak mudah bagi subkategori mana mereka tergolong. Tetapi dengan produk lain, terdapat pelbagai kemungkinan. Contohnya, “khemah bayi timbul” boleh dikatalogkan di bawah nod semak imbas berikut:
Produk Bayi > Alat Perjalanan > Katil Perjalanan > Katil Perjalanan Bayi & Kanak-kanak Kecil
Sukan & Luar > Rekreasi Luaran > Berkhemah & Kembara > Khemah & Tempat Perlindungan > Tempat Perlindungan Berkhemah > Tempat Perlindungan Matahari
Mainan & Permainan > Sukan & Permainan Luaran > Rumah permainan
Perhatikan bagaimana ketiga-tiga pilihan berada di bawah kategori yang sangat berbeza. Berdasarkan cara anda ingin menggambarkan produk anda dan siapa yang anda ingin saingi, anda mungkin mendapati bahawa anda kini berada dalam nod semak imbas yang salah. Penggodaman yang baik untuk mengetahui nod semak imbas yang anda gunakan ialah dengan mengambil URL halaman butiran anda dan memadamkan bahagian kanonik pautan. Ini akan secara automatik mengisi nod semak imbas di bahagian atas imej utama anda.
Jika anda ingin menukar kategori anda, anda boleh menggunakan Pengelas Produk dalam Pusat Penjual untuk mencari pilihan dan menukar nod. Berikut ialah contoh untuk Botol Keluli Tahan Karat:
Anda Menggunakan Kata Kunci Yang Salah Untuk Kategori Anda
Untuk menjadi jelas, anda boleh menentukan kedudukan untuk hampir mana-mana kata kunci, tanpa mengira kategori asalkan terdapat cukup orang yang mencari kata kunci khusus tersebut dan kata kunci tersebut menjana jualan. Walau bagaimanapun, jika anda memutuskan untuk mengkategorikan “khemah pop timbul bayi” anda di bawah Sukan dan Luaran berbanding Produk Bayi, penyenaraian dan PPC anda lebih berfaedah dengan menggunakan kata kunci yang menjurus kepada perkara yang berkaitan dengan kategori tersebut.
Sebagai contoh, frasa kata kunci seperti “pop up pantai” atau “katil perkhemahan bayi” atau “teduhan matahari” akan menjadi jenis kata kunci yang anda mahu gunakan. Jika anda berada dalam Kategori Bayi, anda ingin lebih memfokuskan pada frasa seperti “katil perjalanan bayi”.
Pusat Penjual Anda Tidak Disediakan Dengan Betul
Bahagian Urus Inventori Pusat Penjual anda – tempat anda memasukkan Tajuk, Bulet dan Perihalan Produk anda – mempunyai dua bahagian yang sentiasa berubah dan mengemas kini: Bahagian Kata Kunci dan bahagian Butiran Lagi. Bahagian Kata Kunci adalah penting untuk kedudukan tetapi juga supaya Amazon boleh mewujudkan relativiti kepada produk anda (iaitu. Siapakah khalayak sasaran anda?).
Bahagian Lagi Butiran membantu katalog produk anda di bawah corong penghalusan supaya pembeli boleh memperhalusi carian mereka dan produk anda akan dipaparkan jika memenuhi kriteria. Jika anda tidak pasti apakah corong penghalusan, anda boleh menemuinya di sebelah kiri mana-mana SERP di Amazon. Ia kelihatan seperti ini:
Berdasarkan kategori mana anda berada, anda ditawarkan medan yang berbeza untuk bahagian Kata Kunci dalam Pusat Penjual dan bahagian ini AKAN berubah, jadi anda ingin memastikan anda sentiasa dikemas kini tentang perubahan ini.
Sebagai contoh, Amazon agak baru-baru ini telah melucutkan banyak kategori bahagian Kata Kunci tetapi menambah 5 peluru tambahan pada bahagian hadapan. Jika anda tidak menyedari perubahan ini, ini boleh menjadi sebab anda tidak membuat ranking sebaik yang anda mahu.
Panjang dan Pendeknya
Mereka berkata “Syaitan adalah dalam butiran” dan apabila ia datang untuk berjaya di Amazon, ini adalah benar. Kesilapan kecil boleh menyebabkan koyak pada jahitan yang boleh menyebabkan keseluruhan operasi runtuh.
Berwaspada dalam mengikuti perkembangan terkini dan memberi perhatian kepada perkara kecil yang mungkin kelihatan tidak penting… tetapi tidak.
