#210 – Dua Pakar E-Dagang Memberitahu Mengapa India ialah Pilihan Hebat untuk Penjual Amazon pada 2021

Ia hampir automatik. Apabila penjual Amazon berfikir tentang mendapatkan produk untuk dijual, fikiran mereka segera beralih ke China.

Sekarang bahawa penjual Amazon di India boleh memanfaatkan Helium 10, inilah masa yang sesuai untuk mengetahui lebih lanjut tentang pilihan yang dikatakan oleh ramai pakar (dan penjual Amazon) menawarkan alternatif yang hebat untuk mendapatkan sumber di China.

Dalam episod Podcast Penjual Serius ini, Pengarah Latihan dan Ketua Penginjil Helium 10, Bradley Sutton mengalu-alukan dua profesional e-dagang mahir yang menawarkan maklumat terkini tentang penyumberan di India. Meghla Bhardwaj mempunyai lebih 20 tahun pengalaman dalam industri penyumberan di India dan China.Beliau juga merupakan pengasas India Sourcing Trip, satu lawatan pembelajaran, penyumberan dan budaya yang unik ke Pameran Kraftangan & Hadiah India di Delhi.

Kini, dengan COVID menjadikan lawatan secara bersemuka mustahil, dia telah menubuhkan Pameran Penyumberan India Maya.

Margaret Jolly ialah penjual Amazon yang berpangkalan di Australia yang telah beralih daripada penyumberan di China kepada penyumberan eksklusif 100 peratus daripada SKUnya dari India. Dia juga pengurus akaun untuk sebuah syarikat yang membantu peruncit menjual dalam talian dan melatih serta bertindak sebagai mentor untuk penjual Amazon baharu.

Di antara mereka berdua, mereka menjawab banyak soalan yang ingin didengari oleh penjual e-dagang yang berminat dengan lokasi sumber alternatif.

Dalam episod 210 Podcast Penjual Serius, Bradley, Meghla dan Margaret berbincang:

• 03:25 – Menuju Terus ke Tenaga Kerja
• 04:45 – Sumber Eksklusif dari India
• 05:22 – Bagaimana COVID Menjejaskan Penyumberan di India
• 06:55 – Evolusi Pantas India sebagai Hab E-Dagang
• 12:40 – Mengambil Masa untuk Menghitung Perhatian India terhadap Perincian
• 15:35 – Pameran Penyumberan India Maya
• 17:25 – Faedah Majlis Penggalakan Eksport India
• 20:20 – Kepentingan Menyemak Pembekal Anda
• 22:30 – Meniru Produk Cina di India
• 27:35 – Lawatan Penyumberan ke India Membawa kepada Ulasan Hebat
• 30:30 – Apakah Perubahan Terbesar pada Pasaran India pada 2020?
• 33:30 – Inilah Cara Memulakan Penyumberan di India
• 35:10 – Cara Menghubungi Meghla dan Margaret

Nikmati episod ini? Pastikan anda menyemak episod kami sebelum ini untuk mendapatkan lebih banyak kandungan untuk mendorong anda mencapai kejayaan Penjual Amazon FBA! Dan jangan lupa untuk “Suka” halaman Facebook kami dan melanggan podcast di iTunes, Google Play atau di mana sahaja anda mendengar podcast kami.

Ingin benar-benar mula menghancurkannya di Amazon? Berikut ialah beberapa sumber yang dipilih susun dengan teliti untuk membantu anda bermula:

• Tiket Kebebasan: Diajar oleh pemimpin pemikiran Amazon Kevin King, dapatkan strategi dan teknik Amazon A-Z untuk menubuhkan dan mengukuhkan perniagaan anda.
• Panduan Sumber Terbaik: Temui alatan dan perkhidmatan terbaik untuk membantu anda menguasai Amazon.
•  Helium 10: 20+ alat perisian untuk meningkatkan keseluruhan saluran jualan anda daripada penyelidikan produk kepada komunikasi pelanggan dan automasi bayaran balik Amazon. Jadikan menjalankan perniagaan Amazon yang berjaya lebih mudah dengan data dan cerapan yang lebih baik. Lihat apa yang pelanggan kami katakan.
• Sambungan Chrome Helium 10: Sahkan idea produk Amazon anda dan sahkan betapa menguntungkannya dengan lebih sedozen metrik data dan anggaran keuntungan. 
• SellerTradmarks.com: Tanda dagangan adalah penting untuk melindungi jenama Amazon anda daripada perampas, dan sellertrademarks.com menyediakan proses yang diperkemas untuk membantu anda mendapatkannya.

 

Transkrip

Bradley Sutton: Tetamu hari ini akan memberi kami nasihat terkini tentang bila mendapatkan sumber di India mungkin pilihan yang lebih baik untuk penjual Amazon. Betapa kerennya itu? Cukup keren, saya fikir.

Bradley Sutton: Helo, semua orang, dan selamat datang ke episod lain Podcast Serious Sellers oleh Helium 10. Saya hos anda, Bradley Sutton, dan ini ialah rancangan yang merupakan perbualan organik percuma BS, tidak berskrip dan tidak dilatih tentang strategi serius untuk penjual yang serius bagi mana-mana tahap dalam dunia e-dagang. Dan hanya satu nota cepat, sebelum kami memulakan anda semua penjual yang serius di luar sana. Jangan lupa jika anda menyukai rancangan itu, pastikan anda teruskan dan tinggalkan ulasan kepada kami. Jika anda mendengar ini pada apl Apple, apl podcast Apple, atau jika anda menggunakan Spotify atau apa sahaja yang anda sedang dengar, pastikan anda melanggan dan mengikuti serta memuat turun semua episod baharu. Kami menghargai sokongan anda. Dan sekarang mari kita teruskan dan perkenalkan. Kami telah kembali ke persembahan untuk kali kedua, Meghla. Buat pertama kalinya kami mendapat Margaret, M dan M, itulah yang kamu semua, saya baru saja membuat keputusan kedua ini, pasukan M & M?

Meghla: Sebenarnya kami ada pasangan ketiga, Kevin. Dia tidak bersama kita hari ini. Jadi kami MMK.

Bradley Sutton: Ah, bunyi M dan M lebih baik. Sekarang, Meghla, awak terakhir dalam rancangan itu. Sukar untuk mempercayainya, sudah lama. Ia telah berlaku sejak 2019. Dan saya rasa hanya beberapa perkara yang mungkin telah berubah pada tahun 2020, sejak kali terakhir anda berada di rancangan di dunia tempat kita tinggal. Jadi kami pasti akan bercakap sedikit tentang perkara itu , terutamanya yang berkaitan dengan penyumberan di India dan mungkin beberapa rangkaian anda menjual India, tetapi Margaret kini anda berpangkalan di Australia. Betul?

