Nó gần như là một bản năng vậy. Khi người bán hàng trên Amazon nghĩ đến việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm để bán, suy nghĩ của họ ngay lập tức chuyển sang Trung Quốc.
Giờ đây, người bán trên Amazon ở Ấn Độ có thể tận dụng Helium 10, đây là thời điểm hoàn hảo để tìm hiểu thêm về một tùy chọn mà nhiều chuyên gia (và người bán trên Amazon) đang cho rằng cung cấp một giải pháp thay thế tuyệt vời cho việc tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc.
Trong tập này của Podcast Người bán hàng nghiêm túc, Giám đốc đào tạo và người truyền bá chính của Helium 10, Bradley Sutton chào đón hai chuyên gia thương mại điện tử có tay nghề cao, những người cung cấp thông tin mới nhất về tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ. Meghla Bhardwaj có hơn 20 năm kinh nghiệm trong ngành tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ và Trung Quốc, đồng thời là người sáng lập Chuyến đi tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ, một chuyến tham quan có hướng dẫn văn hóa, tìm hiểu và tìm nguồn cung ứng độc đáo tới Hội chợ Quà tặng & Thủ công mỹ nghệ Ấn Độ ở Delhi.
Giờ đây, vì lý do COVID đã khiến chuyến thăm trực tiếp trở nên bất khả thi, cô ấy đã thành lập Chương trình tìm nguồn cung ứng tại Ấn Độ ảo.
Margaret Jolly là một người bán hàng của Amazon có trụ sở tại Úc, người đã chuyển từ tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc sang tìm nguồn cung ứng độc quyền 100% SKU của mình từ Ấn Độ. Cô ấy cũng là người quản lý tài khoản của một công ty hỗ trợ các nhà bán lẻ bán hàng trực tuyến và hướng dẫn cũng như là người cố vấn cho những người bán hàng mới trên Amazon.
Hai người họ sẽ kết hợp để trả lời nhiều câu hỏi mà người bán thương mại điện tử đang quan tâm đến một địa điểm tìm nguồn cung ứng thay thế sẽ muốn nghe.
Trong tập 210 của Podcast Người bán hàng nghiêm túc, Bradley, Meghla và Margaret thảo luận:
- 03:25 – Đi thẳng vào vấn đề lực lượng lao động
- 04:45 – Tìm nguồn cung ứng độc quyền từ Ấn Độ
- 05:22 – COVID đã ảnh hưởng tới nguồn cung ở Ấn Độ như thế nào
- 06:55 – Sự phát triển nhanh chóng của Ấn Độ như một Trung tâm thương mại điện tử
- 12:40 – Dành thời gian để giải thích sự tỉ mỉ chi tiết của Ấn Độ
- 15:35 – Triển lãm trực tuyến tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ
- 17:25 – Lợi ích của Hội đồng xúc tiến xuất khẩu của Ấn Độ
- 20:20 – Tầm quan trọng của việc kiểm tra nhà cung cấp của bạn
- 22:30 – Nhân rộng các sản phẩm Trung Quốc ở Ấn Độ
- 27:35 – Chuyến đi tìm nguồn cung ứng đến Ấn Độ dẫn đến những đánh giá tuyệt vời
- 30:30 – Thay đổi lớn nhất đối với Thị trường Ấn Độ vào năm 2020 là gì?
- 33:30 – Đây là cách bắt đầu tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ
- 35:10 – Cách liên lạc với Meghla và Margaret
Bạn yêu thích tập này? Hãy nhớ xem nội dung các tập trước của chúng tôi để giúp bạn trở thành Người bán FBA trên Amazon thành công! Và đừng quên “Thích” trang Facebook của chúng tôi và đăng ký podcast trên iTunes, Google Podcast hoặc bất cứ nơi nào bạn nghe podcast của chúng tôi.
Bạn muốn hoàn toàn bắt đầu thành công trên Amazon? Dưới đây là một sốnguồn được chọn lựa cẩn thận để giúp bạn bắt đầu:
- Freedom Ticket: Được giảng dạy bởi nhà lãnh đạo tư tưởng của Amazon, Kevin King, thấu hiểu từ A đến Z các chiến lược và kỹ thuật của Amazon để thiết lập và củng cố doanh nghiệp của bạn.
- Ultimate Resource Guide: Khám phá các công cụ và dịch vụ tốt nhất để giúp bạn thống trị trên Amazon.
- Helium 10: Hơn 20 công cụ phần mềm để thúc đẩy toàn bộ quy trình bán hàng của bạn từ nghiên cứu sản phẩm đến giao tiếp với khách hàng và tự động hóa hoàn lại tiền của Amazon. Giúp điều hành một doanh nghiệp thành công trên Amazon dễ dàng hơn với dữ liệu và thông tin chi tiết tốt hơn. Xem những gì khách hàng nói về chúng tôi.
- Helium 10 Chrome Extension: Xác minh ý tưởng sản phẩm Amazon của bạn và xác nhận xem nó có thể sinh lợi như thế nào với hơn một tá chỉ số dữ liệu và ước tính lợi nhuận.
- SellerTradmarks.com: Nhãn hiệu là một điều rất quan trọng trong việc bảo vệ thương hiệu Amazon của bạn khỏi những kẻ xâm nhập và sellertrademarks.com cung cấp quy trình hợp lý hóa để giúp bạn sở hữu nó.
Bản dịch
Bradley Sutton: Các vị khách của ngày hôm nay sẽ cho chúng tôi lời khuyên mới nhất về thời điểm tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ có thể là một lựa chọn tốt hơn cho người bán trên Amazon. Nó thú vị tới mức nào nhỉ? Tôi nghĩ là khá thú vị đấy.
Bradley Sutton: Xin chào tất cả mọi người và chào mừng đến với một tập khác của Podcast Người bán hàng nghiêm túc của Helium 10. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Bradley Sutton và đây là chương trình trò chuyện hoàn toàn miễn phí với BS, không có văn bản và không được hiểu về các chiến lược nghiêm túc dành cho những người bán hàng nghiêm túc. đẳng cấp trong thế giới thương mại điện tử. Và chỉ một lưu ý nhỏ trước khi chúng tôi bắt đầu tất cả các bạn là những người bán hàng nghiêm túc ngoài kia. Đừng quên nếu bạn thích chương trình, hãy tiếp tục và để lại đánh giá cho chúng tôi. Nếu bạn đang nghe nội dung này trên ứng dụng Apple, ứng dụng podcast của Apple hoặc nếu bạn đang nghe trên Spotify hoặc bất cứ thứ gì bạn đang nghe, hãy nhớ đăng ký và theo dõi cũng như tải xuống tất cả các tập mới. Chúng tôi đánh giá cao sự hỗ trợ của bạn. Và bây giờ chúng ta hãy tiếp tục và giới thiệu. Chúng ta sẽ trở lại chương trình lần thứ hai, Meghla. Lần đầu tiên chúng ta có Margaret, nhóm M và M, đó là những gì các bạn, tôi vừa tạo ra điều đó tức thì, nhóm M & M?
Meghla: Trên thực tế, chúng tôi có đối tác thứ ba, Kevin. Hôm nay anh ấy không ở với chúng ta. Vì vậy chúng
Bradley Sutton: Ah, M và M nghe hay hơn rất nhiều. Bây giờ, Meghla, bạn là người cuối cùng trong chương trình. Thật khó tin, đã lâu rồi. Đó là từ năm 2019. Và tôi nghĩ chỉ có một vài điều có thể đã thay đổi vào năm 2020, kể từ lần cuối cùng bạn tham gia chương trình ở thế giới mà chúng ta đang sống. Vì vậy, chúng ta chắc chắn sẽ nói một chút về điều đó , đặc biệt là vì nó liên quan đến việc tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ và có thể là một số mạng lưới của bạn bán hàng Ấn Độ, nhưng Margaret hiện bạn đang có trụ sở tại Úc. Bên phải?
Margaret: Đúng vậy, vâng.
