Прежде чем я углублюсь в это, давайте сделаем быстрый шаг назад и спросим:
Что такое «кампании товарного таргетинга»?
Рекламные кампании Amazon — это реклама спонсируемых продуктов в рамках рекламы Amazon Sponsored Product, где вы можете использовать таргетинг по категориям и ASIN.
Когда вы ориентируетесь на определенные продукты, вы появляетесь на странице сведений о продукте прямо под списком отдельных продуктов, на которые вы ориентируетесь, а также в нескольких других местах!
Так почему же так важно ориентироваться на спонсируемые продукты?!
Подумайте об этом так: вы знаете, когда бодибилдеры делают позу вниз, когда они стоят рядом друг с другом и сгибаются? Это в основном то, что вы делаете.
Кто-то каким-то образом оказался на странице продукта, а вы пытаетесь накрутить свои продукты и говорите:
«Привет! Мой продукт лучше!»
Итак, теперь, когда у нас есть основы, какие 5 кампаний по таргетингу на рекламные продукты Amazon вам нужны прямо СЕЙЧАС?
- Таргетинг по продуктам и ключевым словам на основе уточненных категорий
- Таргетинг по продуктам и ключевым словам на основе предложений
- Таргетинг по продуктам и ключевым словам на основе новых продуктов
- Таргетинг на продукты и ключевые слова на основе смежных категорий
- Таргетинг продукта и ключевого слова на себя
Товарный таргетинг на основе уточненных категорий
Что это?
Этот тип кампании, нацеленной на продукт, позволяет вам ориентироваться на все продукты в любой категории, подкатегории или даже под-под-подкатегории (вы знаете, как работает Amazon). Это очень полезно, потому что он не только захватывает массу продуктов, но также может захватывать новые продукты, о которых вы еще не знали (воровство продаж у новичков).
Теперь самое интересное: их можно улучшить.
Уточнение в основном означает добавление фильтров для таргетинга только на определенные продукты, соответствующие критериям.
Вы можете применить 3 фильтра/уточнения:
- Цена
- Рейтинг (например, звезды или меньше)
- Бренд
Прелесть этих уточнений таргетинга на категории заключается в том, что вы можете ориентироваться на продукты в категории, против которых у вас будет явное преимущество. Любой отдельный продукт с более низким звездным рейтингом и более высокой ценой отлично подойдет.
Преимущества этой кампании:
Таргетинг по категориям с уточнением — это отличный способ запустить несколько кампаний с таргетингом на множество продуктов, в которых у вас есть преимущество. Эта рекламная кампания сэкономит вам много времени.
Товарный таргетинг на основе предложений
Еще одна отличная кампания по таргетингу на продукты, спонсируемая Amazon, будет запущена на основе предложений Amazon. Мы редко полагаемся на предложения Amazon, но в этом случае было бы разумно сделать это.
Почему вы можете спросить?
Поскольку алгоритм Amazon обнаруживает продукты, которые вы не сможете обнаружить и найти. Имейте в виду, что это не будет кампания Amazon, ориентированная на самые продаваемые продукты с высоким трафиком. Но если вы получаете достаточно низкий трафик, хорошо конвертирующие товарные цели, продажи складываются.
Понятно, что Amazon показывает длинный список продуктов, на которые вполне стоит ориентироваться. По сути, вы только что использовали Amazon, чтобы провести исследование за вас. Отличная работа!
Преимущества этой кампании:
Предложения Amazon — одно из лучших мест для поиска продуктов, на которые вы нацелены, иначе вы бы не смогли их найти. Эта кампания Amazon поможет вам в открытии.
Продукт, ориентированный на новые продукты на Amazon
Помните, когда вы впервые начали продавать на Amazon, вы смотрели на свои автоматические кампании и видели эти ASIN, которые вы даже не можете отрицать? Помните, как они тратили столько денег, а продаж не было? И когда вы нажимали, чтобы увидеть, что это за продукт, это был хорошо зарекомендовавший себя продукт с множеством отзывов? Что ж, теперь это будешь ты.
Эта кампания по продуктовому таргетингу — самая злая из всех.
Верите вы в это или нет, но каждый божий день новые продукты, которые конкурируют с продуктами, которые вы продаете, запускаются на Amazon. И хотя вы можете подумать, что это плохо для вас, на самом деле это возможность для вас нацелиться на этих конкурентов. Наличие даже 10 отзывов дает вам большое преимущество перед продуктами с 0 отзывами, и в результате вы гораздо более склонны к легким продажам этих продуктов.
Так как же нам их найти? Ручное исследование таргетинга.
Вы можете использовать Helium 10 Black Box, чтобы быстро работать с определенным таргетингом ASIN, фильтровать результаты и находить продукты.