Margaret: Betul, ya.

Bradley Sutton: Cemerlang. Sekarang apakah latar belakang anda? Kami mendengar latar belakang Meghla semasa dia berada di podcast sebelum ini, tetapi kami tidak tahu banyak tentang Margaret. Jadi, saya akan menganggap anda dilahirkan dan dibesarkan di Australia, bukan?

Margaret: Sebenarnya, saya dilahirkan di sini, hanya sejam dari Melbourne dan saya dilahirkan di seberang Melbourne dan saya agak tempat kecil bernama Ballarat. Jadi, ya, jadi saya telah berada di Victoria. Saya mungkin pernah mengembara dan tinggal di bahagian yang berlainan di Australia sepanjang hidup saya, tetapi menghabiskan sebahagian besar masa saya di sini.

Bradley Sutton: Baik. Ketika dewasa, saya selalu bertanyakan perkara ini kepada warga Australia dan hanya kerana ia stereotaip kami. Membesar sebagai orang muda Australia, 10 tahun lebih tua, adakah anda bercita-cita menjadi Pemburu buaya atau apa sebenarnya, apakah yang anda fikir anda akan menjadi apabila anda dewasa?

Margaret: Oh, mungkin tidak pernah memikirkannya ketika itu. Maksud saya, saya mungkin jauh lebih tua daripada awak. Ia tidak mempunyai banyak kerjaya untuk dipilih semasa saya bermula. Anda sama ada seorang jururawat, jurutaip atau pengambil trengkas atau sesuatu seperti itu. Jadi, saya rasa, ia bukanlah pelbagai jenis kerjaya untuk dipilih semasa saya tamat sekolah dan saya tidak mahu melanjutkan pelajaran ke universiti. Saya mahu keluar dan mendapatkan pekerjaan dan berhenti membuat wang.

Bradley Sutton: Saya suka itu setakat ini. Maksud saya, saya fikir itu penting. Saya akan mengatakan yang baik 10, 20% daripada penonton kami. Mereka mungkin tidak tinggal di bandar kecil anda, tetapi mereka tinggal di bahagian dunia yang berbeza di mana ia adalah perkara yang serupa, apabila anda membesar, anda tahu, terdapat hanya beberapa perkara yang kebanyakan orang lakukan. Dan ia bukan seperti anda mengimpikan kerjaya untuk menjadi seorang jurutera, atau tidak ada banyak peluang. Jadi, adalah menarik untuk mendokumentasikan cerita seperti anda. Jadi apabila tamat pengajian, saya tidak tahu apa yang kamu panggil di sana, tetapi kami memanggilnya sekolah menengah. Sudah tentu, adakah anda pergi ke universiti atau adakah anda terus ke dalam tenaga kerja?

Margaret: Terus ke dalam tenaga kerja. Dan saya mendapat kerja dalam pelbagai jenis kerja syarikat insurans, dan saya pergi ke kewangan selepas itu.

Bradley Sutton: Bagaimanakah anda menemui peluang Amazon?

Margaret: Hanya di internet, hanya ke iklan di internet dan hanya mengikutinya melalui penarikan kumpulan sebenar. Kami masih ahli kumpulan itu dan ya, hanya mengambilnya dari sana dan itu, sudah lebih empat tahun yang lalu sekarang.

Bradley Sutton: Baik. Dan hampir secara eksklusif dijual di amazon.com di AS?

Margaret: Yeah. Saya telah mencuba Australia, tetapi kami berputus asa selepas enam bulan. Saya hanya suka menonton cat kering, menunggu perkara itu berlaku. Jadi kami hanya membuang stok di beberapa laman web yang berbeza di Australia dan semata-mata di AS dan agak gembira untuk melakukannya. Tetapi maksud saya, saya mungkin semua terlibat dengan Meghla selama lebih dua tahun sekarang. Jadi saya sebenarnya seorang jurulatih dalam perjalanan penyumberan India, dan kini kami telah menjadi rakan kongsi dalam Rancangan Penyumberan India maya mereka dan perkara seperti itu. Jadi saya menghabiskan banyak masa bekerja di bahagian India kerana kami hanya mendapatkan dari India.

Bradley Sutton: Jadi, perniagaan amazon.com anda, anda secara eksklusif mendapatkan sumber dari India?

Margaret: Ya.

Bradley Sutton: Wah. Adakah itu sejak awal atau itu hanya sesuatu yang anda beralih kepada?

Margaret: Saya bermula di China, membuat banyak produk pertama di China, ditiru keluar dari China dan semua perkara itu, cerita-cerita itu. Oleh itu, kami sebenarnya dalam perjalanan ke pameran Canton dan mengikut Hong Kong dan pergi ke Pameran Mega di Hong Kong dan menemui pembekal India kami, telah menemui produk ini dan saya jatuh cinta dan saya hanya pergi Tuhan saya, kami’ d menghabiskan tiga hari dengannya dan memesan produk dan semua itu lebih tiga setengah tahun yang lalu sekarang. Dan kami telah berurusan dengan mereka sejak itu. Yeah.

Bradley Sutton: Baik. Menarik. Jadi apakah tahun terbesar anda menjual di Amazon? Adakah tahun lepas atau adakah anda mendailnya semula kerana kami mempunyai usaha lain yang anda lakukan ini?

Margaret: Nah, tahun lepas agak naik dan turun dengan COVID. Jadi, kami tidak mendapat stok yang kami mahu dan barangan, tetapi, maksud saya, saya tidak mahu, saya tidak mengaku sebagai penjual yang besar. Kami baru sahaja, kami mempunyai dua jenama, dan saya cukup gembira untuk menjadi penjual sederhana. Dan ini juga membantu saya memahami perkara yang berlaku di Amazon, kerana saya melakukan semacam bimbingan dan membantu dengan maklumat dalam halaman web penyumberan anda dan perkara seperti itu. Jadi saya perlu tahu apa yang berlaku di mana-mana. Jadi dengan menjadi penjual dan aktif sepanjang masa, saya tahu apa sahaja yang berubah. Dan saya fikir, anda mendahului permainan daripada seseorang yang baru benar-benar mula menjual. Jadi, ya, jadi begitulah, saya rasa cerita saya, jadi ya, tetapi ia adalah hebat dan cara untuk menyukai perjalanan penyumberan baharu dan rancangan serta segala yang berkaitan dengannya. Jadi, ia menjadi kehidupan baru kami. Jadi, saya sudah bersara dan mungkin melakukan lebih banyak jam daripada yang pernah saya lakukan.