Bradley Sutton: Xuất sắc. Bây giờ câu chuyện của bạn là gì? Trước đây, chúng tôi đã nghe câu chuyện về Meghla khi cô ấy tham gia podcast, nhưng chúng tôi không biết nhiều về Margaret. Vì vậy, tôi cho rằng bạn sinh ra và lớn lên ở Úc, phải không?
Margaret: Tôi thực sự sinh ra ở đây, chỉ cách Melbourne một giờ lái xe và tôi sinh ra ở phía bên kia của Melbourne và tôi giống như một nơi nhỏ bé tên là Ballarat. Vì vậy, vâng, tôi sống ở Victoria. Tôi có thể đã đi du lịch và sống ở nhiều vùng khác nhau của Úc trong suốt cuộc đời của mình, nhưng hầu hết thời gian của tôi ở đây.
Bradley Sutton: Được rồi. Khi lớn lên, tôi luôn hỏi người Úc điều này và chỉ vì đó là khuôn mẫu của chúng tôi. Lớn lên với tư cách là một thanh niên người Úc, hơn 10 tuổi, bạn có khao khát trở thành một Thợ săn cá sấu hay chính xác là, bạn nghĩ mình sẽ như thế nào khi lớn lên?
Margaret: Ồ, có lẽ hồi đó tôi còn chưa nghĩ đến điều đó. Ý tôi là, tôi có lẽ già hơn bạn rất nhiều. Không có nhiều nghề nghiệp để lựa chọn khi tôi bắt đầu. Bạn là một y tá, một nhân viên đánh máy hoặc một người viết thư tốc ký hoặc một cái gì đó tương tự. Vì vậy, tôi cho rằng đó không phải là một loạt các nghề nghiệp để lựa chọn khi tôi học xong và tôi không muốn học đại học. Tôi muốn ra ngoài kiếm việc làm và ngừng kiếm tiền.
Bradley Sutton: Dạo gần đây tôi thích điều đó. Ý tôi là, tôi nghĩ điều đó quan trọng. Tôi sẽ nói rằng 10, 20% khán giả của chúng tôi tốt. Họ có thể không sống ở thị trấn nhỏ của bạn, nhưng họ sống ở những nơi khác nhau trên thế giới, nơi đó cũng giống nhau, khi bạn lớn lên, bạn biết đấy, chỉ có một số điều mà hầu hết mọi người đều làm. Và bạn không mơ ước trở thành một kỹ sư hay không có nhiều cơ hội. Vì vậy, thật thú vị khi ghi lại một câu chuyện giống như câu chuyện của bạn. Vì vậy, khi tốt nghiệp, tôi không biết các bạn ở đó gọi là gì, nhưng chúng tôi gọi đó là trường trung học. Tất nhiên, bạn đã học đại học hay bạn đi làm luôn?
Margaret: Đi làm luôn. Và tôi đã làm việc trong nhiều loại công việc của công ty bảo hiểm, và sau đó tôi bắt đầu làm việc trong lĩnh vực tài chính.
Bradley Sutton: Làm thế nào bạn phát hiện ra cơ hội trên Amazon?
Margaret: Chỉ là trên internet thôi, chỉ một quảng cáo trên internet và theo dõi nó thông qua việc thành lập một hội nhóm Chúng tôi vẫn là thành viên của nhóm đó và vâng, tất cả bắt đầu từ lúc đó và bây giờ là hơn bốn năm rồi.
Bradley Sutton: Được chứ. Và bạn bán độc quyền khá nhiều trên amazon.com ở Mỹ?
Margaret: Vâng. Tôi đã thử ở Úc, nhưng chúng tôi đã bỏ cuộc sau sáu tháng. Tôi chỉ thích nhìn sơn khô, chờ đợi điều đó xảy ra. Vì vậy, chúng tôi vừa loại bỏ cổ phiếu trên một vài trang web khác nhau ở Úc và duy nhất ở Mỹ và rất vui khi làm điều đó. Nhưng ý tôi là, có lẽ tôi đã gắn bó với Meghla hơn hai năm rồi. Vì vậy, tôi thực sự là một huấn luyện viên trong chuyến đi tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ và bây giờ chúng tôi đã trở thành đối tác trong các Chương trình tìm nguồn cung ứng trực tuyến ở Ấn Độ và những thứ tương tự. Vì vậy, tôi đã dành nhiều thời gian làm việc cho phía Ấn Độ vì chúng tôi chỉ lấy nguồn từ Ấn Độ.
Bradley Sutton: Vậy doanh nghiệp amazon.com của bạn đang tìm nguồn cung ứng độc quyền từ Ấn Độ?
Margaret: Đúng vậy.
Bradley Sutton: Ồ. Đó là từ đầu hay đó chỉ là thứ mà bạn đã chuyển đổi sang?
Margaret: Tôi bắt đầu ở Trung Quốc, sản xuất rất nhiều sản phẩm đầu tiên ở Trung Quốc, rồi bị bắt chước ở những thị trường ngoài Trung Quốc và những thứ tương tự. Và vì vậy, sau đó chúng tôi thực sự trên đường đến hội chợ Canton và theo Hồng Kông và đến Hội chợ Mega ở Hồng Kông và tìm thấy nhà cung cấp Ấn Độ của chúng tôi, đã tìm thấy những sản phẩm này và tôi đã yêu và tôi đã đi theo Chúa, chúng tôi ‘ d đã dành ba ngày với anh ấy và đặt hàng các sản phẩm và tất cả những điều đó đã hơn ba năm rưỡi trước đây. Và chúng tôi đã xoay sở với những việc này kể từ đó.
Bradley Sutton: Thật thú vị. Vậy năm có doanh thu lớn nhất trên Amazon của bạn là gì? Có phải là năm ngoái hay là nó đã giảm đi vì tôi thấy những nỗ lực khác bạn đang làm?
Margaret: Thật ra thì năm ngoái có một chút thăng trầm với COVID. Vì vậy, chúng tôi chỉ không có hàng mà chúng tôi muốn và những thứ mà chúng tôi muốn, ý tôi là tôi không tự nhận mình là một người bán hàng lớn. Chúng tôi chỉ mới chỉ có hai thương hiệu tham gia và tôi rất vui khi chỉ là một người bán tầm trung. Và nó cũng giúp tôi hiểu những gì đang xảy ra trên Amazon, bởi vì tôi thực hiện công việc huấn luyện và hỗ trợ cung cấp thông tin trên trang web tìm nguồn cung ứng của bạn và những thứ tương tự. Vì vậy, tôi cần biết những gì đang xảy ra ở khắp mọi nơi. Vì vậy, bằng cách là một người bán và luôn hoạt động, tôi biết mọi thứ đã thay đổi. Và tôi nghĩ, bạn đang dẫn đầu cuộc chơi hơn một người nào đó mới thực sự bắt đầu bán hàng. Vì vậy, vâng, đại loại là, tôi cho rằng câu chuyện của mình, vâng, nhưng thật tuyệt vời và là cách để yêu thích chuyến đi tìm nguồn cung ứng mới và chương trình cũng như mọi thứ đi kèm với nó. Vì vậy, nó trở thành cuộc sống mới của chúng tôi. Và hiện tại tôi đang nghỉ hưu và có thể làm nhiều giờ hơn tôi chưa từng làm.
Bradley Sutton: Được rồi, Meghla, hãy bắt chuyện với bạn một chút. Vì vậy, chúng tôi không biết điều gì – đối với chúng tôi tại thời điểm chúng tôi ghi podcast cuối cùng, Corona là một loại bia Mexico. Vì vậy, không ai có thể đoán trước được những gì đã xảy ra vào năm ngoái, nhưng hãy để tôi mạo hiểm nói rằng nhiều người hơn bao giờ hết quan tâm đến việc có thể xem Ấn Độ như một trung tâm tìm nguồn cung ứng, một khi loại Trung Quốc đã đóng cửa vì một trong khi đó, liệu đó có phải là một đánh giá chính xác rằng bạn đã thấy sự quan tâm đến tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ tăng lên nhiều không?
