Trước khi tôi đi sâu vào vấn đề này, hãy lùi lại một bước nhanh chóng và hỏi:
“Chiến dịch Sản phẩm mục tiêu” là gì?
Chiến dịch quảng cáo trên Amazon là các quảng cáo sản phẩm được tài trợ trong phần Quảng cáo được Amazon tài trợ, nơi bạn có thể sử dụng nhắm mục tiêu theo danh mục và ASIN.
Khi bạn nhắm mục tiêu các sản phẩm cụ thể, bạn sẽ hiển thị trên trang chi tiết sản phẩm ngay dưới danh sách của từng sản phẩm mà bạn đang nhắm mục tiêu và một số nơi khác nữa!
Vậy tại sao việc nhắm mục tiêu các sản phẩm được tài trợ lại quan trọng đến vậy ?!
Hãy nghĩ về nó theo cách này – bạn có biết khi các vận động viên thể hình thực hiện tư thế cúi xuống, nơi họ đứng cạnh nhau và uốn dẻo không? Về cơ bản đó là những gì bạn đang làm.
Một người nào đó đã kết thúc bằng cách nào đó trên một trang sản phẩm và bạn đang cố gắng linh hoạt hóa các sản phẩm của mình và nói:
“Này! Sản phẩm của tôi tốt hơn! ”
Vì vậy, bây giờ chúng ta đã có các cơ sở được đề cập, 5 chiến dịch nhắm mục tiêu sản phẩm quảng cáo trên Amazon mà bạn cần phải có ngay NGAY BÂY GIỜ là gì?
- Nhắm mục tiêu theo sản phẩm và từ khóa dựa trên các danh mục đã được tinh chỉnh
- Nhắm mục tiêu theo sản phẩm và từ khóa dựa trên các đề xuất
- Nhắm mục tiêu theo sản phẩm và từ khóa dựa trên các sản phẩm mới
- Nhắm mục tiêu theo sản phẩm và từ khóa dựa trên các danh mục liền kề
- Tự nhắm mục tiêu theo sản phẩm và từ khóa
Sản phẩm mục tiêu dựa trên Danh mục chọn lọc
Nó là gì?
Loại chiến dịch nhắm mục tiêu sản phẩm này cho phép bạn nhắm mục tiêu tới tất cả các sản phẩm trong bất kỳ danh mục hoặc danh mục phụ nào hoặc thậm chí là danh mục con của danh mục con (bạn biết cách hoạt động của Amazon). Nó rất hữu ích vì nó không chỉ chụp được rất nhiều sản phẩm, nó còn có thể chụp được những sản phẩm mới mà bạn chưa biết đã ra mắt (ăn cắp doanh số bán hàng từ những người mới).
Bây giờ đây là phần thú vị: Chúng có thể được chọn lọc.
Về cơ bản, chọn lọc có nghĩa là thêm bộ lọc, để chỉ nhắm tới một số sản phẩm đáp ứng tiêu chí.
3 bộ lọc / sàng lọc bạn có thể áp dụng là:
- Giá bán
- Xếp hạng (ví dụ: nhiều hay ít sao)
- Nhãn hiệu
Cái hay trong các sàng lọc nhắm mục tiêu theo danh mục này là bạn có thể nhắm mục tiêu các sản phẩm trong danh mục mà bạn sẽ có lợi thế rõ ràng. Bất kỳ sản phẩm nào có xếp hạng đánh giá thấp hơn và giá cao hơn sẽ rất phù hợp.
Lợi ích của chiến dịch này:
Nhắm mục tiêu theo danh mục có sàng lọc là một cách đáng kinh ngạc để khởi chạy nhiều chiến dịch, nhắm mục tiêu nhiều sản phẩm mà bạn có lợi thế hơn. Chiến dịch quảng cáo này giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian.
Sản phẩm mục tiêu Dựa trên Đề xuất
Một chiến dịch sản phẩm mục tiêu tuyệt vời khác được Amazon tài trợ để khởi chạy là một chiến dịch dựa trên các đề xuất của Amazon. Hiếm khi chúng tôi dựa vào các đề xuất của Amazon, nhưng trong trường hợp này, sẽ là một ý tưởng thông minh nếu làm điều đó.
Bạn có thể thắc mắc là tại sao vậy lại như vậy?
Bởi vì thuật toán Amazon phát hiện các sản phẩm mà bạn có thể không phát hiện và tìm thấy. Xin lưu ý, đây sẽ không phải là một chiến dịch của Amazon nhắm vào các sản phẩm bán chạy nhất, có lưu lượng truy cập cao. Nhưng nếu bạn có đủ lưu lượng truy cập thấp, mục tiêu sản phẩm chuyển đổi tốt, doanh số bán hàng sẽ tăng lên.