Bradley Sutton: Baiklah. Jadi, Meghla, mari kita mengejar anda sedikit. Jadi, kami tidak tahu apa– kepada kami pada masa kami merakam podcast terakhir, Corona adalah bir Mexico. Oleh itu, tiada siapa yang dapat menjangkakan apa yang berlaku tahun lepas, tetapi izinkan saya keluar dan mengatakan bahawa lebih ramai orang berbanding sebelum ini berminat untuk melihat India sebagai hab penyumberan, sebaik sahaja jenis China telah ditutup selama manakala, adakah itu penilaian yang tepat bahawa anda melihat peningkatan besar dalam minat dalam mendapatkan sumber di India?

Meghla: ya. betul-betul. Bradley anda betul. Jadi awal tahun lepas, apabila China ditutup dan segala-galanya bermula di sana, kami melihat peningkatan besar dalam bilangan orang yang mencari sumber alternatif, termasuk India, dan kumpulan kami berkembang dengan ketara pada masa itu juga. Dan ia terus berkembang sekarang. Dan ya, maksud saya, selepas itu, 2020 sudah tentu, tahun yang sangat pelik dan sangat transformasi dalam banyak perkara yang berlaku pada tahun 2020, tetapi India sendiri sedang bergelut dengan Coronavirus sekarang. Oleh itu, kami melihat orang ramai kembali ke China selepas Coronavirus merebak ke mana-mana. Jadi, ya, tetapi walaupun begitu, apa yang kita lihat pada tahun 2020 ialah ramai orang telah menemui produk yang boleh diperolehi di India dan mereka berjaya dengan itu. Jadi saya tidak tahu sama ada anda masih ingat kali terakhir saya berada di rancangan itu, kami bercakap tentang perjalanan mencari sumber India yang telah saya lakukan beberapa bulan lalu, dan ia merupakan satu kejayaan besar. Dan saya merancang perjalanan seterusnya pada April 2020, yang sudah tentu tidak berlaku. Tetapi ramai orang yang berada dalam perjalanan itu dapat melancarkan produk pada tahun 2020. Dan mereka mempunyai S4 yang baik, mereka menghantar beberapa produk ujian dan sesetengah daripada mereka juga melakukan pesanan yang lebih besar, dan mereka agak berjaya. Dan kini mereka membuat pesanan semula untuk tahun ini. Jadi, saya rasa apa yang berlaku sekurang-kurangnya dalam pengalaman kami ialah ramai orang telah mendapati bahawa, Hey, China bukanlah satu-satunya sumber produk untuk dijual di Amazon. Terdapat negara lain juga, dan India mempunyai kelebihan unik dan produk uniknya. Jadi, anda tidak semestinya perlu mencari produk yang sama yang anda peroleh dari China di India, tetapi anda perlu mencari, okay, apakah pengkhususan India sebenarnya? Apakah produk yang boleh kita perolehi dari sana?

Bradley Sutton: Baik. Dan saya masih ingat, anda tahu, sebelum anda bercakap tentang beberapa keistimewaan pembekal India adalah seperti kayu dan satu lagi produk mesra alam, tetapi anda telah menyebut bahawa walaupun secara umum, walaupun kadang-kadang pada perkara-perkara yang, benar-benar kualiti yang baik dan kilang-kilang benar-benar mempunyai proses yang hebat dan produk yang berkualiti yang memandangkan keseluruhan jualan kepada penjual Amazon adalah sedikit lebih baharu daripada terdapat sedikit gangguan yang mungkin berlaku seperti masa pengeluaran atau memahami cara berurusan dengan penjual Amazon dan perkara-perkara lain. seperti itu, kerana ia agak baru untuk pembekal India. Apakah kemajuan mengenainya dalam setengah tahun lalu, seperti, adakah anda melihat semakin banyak kilang dan pembekal, seperti mempunyai operasi yang hebat setakat bagaimana untuk berurusan dengan penjual Amazon dan logistik yang terlibat dan perkara seperti itu?

Meghla: Ya, sama sekali. Kami melihatnya dan apa yang berlaku ialah banyak pembekal ini, mereka melayani penjual Amazon dari AS, Australia. Dan kemudian Amazon menjadi sangat aktif di India juga. Dan banyak pembekal ini juga membekalkan kepada penjual di India yang sebenarnya menjual di Amazon India. Jadi, mereka bukan sahaja mengeksport produk mereka, tetapi mereka juga membekalkan ke pasaran domestik. Dan itu juga memberi mereka lebih banyak pendedahan tentang cara e-dagang berfungsi dan apakah keperluannya, seperti pembungkusan dan semua perkara yang berbeza itu. Oleh itu, sudah pasti lebih ramai pembekal sudah membiasakan diri dengan proses tersebut dan lebih ramai pembekal juga cuba menjual diri mereka di Amazon. Jadi, mereka mencipta jenama berasingan mereka sendiri, bukan semua orang, tetapi sesetengah daripada mereka. Dan semakin kami melihat lebih banyak minat di kalangan pembekal untuk menjual terus di Amazon. Dan juga dari segi logistik, saya rasa kita melihat beberapa perubahan. Terdapat lebih banyak syarikat mencari cara untuk melayani penjual Amazon, dan mereka semakin biasa dengan proses khusus, terutamanya jika penjual Amazon tidak berpangkalan di AS. Lebih rumit untuk memasukkan produk anda ke dalam Amazon FBA. Jadi, terdapat lebih banyak syarikat yang biasa dengan proses itu sekarang, dan juga banyak ejen penyumberan bersedia untuk bekerja dengan pembeli yang lebih kecil. Sedangkan, sebelum ini memang sukar kerana semua ejen sumber mahu bekerjasama dengan pembeli besar yang membuat pesanan dan kontena. Dan tiada siapa yang mahu bekerjasama dengan pembeli e-dagang Amazon kecil yang benar-benar baru dalam mendapatkan sumber dan mereka mempunyai 10 juta soalan untuk ditanya sebelum mereka membuat pesanan. Tetapi semakin mereka menyedari bahawa, Hei, walaupun ini adalah pembeli yang lebih kecil, mereka membuat pesanan, pesanan yang lebih kecil berulang kali. Dan terdapat begitu banyak daripada mereka. Jadi, jika anda menjumlahkan semua volum pesanan, ia boleh berjumlah agak banyak. Jadi, mereka juga ejen penyumberan, saya fikir, menyedari bahawa, Hei, terdapat banyak peluang di sini.