Meghla: Đúng. Chắc chắn rồi. Bradley, bạn nói đúng. Vì vậy, vào đầu năm ngoái, khi Trung Quốc đóng cửa và mọi thứ bắt đầu từ đó, chúng tôi đã thấy sự gia tăng đáng kể về số lượng người tìm kiếm các nguồn thay thế, bao gồm cả Ấn Độ, và nhóm của chúng tôi cũng tăng đáng kể trong thời gian đó. Và nó tiếp tục phát triển bây giờ. Và vâng, ý tôi là, sau đó, tất nhiên, năm 2020 là một năm rất kỳ lạ và có rất nhiều biến đổi xảy ra vào năm 2020, nhưng bản thân Ấn Độ hiện đang phải vật lộn với virus Coronavirus. Vì vậy, sau đó chúng tôi thấy mọi người quay trở lại Trung Quốc sau khi Coronavirus lây lan khắp nơi. Vì vậy, vâng, nhưng mặc dù những gì chúng ta đã thấy vào năm 2020 là rất nhiều người đã khám phá ra các sản phẩm có thể có nguồn gốc ở Ấn Độ và họ đang tìm thấy thành công với điều đó. Vì vậy, tôi không biết bạn có nhớ lần cuối cùng tôi tham gia chương trình hay không, chúng tôi đã nói về chuyến đi tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ mà tôi đã thực hiện vài tháng trước và nó đã thành công rực rỡ. Và tôi đã lên kế hoạch cho chuyến đi tiếp theo vào tháng 4 năm 2020, tất nhiên điều này đã không xảy ra. Nhưng rất nhiều người trong chuyến đi đó đã có thể ra mắt sản phẩm vào năm 2020. Và họ có một quý 4 tốt, họ gửi một số sản phẩm thử nghiệm và một số người trong số họ cũng đã thực hiện các đơn đặt hàng lớn hơn và họ khá thành công. Và bây giờ họ đang tái đặt hàng cho năm nay. Vì vậy, tôi nghĩ những gì đã xảy ra ít nhất theo kinh nghiệm của chúng tôi là rất nhiều người đã phát hiện ra rằng, Trung Quốc không phải là nguồn duy nhất để bán sản phẩm trên Amazon. Ngoài ra còn có các quốc gia khác, và Ấn Độ có những lợi thế riêng và những sản phẩm độc đáo. Vì vậy, bạn không nhất thiết phải tìm kiếm những sản phẩm tương tự mà bạn đang tìm nguồn cung ứng từ Trung Quốc ở Ấn Độ, nhưng bạn phải tìm kiếm, được rồi, Ấn Độ thực sự chuyên về cái gì? Những sản phẩm mà chúng tôi có thể cung cấp từ đó là gì?
Bradley Sutton: Được rồi. Và tôi nhớ, bạn biết đấy, trước khi bạn nói về một số đặc sản của các nhà cung cấp Ấn Độ như gỗ và các sản phẩm thân thiện với môi trường khác, nhưng bạn đã đề cập rằng nói chung, thậm chí đôi khi về những thứ thực sự là chất lượng tốt và các nhà máy thực sự có quy trình tuyệt vời và sản phẩm chất lượng tuyệt vời vì toàn bộ việc bán cho người bán trên Amazon mới hơn một chút nên có một chút trục trặc có thể xảy ra như thời gian sản xuất hoặc hiểu cách giao dịch với người bán trên Amazon và mọi thứ như vậy, bởi vì nó là một loại mới đối với các nhà cung cấp Ấn Độ. Trong năm rưỡi qua, bạn có thấy ngày càng nhiều nhà máy và nhà cung cấp có tiến bộ như thế nào, chẳng hạn như cách giao dịch với người bán trên Amazon và dịch vụ vận chyển liên quan và những thứ tương tự như thế nào?
Meghla: Phải, chắc chắn rồi. Chúng tôi đang thấy điều đó và điều đang xảy ra là rất nhiều nhà cung cấp này, họ đang phục vụ cho những người bán trên Amazon từ Mỹ, Úc. Và sau đó Amazon cũng đang hoạt động rất tích cực ở Ấn Độ. Và rất nhiều nhà cung cấp này cũng đang cung cấp cho người bán ở Ấn Độ, những người thực sự đang bán hàng trên Amazon Ấn Độ. Vì vậy, họ không chỉ xuất khẩu sản phẩm của mình mà còn cung cấp cho thị trường nội địa. Và điều đó cũng giúp họ tiếp xúc nhiều hơn với cách hoạt động của thương mại điện tử và các yêu cầu như bao bì và tất cả những thứ khác nhau đó là gì. Vì vậy, chắc chắn nhiều nhà cung cấp đang làm quen với quy trình này và nhiều nhà cung cấp cũng đang cố gắng bán mình trên Amazon. Do đó họ đang tạo ra những thương hiệu riêng biệt của riêng mình, không phải tất cả mọi người, mà là một số trong số họ. Và ngày càng có nhiều nhà cung cấp quan tâm đến việc bán hàng trực tiếp trên Amazon. Và cả về vận chuyển, tôi nghĩ rằng chúng ta đang thấy một số thay đổi. Ngày càng có nhiều công ty đang tìm cách phục vụ người bán trên Amazon và họ đã quen hơn với các quy trình cụ thể, đặc biệt nếu người bán trên Amazon không có trụ sở tại Hoa Kỳ. Việc đưa sản phẩm của bạn vào Amazon FBA phức tạp hơn. Vì vậy, hiện nay có nhiều công ty quen thuộc với quy trình đó hơn và cũng có rất nhiều đại lý cung ứng sẵn sàng làm việc với những người mua nhỏ hơn. Trong khi đó, trước đây thực sự khó khăn vì tất cả các đại lý tìm nguồn cung ứng đều muốn làm việc với những người mua lớn đang đặt hàng và đóng container. Và không ai muốn làm việc với một người mua thương mại điện tử nhỏ của Amazon, người hoàn toàn mới trong việc tìm nguồn cung ứng và họ có 10 triệu câu hỏi để hỏi trước khi đặt hàng. Nhưng càng ngày họ càng nhận ra rằng, Này, mặc dù đây là những người mua nhỏ hơn, nhưng họ đang đặt hàng nhiều lần, những đơn hàng nhỏ hơn. Và có rất nhiều người trong số họ. Vì vậy, nếu bạn cộng tất cả các khối lượng đặt hàng, nó có thể lên tới khá nhiều. Vì vậy, họ thậm chí còn là những đại lý tìm nguồn cung ứng, tôi nghĩ, đang nhận ra rằng, Này, có rất nhiều cơ hội ở đây.
