# 210 — Два специалиста по электронной коммерции рассказывают, почему Индия — отличный вариант для продавцов Amazon в 2021 году

 

Это почти автоматически. Когда продавцы Amazon думают о поиске товаров для продажи, их мысли сразу же обращаются к Китаю.

Теперь, когда продавцы Amazon в Индии могут воспользоваться преимуществами Helium 10, самое время узнать больше о варианте, который, по мнению многих экспертов (и продавцов Amazon), предлагает отличную альтернативу поиску в Китае.

В этом выпуске подкаста Serious Sellers директор по обучению и главный евангелист Helium 10 Брэдли Саттон приветствует двух опытных профессионалов в области электронной коммерции, которые предлагают самую свежую информацию о поиске поставщиков в Индии. Мегла Бхардвадж имеет более чем 20-летний опыт работы в сфере снабжения в Индии и Китае. Она также является основателем India Sourcing Trip, уникальной учебной, культурной и культурной экскурсии на Индийскую ярмарку ремесел и подарков в Дели.

Теперь, когда COVID делает личный визит невозможным, она организовала Virtual India Sourcing Show.

Маргарет Джолли — продавец Amazon из Австралии, которая перешла от поиска поставщиков в Китае к закупке 100 процентов своих SKU исключительно из Индии. Она также является менеджером по работе с клиентами в компании, помогающей розничным торговцам продавать через Интернет, и коучингом, а также наставником для новых продавцов Amazon.

Вместе они отвечают на многие вопросы, которые захотят услышать продавцы электронной коммерции, заинтересованные в альтернативном местоположении.

В эпизоде ​​​​210 подкаста Serious Sellers Брэдли, Мегла и Маргарет обсуждают:

• 03:25 – Прямо в рабочую силу
• 04:45 – Исключительно из Индии
• 05:22 – Как COVID повлиял на снабжение в Индии
• 06:55 – Быстрая эволюция Индии как центра электронной коммерции
• 12:40 – Принятие времени на учет внимания Индии к деталям
• 15:35 – Виртуальная выставка поставщиков в Индии
• 17:25 – Преимущества индийских советов по продвижению экспорта
• 20:20 – Важность проверки вашего поставщика
• 22:30 – Тиражирование китайских товаров в Индии
• 27:35 – Поездка в Индию за поставщиками приносит отличные отзывы
• 30:30 — Какие самые большие изменения произошли на индийском рынке в 2020 году?
• 33:30 – Вот как начать поиск поставщиков в Индии
• 35:10 – Как связаться с Мегла и Маргарет

Наслаждаетесь этим эпизодом? Обязательно ознакомьтесь с нашими предыдущими выпусками, чтобы узнать еще больше контента, который поможет вам стать успешным продавцом Amazon FBA! И не забудьте поставить «Мне нравится» на нашей странице в Facebook и подписаться на подкаст в iTunes, Google Play или везде, где вы слушаете наш подкаст.

Хотите абсолютно начать сокрушать его на Amazon? Вот несколько тщательно отобранных ресурсов, которые помогут вам начать работу:

• Билет свободы: под руководством идейного лидера Amazon Кевина Кинга вы узнаете о стратегиях и методах Amazon от А до Я для создания и укрепления вашего бизнеса.
• Полное руководство по ресурсам: откройте для себя лучшие инструменты и услуги, которые помогут вам доминировать на Amazon.
• Helium 10: более 20 программных инструментов для ускорения всей цепочки продаж, от исследования продукта до общения с клиентами и автоматизации возврата денег Amazon. Упростите ведение успешного бизнеса на Amazon с помощью более качественных данных и аналитических данных. Посмотрите, что говорят наши клиенты.
• Расширение Helium 10 для Chrome: подтвердите свою идею продукта Amazon и подтвердите, насколько прибыльным он может быть, с более чем десятком показателей данных и оценкой прибыльности.
• SellerTradmarks.com: товарные знаки жизненно важны для защиты вашего бренда Amazon от угонщиков, а сайтellertrademarks.com предлагает оптимизированный процесс, который поможет вам получить товарный знак.

Стенограмма

Брэдли Саттон: Сегодняшние гости дадут нам последний совет о том, когда поиск поставщиков в Индии может быть лучшим вариантом для продавцов Amazon. Как это круто? Довольно круто, я думаю.