Bradley Sutton: Baik. Sekarang, Margaret, anda telah berada di kedua-dua belah lorong, sejauh mendapatkan dari China, mendapatkan dari India. Apakah beberapa perbezaan terbesar yang anda perhatikan? Saya mengandaikan seperti beberapa produk anda, sekurang-kurangnya anda sebenarnya mendapatkan produk yang sama. Anda menukarnya dari China ke India, atau adakah anda hanya suka menghentikan produk tersebut dan memulakan produk baharu sepenuhnya?

Margaret: Hentikan produk saya dan ia akan bermula dengan produk baharu yang lengkap. Ya, sekarang, kami berpindah sepenuhnya ke kawasan yang berbeza. Kami pada asalnya menggunakan lebih banyak plastik dan kemudian kami beralih ke logam dan– Kini, beralih ke logam kayu dengan jenama kedua kami. Jadi, sembilan produk dalam satu dalam jenama awal yang kami mulakan apabila kami mula-mula bertemu pembekal kami.

Bradley Sutton: Jadi, apa yang akan anda katakan kemudian? Tidak mengapa ia berbeza sama sekali, tetapi apa yang anda akan katakan ialah beberapa perbezaan terbesar dengan proses itu, seperti masa penghantaran atau proses rundingan atau bahagian mana yang berbeza daripada satu penggunaan sumber di China, dan sekarang anda melakukannya di India?

Margaret: Oh, saya rasa masa, jangka masa pemulihan mungkin yang paling banyak, kerana semua yang kami ada adalah buatan tangan. Kami sebenarnya telah melawat kilang kami dan bekerja melalui proses dengan mereka di jabatan yang berbeza. Dan saya tahu sekarang bahawa mereka sebenarnya duduk di sana dan menggilap tangan, seperti jika anda mempunyai— katakanlah pisau, setiap bilah, seorang lelaki akan menghabiskan tiga minit tangan menggilap setiap bilah. Jadi apabila saya memesan seribu sesuatu yang perlu digilap, saya berasa sangat bersalah kerana orang miskin ini perlu menggilap seribu keping. Jika anda telah mengatakan pemegang pada sesuatu dalam bentuk tertentu, dia duduk di sana dan sebenarnya tangan melakukan bentuk itu. Sedangkan semua di luar China adalah asas, bukan? Anda belum selesai dalam satu hari di barisan pengeluaran. Jadi, saya fikir anda perlu membenarkan dan saya cenderung untuk memberitahu sesiapa sahaja yang menggunakan produk seperti ini di mana anda lakukan, iaitu hiasan rumah, logam, barangan jenis kayu, di mana terdapat beberapa komponen berbeza bagi setiap produk yang anda boleh melihat semacam 12 minggu atau sesuatu seperti itu dari pesanan hingga siap.

Bradley Sutton: Baik. Kini kilang yang anda sedang keluarkan sekarang, bagaimana anda dapati kilang yang tepat itu? Adakah anda baru sahaja pergi ke sana dan mula melawat kilang? Adakah anda menemuinya di Alibaba? Adakah Meghla memperkenalkan mereka kepada anda, atau bagaimana anda menemui kilang tepat yang anda lakukan?

Margaret: Kami sebenarnya menemui kilang ini di pameran Mega di Hong Kong. Dan kami membina hubungan dengan mereka. Kami menghabiskan banyak masa di sana dan saya memilih beberapa produk dan berkata, lihat, saya hanya perlu kembali dan melakukan lebih sedikit penyelidikan tentang perkara ini akan berjaya. Kerana kami tidak benar-benar melihat jenis produk tersebut. Saya tidak pernah melihat dalam sifat itu. Dan kami kemudian sebenarnya berkata, kami akan menguji sembilan produk dan saya akan memberitahu apa yang tidak berfungsi. Dan akhirnya saya telah menyimpan kesemua sembilan produk kerana sesetengah produk berfungsi lebih baik daripada yang lain, tetapi kerana semuanya diperbuat daripada bahan yang sama dan ia berfungsi bersama di rumah anda, kami mendapat banyak jualan silang. Jadi saya mempunyai banyak produk yang mana saya akan menjual dua atau tiga produk berbeza dalam satu jualan. Jadi, saya dapati ia sangat berkesan untuk kami. Dan maksud saya, kami telah membina sedemikian– saya rasa anda boleh mendapatkan hubungan yang lebih baik. Pembekal kami seperti keluarga kami. Anda tidak menginap di hotel seperti itu, dan kami mengadakan majlis perkahwinan, hari lahir, semuanya. Jadi, agaknya mereka adalah kawan baik kita sekarang juga. Saya dapati bahawa hubungan yang anda boleh miliki dengan mereka, dan maksud saya, kami telah bertemu dengan datuk dan seluruh keluarga. Saya fikir di situlah letaknya perbezaannya.

Bradley Sutton: Baiklah. Sekarang, Meghla, maksud saya, jelas ada– anda tidak akan melakukan perjalanan anda. Anda tidak melakukannya selama berbulan-bulan dan mungkin akan mengambil sedikit masa sebelum perkara seperti itu berlaku lagi. Jadi, selain daripada dapat pergi ke salah satu pameran ini, seperti tempat Margaret mendapati faktor itu di luar dan pergi ke salah satu perjalanan mencari sumber India anda, bagaimanakah orang pada masa ini, semasa wabak itu boleh mencari pembekal yang bereputasi?

Meghla: Yeah. Jadi, salah satu perkara yang kami lakukan pada awal tahun lepas ialah perkara yang dipanggil pertunjukan sumber India maya ini, di mana setiap bulan kami menemu bual kira-kira lima hingga 10 pengeluar yang disemak dari India dan melakukan webinar secara langsung dengan mereka. Dan ini adalah sesuatu yang baru dibentuk secara organik daripada perbincangan dalam kumpulan. Kerana orang berkata, Hei, kami boleh pergi dalam perjalanan dan pembekal, dan kami masih mahu mendapatkan produk ini. Jadi Mark, Kevin dan saya, kami datang dengan idea ini, seperti yang kami panggil. Oleh itu, sejak April tahun lalu, kami telah melakukan ini setiap bulan dan itulah satu tempat di mana orang boleh bermula. Jadi apa yang kami lakukan ialah kami pada asasnya menghubungi pembekal, menghantar mesej kepada mereka, menyemak sama ada mereka adalah syarikat yang sah, bahawa mereka adalah pengilang dan bahawa mereka adalah syarikat fokus eksport. Dan kemudian kami membawa mereka ke pameran itu. Mereka bercakap tentang syarikat mereka, kisah mereka, kilang mereka dan produk mereka. Dan mereka juga menunjukkan produk sebenar dan orang ramai boleh bertanya soalan kepada mereka. Jadi ia interaktif juga. Jadi, itulah satu tempat di mana orang boleh bermula. Dan tempat lain yang orang boleh mulakan ialah, pertama sekali, sumber global dan Alibaba, itu adalah dua direktori pembekal tertumpu eksport utama di luar sana untuk India. Dan walaupun kebanyakan pembekal di dua laman web ini adalah dari China dan mungkin Taiwan, negara lain, tetapi terdapat pembekal India juga. Malah, kedua-dua syarikat ini mempunyai pejabat di India dan pada tahun 2020, kedua-duanya telah meningkatkan tumpuan mereka pada India dan cuba merekrut lebih banyak pembekal. Jadi apabila anda berada di mana-mana daripada dua tapak web ini, lakukan carian untuk produk tersebut dan kemudian gunakan penapis lokasi negara untuk mencari pembekal di India.