Bradley Sutton: Phải, chắc chắn rồi. Chúng tôi đang thấy điều đó và điều đang xảy ra là rất nhiều nhà cung cấp này, họ đang phục vụ cho những người bán trên Amazon từ Mỹ, Úc. Và sau đó Amazon cũng đang hoạt động rất tích cực ở Ấn Độ. Và rất nhiều nhà cung cấp này cũng đang cung cấp cho người bán ở Ấn Độ, những người thực sự đang bán hàng trên Amazon Ấn Độ. Vì vậy, họ không chỉ xuất khẩu sản phẩm của mình mà còn cung cấp cho thị trường nội địa. Và điều đó cũng giúp họ tiếp xúc nhiều hơn với cách hoạt động của thương mại điện tử và các yêu cầu như bao bì và tất cả những thứ khác nhau đó là gì. Vì vậy, chắc chắn nhiều nhà cung cấp đang làm quen với quy trình này và nhiều nhà cung cấp cũng đang cố gắng bán mình trên Amazon. Vì vậy, họ đang tạo ra những thương hiệu riêng biệt của riêng mình, không phải tất cả mọi người, mà là một số trong số họ. Và ngày càng có nhiều nhà cung cấp quan tâm đến việc bán hàng trực tiếp trên Amazon. Và cả về hậu cần, tôi nghĩ rằng chúng ta đang thấy một số thay đổi. Ngày càng có nhiều công ty đang tìm cách phục vụ người bán trên Amazon và họ đã quen hơn với các quy trình cụ thể, đặc biệt nếu người bán trên Amazon không có trụ sở tại Hoa Kỳ. Việc đưa sản phẩm của bạn vào Amazon FBA phức tạp hơn. Vì vậy, hiện nay có nhiều công ty quen thuộc với quy trình đó hơn và cũng có rất nhiều đại lý cung ứng sẵn sàng làm việc với những người mua nhỏ hơn. Trong khi đó, trước đây thực sự khó khăn vì tất cả các đại lý tìm nguồn cung ứng đều muốn làm việc với những người mua lớn đang đặt hàng và đóng container. Và không ai muốn làm việc với một người mua thương mại điện tử nhỏ của Amazon, người hoàn toàn mới trong việc tìm nguồn cung ứng và họ có 10 triệu câu hỏi để hỏi trước khi đặt hàng. Nhưng càng ngày họ càng nhận ra rằng, Này, mặc dù đây là những người mua nhỏ hơn, nhưng họ đang đặt hàng nhiều lần, những đơn hàng nhỏ hơn. Và có rất nhiều người trong số họ. Vì vậy, nếu bạn cộng tất cả các khối lượng đặt hàng, nó có thể lên tới khá nhiều. Vì vậy, họ thậm chí còn là những đại lý tìm nguồn cung ứng, tôi nghĩ, đang nhận ra rằng, Này, có rất nhiều cơ hội ở đây.
Bradley Sutton: Bây giờ, Margaret, bạn đã ở cả hai phía của lối đi, tìm nguồn cung ứng từ Trung Quốc, tìm nguồn cung cấp từ Ấn Độ. Một số khác biệt lớn nhất mà bạn nhận thấy là gì? Tôi giả sử giống như một vài sản phẩm của bạn, ít nhất bạn thực sự tìm được nguồn sản phẩm chính xác giống nhau. Bạn đã chuyển nó từ Trung Quốc sang Ấn Độ, hay bạn chỉ muốn dừng các sản phẩm đó và bắt đầu một sản phẩm hoàn toàn mới?
Margaret: Dừng sản phẩm của tôi và nó sẽ bắt đầu với những sản phẩm hoàn toàn mới. Vâng, bây giờ, chúng tôi đã chuyển hoàn toàn sang một khu vực khác. Ban đầu chúng tôi nghiêng về nhựa hơn và sau đó chúng tôi chuyển sang kim loại và– Bây giờ, chuyển sang kim loại gỗ với thương hiệu thứ hai của chúng tôi. Vì vậy, chín sản phẩm trong một trong thương hiệu đầu tiên mà chúng tôi bắt đầu khi chúng tôi gặp nhà cung cấp lần đầu tiên.
Bradley Sutton: Vậy sau đó bạn sẽ nói gì? Không sao vì nó hoàn toàn khác, nhưng những gì bạn sẽ nói là một trong những khác biệt lớn nhất trong quy trình, như thời gian vận chuyển hoặc quy trình thương lượng hoặc phần nào của nó khác với một lần sử dụng nguồn ở Trung Quốc, và bây giờ bạn làm điều đó ở Ấn Độ?
Margaret: Ồ, tôi nghĩ thời gian, phần lớn là thời gian quay vòng bởi vì mọi thứ chúng tôi có đều được làm thủ công. Chúng tôi đã thực sự đến thăm nhà máy của mình và làm việc thông qua các quy trình với họ ở các bộ phận khác nhau. Và tôi biết bây giờ họ thực sự ngồi đó và đánh bóng bằng tay, giống như nếu bạn có một con dao – giả sử một con dao, mỗi lưỡi dao, một người đàn ông sẽ dành ba phút để đánh bóng bằng tay từng lưỡi dao. Vì vậy, khi tôi đặt hàng nghìn chiếc cần phải đánh bóng, tôi cảm thấy rất tội lỗi vì người đàn ông tội nghiệp này phải đánh bóng hàng nghìn chiếc. Nếu bạn nói một tay cầm vật gì đó có hình dạng nhất định, anh ta sẽ ngồi đó và thực sự dùng tay tạo ra hình dạng đó. Trong khi mọi thứ bên ngoài Trung Quốc là cơ bản, phải không? Bạn không hoàn thành công việc trong một ngày trên dây chuyền sản xuất. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn phải cho phép và tôi có xu hướng nói với bất kỳ ai đang đi vào loại sản phẩm này ở nơi bạn làm, đó là đồ trang trí nhà, kim loại, gỗ, nơi có khá nhiều thành phần khác nhau của mỗi sản phẩm mà bạn có thể đang xem xét khoảng 12 tuần hoặc tương tự như vậy từ khi đặt hàng đến khi hoàn thành.
Bradley Sutton: Được rồi. Bây giờ là các nhà máy mà bạn hiện đang sản xuất, làm thế nào bạn tìm thấy chính xác nhà máy đó? Bạn cứ đến và bắt đầu tham quan các nhà máy thôi sao? Bạn có tìm chúng trước trên Alibaba không? Meghla đã giới thiệu họ với bạn hay làm cách nào để bạn tìm được chính xác nhà máy mà bạn đang kinh doanh?
Margaret: Chúng tôi thực sự tìm thấy nhà máy này tại hội chợ Mega ở Hồng Kông. Và chúng tôi đã phát triển mối quan hệ với họ. Chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian ở đó và tôi đã chọn một số sản phẩm và nói, xem này, tôi chỉ cần quay lại và nghiên cứu thêm một chút về điều này là sẽ hiệu quả. Bởi vì chúng tôi không thực sự xem xét những loại sản phẩm đó. Tôi chưa bao giờ nhìn vào những bản chất đó. Và sau đó chúng tôi thực sự nói rằng, chúng tôi sẽ thử nghiệm chín sản phẩm và tôi sẽ cho biết sản phẩm nào không hoạt động. Và cuối cùng, tôi đã giữ lại toàn bộ chín sản phẩm vì một số sản phẩm hoạt động tốt hơn những sản phẩm khác, nhưng vì tất cả chúng đều được làm từ cùng một chất liệu và chúng làm việc cùng nhau trong nhà của bạn, nên chúng tôi nhận được rất nhiều hàng bán kèm. Vì vậy, tôi có một đống sản phẩm mà tôi sẽ bán hai hoặc ba sản phẩm khác nhau trong một lần bán hàng. Vì vậy, tôi thấy rằng điều đó thực sự hiệu quả với chúng tôi. Và ý tôi là, chúng tôi đã xây dựng như vậy – tôi nghĩ rằng bạn có thể có được một mối quan hệ tốt hơn nhiều. Nhà cung cấp của chúng tôi giống như gia đình của chúng tôi. Bạn không ở trong một khách sạn như thế, và chúng tôi tổ chức đám cưới, sinh nhật, mọi thứ. Vì vậy, có vẻ như bây giờ họ cũng là những người bạn tốt nhất của chúng tôi. Tôi thấy rằng mối quan hệ mà bạn có thể có với họ, và ý tôi là, chúng tôi đã gặp ông nội và cả gia đình. Tôi nghĩ rằng đó là lý do sự khác biệt nằm ở đâu.
Bradley Sutton: Được rồi. Bây giờ, Meghla, ý tôi là, rõ ràng là bạn sẽ không thực hiện chuyến đi của mình. Bạn đã không làm điều đó trong nhiều tháng và có lẽ sẽ phải mất một thời gian nữa để điều đó có thể xảy ra. Vì vậy, ngoài việc có thể đến một trong những hội chợ này, như nơi Margaret tìm thấy yếu tố đó bên ngoài và đi một trong những chuyến đi tìm nguồn cung ứng tại Ấn Độ của bạn, làm thế nào để mọi người hiện nay, trong thời kỳ đại dịch có thể tìm được một nhà cung cấp có uy tín?