Брэдли Саттон: Всем привет, и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста Serious Sellers Podcast от Helium 10. Я ваш ведущий, Брэдли Саттон, и это шоу, которое представляет собой абсолютно бесплатный, незаписанный и неотрепетированный органический разговор о серьезных стратегиях для серьезных людей. продавцы любого уровня в мире электронной коммерции. И небольшое замечание, прежде чем мы начнем, все вы, серьезные продавцы. Не забывайте, если вам нравится шоу, не забудьте оставить нам отзыв. Если вы слушаете это в приложении Apple, приложении подкастов Apple, или если вы используете Spotify или что-то еще, обязательно подпишитесь, следите и загружайте все новые выпуски. Мы ценим вашу поддержку. А теперь давайте познакомимся. Мы возвращаемся на шоу во второй раз, Мегла. Впервые у нас есть Маргарет, М и М, это то, что вы, ребята, я только что придумал это прямо в эту секунду, команда М и М?

Мегла: На самом деле у нас есть третий партнер, Кевин. Его сегодня нет с нами. Итак, мы ММК.

Брэдли Саттон: Ах, М и М звучит намного лучше. Итак, Мегла, ты была последней на шоу. Трудно поверить, давно это было. Это было с 2019 года. И я думаю, что всего пара вещей могла измениться в 2020 году, с тех пор, как вы в последний раз были на шоу в мире, в котором мы живем. Так что мы определенно собираемся немного поговорить об этом. , особенно в том, что касается поиска поставщиков в Индии и, возможно, некоторых из вашей сети, торгующих в Индии, но, Маргарет, сейчас вы базируетесь в Австралии. Верно?

Маргарет: Верно, да.

Брэдли Саттон: Отлично. Какова ваша предыстория? Мы слышали предысторию Меглы, когда она была в подкасте раньше, но мы мало что знаем о Маргарет. Итак, я предполагаю, что вы родились и выросли там, в Австралии, верно?

Маргарет: Ну, на самом деле я родилась здесь, всего в часе езды от Мельбурна, и я родилась на другом конце Мельбурна, в маленьком городке под названием Балларат. Итак, да, я был в Виктории. Возможно, за свою жизнь я путешествовал и жил в разных частях Австралии, но большую часть времени проводил здесь.

Брэдли Саттон: Хорошо. В детстве я всегда спрашиваю об этом австралийцев и просто потому, что это наш стереотип. Вы росли молодым австралийцем, на 10 лет старше, стремились ли вы стать охотником на крокодилов или что именно, кем вы думаете, что вы станете, когда вырастете?

Маргарет: О, тогда, наверное, даже не подумали об этом. Я имею в виду, я, наверное, намного старше тебя. Когда я только начинал, выбор профессии был невелик. Вы были либо медсестрой, либо машинисткой, либо стенографом, либо кем-то в этом роде. Так что, я полагаю, это был не тот набор профессий, из которых можно было выбирать, когда я заканчивал школу и не хотел поступать в университет. Я хотел уйти, найти работу и перестать зарабатывать деньги.

Брэдли Саттон: Пока мне это нравится. Я имею в виду, я думаю, что это важно. Я бы сказал хорошие 10, 20% нашей аудитории. Возможно, они не жили в вашем маленьком городке, но они живут в разных частях мира, где это похоже, когда вы растёте, знаете, есть только пара вещей, которые делает большинство людей. И дело не в том, что вы мечтаете о карьере инженера, или возможностей не так много. Так что интересно задокументировать историю, подобную вашей. Так что после выпуска, я не знаю, как вы там называете, но мы называем это старшей школой. Конечно, вы поступили в университет или сразу пошли работать?

Маргарет: Прямо в рабочую силу. И я получил работу в различных страховых компаниях, а после этого я занялся финансами.

Брэдли Саттон: Как вы узнали о возможностях Amazon?

Маргарет: Просто в Интернете, просто по объявлению в Интернете и просто следила за ним, создавая настоящую группу. Мы по-прежнему являемся участниками этой группы, и да, мы просто взяли это оттуда, ну, это уже более четырех лет назад.

Брэдли Саттон: Хорошо. И почти исключительно на amazon.com в США?