Meghla: Dan itulah satu cara untuk melakukannya. Selain itu, terdapat banyak majlis promosi eksport di India. Sekarang ini adalah organisasi kerajaan dan mereka pada asasnya ditugaskan untuk meningkatkan eksport dalam kategori tertentu. Jadi sebagai contoh, terdapat majlis promosi eksport kapas. Ada satu untuk kulit, ada satu untuk pakaian, untuk kraftangan. Jadi, jika anda boleh cuba mencari majlis promosi eksport yang pakar dalam anda– atau yang memfokuskan industri anda, pergi ke tapak web mereka, cari pembekal mereka atau direktori ahli mereka. Dan semua pembekal di sana sebenarnya adalah pengeksport. Itu sangat penting apabila anda mendapatkan sumber dari India, anda ingin memastikan bahawa pembekal mempunyai pengalaman eksport kerana terdapat begitu banyak pembekal yang memenuhi pasaran domestik di mana mungkin piawaian kualitinya berbeza daripada apa yang mereka ada di AS atau Eropah . Dan sesetengah pembekal yang tidak mempunyai pengalaman eksport, mereka mungkin tidak mengetahui keperluan kualiti dan anda mungkin menghadapi masalah di hadapan. Sesetengah daripada mereka tidak mempunyai lesen eksport. Jadi, adalah mustahil untuk mengeluarkan produk dari negara juga. Jadi anda ingin memastikan bahawa mereka mempunyai pengalaman eksport apabila anda mendapatkan sumber daripada mereka. Dan perkara yang baik adalah mengenai majlis promosi eksport ini ialah hanya pengeksport dibenarkan menyertai majlis sebagai ahli. Jadi, anda mendapat senarai itu, ia adalah titik permulaan. Anda perlu menapis senarai dan bercakap dengan pembekal. Dan mungkin maklumat itu tidak begitu terkini. Dan mungkin senarai itu seperti benar-benar panjang seribu atau lebih pembekal atau rakan sekutu anda perlu menapis senarai itu, tetapi sekurang-kurangnya anda mempunyai titik permulaan. Itu cara lain untuk pergi. Dan hari terakhir, saya ingin menyebut bahawa salah satu pameran perdagangan utama di India, yang juga dikenali sebagai pameran Canton, ia adalah pameran deli dan itu diadakan dua kali setahun dan di situlah kami pergi untuk perjalanan mencari sumber India. Jadi walaupun pameran itu tidak diadakan buat masa ini, senarai peserta pameran mereka masih dalam talian. Jadi, jika anda hanya melakukan carian Google untuk senarai peserta pameran tambang deli dan cuba mendapatkan senarai peserta pameran itu, itu adalah senarai pembekal yang berkualiti tinggi kerana semua pembekal tersebut pertama sekali, pengeksport kerana mereka menyertai pameran ini, yang dianjurkan oleh majlis promosi eksport. Dan kerana mereka adalah pempamer, anda tahu bahawa mereka adalah pembekal yang serius, mereka telah melaburkan masa dan wang serta usaha untuk menubuhkan gerai di pameran. Jadi, mereka adalah pembekal yang mantap.

Bradley Sutton: Baik. Sekarang, satu perkara yang saya fikir kadangkala membuatkan orang ramai tenang apabila mendapatkan sumber melalui Alibaba ialah mereka mempunyai jaminan perdagangan daripada Alibaba, tetapi saya tahu bahawa sesetengah negara, jaminan perdagangan itu tidak terpakai. Bolehkah orang menggunakan jaminan perdagangan untuk India di Alibaba, atau adakah itu tidak tersedia?

Meghla: Jadi, tidak. Jaminan perdagangan tidak tersedia di mana-mana negara, selain dari China. Jadi ia tidak tersedia di Alibaba di India, tetapi terdapat cara lain juga– Maksud saya, jaminan perdagangan adalah konsep yang agak baru dan kebanyakannya digunakan oleh, saya merasakan usahawan baru, pembeli baru yang mungkin tidak mempunyai kemampuan atau mereka mungkin tidak tahu bagaimana untuk memeriksa pembekal mereka kerana pembeli tradisional, apa yang mereka lakukan pada asasnya ialah memeriksa pembekal dan memastikan bahawa mereka bercakap dengan syarikat yang betul. Dan mereka mempunyai semua keperluan kualiti mereka yang dinyatakan dengan syarikat. Mereka mempunyai kontrak dan mereka mungkin mempunyai but di atas tanah, atau melakukan audit kilang dan perkara lain seperti itu. Jadi, ya, tiada jaminan perdagangan tersedia di India, tetapi terdapat cara lain yang boleh anda gunakan untuk perkhidmatan escrow. Maksud saya, terdapat beberapa perkhidmatan escrow di luar sana yang boleh anda pertimbangkan. Jadi ada satu perkhidmatan yang dipanggil kusut perdagangan. Dan saya sendiri tidak menggunakannya. Saya telah membuat webinar dengan mereka dalam kumpulan penyumberan India kami, tetapi itu adalah sesuatu yang boleh anda pertimbangkan dan mungkin terdapat perkhidmatan escrow lain di luar sana yang boleh anda gunakan. Jadi itu satu pilihan, tetapi pilihan lain hanya untuk memainkannya dengan sangat, sangat selamat apabila anda mendapatkan sumber. Pastikan anda menyemak pembekal, anda bercakap dengan mereka pada zum, semak dokumen mereka, semak lesen eksport mereka, dapatkan rujukan daripada mereka, bercakap dengan pembeli terdahulu mereka dan kemudian hantar kepada mereka spesifikasi produk yang sangat terperinci tentang apa yang anda mahukan. Dan jangan buat bayaran seratus peratus lebih awal, bayar jumlah yang kecil dahulu, selesaikan pemeriksaan dan kemudian bayar baki jumlah itu kepada mereka. Jadi saya fikir jika anda mendapatkan sumber dengan selamat, dan secara selamat, pada asasnya, anda sepatutnya bagus.