Meghla: Đúng vậy. Thật ra một trong những điều mà chúng tôi đã làm vào đầu năm ngoái là bắt đầu chương trình tìm nguồn cung ứng ảo của Ấn Độ, nơi mỗi tháng chúng tôi phỏng vấn khoảng 5 đến 10 nhà sản xuất từ Ấn Độ và thực hiện hội thảo trực tuyến với họ. Và đây là thứ chỉ được hình thành một cách cơ bản từ các cuộc thảo luận trong nhóm. Do có một sốngười nói, Này, chúng tôi có thể bắt đầu chuyến đi và các nhà cung cấp, và chúng tôi vẫn muốn tìm nguồn cung cấp những sản phẩm này. Và vì vậy Mark, Kevin và tôi, chúng tôi đã nảy ra ý tưởng về điều này, giống như cách gọi của chúng tôi. Và vì vậy, kể từ tháng 4 năm ngoái, chúng tôi đã làm việc này hàng tháng và đó là một nơi mà mọi người có thể bắt đầu. Vì vậy, những gì chúng tôi làm về cơ bản là chúng tôi liên hệ với các nhà cung cấp, nhắn tin cho họ, kiểm tra xem họ có phải là công ty hợp pháp, họ là nhà sản xuất và họ có phải là công ty tập trung vào xuất khẩu hay không. Và sau đó chúng tôi mang chúng đến chương trình. Họ nói về công ty của họ, câu chuyện của họ, nhà máy của họ và sản phẩm của họ. Và họ cũng đưa các sản phẩm thực tế và mọi người có thể đặt câu hỏi cho họ. Vì vậy, nó cũng mag tính tương tác tốt. Vì vậy, đó là một nơi mà mọi người có thể bắt đầu. Và những nơi khác mà mọi người có thể bắt đầu, trước hết là các nguồn toàn cầu và Alibaba, đó là hai danh mục nhà cung cấp tập trung xuất khẩu lớn cho Ấn Độ. Và mặc dù hầu hết các nhà cung cấp trên hai trang web này đều đến từ Trung Quốc và có thể là Đài Loan, các quốc gia khác, nhưng cũng có các nhà cung cấp Ấn Độ. Trên thực tế, cả hai công ty này đều có văn phòng tại Ấn Độ và vào năm 2020, cả hai đều đã thực sự tăng cường tập trung vào Ấn Độ và cố gắng tuyển dụng nhiều nhà cung cấp hơn. Vì vậy, khi bạn truy cập bất kỳ trang web nào trong số hai trang web này, hãy thực hiện tìm kiếm sản phẩm và sau đó sử dụng bộ lọc vị trí quốc gia để tìm kiếm cơ bản các nhà cung cấp ở Ấn Độ.
Meghla: Và đó là một cách để làm điều đó. Ngoài ra, có rất nhiều hội đồng xúc tiến xuất khẩu ở Ấn Độ. Bây giờ đây là các tổ chức chính phủ và về cơ bản họ có nhiệm vụ tăng xuất khẩu trong một số danh mục nhất định. Ví dụ: có một hội đồng xúc tiến xuất khẩu bông. Có một loại dành cho da, có một loại dành cho quần áo, dành cho hàng thủ công mỹ nghệ. Vì vậy, nếu bạn có thể cố gắng tìm một hội đồng xúc tiến xuất khẩu chuyên về– hoặc tập trung vào ngành của bạn, hãy truy cập trang web của họ, tìm nhà cung cấp hoặc danh bạ thành viên của họ. Và tất cả các nhà cung cấp trên đó đều là những nhà xuất khẩu. Điều đó rất quan trọng khi bạn tìm nguồn cung ứng từ Ấn Độ, bạn muốn đảm bảo rằng nhà cung cấp đó có kinh nghiệm xuất khẩu vì có rất nhiều nhà cung cấp phục vụ cho thị trường nội địa, nơi có thể tiêu chuẩn chất lượng khác với tiêu chuẩn chất lượng của họ ở Mỹ hoặc Châu Âu. . Và một số nhà cung cấp không có kinh nghiệm xuất khẩu, họ có thể không nhận thức được các yêu cầu chất lượng và bạn có thể gặp vấn đề. Một số trong số họ thậm chí không có giấy phép xuất khẩu. Vì vậy, không thể đưa sản phẩm ra khỏi đất nước. Vì vậy, bạn muốn đảm bảo rằng họ có kinh nghiệm xuất khẩu khi bạn tìm nguồn cung ứng từ họ. Và điều đáng mừng là ở các hội đồng xúc tiến xuất khẩu này là chỉ có các doanh nghiệp xuất khẩu mới được phép tham gia hội đồng với tư cách là thành viên. Vì vậy, bạn nhận được danh sách, đó là một điểm bắt đầu. Bạn sẽ phải sàng lọc danh sách và nói chuyện với các nhà cung cấp. Và có thể thông tin đó không phải là cập nhật. Và có thể danh sách giống như thực sự dài với hàng nghìn hoặc nhiều nhà cung cấp hoặc cộng sự mà bạn sẽ phải chọn lọc qua danh sách, nhưng ít nhất bạn có một điểm xuất phát. Đó là một cách khác để đi. Và ngày trước, tôi muốn đề cập đến một trong những hội chợ thương mại lớn ở Ấn Độ, còn được gọi là hội chợ Canton, hội chợ đồ ăn nhanh và được tổ chức hai lần một năm và đó là nơi chúng tôi bắt đầu chuyến đi tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ. Vì vậy, mặc dù hội chợ hiện không được tổ chức, danh sách các nhà triển lãm của họ vẫn còn trực tuyến. Vì vậy, nếu bạn chỉ cần thực hiện tìm kiếm trên Google danh sách nhà triển lãm đồ ăn ngon và cố gắng nắm giữ danh sách nhà triển lãm đó, thì đó là danh sách các nhà cung cấp rất chất lượng bởi vì tất cả những nhà cung cấp đó trước hết là nhà xuất khẩu vì họ tham gia hội chợ này, được tổ chức bởi một hội đồng xúc tiến xuất khẩu. Và bởi vì họ là nhà triển lãm, bạn biết rằng họ là những nhà cung cấp nghiêm túc, họ đã đầu tư thời gian, tiền bạc và công sức để thiết lập một gian hàng tại một cuộc triển lãm. Vì vậy, họ là những nhà cung cấp được thành lập.
Bradley Sutton: Được chứ. Bây giờ, một điều mà tôi nghĩ rằng đôi khi khiến mọi người cảm thấy thoải mái khi tìm nguồn cung ứng thông qua Alibaba là họ có sự đảm bảo thương mại từ Alibaba, nhưng tôi biết rằng một số quốc gia trong đó bảo hiệm thương mại không được áp dụng. Mọi người có thể áo dụng bảo hiểm thương mại cho Ấn Độ trên Alibaba hay không?