Маргарет: Да. Я пробовал Австралию, но мы сдались через шесть месяцев. Мне просто нравится смотреть, как сохнет краска, и ждать, когда это произойдет. Так что мы просто избавились от акций на паре разных веб-сайтов в Австралии и исключительно в США, и очень этому рады. Но я имею в виду, что я, наверное, уже больше двух лет связан с Меглой. Так что на самом деле я являюсь тренером в поездке по поиску поставщиков в Индию, и теперь мы стали партнерами в их виртуальных выставках поставщиков в Индии и тому подобных вещах. Так что я провел много времени, работая над индийской стороной, потому что мы получаем только из Индии.

Брэдли Саттон: Итак, ваш бизнес на amazon.com вы закупаете исключительно в Индии?

Маргарет: Да.

Брэдли Саттон: Вау. Это было с самого начала или это просто то, к чему вы перешли?

Маргарет: Я начала в Китае, сделала первую партию продуктов в Китае, меня скопировали из Китая и все такое прочее, эти истории. Итак, затем мы на самом деле были на пути к Кантонской ярмарке и, согласно Гонконгу, и пошли на Мега-ярмарку в Гонконге и нашли нашего индийского поставщика, нашли эти продукты, и я влюбился, и я просто пошел, Боже мой, мы’ d провел с ним три дня и заказал продукты, и все это уже более трех с половиной лет назад. И с тех пор мы имеем с ними дело. Ага.

Брэдли Саттон: Хорошо. Интересно. Итак, каким был ваш самый большой год продаж на Amazon? Это было в прошлом году, или вы как бы сбавили обороты, так как у нас есть другие начинания, которыми вы занимаетесь?

Маргарет: Ну, в прошлом году с COVID было немного взлетов и падений. Итак, мы просто не получили чулок, которые хотели, и все такое, но, ну, я имею в виду, я не хочу, я не претендую на то, чтобы быть крупным продавцом. У нас просто есть два бренда, и я очень рад быть просто средним продавцом. И это также помогает мне понять, что происходит на Amazon, потому что я занимаюсь своего рода коучингом и помогаю с информацией на вашей веб-странице поиска и тому подобное. Поэтому мне нужно знать, что происходит повсюду. Так что, будучи продавцом и все время активным, я вроде как знаю все, что изменилось. И я думаю, что вы опережаете игру, чем тот, кто только начинает продавать. Так что, да, это своего рода, я полагаю, моя история, так что да, но это было фантастически, и мне очень понравилась новая поездка за поиском, шоу и все, что с ним связано. Итак, это стало нашей новой жизнью. Итак, я на пенсии и, вероятно, работаю больше часов, чем когда-либо.

Брэдли Саттон: Хорошо. Итак, Мегла, давайте немного догоним вас. Итак, мы не знали, что — для нас, когда мы записывали последний подкаст, Corona была мексиканским пивом. Таким образом, никто не мог предвидеть того, что произошло в прошлом году, но позвольте мне рискнуть и сказать, что больше людей, чем когда-либо прежде, были заинтересованы в том, чтобы рассматривать Индию как центр снабжения после того, как Китай закрылся на некоторое время. в то же время, будет ли это точной оценкой того, что вы заметили значительный рост интереса к поиску поставщиков в Индии?

Мегла: Да. Абсолютно. Брэдли, ты прав. Итак, в начале прошлого года, когда Китай закрылся и там все началось, мы увидели огромный рост числа людей, ищущих альтернативные источники, включая Индию, и наша группа за это время также значительно выросла. И сейчас продолжает расти. И да, я имею в виду, после этого 2020 год был, конечно, очень странным годом и очень трансформационным в том смысле, что в 2020 году происходит так много всего, но сама Индия сейчас борется с коронавирусом. Затем мы увидели, как люди возвращаются в Китай после того, как коронавирус распространился повсюду. Итак, да, но, несмотря на это, в 2020 году мы увидели, что многие люди открыли для себя продукты, которые можно получить в Индии, и они добились в этом успеха. Так что я не знаю, помните ли вы, когда я в последний раз был на шоу, мы говорили о поездке в Индию, которую я совершил пару месяцев назад, и она имела огромный успех. А следующую поездку я планировал в апреле 2020 года, чего, конечно же, не произошло. Но многие люди, которые были в этой поездке, смогли запустить продукты в 2020 году. И у них были хорошие Q4, они отправили несколько тестовых продуктов, а некоторые из них также сделали более крупные заказы, и они довольно успешны. И теперь они переупорядочивают на этот год. Итак, я думаю, что, по крайней мере, по нашему опыту, многие люди обнаружили, что Китай — не единственный источник товаров для продажи на Amazon. Есть и другие страны, и Индия имеет свои уникальные преимущества и уникальные продукты. Таким образом, вам не обязательно искать те же продукты, которые вы получаете из Китая в Индии, но вы должны искать, хорошо, на чем действительно специализируется Индия? Какие продукты мы можем получить оттуда?