Bradley Sutton: Baik. Sekarang, Margaret, maksud saya, anda berkata bahawa setakat produk anda, apabila anda tidak suka hanya menukar pembekal dari China ke India, anda baru bermula dari awal. Hanya kerana ingin tahu, sesiapa sahaja dalam komuniti anda, pernahkah anda mendengar tentang contoh seseorang yang sebenarnya baru sahaja mempunyai produk yang sama yang telah mereka perolehi di China dan kemudian menukarnya ke India, atau adakah kebanyakan orang yang menukar ke India dalam bot yang sama seperti anda di mana mereka baru bermula dari awal?

Margaret: Tidak, lihat, saya tahu beberapa orang yang telah mengambil produk mereka atau melihat, jika anda sudah melukis produk kayu terutamanya keluar dari China, anda boleh dengan mudah mengeluarkannya dari India. Kemasan bijirin kayu mungkin berbeza kerana kayu Mangga dan kayu Akasia adalah yang paling lazim di India. Sedangkan saya fikir buluh mungkin salah satu yang lebih besar di China. Tetapi ya, tidak, kami mempunyai beberapa orang dalam kumpulan kami yang berjaya, kami mempunyai produk yang dibuat dan mereka sebenarnya menjualnya kembali ke Amazon, di luar India sekarang. Dan pada dasarnya mengambil alih produk mereka dan menyalinnya dan dibuat semula. Jadi ya, tidak, ia berfungsi dengan baik. Saya fikir jika anda suka, jelas apa sahaja yang plastik-y, produk coklat yang kebanyakannya hanya buatan India tidak melakukan apa-apa plastik atau Silikon atau perkara seperti itu. Tetapi jika anda membuat logam atau kayu, saya rasa lebih lumayan untuk melakukannya dari India kerana anda tidak mempunyai cukai atau kewajipan yang anda ada apabila anda pergi dari China ke Amerika. Kerana saya maksudkan, duti ke atas produk kami adalah pada dua setengah peratus atau sesuatu. Mengarut. Ia bukan sesuatu yang tinggi, tetapi saya tahu sesetengah orang membayar 25 dan 30% untuk barangan kayu mereka ke Amerika. Dan kini mereka hanya membayar dua atau 3%. Jadi, maksud saya, anda boleh mendapatkan kualiti yang lebih baik. Jadi, jika anda membelanjakan $10 untuk produk, anda mampu membelanjakan 13 atau $14.

Bradley Sutton: Baiklah, kawan-kawan, rehat sebentar dari episod untuk BTS saya. Ingat bahawa itu singkatan untuk apa sahaja yang anda mahukan, ia boleh menjadi 30 saat Bradley. Atau jika anda pakar tentang negara Afrika, mungkin Botswana, Togo, Senegal. Walau apa pun, apa sahaja yang anda mahu BTS maksudkan, berikut ialah tip episod 30 saat saya. Jadi, jika anda tidak mempunyai pendaftaran jenama dan anda cuba membuat penyenaraian baharu, ramai daripada anda mendapat jenama yang digeruni itu 5665. Jadi, cara mengatasinya jika anda belum mempunyai pendaftaran jenama adalah, di bawah jenama, anda hanya meletakkan NA, modal N modal A, kadangkala anda meletakkan sengkang antara, atau anda meletakkan garis miring dan kemudian di bawah pengilang, pastikan anda meletakkan jenama yang anda cuba lakukan sekarang dengan segera, itu sepatutnya tunjukkan nama jenama dari medan pengilang pada penyenaraian anda. Tetapi sementara itu, apa yang anda lakukan ialah anda mengambil beberapa gambar produk anda yang menunjukkan jenama yang anda cuba letakkan di sana. Dan itu menunjukkan UPC produk dan juga membuat tapak web untuk produk itu, dan kemudian serahkan semua itu dalam satu kes kepada Amazon dan katakan, Hei, inilah produknya. Ini adalah gambar-gambarnya. Berikut adalah laman web. Inilah jenamanya. Bolehkah anda meluluskan saya untuk menjual jenama ini? Dan mereka biasanya dalam hampir setiap kes akan meneruskan dan meluluskan anda.

Bradley Sutton: Untuk mana-mana daripada anda, sekarang, siapa yang anda cadangkan untuk tidak menggunakan sumber di India? Maksud saya, anda telah menyebut beberapa perkara. Seperti, sebagai contoh, bunyinya seperti barangan plastik dan sebagainya. Dan dalam fikiran saya, hanya dari apa yang anda telah bincangkan, seperti, jika dana anda sempit dan anda tidak mempunyai, anda tidak boleh menerima pesanan selama 12 minggu, atau jumlah masa ia mungkin mengambil masa. Bagi orang seperti itu, mungkin lebih baik untuk tidak mendapatkan sebarang sumber, tetapi apa-apa lagi yang saya terlepas? Seperti siapa yang anda cadangkan? Mungkin China atau negara lain adalah laluan yang lebih baik.

Meghla: Saya fikir elektronik, jika anda mendapatkan sebarang jenis produk elektronik atau elektrik, itu pasti lebih baik di China. India juga sangat bagus dengan produk kapas. Itu kategori besar. Dan terutamanya pakaian kapas, kelengkapan rumah, tuala, cadar, sarung kusyen untuk barangan tersebut dan juga kapas organik. Malah, jika anda mendapatkan kapas organik, anda mungkin mendapati ia lebih berdaya saing dan lebih pelbagai serta kualiti yang lebih tinggi di India berbanding di China. India sebenarnya merupakan pengeluar kapas kedua terbesar di dunia. Dan kemudian selain daripada logam dan kayu, terdapat bahan lain juga, seperti kaca seramik, tulang China. Terdapat banyak macrame, benda, produk macrame. Macrame merupakan satu trend besar pada tahun 2020 dan kami melihat begitu ramai orang mendapatkan sumber produk seperti itu dari India juga. Permaidani, permaidani, produk jut. Terdapat banyak beg, aksesori fesyen, seperti kulit yang sangat bagus dari India juga. Jadi dalam kulit, pelbagai jenis produk, seperti aksesori fesyen, seperti beg, tali pinggang, topi, topi, dan terdapat juga produk ekuestrian seperti pelana kuda dan tali anjing dan sebagainya..

