Sebelum saya menyelami perkara ini, mari kita mengambil langkah ke belakang dan bertanya:
Apakah itu “Kempen Penyasaran Produk”?
Kempen pengiklanan Amazon ialah iklan produk tajaan di bawah bahagian pengiklanan Produk Tajaan Amazon, di mana anda boleh menggunakan penyasaran kategori dan ASIN.
Apabila anda menyasarkan produk tertentu, anda muncul pada halaman butiran produk betul-betul di bawah penyenaraian produk individu yang anda sasarkan, dan beberapa tempat lain juga!
Jadi mengapa menyasarkan produk yang ditaja begitu penting?!
Fikirkan dengan cara ini – adakah anda tahu apabila ahli bina badan melakukan pose-down, di mana mereka berdiri bersebelahan antara satu sama lain dan melentur? Itulah pada dasarnya apa yang anda lakukan.
Seseorang entah bagaimana berakhir di halaman produk, dan anda cuba melenturkan produk anda dan berkata:
“Hey! Produk saya lebih baik!”
Jadi sekarang setelah kami mempunyai asas yang dilindungi, apakah 5 kempen penyasaran produk pengiklanan Amazon yang perlu anda miliki SEKARANG?
- Penyasaran produk dan kata kunci berdasarkan kategori yang diperhalusi
- Penyasaran produk dan kata kunci berdasarkan cadangan
- Penyasaran produk dan kata kunci berdasarkan produk baharu
- Penyasaran produk dan kata kunci berdasarkan kategori bersebelahan
- Produk dan kata kunci menyasarkan diri sendiri
Penyasaran Produk Berdasarkan Kategori Ditapis
Apa itu?
Kempen penyasaran produk jenis ini membolehkan anda menyasarkan semua produk dalam mana-mana kategori atau sub kategori atau pun sub sub-sub kategori (anda tahu cara Amazon berfungsi). Ia sangat berguna kerana ia bukan sahaja menangkap satu tan produk, ia juga boleh menangkap produk baru yang anda tidak tahu telah keluar (mencuri jualan daripada orang baru).
Sekarang inilah bahagian yang menyeronokkan: Mereka boleh diperhalusi.
Penapisan pada asasnya bermaksud menambah penapis, untuk hanya menyasarkan produk tertentu yang memenuhi kriteria.
3 penapis/pemurnian yang boleh anda gunakan ialah:
- harga
- Penilaian (cth: bintang atau kurang)
- Jenama
Keindahan dalam kategori penyasaran pemurnian ini ialah anda boleh menyasarkan produk dalam kategori yang anda akan mempunyai kelebihan yang jelas terhadapnya. Mana-mana produk individu dengan penilaian bintang ulasan yang lebih rendah dan harga yang lebih tinggi adalah sangat sesuai.
Faedah kempen ini:
Penyasaran kategori dengan penghalusan ialah cara yang luar biasa untuk melancarkan berbilang kempen, menyasarkan banyak produk di mana anda mempunyai kelebihan. Kempen iklan ini menjimatkan banyak masa anda.
Penyasaran Produk Berdasarkan Cadangan
Satu lagi kempen penyasaran produk tajaan Amazon yang hebat untuk dilancarkan ialah kempen berdasarkan cadangan Amazon. Jarang sekali kami bergantung pada cadangan Amazon, tetapi dalam kes ini, adalah idea yang bijak untuk melakukannya.
Mengapa anda boleh bertanya?
Kerana algoritma Amazon mengesan produk yang anda mungkin tidak dapat mengesan dan mencari. Fikirkan anda, ini tidak akan menjadi kempen Amazon yang menyasarkan produk terlaris dan trafik tinggi. Tetapi jika anda mendapat trafik rendah yang mencukupi, sasaran produk yang menukar dengan baik, jualan bertambah.
Adalah jelas bahawa Amazon menunjukkan senarai panjang produk yang mungkin sangat berbaloi untuk disasarkan. Anda pada asasnya baru sahaja menggunakan Amazon untuk melakukan penyelidikan anda untuk anda. Syabas!
Faedah kempen ini:
Cadangan Amazon ialah salah satu tempat terbaik untuk menemui produk untuk disasarkan jika tidak, anda tidak akan dapat mencari. Kempen Amazon ini membantu anda dengan penemuan.
Produk Menyasarkan Produk Baharu di Amazon
Ingat apabila anda mula-mula mula menjual di Amazon, dan anda akan melihat kempen automatik anda dan melihat ASIN “penderah” ini yang anda tidak boleh menolaknya? Ingat bagaimana mereka akan membelanjakan begitu banyak wang, dan tidak menjana sebarang jualan? Dan apabila anda mengklik untuk melihat apakah produk itu, ia adalah produk yang mantap dengan banyak ulasan? Nah itu akan menjadi anda sekarang.
Kempen penyasaran produk ini adalah yang paling jahat.
Sama ada anda percaya atau tidak, setiap hari, produk baharu yang bersaing dengan produk yang anda jual dilancarkan di Amazon. Dan walaupun anda mungkin berfikir bahawa itu tidak baik untuk anda, ia sebenarnya adalah peluang untuk anda menyasarkan pesaing tersebut. Mempunyai walaupun 10 ulasan memberi anda kelebihan besar berbanding produk tersebut dengan 0 ulasan, dan akibatnya, anda lebih cenderung untuk membuat jualan mudah pada produk tersebut.
Jadi bagaimana kita mencari mereka? Penyelidikan sasaran manual.
Anda boleh menggunakan Helium 10 Black Box untuk membuat kerja pantas penyasaran ASIN tertentu, menapis hasil dan mencari produk.