Rõ ràng là Amazon hiển thị một danh sách dài các sản phẩm có thể rất đáng để nhắm mục tiêu. Về cơ bản, bạn chỉ sử dụng Amazon để thực hiện nghiên cứu cho bạn. Làm tốt lắm!
Lợi ích của chiến dịch này:
Các đề xuất của Amazon là một trong những nơi tốt nhất để khám phá các sản phẩm để nhắm mục tiêu, nếu không bạn sẽ không thể tìm thấy. Chiến dịch Amazon này giúp bạn khám phá.
Sản phẩm mục tiêu dựa trên Sản phẩm mới trên Amazon
Hãy nhớ khi bạn lần đầu tiên bắt đầu bán hàng trên Amazon, và bạn sẽ xem xét các chiến dịch tự động của mình và thấy các ASIN “chảy máu” này mà bạn thậm chí không thể phủ định? Hãy nhớ làm thế nào họ sẽ tiêu rất nhiều tiền mà không tạo ra bất kỳ doanh số bán hàng nào? Và khi bạn nhấp vào để xem sản phẩm đó là gì, thì đó có phải là một sản phẩm đã được thiết lập tốt với nhiều đánh giá không? Đó sẽ là bạn bây giờ.
Chiến dịch nhắm mục tiêu sản phẩm này là chiến dịch xấu xa nhất.
Dù bạn có tin hay không thì mỗi ngày, các sản phẩm mới cạnh tranh với các sản phẩm bạn đang bán đều được tung ra trên Amazon. Và trong khi bạn có thể nghĩ rằng điều đó có hại cho mình, thì đó thực sự là cơ hội để bạn nhắm mục tiêu đến những đối thủ cạnh tranh đó. Kể cả chỉ với 10 bài đánh giá cũng giúp bạn có lợi thế lớn hơn những sản phẩm có 0 bài đánh giá và kết quả là bạn có xu hướng dễ dàng bán hàng trên những sản phẩm đó hơn.
Vì vậy, làm thế nào để chúng tôi tìm thấy chúng? Nghiên cứu nhắm mục tiêu thủ công.
Bạn có thể dùng Helium 10 Black Box để thực hiện nhanh chóng nhắm mục tiêu ASIN cụ thể, lọc kết quả và tìm sản phẩm.
Hãy nói về một số địa điểm khác mà bạn có thể tìm kiếm các sản phẩm mới đó:
Nơi đầu tiên tôi sẽ kiếm là Amazon’s new releases: https://www.amazon.com/gp/new-releases
Mặc dù một số sản phẩm không thực sự là bản phát hành mới, nhưng đây chắc chắn là một khởi đầu tốt.
Nơi thứ hai tôi sẽ tìm kiếm là Amazon Launchpad (một chương trình giúp người bán mới với sản phẩm mới).
Một lần nữa, rất nhiều sản phẩm không thực sự mới, vì vậy cần phải đào sâu một chút.
Vị trí thứ ba tôi sẽ tìm là trang trực tuyến của đối thủ cạnh tranh. Có một danh sách tất cả các mặt tiền cửa hàng của đối thủ cạnh tranh của bạn trong excel là một ý tưởng hay và thường xuyên kiểm tra các bản phát hành mới của họ có thể giúp tìm kiếm các sản phẩm mới này.
Cách thứ tư mà tôi sử dụng để tìm kiếm các sản phẩm mới trên Amazon là thông qua các ASIN do Amazon đề xuất khi tôi chạy một chiến dịch thủ công. Trong nhiều trường hợp, Amazon đưa ra đề xuất về các sản phẩm mới mà chỉ thuật toán của họ mới có thể phát hiện ra.
Cách thứ năm tôi sử dụng để tìm kiếm các sản phẩm mới trên Amazon là tìm kiếm từ khóa, sau đó nhấp vào sắp xếp theo “sản phẩm mới nhất”. Điều này sẽ ngay lập tức tìm thấy cho bạn các sản phẩm hoàn toàn mới vừa ra mắt trên Amazon đang được lập chỉ mục cho từ khóa đó.
Cách cuối cùng tôi tìm kiếm các sản phẩm mới là nhìn vào tất cả các sản phẩm đang chạy quảng cáo sản phẩm mục tiêu trong danh sách sản phẩm của chính tôi và danh sách của đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, nhiều người bán mới bắt đầu sẽ chạy một chiến dịch tự động đơn giản, chiến dịch này sẽ nhắm mục tiêu đến danh sách của chính tôi và danh sách đối thủ cạnh tranh của tôi (thường bạn phải cuộn sâu trong quảng cáo hiển thị sản phẩm để tìm chúng) và chỉ đơn giản là tiếp xúc với chiến dịch xấu xa của tôi.