Брэдли Саттон: Хорошо. И я помню, вы знаете, прежде чем вы говорили о некоторых особенностях индийских поставщиков, таких как древесина и другие экологически чистые продукты, но вы упомянули, что даже в целом, даже иногда на вещи, которые есть, действительно хорошее качество, и фабрики действительно имеют отличный процесс и отличный качественный продукт, который, поскольку вся продажа продавцам Amazon была немного новее, чем были небольшие сбои, возможно, такие как время производства или понимание того, как иметь дело с продавцами Amazon и вещами так, потому что это было в новинку для индийских поставщиков. Каков был прогресс в этом за последние полтора года, например, вы видите все больше и больше фабрик и поставщиков, например, у вас отличная работа в отношении того, как иметь дело с продавцами Amazon, связанной с логистикой и тому подобными вещами?

Мегла: Да, абсолютно. Мы видим это, и происходит то, что многие из этих поставщиков обслуживают продавцов Amazon из США, Австралии. Кроме того, Amazon становится очень активным в Индии. И многие из этих поставщиков также снабжают продавцов в Индии, которые фактически продают на Amazon India. Таким образом, они не только экспортируют свою продукцию, но и поставляют ее на внутренний рынок. И это также дает им больше информации о том, как работает электронная коммерция и каковы требования, такие как упаковка и все эти разные вещи. Таким образом, определенно больше поставщиков знакомятся с процессом, и все больше поставщиков также пытаются продавать себя на Amazon. Так вот, они создают свои отдельные бренды, не все, но некоторые из них. И мы все чаще наблюдаем рост интереса поставщиков к прямым продажам на Amazon. А также с точки зрения логистики, я думаю, мы наблюдаем некоторые изменения. Все больше компаний изучают, как обслуживать продавцов Amazon, и они лучше знакомятся с конкретными процессами, особенно если продавец Amazon находится не в США. Поместить ваш продукт в Amazon FBA сложнее. Таким образом, сейчас больше компаний, которые знакомы с этим процессом, а также много агентов по поиску, готовых работать с более мелкими покупателями. Принимая во внимание, что раньше было действительно сложно, потому что все агенты по поиску хотят работать с крупными покупателями, которые размещают заказы и контейнеры. И никто не хочет работать с небольшим покупателем электронной коммерции Amazon, который совершенно не знаком с поиском поставщиков и у него есть 10 миллионов вопросов, которые нужно задать, прежде чем разместить заказ. Но все больше они понимают, что, хотя это и мелкие покупатели, они постоянно размещают заказы, заказы меньшего размера. А их так много. Так что, если сложить все объемы заказов, получится довольно много. Так что, я думаю, даже агенты по подбору персонала понимают, что здесь есть много возможностей.

Брэдли Саттон: Хорошо. Теперь, Маргарет, вы были по обе стороны прохода, вплоть до поиска из Китая, поиска из Индии. Каковы некоторые из самых больших различий, которые вы заметили? Я предполагаю, что пара ваших продуктов, по крайней мере, вы на самом деле получаете один и тот же продукт. Вы переключили его с Китая на Индию, или вы просто хотели остановить эти продукты и запустить совершенно новый?

Маргарет: Остановите мой продукт, и он начнется с совершенно новых. Да, теперь мы переехали совершенно в другую область. Изначально у нас было больше пластика, а затем мы перешли на металл и… Теперь перешли на деревянный металл с нашим вторым брендом. Итак, девять продуктов в одном под первоначальным брендом, который мы начали, когда впервые встретились с нашим поставщиком.

Брэдли Саттон: Итак, что бы вы тогда сказали? Это нормально, что это совершенно другое, но что бы вы сказали, это некоторые из самых больших различий в процессе, например, время доставки или процесс переговоров, или какая его часть отличалась от одного использования источника в Китае, и теперь, когда вы это делаете в Индии?