Bradley Sutton: Cemerlang. Cemerlang. Sekarang apakah contoh seseorang yang, Meghla, anda boleh memberitahu saya dalam rangkaian anda bahawa mungkin mereka mula menjual sama ada penjual baharu atau mula mendapatkan sumber di India. Dan mereka hanya mempunyai pengalaman yang sangat menakjubkan. Dan jelas sekali anda tidak perlu memberitahu saya produk mereka yang tepat atau nama mereka atau apa-apa sahaja, tetapi hanya sesuatu yang mungkin membangkitkan minat seseorang di luar sana yang sedang mempertimbangkan untuk membuat lompatan. Seperti mengapa anda akan berkata, kerana saya akan menganggap bahawa anda akan mencadangkan kepada sesiapa sahaja bahawa ramai orang di luar sana, Hei, cuba sumber India, tetapi apakah contoh kehidupan sebenar yang boleh anda berikan?

Meghla: betul-betul. Terdapat begitu ramai daripada mereka dalam kumpulan kami, khususnya orang yang pergi bersama kami dalam perjalanan. Jadi, ramai daripada mereka telah melancarkan produk dari India, daripada pembekal yang mereka temui di pameran perdagangan dan mereka cepat kehabisan inventori dan kemudian mereka perlu memesan semula. Tetapi apa yang saya sedar ialah kesemuanya mendapat ulasan yang sangat bagus. Saya tidak fikir saya pernah mendengar. Maksud saya, terdapat kes di mana seseorang memperoleh produk yang tidak baik atau seseorang memperoleh produk dan mereka tidak mendapat produk yang berkualiti. Dan mereka mula mendapat ulasan buruk. Kami juga pernah mengalami beberapa kes tersebut. Tetapi majoriti orang yang kami kenali berada dalam kumpulan kami, satu perkara yang sangat menonjol bagi saya ialah semua orang mendapat ulasan yang sangat bagus. Dan walaupun untuk produk saya yang saya jual dari India, ulasannya sangat bagus kerana benar-benar, jika anda mencari pembekal yang betul, kualitinya benar-benar hebat kerana setiap produk adalah buatan tangan. Dan saya merasakan bahawa banyak pembekal India, mereka bangga dengan kerja mereka. Mereka mempunyai banyak kebanggaan dalam kerja mereka. Jadi, walaupun tukang yang mengusahakan produk ini, mereka sangat mahir. Kemahiran itu dipindahkan dari satu generasi ke generasi yang lain. Jadi, mereka benar-benar mahir dalam apa yang mereka lakukan. Jadi ya, anda akan mendapat produk berkualiti dengan syarat anda mempunyai pembekal yang betul dan Margaret, adakah anda ingin memberikan beberapa contoh khusus? Maksud saya, tanpa menamakan sesiapa atau produk mereka, kerana Margaret melakukan banyak bimbingan dalam bimbingan satu lawan satu dengan orang ramai juga.

Margaret: Kami mencari walaupun dengan produk kami sendiri. Lihat produk pertama yang kami mulakan dengan kebanyakannya, mereka mempunyai sesuatu yang serupa di rak yang kami lihat telah saya buat. Jadi, sebahagian daripada mereka, kami hanya mengambil produk tertentu itu dan pergi dengannya. Sebahagian daripada mereka, kami mengubah suainya kerana saya mahukan pemegang bentuk yang berbeza atau saya mahu gaya yang berbeza. Tetapi saya mendapati ia sangat mudah untuk menyampaikan apa yang saya mahukan. Seperti, ia hanya sekadar mengatakan, bolehkah anda mengubahnya? Dan kerana keluarga, seperti pemilik kilang dan bapa sebenarnya seorang jurutera, ia sangat mudah. Jadi, mereka akan pergi. Dan satu contoh ialah salah satu produk jenama baharu kami yang baru kami mulakan, ketika kami berada di kilang dan saya berkata kepada mereka, saya melihat sesuatu dan saya berkata, Oh, saya tidak mahu itu. Bolehkah kita mengubahnya menjadi sesuatu yang sama sekali berbeza dan meletakkannya dalam piawaian logam ini? Dan mereka pergi, ya, baiklah. Jadi, kami bercakap jauh selama kira-kira setengah jam. Perkara seterusnya yang lelaki kecil ini datang berlari dengan logam yang kelihatan sangat lasak di tangannya, dia berkata, adakah ini yang anda bincangkan? Jadi mereka telah pergi dari perbualan saya dan pada asasnya memulakan jenis prototaip tentang apa yang saya inginkan untuk produk baharu saya.

Bradley Sutton: Baik. Sekarang, saya tahu anda berdua tidak aktif menjual di Amazon India, tetapi pada tahun lepas, nampaknya jumlah perniagaan semakin melonjak, baik penjual domestik India dan juga penjual asing yang datang ke pasaran. Apa yang telah mengubah Meghla pada tahun lepas, kami menyentuhnya secara ringkas pada kali pertama anda berada di episod itu, tetapi apakah beberapa kemajuan besar, atau apakah yang anda perhatikan bahawa itu berbeza sekarang tentang Amazon India? Sudah tentu, selain fakta bahawa kini Helium 10 berfungsi untuk Amazon India, tetapi secara umum, bolehkah anda memberi kami maklumat rendah tentang apa yang berlaku dengan pasaran Amazon India?