Давайте поговорим еще о нескольких местах, где вы можете искать эти новые продукты:
Первое, на что я бы посмотрел, — это новые выпуски Amazon: https://www.amazon.com/gp/new-releases.
Хотя некоторые из продуктов на самом деле не являются новыми выпусками, это, безусловно, хорошее начало.
Второе место, которое я бы посмотрел, — это Amazon Launchpad (программа, которая помогает новым продавцам с новым продуктом).
Опять же, многие продукты на самом деле не новы, поэтому требуется немного покопаться.
Третье место, которое я бы посмотрел, — это витрина магазина моего конкурента. Хорошо иметь список всех витрин магазинов ваших конкурентов в Excel, а регулярная проверка их новых выпусков может помочь в поиске этих новых продуктов.
Четвертый способ, которым я пользуюсь для поиска новых продуктов на Amazon, — это ASIN, предложенные Amazon, когда я запускаю ручную кампанию. Во многих случаях Amazon предлагает новые продукты, которые может обнаружить только его алгоритм.
Пятый способ, которым я пользуюсь для поиска новых продуктов на Amazon, — поиск по ключевому слову, а затем сортировка по «новейшим поступлениям». Это сразу же найдет вам совершенно новые продукты, которые только что были запущены на Amazon, которые индексируются по этому ключевому слову.
Последний способ, которым я буду искать новые продукты, — это просмотр всех продуктов, на которых размещена реклама с таргетингом на продукты, в моем собственном листинге и листинге моего конкурента. Многие начинающие продавцы запускают простую автоматическую кампанию, нацеленную на мой собственный список и список моих конкурентов (обычно вам нужно прокрутить рекламные объявления продукта, чтобы найти их), и просто подвергают себя воздействию моей зловещей кампании.
Преимущества этой кампании:
Новые продукты на Amazon являются легкой мишенью и позволяют вам легко получать выигрыши от продуктов, не прошедших обзор. Эта кампания приносит вам легкие деньги.
Товарный таргетинг на основе смежных категорий
Еще одна очень малоиспользуемая рекламная кампания с таргетингом на товары — смежные категории.
Так что же такое смежные категории?
Предположим, вы продаете обувь. Смежными категориями будут: носки, крем для обуви, увлажняющий крем для обуви, дезодорант для обуви и т. д., и этот список можно продолжить.
Ориентация на смежные категории может иметь несколько преимуществ:
Реклама спонсируемого бренда: больше внимания уделяется вашему продукту
Более низкая цена за клик: во многих случаях смежные категории могут иметь более низкую цену за клик для объявлений.
Дополнительные продажи: это также может привести к увеличению продаж за счет таргетинга на аналогичные демографические данные.
Помимо очевидного метода утомительного исследования в попытке найти смежные категории, есть два способа, которыми я предпочитаю заниматься.
Pinterest: действительно отличный способ поиска смежных категорий — найти категорию вашего продукта, а затем просмотреть предлагаемые контакты под продуктами ваших конкурентов. Во многих случаях это покажет вам, что ищет ваша целевая демографическая группа помимо вашего продукта.
Yasiv: инструмент визуализации продукта Amazon, который связывает ваш продукт с множеством смежных продуктов, где покупатели, которые купили в вашей категории, также купили в этих других категориях (в настоящее время в автономном режиме, но они скоро вернутся).
Преимущества этой кампании:
При таргетинге на смежные категории вы можете получить массу узнаваемости бренда и гораздо дешевле, поскольку вы ориентируетесь на категории, которые не конкурируют с вами напрямую. Эта кампания экономит ваши деньги и повышает узнаваемость бренда.
Продукт, ориентированный на ваши собственные продукты
Итак, вы покупаете Bullet Proof или вы покупаете Bullet Proof?
Эта стратегия применима только к продавцам с несколькими продуктами в одной категории, но она невероятно эффективна для увеличения продаж продуктов и защиты недвижимости на странице сведений о продукте.
Делая ставки на свои собственные ASIN, вы можете очень легко продавать новый продукт, который вы недавно выпустили, поддерживая ваши существующие и успешные продукты с высоким трафиком.
Не только это, но и для каждого из ваших собственных продуктов, которые вы видите на странице сведений о продукте, это означает, что на один продукт конкурента меньше, который вы успешно заблокировали.
Преимущества этой кампании:
Защита ваших собственных списков является абсолютной необходимостью. Вы не только не даете конкурентам забрать ваши продажи, но и используете свой текущий успех для увеличения продаж других продуктов. Эта кампания защищает вас от конкурентов и обеспечивает продажи новых продуктов.
Заключительные примечания
Рекламные кампании, ориентированные на продукт, являются обязательными в сегодняшней рекламной среде Amazon. Убедитесь, что вы используете все различные стратегии, потому что каждая прибыльная продажа имеет значение!
Источник: https://www.helium10.com/blog/amazon-product-targeting-campaigns/