Mari bercakap tentang beberapa lagi tempat yang anda boleh cari untuk produk baharu tersebut:
Tempat pertama yang saya akan lihat ialah keluaran baharu Amazon: https://www.amazon.com/gp/new-releases
Walaupun sesetengah produk bukanlah keluaran yang benar-benar baharu, ia sememangnya satu permulaan yang baik.
Tempat kedua yang saya akan lihat ialah Amazon Launchpad (program yang membantu penjual baharu dengan produk baharu).
Sekali lagi, banyak produk tidak benar-benar baru, jadi sedikit penggalian diperlukan.
Tempat ketiga yang saya akan lihat ialah etalase pesaing saya. Mempunyai senarai semua etalase pesaing anda dalam excel adalah idea yang baik, dan menyemak keluaran baharu mereka secara rutin boleh membantu mencari produk baharu ini.
Cara keempat yang saya gunakan untuk saya mencari produk baharu di Amazon ialah melalui ASIN yang disyorkan Amazon apabila saya menjalankan kempen manual. Dalam banyak keadaan, Amazon membuat cadangan tentang produk baharu yang hanya dapat dikesan oleh algoritmanya.
Cara kelima yang saya gunakan untuk mencari produk baharu di Amazon ialah dengan mencari kata kunci, dan kemudian mengklik isih mengikut “ketibaan terbaharu.” Ini akan segera menemui anda produk baharu yang baru dilancarkan di Amazon yang sedang diindeks untuk kata kunci tersebut.
Cara terakhir saya akan mencari produk baharu ialah dengan melihat semua produk yang menjalankan iklan penyasaran produk di bawah penyenaraian saya sendiri dan penyenaraian pesaing saya. Begitu banyak penjual pemula akan menjalankan kempen automatik yang mudah, yang akan menyasarkan penyenaraian saya sendiri dan penyenaraian pesaing saya (biasanya anda perlu menatal jauh dalam iklan paparan produk untuk mencari mereka), dan hanya mendedahkan diri mereka kepada kempen jahat saya.
Faedah kempen ini:
Produk baharu di Amazon adalah sasaran mudah dan membolehkan anda memperoleh kemenangan mudah daripada 0 produk ulasan. Kempen ini menjadikan anda wang mudah.
Penyasaran Produk Berdasarkan Kategori Bersebelahan
Satu lagi kempen iklan penyasaran produk yang sangat kurang digunakan ialah kategori bersebelahan.
Jadi apakah kategori bersebelahan?
Baiklah, anggap anda menjual kasut. Kategori bersebelahan anda ialah: Stoking, pengilat kasut, pelembap kasut, penyahbau kasut dll dan senarai itu diteruskan.
Menyasarkan kategori bersebelahan boleh mempunyai beberapa faedah:
- Pendedahan iklan Jenama Tajaan: lebih banyak perhatian pada produk anda
- CPC yang lebih rendah: Banyak kali, kategori bersebelahan anda boleh mempunyai kos setiap klik yang lebih rendah untuk iklan
- Jualan tambahan: ia juga boleh membawa kepada lebih banyak jualan yang ditangkap dengan menyasarkan demografi yang serupa
Selain kaedah penyelidikan yang membosankan yang jelas dalam usaha mencari kategori bersebelahan, terdapat 2 cara yang saya suka lakukan.
- Pinterest: Cara yang sangat bagus untuk mencari kategori bersebelahan ialah mencari kategori produk anda, dan kemudian melihat pin yang dicadangkan di bawah produk pesaing anda. Itu akan dalam banyak kes menunjukkan kepada anda apa yang dicari oleh demografi sasaran anda selain produk anda
- Yasiv: Alat visualisasi produk Amazon yang memautkan produk anda kepada satu tan produk bersebelahan yang mana pembeli yang telah membeli dalam kategori anda juga telah membeli dalam kategori lain tersebut (pada masa ini di luar talian tetapi mereka akan kembali tidak lama lagi)
Faedah kempen ini:
Apabila menyasarkan kategori bersebelahan, anda boleh mendapatkan satu tan kesedaran jenama, dan dengan harga yang jauh lebih murah kerana anda menyasarkan kategori yang tidak bersaing secara langsung dengan anda. Kempen ini menjimatkan wang anda dan membina kesedaran jenama.
Produk Menyasarkan Produk Anda Sendiri
Jadi, adakah anda membeli Bullet Proof, atau adakah anda membeli Bullet Proof?
Strategi ini hanya terpakai kepada penjual yang mempunyai berbilang produk dalam kategori yang sama, tetapi strategi ini sangat berkesan dalam produk terlaris dan melindungi hartanah halaman butiran produk anda.
Dengan membida pada ASIN anda sendiri, anda boleh dengan mudah menjual produk baharu yang anda lancarkan baru-baru ini, dengan menyokong produk sedia ada anda yang mempunyai trafik tinggi dan berjaya.
Bukan itu sahaja, tetapi untuk setiap produk anda sendiri, anda boleh dipaparkan di bawah halaman butiran produk anda, itu adalah kurang satu produk pesaing yang anda telah berjaya sekat.
Faedah kempen ini:
Melindungi penyenaraian anda sendiri adalah satu kemestian. Anda bukan sahaja menghalang pesaing anda daripada mengambil jualan anda, tetapi anda juga mengetepikan kejayaan semasa anda untuk meningkatkan jualan produk lain. Kempen ini melindungi anda daripada pesaing dan membawakan jualan produk baharu kepada anda.
Nota Akhir
Kempen iklan penyasaran produk adalah satu kemestian dalam landskap iklan Amazon hari ini. Pastikan anda memanfaatkan semua strategi yang berbeza kerana setiap jualan yang menguntungkan adalah penting!