Meghla: betul-betul. Jadi pertama sekali, saya fikir, ya, Helium 10 berada di India, jadi itu sangat menarik. Dan saya rasa salah satu perubahan terbesar yang saya lihat pada tahun 2020 ialah terdapat peralihan masuk– lebih ramai penjual ingin mendapatkan sumber produk dalam negara dari India. Sedangkan sebelum ini banyak produk diperoleh dari China untuk dijual di Amazon India. Tetapi pada tahun 2020 terdapat sedikit ketegangan antara India dan China. Dan terdapat keseluruhan inisiatif ini dalam negara untuk berdikari dan menghasilkan segala-galanya di dalam negara. Dan kerana itu, banyak penjual Amazon mula mencari pembekal di dalam negara. Dan ya, maksud saya, dari segi Amazon sendiri, mereka sudah tentu semakin menumpukan lebih banyak pada Amazon India. Terdapat begitu banyak inisiatif baharu. Saya telah bercakap dengan beberapa orang di Amazon India. Salah satu perkara yang mereka mahu lakukan ialah membawa jenama luar negara untuk dijual di Amazon India. Mereka mahu memperkenalkan jenama baharu dari Singapura, Australia dan New Zealand. Malah, mereka juga mengadakan festival, terutamanya untuk jenama Australia. Jadi, terdapat peningkatan permintaan untuk jenama premium Australia atau New Zealand atau AS di India juga, kerana terdapat kelas pertengahan yang semakin meningkat dan mereka ingin tahu, produk yang bagus dan mereka mampu membeli produk yang bagus itu sekarang, sedangkan sebelum ini saya rasa pasaran sangat, sangat mementingkan harga dan maksud saya, walaupun kini majoriti orang mementingkan harga, tetapi terdapat peningkatan– kelas pertengahan yang semakin meningkat yang sedang mencari untuk mendapatkan produk premium yang bagus ini. Jadi, saya fikir peluang untuk jenama luar negara sangat besar sekarang, dan ia akan terus berkembang. Dan sebenarnya, walaupun dalam kumpulan kami, terdapat begitu ramai orang yang kini ingin menjual ke Amazon India, tetapi sudah tentu ia bukan proses yang mudah. Ia tidak seperti menjual di Amazon kami atau mana-mana pasaran lain. Ia agak rumit, tetapi sekali, maksud saya, jika anda mempunyai produk yang betul yang diminati, dan jika anda juga membuat syarikat anda ditubuhkan dan anda mengikuti semua garis panduan dan anda mempunyai orang yang tepat untuk memimpin anda untuk membimbing anda , maka ia boleh menjadi perniagaan yang sangat menguntungkan.

Bradley Sutton: Baik. Cemerlang. Senang tahu. Sekarang, sekarang, jelas seperti yang kami nyatakan, anda tidak melakukan apa-apa perjalanan dan kami tidak berada di tengah-tengah salah satu sidang kemuncak penyumberan maya anda. Jadi seseorang sekarang, mereka sedang mendengar podcast ini sekarang pada bulan Januari 2021. Mereka mendapat inspirasi untuk melihat kemungkinan, sekurang-kurangnya adakah anda mengatakan perkara yang paling mudah dan terbaik untuk dilakukan ialah teruskan dan pergi ke Alibaba dan lakukan salah satu penapis di sana untuk pembekal India, atau adakah langkah lain, mungkin lebih mudah atau lebih baik daripada itu untuk diambil sekarang?

Meghla: Saya fikir perkara pertama adalah untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana ia mendapatkan sumber dari India. Saya akan mengatakan jangan hanya menyelaminya. Maksud saya, sudah tentu, jika anda ingin mencari pembekal, maka ya, Alibaba. Mulakan dengan Alibaba dan sumber global sertai kumpulan Facebook kami di mana kami mempunyai semua video ini. Tetapi saya juga akan mengatakan bahawa penting untuk hanya mempunyai pemahaman yang baik tentang bagaimana ia mendapatkan sumber dari India. Jadi, apabila saya telah menulis e-buku tentang itu, dan mungkin terdapat sumber lain dalam talian juga, anda boleh menonton beberapa video YouTube atau mendapatkan sumber lain, hanya cuba memahami bagaimana India berbeza daripada China. Saya fikir itu sangat penting.

Bradley Sutton: Baik. Mantap. Mantap. Baiklah. Sekarang kita melakukan beberapa, saya tidak tahu. Saya tidak ingat jika kami mempunyai ini kali terakhir anda berada di rancangan itu, tetapi kami melakukan sesuatu yang dipanggil TST, atau petua TST 30 saat. Jadi ini adalah untuk salah seorang daripada anda, sesiapa sahaja yang ingin mengambil ini, tetapi anda telah memberi kami strategi dan petua yang berbeza tentang mendapatkan sumber di India. Apakah petua 30 saat yang boleh diberikan oleh salah seorang daripada anda yang boleh membantu seseorang yang tidak pernah mendapatkan sumber di India sebelum ini?

Meghla: Margaret, pergi untuk itu.

Margaret: Saya akan katakan melompat ke sumber dari laman web India dan lihat semua pembekal kami yang telah kami temu bual selama sembilan bulan, 10 bulan yang lalu. Dan anda sepatutnya dapat mencari, kerana kami telah melakukan kebanyakan kategori. Anda sepatutnya dapat mencari seseorang di sana yang telah kami periksa, dan kebanyakan orang telah membeli daripada mereka. Jadi kita tahu bahawa mereka telah berjaya.

Bradley Sutton: Okay, mantap. Jadi, bagaimanakah orang boleh meneruskan dan melakukan itu dan mencari arkib anda bagi video berbeza yang telah anda lakukan dalam rancangan sumber maya sebelumnya dan kemudian mungkin menyertai beberapa kumpulan anda, atau mencari anda di antara web di luar sana?

Meghla: Yeah. Jadi cara paling mudah ialah menyertai kumpulan Facebook kami, cuma cari sumber dari India di Facebook dan sertai kumpulan itu. Semua arkib kami ada di bawah unit dan di bawah topik, kami belum mempunyai tapak web lagi, tetapi kami sedang mengusahakannya. Ia akan dipanggil rangkaian penyumberan India. Dan kami merancang untuk melancarkan kursus dan dalang dan banyak perkara menarik yang berbeza tahun ini. Tetapi setakat ini, semuanya ada dalam kumpulan kami.

Bradley Sutton: Baiklah. Mantap. Mantap. Jadi kawan-kawan, maksud saya, semoga kita tidak akan mempunyai 2021, seperti yang kita lakukan untuk 2020. Jadi seperti anda sekali, semoga anda boleh kembali pada tahun 2022 dan kami tidak mempunyai apa-apa, tetapi berita baik dunia untuk dikongsi tentang apa yang berlaku tahun ini. Tetapi terima kasih sekali lagi kerana menyertai kami. Dan, saya tahu kamu semua masih akan menahan saya, Meghla, kamu menyuruh saya komited untuk pergi ke salah satu perjalanan kamu ke India. Jadi sebaik sahaja ia bersedia untuk digunakan, anda boleh memberi jaminan. Saya sudah komited untuk pergi ke Pakistan tahun ini. Jadi, mungkin dalam perjalanan yang sama saya boleh berhenti di sana dan kemudian kita semua boleh pergi ke Maldives, atau sesuatu juga. Sebagai tempat mereka tinggal di bawah sana. Baiklah. Terima kasih banyak kerana menyertai dan Margaret. Terima kasih kerana datang juga.

Meghla: Terima kasih banyak, Bradley. Jaga diri. Selamat tinggal.