Meghla: Không. Đảm bảo thương mại không có ở bất kỳ quốc gia nào, ngoài Trung Quốc. Vì vậy, nó không có sẵn trên Alibaba ở Ấn Độ, nhưng cũng có những cách khác – Ý tôi là, bảo hiệm thương mại là một khái niệm tương đối mới và nó chủ yếu được sử dụng bởi, tôi cảm thấy các doanh nhân mới, những người mua mới có thể không có phương tiện hoặc họ có thể không biết làm thế nào để kiểm tra nhà cung cấp của họ bởi vì những người mua truyền thống, những gì họ làm về cơ bản là kiểm tra nhà cung cấp và đảm bảo rằng họ đang nói chuyện với đúng công ty. Và họ có tất cả các yêu cầu chất lượng của họ được chỉ định với công ty. Họ có hợp đồng và thậm chí họ có thể đi ủng trên mặt đất, hoặc kiểm tra nhà máy và những việc khác tương tự. Vì vậy, không có bảo đảm thương mại nào khả dụng ở Ấn Độ, nhưng có những cách khác mà bạn có thể sử dụng dịch vụ ký quỹ. Ý tôi là, có một số dịch vụ ký quỹ ngoài kia mà bạn có thể xem xét. Vì vậy, có một dịch vụ được gọi là hỗn hợp thương mại. Và bản thân tôi chưa sử dụng nó. Tôi đã thực hiện hội thảo trên web với họ trong nhóm tìm nguồn cung ứng tại Ấn Độ của chúng tôi, nhưng đó là điều mà bạn có thể cân nhắc và có thể có các dịch vụ ký quỹ khác ngoài đó mà bạn có thể sử dụng. Vì vậy, đó là một lựa chọn, nhưng tùy chọn khác chỉ là để chơi nó rất, rất an toàn khi bạn tìm nguồn cung ứng. Hãy chắc chắn rằng bạn đã kiểm tra nhà cung cấp, bạn nói chuyện với họ về việc thu phóng, kiểm tra tài liệu của họ, kiểm tra giấy phép xuất khẩu của họ, lấy tài liệu tham khảo từ họ, nói chuyện với những người mua trước của họ và sau đó gửi cho họ thông số kỹ thuật sản phẩm rất chi tiết chính xác những gì bạn muốn. Và đừng thanh toán trước một trăm phần trăm, hãy trả trước một số tiền nhỏ, kiểm tra xong rồi thanh toán phần còn lại của số tiền đó cho họ. Vì vậy, tôi nghĩ nếu bạn nguồn một cách an toàn, và một cách an toàn, về cơ bản, bạn nên tốt.
Bradley Sutton: Được chứ. Bây giờ, Margaret, ý tôi là, bạn đã nói rằng đối với các sản phẩm của bạn, khi bạn không thích chỉ chuyển nhà cung cấp từ Trung Quốc sang Ấn Độ, bạn chỉ bắt đầu lại từ đầu. Tôi tò mò một chúr, lệu có bất kỳ ai trong cộng đồng của bạn, bạn đã bao giờ nghe về một ví dụ về một người nào đó thực sự chỉ có cùng một sản phẩm chính xác mà họ đã tìm nguồn cung ứng trong một thời gian ở Trung Quốc và sau đó chuyển sang Ấn Độ hay hầu hết mọi người đã chuyển sang đến Ấn Độ củng giống như bạn, nơi họ chỉ bắt đầu lại từ đầu?
Margaret: Không, nghe này, tôi biết khá nhiều người đã lấy hoặc nhìn sản phẩm của họ, nếu bạn đã vẽ các sản phẩm đặc biệt bằng gỗ ở Trung Quốc, bạn có thể dễ dàng có những bản sao y chang từ Ấn Độ. Lớp hoàn thiện vân gỗ có thể khác nhau vì gỗ Xoài và gỗ Keo là những loại gỗ phổ biến nhất ở Ấn Độ. Trong khi tôi nghĩ tre có lẽ là một trong những loại tre lớn hơn ở Trung Quốc. Nhưng không, chúng tôi có khá ít người trong nhóm của chúng tôi thành công, chúng tôi có sản phẩm được tạo ra và họ thực sự đang bán chúng trở lại Amazon, ngoài Ấn Độ. Và về cơ bản, sản phẩm của họ đã được sao chép và làm lại. Vì vậy, vâng, không, nó hoạt động khá tốt. Tôi nghĩ nếu bạn thích, rõ ràng là bất cứ thứ gì bằng nhựa, thì những sản phẩm sô cô la chủ yếu chỉ được sản xuất ở Ấn Độ sẽ không làm bằng nhựa hoặc Silicon hoặc những thứ tương tự. Nhưng nếu bạn đang làm kim loại hoặc gỗ, thì tôi nghĩ sẽ sinh lợi hơn nếu bạn làm việc đó từ Ấn Độ vì bạn không phải chịu thuếkhi bạn đi từ Trung Quốc đến Mỹ. Bởi vì ý tôi là, thu sản phẩm của chúng tôi là 2,5 % hoặc gần như vậy. Điều đó thật lố bịch. Nó không phải là một cái gì đó quá cao, nhưng tôi biết một số người đã trả 25 và 30% cho các mặt hàng bằng gỗ của họ để vào Mỹ. Và bây giờ họ chỉ trả 2 hoặc 3%. Vì vậy, ý tôi là, bạn có thể có được chất lượng tốt hơn. Vì vậy, nếu bạn đang chi 10 đô la cho một sản phẩm, bạn có thể đủ khả năng để chi 13 hoặc 14 đô la.
Bradley Sutton: Được rồi, các bạn, hãy nghỉ giải lao ít phút cho số BTS của tôi. Hãy nhớ rằng đó là viết tắt của bất cứ điều gì bạn muốn, nó có thể là 30 giây của Bradley. Hoặc nếu bạn là chuyên gia về các nước châu Phi, có thể đó là Botswana, Togo, Senegal. Dù sao, bất cứ điều gì bạn muốn BTS có nghĩa là, đây là mẹo 30 giây của tôi về tập phim. Vì vậy, nếu bạn không có đăng ký thương hiệu và bạn đang cố gắng tạo một danh sách mới, rất nhiều người trong số bạn nhận được thương hiệu đáng sợ đó 5665. Vì vậy, cách khắc phục điều đó nếu bạn chưa có đăng ký thương hiệu, theo thương hiệu, bạn chỉ cần đặt NA, viết hoa N viết hoa A, đôi khi bạn đặt dấu gạch ngang giữa hoặc bạn đặt dấu gạch chéo và sau đó đặt dưới nhà sản xuất, hãy đảm bảo đặt thương hiệu bạn đang cố gắng làm ngay từ đầu, điều đó nên hiển thị tên thương hiệu từ trường nhà sản xuất trên danh sách của bạn. Nhưng trong thời gian chờ đợi, những gì bạn làm là chụp một số hình ảnh về sản phẩm của mình để thể hiện thương hiệu mà bạn đang cố gắng đưa lên đó. Và điều đó hiển thị UPC của sản phẩm và thậm chí tạo một trang web cho sản phẩm đó, sau đó gửi tất cả những thứ đó trong một hộp cho Amazon và nói, Này, đây là sản phẩm. Đây là hình ảnh của nó. Đây là trang web. Đây là thương hiệu. Bạn có thể vui lòng chấp thuận cho tôi bán thương hiệu này không? Và trong hầu hết mọi trường hợp họ sẽ tiếp tục và chấp thuận bạn.
Bradley Sutton: Đối với hai bạn, bây giờ, bạn sẽ khuyên ai không nên lấy nguồn ở Ấn Độ? Ý tôi là, bạn đã đề cập đến một vài điều. Chẳng hạn, nó giống như những món đồ nhựa và những thứ tương tự. Và trong suy nghĩ của tôi, chỉ từ những gì các bạn đã nói, chẳng hạn như, nếu quỹ của bạn eo hẹp và bạn không có, bạn sẽ không thể đặt hàng trong 12 tuần hoặc lượng thời gian nó có thể mất. Đối với những loại người đó, có lẽ tốt hơn là không nên lấy bất kỳ nguồn nào, nhưng tôi đã bỏ lỡ bất cứ điều gì khác? Bạn muốn gợi ý cho ai? Có lẽ Trung Quốc hoặc một quốc gia khác là một con đường tốt hơn.