Маргарет: О, я думаю, что время, сроки выполнения, наверное, самые большие, потому что все, что у нас есть, делается вручную. Мы действительно посетили нашу фабрику и проработали с ними процессы в разных отделах. И теперь я знаю, что они на самом деле сидят там и полируют вручную, как если бы у вас был, скажем, нож, каждое лезвие, мужчина потратил бы три минуты на полировку вручную каждого лезвия. Поэтому, когда я заказываю тысячу вещей, которые нужно отполировать, я чувствую себя виноватым, потому что этот бедняга должен отполировать тысячу штук. Если у вас есть, скажем, ручка на чем-то определенной формы, он сидит там и на самом деле рукой делает эту форму. В то время как все, что за пределами Китая, является основным, верно? Вы не закончите работу за один день на производственной линии. Итак, я думаю, вы должны разрешить, и я склонен говорить всем, кто занимается подобными продуктами, что вы делаете, это домашний декор, металлические, деревянные вещи, где есть довольно много различных компонентов каждого продукта, которые вы можете посмотрите на 12 недель или что-то в этом роде от заказа до завершения.

Брэдли Саттон: Хорошо. Теперь о фабриках, на которых вы в настоящее время производите продукцию. Как вы нашли именно эту фабрику? Вы просто поехали туда и начали посещать фабрики? Вы нашли их на Алибабе? Мегла познакомила вас с ними или как вы нашли именно те фабрики, которые делаете?

Маргарет: На самом деле мы нашли эту фабрику на мега-ярмарке в Гонконге. И у нас сложились с ними отношения. Мы провели там много времени, и я выбрал несколько продуктов и сказал: «Послушайте, мне просто нужно вернуться и провести еще немного исследований, и это сработает». Потому что мы действительно не смотрели на этот тип продуктов. Я никогда не заглядывал в эти природы. И тогда мы фактически сказали, что протестируем девять продуктов, и я скажу, что не работает. И в итоге я оставил все девять продуктов, потому что некоторые из них работали лучше, чем другие, но поскольку все они сделаны из одного и того же материала и работают вместе в вашем доме, мы получаем много перекрестных продаж. Так что у меня есть куча продуктов, где я буду продавать два или три разных продукта за одну продажу. Итак, я обнаружил, что это работает очень хорошо для нас. И я имею в виду, что мы построили такие… Я думаю, что вы можете получить гораздо лучшие отношения. Наш поставщик для нас как семья. Вы не живете в гостинице, а мы проводим свадьбы, дни рождения и все такое. Так что теперь они вроде как и наши лучшие друзья. Я нахожу, что отношения с ними могут быть, и я имею в виду, что мы познакомились с дедушкой и всей семьей. Я думаю, что в этом и заключается разница.

Брэдли Саттон: Хорошо. Теперь, Мегла, я имею в виду, очевидно, что… ты не собираешься совершать свои поездки. Вы не делали этого месяцами, и, вероятно, пройдет какое-то время, прежде чем подобные вещи повторятся. Итак, помимо возможности посетить одну из этих ярмарок, например, где Маргарет нашла этот фактор на улице и отправиться в одну из ваших поездок в Индию, как люди могут сейчас, во время пандемии, найти надежного поставщика?

Мегла: Да. Итак, одна из вещей, которые мы сделали в начале прошлого года, — это запустили виртуальную выставку поставщиков в Индии, где каждый месяц мы берем интервью у пяти-десяти проверенных производителей из Индии и проводим с ними живые вебинары. И это то, что органично сложилось как бы из обсуждений в группе. Потому что люди говорили: «Эй, мы можем отправиться в путешествие и поискать поставщиков, и мы по-прежнему хотим получать эти продукты». Итак, Марк, Кевин и я придумали эту идею, как мы это называем. Итак, с апреля прошлого года мы делаем это каждый месяц, и это то место, с которого люди могут начать. Итак, что мы делаем, так это в основном связываемся с поставщиками, отправляем им текстовые сообщения, проверяем, являются ли они законными компаниями, являются ли они производителями и ориентированы ли они на экспорт. А потом мы привозим их на шоу. Они рассказывают о своих компаниях, своей истории, своих фабриках и своей продукции. И они также показывают реальные продукты, и люди могут задавать им вопросы. Так что это тоже интерактив. Итак, это то место, с которого люди могут начать. И другие места, с которых люди могут начать, — это, прежде всего, глобальные источники и Alibaba, это два основных каталога поставщиков, ориентированных на экспорт, для Индии. И хотя большинство поставщиков на этих двух сайтах из Китая и, возможно, Тайваня, других стран, но есть и индийские поставщики. Фактически, обе эти компании имеют офисы в Индии, и в 2020 году обе они фактически сосредоточили свое внимание на Индии и пытаются привлечь больше поставщиков. Поэтому, когда вы находитесь на любом из этих двух веб-сайтов, выполните поиск продукта, а затем используйте фильтр местоположения страны, чтобы в основном искать поставщиков в Индии.