Lợi ích của chiến dịch này:
Các sản phẩm mới trên Amazon là mục tiêu dễ dàng và cho phép bạn dễ dàng giành được chiến thắng từ 0 sản phẩm đánh giá. Chiến dịch này giúp bạn kiếm tiền dễ dàng.
Sản phẩm mục tiêu dựa trên Danh mục Liền kề
Một chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu theo sản phẩm rất ít được sử dụng là các danh mục liền kề.
Vậy các thể loại liền kề là gì?
Giả sử bạn đang bán giày. Các danh mục liền kề của bạn sẽ là: Tất, xi đánh giày, kem dưỡng ẩm giày, chất khử mùi giày, v.v. và danh sách tiếp tục.
Nhắm mục tiêu các danh mục liền kề có thể có một số lợi ích:
- Hiển thị quảng cáo thương hiệu được tài trợ: thu hút nhiều sự chú ý hơn về sản phẩm của bạn
- CPC thấp hơn: Nhiều khi, các danh mục liền kề của bạn có thể có giá mỗi nhấp chuột thấp hơn cho quảng cáo
- Thêm doanh số:nó cũng có thể dẫn đến nhiều doanh số hơn thu được bằng cách nhắm mục tiêu nhân khẩu học tương tự
Bên cạnh phương pháp nghiên cứu cực tẻ nhạt nhằm cố gắng tìm ra các danh mục liền kề, có 2 cách tôi muốn thực hiện.
- Pinterest: Một cách thực sự tuyệt vời để tìm kiếm các danh mục liền kề là tìm danh mục sản phẩm của bạn, sau đó xem các ghim được đề xuất bên dưới các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều đó trong nhiều trường hợp sẽ cho bạn thấy nhân khẩu học mục tiêu của bạn đang tìm kiếm những gì bên cạnh sản phẩm của bạn
- Yasiv: Một công cụ trực quan hóa sản phẩm của Amazon liên kết sản phẩm của bạn với rất nhiều sản phẩm liền kề nơi người mua đã mua trong danh mục của bạn cũng đã mua trong các danh mục khác đó (hiện đang ngoại tuyến nhưng họ sẽ sớm trở lại)
Lợi ích của chiến dịch này:
Khi nhắm mục tiêu các danh mục liền kề, bạn có thể nhận được rất nhiều nhận thức về thương hiệu và với chi phí rẻ hơn nhiều vì bạn đang nhắm mục tiêu các danh mục không trực tiếp cạnh tranh với bạn. Chiến dịch này giúp bạn tiết kiệm tiền và xây dựng nhận thức về thương hiệu.
Sản phẩm mục tiêu là Sản phẩm của chính bạn
Vây bạn đang mua Bullet Proof hay bạn đang mua Bullet Proof?
Chiến lược này chỉ áp dụng cho những người bán có nhiều sản phẩm trong cùng một danh mục, nhưng nó cực kỳ hiệu quả trong việc bán chạy các sản phẩm và bảo vệ bất động sản trang chi tiết sản phẩm của bạn.
Bằng cách đặt giá thầu trên ASIN của riêng mình, bạn có thể rất dễ dàng bán thêm sản phẩm mới mà bạn đã tung ra gần đây, bằng cách hỗ trợ tích cực cho các sản phẩm thành công và có lưu lượng truy cập cao hiện có của bạn.
Không chỉ vậy, đối với mỗi sản phẩm của riêng bạn mà bạn hiển thị dưới trang chi tiết sản phẩm, đó là một sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ít hơn hiển thị mà bạn đã chặn thành công.
Lợi ích của chiến dịch này:
Bảo vệ danh sách sản phẩm của riêng bạn là điều tuyệt đối phải làm. Bạn không chỉ ngăn cản đối thủ cạnh tranh bán hàng của mình mà còn dựa vào thành công hiện tại để bán các sản phẩm khác. Chiến dịch này bảo vệ bạn khỏi các đối thủ cạnh tranh và mang lại cho bạn doanh số bán các sản phẩm mới.
Final Notes
Chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu là điều bắt buộc trong bối cảnh quảng cáo Amazon ngày nay. Hãy chắc chắn rằng bạn tận dụng tất cả các chiến lược khác nhau vì mỗi lần bán hàng có lợi nhuậnđều có giá trị!