Meghla: Tôi nghĩ thiết bị điện tử, nếu bạn đang tìm nguồn cung ứng bất kỳ loại điện tử hoặc sản phẩm điện nào, thì chắc chắn ở Trung Quốc sẽ tốt hơn. Ấn Độ cũng thực sự tốt với các sản phẩm bông. Đó là một danh mục lớn. Và đặc biệt là quần áo cotton, đồ đạc trong nhà, khăn tắm, ga trải giường, đệm trải những thứ đó và cả cotton hữu cơ. Và trên thực tế, nếu bạn đang tìm nguồn cung cấp bông hữu cơ, bạn có thể thấy nó cạnh tranh hơn và đa dạng hơn cũng như chất lượng cao hơn ở Ấn Độ so với ở Trung Quốc. Ấn Độ thực sự là nhà sản xuất bông lớn thứ hai trên thế giới. Và sau đó ngoài kim loại và gỗ, còn có các vật liệu khác, chẳng hạn như thủy tinh gốm, xương Trung Quốc. Có rất nhiều sản phẩm macrame’s, things, macrame. Macrame là một xu hướng lớn vào năm 2020 và chúng tôi đã thấy rất nhiều người tìm nguồn cung cấp những loại sản phẩm đó từ Ấn Độ. Thảm, thảm, sản phẩm đay. Có rất nhiều túi xách, phụ kiện thời trang, chẳng hạn như da thực sự tốt từ Ấn Độ. Vì vậy, đối với da thuộc, các loại sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như phụ kiện thời trang, chẳng hạn như túi, thắt lưng, mũ, nón và cả các sản phẩm dành cho cưỡi ngựa như yên ngựa và dây xích cho chó và những thứ đó.
Bradley Sutton: Xuất sắc. Xuất sắc. Bây giờ là ví dụ về một người nào đó, Meghla, bạn có thể cho tôi biết trong mạng lưới của bạn có thể họ là những người bán hoàn toàn mới hoặc bắt đầu tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ. Và họ vừa có một trải nghiệm thực sự tuyệt vời. Và rõ ràng là bạn không cần phải cho tôi biết sản phẩm chính xác của họ hoặc tên của họ hoặc bất cứ điều gì, mà chỉ cần một cái gì đó để có thể thu hút sự quan tâm của ai đó ngoài kia, những người đang cân nhắc thực hiện bước nhảy vọt. Giống như tại sao bạn lại nói, vì tôi cho rằng bạn sẽ gợi ý cho bất kỳ ai cũng có rất nhiều người ở đó, Này, hãy thử nguồn India, nhưng bạn có thể đưa ra một ví dụ thực tế nào về nguồn tin này?
Meghla: Chắc chắn rồi. Có rất nhiều người trong số họ trong nhóm của chúng tôi, đặc biệt là những người đã đi cùng chúng tôi trong chuyến đi. Vì vậy, nhiều người trong số họ đã tung ra các sản phẩm từ Ấn Độ, từ một trong hai nhà cung cấp mà họ gặp tại triển lãm thương mại và họ nhanh chóng hết hàng và sau đó họ phải đặt hàng lại. Nhưng những gì tôi nhận ra là tất cả chúng đều nhận được những đánh giá thực sự, rất tốt. Tôi không nghĩ rằng tôi đã nghe thấy. Ý tôi là, đã có trường hợp ai đó tìm nguồn gốc sản phẩm không tốt hoặc ai đó tìm nguồn gốc sản phẩm và họ không nhận được sản phẩm chất lượng tốt. Và họ bắt đầu nhận được những đánh giá không tốt. Chúng tôi cũng đã có một số trường hợp như vậy. Nhưng phần lớn những người mà chúng tôi biết đều ở trong nhóm của chúng tôi, một điều thực sự nổi bật đối với tôi là mọi người đều nhận được những đánh giá thực sự, thực sự tốt. Và ngay cả đối với các sản phẩm của tôi mà tôi bán từ Ấn Độ, các đánh giá thực sự tốt vì thực sự, nếu bạn tìm thấy đúng nhà cung cấp, chất lượng hoàn toàn tuyệt vời vì mỗi sản phẩm đều được làm thủ công. Và tôi cảm thấy rằng rất nhiều nhà cung cấp Ấn Độ, họ tự hào về công việc của mình. Họ có rất nhiều niềm tự hào về công việc của họ. Vì vậy, ngay cả những nghệ nhân đang làm việc trên những sản phẩm này, họ cũng rất điêu luyện. Kỹ năng được chuyển từ thế hệ này sang thế hệ khác. Vì vậy, họ thực sự giỏi những gì họ làm. Vì vậy, bạn sẽ nhận được những sản phẩm chất lượng thực sự tốt với điều kiện bạn có đúng nhà cung cấp và Margaret, bạn có muốn đưa ra một số ví dụ cụ thể không? Ý tôi là, không nêu tên bất kỳ ai hoặc sản phẩm của họ, bởi vì Margaret cũng huấn luyện rất nhiều trong chương trình huấn luyện cá nhân.
Margaret: Chúng tôi đang tìm kiếm ngay cả với các sản phẩm của chính chúng tôi. Hãy xem sản phẩm đầu tiên mà chúng tôi bắt đầu với hầu hết chúng, chúng có thứ gì đó tương tự trên kệ mà chúng tôi đã thấy tôi đã làm. Vì vậy, một số người trong số họ, chúng tôi chỉ thực sự lấy sản phẩm cụ thể đó và đi cùng với nó. Một số trong số chúng, chúng tôi đã sửa đổi nó vì tôi muốn một tay cầm có hình dạng khác hoặc tôi muốn một kiểu dáng khác. Nhưng tôi thấy rất dễ dàng để truyền đạt những gì tôi muốn. Giống như, đó chỉ là một vấn đề của câu nói, bạn có thể thay đổi điều này không? Và bởi vì gia đình, chẳng hạn như chủ sở hữu của nhà máy và cha thực sự là một kỹ sư, điều đó rất dễ dàng. Vì vậy, họ sẽ biến mất. Và một ví dụ là một trong những sản phẩm thương hiệu mới của chúng tôi mà chúng tôi mới bắt đầu, khi chúng tôi ở trong nhà máy và tôi nói với họ, tôi đã nhìn thấy thứ gì đó và tôi nói, Ồ, tôi không muốn điều đó. Liệu chúng ta có thể biến nó thành một thứ hoàn toàn khác và đưa nó vào tiêu chuẩn kim loại này không? Và họ đã đi, vâng, tốt. Vì vậy, chúng tôi đã nói chuyện với nhau trong khoảng nửa giờ. Điều tiếp theo, người đàn ông nhỏ bé này chạy đến với một kim loại trông rất gồ ghề trên tay, anh ta nói, đây có phải là điều bạn đang nói đến không? Vì vậy, họ đã rời khỏi cuộc trò chuyện của tôi và về cơ bản bắt đầu một loại nguyên mẫu về những gì tôi muốn cho sản phẩm mới của mình.
Bradley Sutton: Được chứ. Bây giờ, tôi biết không ai trong số các bạn đang tích cực bán hàng trên Amazon Ấn Độ, nhưng trong năm ngoái, số lượng doanh nghiệp dường như đã tăng vọt, cả người bán trong nước ở Ấn Độ cũng như người bán nước ngoài đến chợ. Điều gì đã thay đổi Meghla trong năm ngoái, chúng tôi đã đề cập ngắn gọn về vấn đề đó khi bạn xem tập phim lần đầu tiên, nhưng một số tiến bộ lớn là gì hoặc bạn có nhận thấy điều đó bây giờ khác với Amazon Ấn Độ không? Tất nhiên, ngoài thực tế là bây giờ Helium 10 hoạt động cho Amazon Ấn Độ, nhưng nói chung, bạn có thể cho chúng tôi biết những gì đang diễn ra với thị trường Amazon Ấn Độ không?