Мегла: И это один из способов сделать это. Кроме того, в Индии существует множество советов по продвижению экспорта. Сейчас это государственные организации, и перед ними в основном поставлена ​​задача увеличить экспорт по определенным категориям. Так, например, есть совет по содействию экспорту хлопка. Есть для кожи, есть для одежды, для рукоделия. Итак, если вы можете попытаться найти совет по продвижению экспорта, который специализируется на вашей отрасли или занимается вашей отраслью, зайдите на их веб-сайт, найдите их поставщиков или список их участников. И все поставщики там на самом деле экспортеры. Это очень важно, когда вы закупаете товары в Индии, вы хотите убедиться, что у поставщика есть опыт экспорта, потому что есть так много поставщиков, которые обслуживают внутренний рынок, где, возможно, стандарты качества отличаются от стандартов США или Европы. . А некоторые поставщики, у которых нет опыта экспорта, могут не знать о требованиях к качеству, и у вас могут возникнуть проблемы в будущем. Некоторые из них даже не имеют экспортных лицензий. Таким образом, вывезти продукт из страны также невозможно. Поэтому вы хотите убедиться, что у них есть опыт экспорта, когда вы получаете от них. И хорошая вещь в этих советах по продвижению экспорта заключается в том, что только экспортерам разрешено вступать в советы в качестве членов. Итак, вы получили список, это отправная точка. Вам придется просмотреть список и поговорить с поставщиками. А может информация не актуальна. И, может быть, список очень длинный, тысяча или более поставщиков или партнеров, которые вам придется просеять по списку, но, по крайней мере, у вас есть отправная точка. Это еще один путь. И в последний день я хочу упомянуть одну из крупнейших торговых ярмарок в Индии, которая также известна как Кантонская ярмарка, это ярмарка деликатесов, которая проводится два раза в год, и именно туда мы отправляемся в поездку по закупкам в Индию. Таким образом, несмотря на то, что ярмарка в настоящее время не проводится, их список экспонентов все еще находится в сети. Так что, если вы просто выполните поиск в Google по списку экспонентов деликатесов и попытаетесь получить этот список экспонентов, это будет очень качественный список поставщиков, потому что все эти поставщики, прежде всего, экспортеры, потому что они участвуют в этой ярмарке, это организовано советом по продвижению экспорта. И поскольку они экспоненты, вы знаете, что они серьезные поставщики, они вложили время, деньги и усилия, чтобы установить стенд на выставке. Таким образом, они являются установленными поставщиками.

Брэдли Саттон: Хорошо. Я думаю, что иногда людей успокаивает то, что при поиске через Alibaba у них есть торговая гарантия от Alibaba, но я знаю, что в некоторых странах торговая гарантия не распространяется. Могут ли люди использовать торговую гарантию для Индии на Alibaba или она недоступна?

Мегла: Итак, нет. Торговая гарантия недоступна ни в одной стране, кроме Китая. Так что это недоступно на Alibaba в Индии, но есть и другие способы — я имею в виду, что торговая гарантия — это относительно новая концепция, и она в основном используется, я чувствую, новыми предпринимателями, новыми покупателями, у которых может не быть средств или они могут не знать как проверять своих поставщиков, потому что традиционные покупатели в основном проверяют поставщиков и убеждаются, что они обращаются к правильной компании. И у них есть все свои требования к качеству, указанные в компании. У них есть действующие контракты, и они могут даже работать на земле или проводить заводские аудиты и тому подобное. Итак, да, в Индии нет торговых гарантий, но есть и другие способы использования услуг условного депонирования. Я имею в виду, есть несколько услуг условного депонирования, которые вы можете рассмотреть. Итак, есть одна услуга, называемая торговым клубком. А я сам не пользовался. Я провел с ними вебинар в нашей группе поставщиков в Индии, но это то, что вы можете рассмотреть, и могут быть другие услуги условного депонирования, которые вы могли бы использовать. Так что это один вариант, но другой вариант — просто играть очень, очень осторожно, когда вы занимаетесь поиском. Убедитесь, что вы проверили поставщика, вы поговорили с ним в Zoom, проверили его документы, проверили его экспортную лицензию, получили от него рекомендации, поговорили с его предыдущими покупателями, а затем отправили им очень, очень подробные спецификации продукта именно того, что вы хотите. И не вносите стопроцентную предоплату, заплатите небольшую сумму вперед, проведите осмотр, а затем заплатите им оставшуюся сумму. Поэтому я думаю, что если вы берете источник безопасно и безопасно, в принципе, у вас все должно быть хорошо.

Брэдли Саттон: Хорошо. Итак, Маргарет, я имею в виду, вы сказали, что что касается ваших продуктов, когда вам не нравилось просто переключать поставщиков с Китая на Индию, вы просто начинали с нуля. Просто из любопытства, кто-нибудь в вашем сообществе, слышали ли вы когда-нибудь о примере кого-то, у кого на самом деле был точно такой же продукт, который они какое-то время закупали в Китае, а затем переключили его на Индию, или большинство людей, которые переключились в Индию вроде как в той же лодке, что и вы, где они только начинают с нуля?

Маргарет: Нет, послушайте, я знаю довольно много людей, которые брали их продукт или внешний вид, если вы уже рисовали особенно деревянные изделия из Китая, вы можете довольно легко получить их копии из Индии. Отделка древесины может быть разной, потому что дерево манго и дерево акации наиболее распространены в Индии. В то время как я думаю, что бамбук, вероятно, один из самых больших в Китае. Но да, нет, в нашей группе довольно много людей, которые добились успеха, у нас были продукты, и они теперь продают их обратно на Amazon из Индии. И, по сути, забрали их продукт, скопировали и переделали. Так что да, нет, это работает очень хорошо. Я думаю, что если вы, очевидно, заинтересованы во всем, что связано с пластиком, то эти шоколадные продукты, которые в основном производятся только в Индии, не производят никаких пластиков, кремния или подобных вещей. Но если вы занимаетесь металлом или деревом, я думаю, что более прибыльно делать это из Индии, потому что у вас нет налогов или пошлин, которые у вас есть, когда вы едете из Китая в Америку. Потому что я имею в виду, что пошлина на нашу продукцию составляет два с половиной процента или около того. Нелепый. Это не что-то высокое, но я знаю, что некоторые люди платили 25 и 30% за свои деревянные изделия в Америке. И теперь они платят только два или три процента. Так что, я имею в виду, вы можете получить лучшее качество. Итак, если вы тратите 10 долларов на продукт, вы можете позволить себе потратить 13 или 14 долларов.

Брэдли Саттон: Хорошо, ребята, небольшой перерыв в эпизоде ​​для моих BTS. Помните, что это означает все, что вы хотели, это могут быть 30 секунд Брэдли. Или, если вы специалист по африканским странам, может быть, это Ботсвана, Того, Сенегал. В любом случае, что бы вы ни хотели иметь в виду под BTS, вот мой 30-секундный совет по эпизоду. Итак, если у вас нет реестра брендов и вы пытаетесь внести новый список, многие из вас получают этот ужасный бренд 5665. Таким образом, способ обойти это, если у вас еще нет реестра брендов, находится под бренд, вы просто ставите NA, заглавная N заглавная A, иногда вы ставите тире между ними или ставите косую черту, а затем под производителем, убедитесь, что бренд, который вы пытаетесь сделать сейчас, сразу же ставится, это должно показать название бренда из поля производителя в вашем списке. Но тем временем вы делаете несколько фотографий своего продукта, на которых виден бренд, который вы пытаетесь разместить на нем. И это показывает UPC продукта и даже делает веб-сайт для этого продукта, а затем отправляет все это в кейс на Amazon и говорит: «Эй, вот продукт». Это фотографии этого. Вот сайт. Это бренд. Не могли бы вы одобрить продажу этого бренда? И они, как правило, почти в каждом случае идут вперед и одобряют вас.

Брэдли Саттон: Кого из вас вы бы порекомендовали не искать в Индии? Я имею в виду, вы упомянули пару вещей. Например, это звучит как пластиковые предметы и тому подобное. И, на мой взгляд, только из того, о чем вы, ребята, говорили, например, если у вас мало средств, а у вас их нет, вы не сможете сидеть с заказом в течение 12 недель или количества времени. это может занять. Для таких людей, может быть, лучше ничего не искать, но что-нибудь еще, что я пропустил? Например, кого бы вы предложили? Вероятно, Китай или другая страна — лучший маршрут.