Meghla: Chắc chắn rồi. Vì vậy, trước hết, tôi nghĩ, vâng, Helium 10 đã có mặt ở Ấn Độ, vì vậy điều đó thật thú vị. Và tôi nghĩ rằng một trong những thay đổi lớn nhất mà tôi thấy vào năm 2020 là có sự thay đổi – nhiều người bán hơn muốn tìm nguồn sản phẩm trong nước từ Ấn Độ. Trong khi trước đây rất nhiều sản phẩm có nguồn gốc từ Trung Quốc để bán trên Amazon Ấn Độ. Nhưng vào năm 2020, có một chút căng thẳng giữa Ấn Độ và Trung Quốc. Và có toàn bộ sáng kiến này trong nước là tự chủ và sản xuất mọi thứ trong nước. Và vì thế, rất nhiều người bán hàng trên Amazon bắt đầu tìm kiếm các nhà cung cấp trong nước. Và đúng, ý tôi là, về bản thân Amazon, tất nhiên họ đang ngày càng tập trung nhiều hơn vào Amazon Ấn Độ. Có rất nhiều sáng kiến mới. Tôi đã nói chuyện với một vài người ở Amazon Ấn Độ. Một trong những điều họ muốn làm là mang các thương hiệu ra nước ngoài để bán trên Amazon Ấn Độ. Họ muốn giới thiệu các thương hiệu mới từ Singapore, Úc và New Zealand. Và trên thực tế, họ cũng đã có một lễ hội, đặc biệt là đối với các thương hiệu của Úc. Vì vậy, nhu cầu ngày càng tăng đối với các thương hiệu cao cấp của Úc, New Zealand hoặc Hoa Kỳ ở Ấn Độ, bởi vì tầng lớp trung lưu ngày càng tăng và họ muốn biết, những sản phẩm đẹp và họ có thể mua được những sản phẩm đẹp đó ngay bây giờ, trong khi trước đây tôi cho rằng thị trường rất rất có ý thức về giá cả và ý tôi là, ngay cả bây giờ đa số mọi người đều có ý thức về giá cả, nhưng ngày càng có nhiều – tầng lớp trung lưu đang phát triển đang tìm cách tìm kiếm những sản phẩm cao cấp tốt đẹp này. Vì vậy, tôi nghĩ rằng cơ hội cho các thương hiệu ở nước ngoài hiện nay thực sự rất lớn và nó sẽ tiếp tục phát triển. Và trên thực tế, ngay cả trong nhóm của chúng tôi, có rất nhiều người hiện đang tìm cách bán hàng vào Amazon Ấn Độ, nhưng tất nhiên đó không phải là một quá trình đơn giản. Nó không giống như bán trên Amazon chúng tôi hoặc bất kỳ thị trường nào khác. Nó hơi phức tạp một chút, nhưng ý tôi là nếu bạn có đúng sản phẩm đang được yêu cầu và nếu bạn cũng thành lập công ty và bạn tuân theo tất cả các nguyên tắc và bạn có người phù hợp để hướng dẫn bạn , thì nó có thể là một công việc kinh doanh rất sinh lợi.
Bradley Sutton: Được chứ. Xuất sắc. Tốt để biết. Bây giờ, ngay bây giờ, rõ ràng như chúng tôi đã đề cập, bạn không thực hiện bất kỳ chuyến đi nào và chúng tôi không ở giữa một trong các hội nghị tìm nguồn cung ứng ảo của bạn. Vì vậy, ai đó ngay bây giờ, họ đang nghe podcast này ngay bây giờ vào tháng 1 năm 2021. Họ được truyền cảm hứng để xem xét các khả năng, ít nhất bạn sẽ nói điều dễ dàng nhất và tốt nhất để làm là chỉ cần tiếp tục và đến Alibaba và thực hiện một trong những bộ lọc đó cho các nhà cung cấp Ấn Độ, hay có một bước khác, thậm chí có thể dễ dàng hơn hoặc tốt hơn để thực hiện ngay bây giờ?
Meghla: Tôi nghĩ điều đầu tiên là hiểu rõ hơn về nguồn từ Ấn Độ. Tôi sẽ nói rằng đừng chỉ đi sâu vào nó. Tất nhiên, ý tôi là, nếu bạn muốn tìm một nhà cung cấp, thì phải, Alibaba. Bắt đầu với Alibaba và các nguồn toàn cầu tham gia nhóm Facebook của chúng tôi, nơi chúng tôi có tất cả các video này. Nhưng tôi cũng sẽ nói rằng điều quan trọng là chỉ cần hiểu rõ về nguồn từ Ấn Độ là như thế nào. Vì vậy, khi tôi viết một cuốn sách điện tử về điều đó và cũng có thể có các tài nguyên khác trên mạng, bạn có thể vừa xem một số video trên YouTube hoặc lấy các tài nguyên khác, vừa cố gắng hiểu Ấn Độ khác Trung Quốc như thế nào. Tôi nghĩ rằng điều đó rất quan trọng.
Bradley Sutton: Được chứ. Xuất sắc. Xuất sắc. Được rồi. Bây giờ chúng ta hãy làm một thứ gì đó nhé, tôi không biết nữa. Tôi không nhớ liệu chúng ta đã làm điều này vào lần cuối cùng bạn tham gia chương trình hay chưa, nhưng chúng tôi dã làm cái gì đó gọi là TST hoặc mẹo 30 giây TST. Vì vậy, điều này sẽ dành cả hai bạn, bất cứ ai muốn thực hiện điều này, nhưng bạn đã cung cấp cho chúng tôi các chiến lược và mẹo khác nhau về tìm nguồn cung ứng ở Ấn Độ. Mẹo 30 giây mà một trong hai người có thể đưa ra có thể giúp ai đó chưa từng tìm nguồn ở Ấn Độ trước đây là gì?
Meghla: Bạn làm đi, Maraget.
Margaret: Tôi có thể nói rằng hãy chuyển sang tìm nguồn cung ứng từ trang web của Ấn Độ và xem xét tất cả các nhà cung cấp của chúng tôi mà chúng tôi đã phỏng vấn trong chín tháng, 10 tháng qua. Và bạn sẽ có thể tìm thấy, bởi vì chúng tôi đã thực hiện hầu hết các danh mục. Bạn sẽ có thể tìm thấy ai đó trên đó mà chúng tôi đã kiểm tra và hầu hết mọi người đã mua hàng từ họ. Vì vậy, chúng tôi biết rằng họ đã thành công.
Bradley Sutton: Được rồi, xuất sắc. Vậy thì làm cách nào để mọi người có thể tiếp tục làm điều đó và tìm kho lưu trữ của bạn về các video khác nhau mà bạn đã thực hiện trong các chương trình tìm nguồn ảo trước đó và sau đó có thể tham gia một số nhóm của bạn hoặc tìm thấy các bạn trên các trang web khác ngoài đó?
Meghla: Vâng. Vì vậy, cách đơn giản nhất là tham gia nhóm Facebook của chúng tôi, chỉ cần tìm kiếm nguồn hàng từ Ấn Độ trên Facebook và tham gia nhóm. Tất cả các tài liệu lưu trữ của chúng tôi đều ở đó theo các đơn vị và theo các chủ đề, chúng tôi chưa có trang web, nhưng chúng tôi đang nghiên cứu về nó. Nó sẽ được gọi là mạng tìm nguồn cung ứng của Ấn Độ. Và chúng tôi đang có kế hoạch khởi động một khóa học và một chủ đề và rất nhiều điều thú vị khác nhau trong năm nay. Nhưng hiện tại, mọi thứ đều nằm trong nhóm của chúng tôi.
Bradley Sutton: Được rồi. Xuất sắc. Xuất sắc. Vì vậy các bạn, ý tôi là, hy vọng chúng ta sẽ không có năm 2021 giống như chúng ta đã làm vào năm 2020. Vì vậy, hy vọng bạn có thể trở lại vào năm 2022 và chúng ta sẽ có những tin tốt lành trên thế giới để chia sẻ về những gì đã xảy ra năm nay. Cảm ơn các bạn một lần nữa vì đã tham gia cùng chúng tôi. Và, tôi biết các bạn vẫn sẽ níu kéo tôi, Meghla, bạn đã yêu cầu tôi thực hiện một trong những chuyến đi của bạn đến Ấn Độ. Vì vậy, ngay khi điều đó sẵn sàng, bạn hứa rồi đấy. Tôi đã cam kết sẽ đến Pakistan trong năm nay. Vì vậy, thậm chí có thể trong cùng một chuyến đi, tôi có thể dừng lại ở đó và sau đó tất cả chúng ta có thể đi đến Maldives, hoặc một cái gì đó nữa. Vì nơi bạn sống ngay gần đó mà. Được rồi. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã tham gia và Margaret. Cảm ơn vì đã đến.
Meghla: Cảm ơn rất nhiều, Bradley. Bảo trọng. Từ biệt.