Мегла: Я думаю, что электроника, если вы покупаете какую-либо электронику или электротовары, определенно лучше в Китае. Индия также очень хороша с хлопковыми изделиями. Это огромная категория. И особенно одежда из хлопка, предметы интерьера, полотенца, простыни, наволочки и тому подобное, а также органический хлопок. И на самом деле, если вы покупаете органический хлопок, вы можете найти его более конкурентоспособным, более разнообразным и более качественным в Индии, чем в Китае. Индия фактически является вторым по величине производителем хлопка в мире. А кроме металла и дерева есть и другие материалы, например стеклокерамика, костяной фарфор. Очень много макраме, вещей, изделий макраме. Макраме было большой тенденцией в 2020 году, и мы видели, как много людей закупают такие продукты из Индии. Ковры, коврики, джутовые изделия. Много сумок, модных аксессуаров, например, кожа тоже очень хорошая из Индии. Итак, кожа, различные типы изделий, такие как модные аксессуары, такие как сумки, ремни, шляпы, кепки, а также товары для конного спорта, такие как седла для лошадей, поводки для собак и тому подобное.

Брэдли Саттон: Отлично. Превосходно. Теперь приведите пример кого-то, кто, Мегла, вы можете сказать мне в своей сети, что, возможно, они начали продавать либо совершенно нового продавца, либо начали поиск в Индии. И они просто получили действительно удивительный опыт. И, очевидно, вам не нужно говорить мне их точный продукт или их название или что-то еще, но просто что-то, что, возможно, разожжет интерес кого-то там, кто рассматривает возможность сделать скачок. Например, почему вы сказали, потому что я предполагаю, что вы предложили бы любому из множества людей: «Эй, попробуйте дать источник из Индии, но какой пример из реальной жизни вы можете привести?»

Мегла: Абсолютно. Их так много в нашей группе, особенно тех, кто поехал с нами в путешествие. Таким образом, многие из них запустили продукты из Индии, либо от поставщиков, с которыми они познакомились на выставке, и у них быстро закончились запасы, и тогда им пришлось перезаказывать. Но я понял, что все они получили очень, очень хорошие отзывы. Я не думаю, что слышал. Я имею в виду, что были случаи, когда кто-то получал плохой продукт или кто-то получал продукт, но не получал продукт хорошего качества. И они начали получать плохие отзывы. У нас тоже было несколько таких случаев. Но большинство людей, которых мы знаем, состоят в нашей группе, и единственное, что действительно выделялось для меня, это то, что все получили очень, очень хорошие отзывы. И даже для моих продуктов, которые я продаю из Индии, отзывы действительно хорошие, потому что действительно, если вы найдете подходящего поставщика, качество просто фантастическое, потому что каждый продукт изготавливается вручную. И я чувствую, что многие индийские поставщики гордятся своей работой. Они очень гордятся своей работой. Таким образом, даже ремесленники, работающие над этими изделиями, настолько искусны. Навык передается от одного поколения к другому. Значит, они действительно хороши в том, что делают. Так что да, вы получите продукцию действительно хорошего качества при условии, что у вас есть правильный поставщик. Маргарет, не могли бы вы привести несколько конкретных примеров? Я имею в виду, не называя никого или их продукты, потому что Маргарет также много занимается коучингом один на один с людьми.

Маргарет: Мы ищем даже с нашими собственными продуктами. Взгляните на первый продукт, который мы начали с большинства из них, у них на полке было что-то похожее на то, что мы видели, сделанное мной. Итак, некоторые из них, мы просто взяли этот конкретный продукт и использовали его. Некоторые из них мы модифицировали, потому что мне нужна была ручка другой формы или другой стиль. Но мне было очень легко передать то, что я хотел. Типа, это было просто вопросом, можете ли вы изменить это? А поскольку семья, как владелец фабрики и отец на самом деле инженер, это очень легко. Значит, они уйдут. И примером был один из наших новых брендовых продуктов, которые мы только что начали, когда мы были на фабрике, и я сказал им, я что-то видел, и я сказал: «О, я не хочу этого». Можем ли мы превратить это во что-то совершенно другое и поместить это в этот металлический стандарт? И они пошли, да, хорошо. Так мы разговаривали около получаса. Следующее, что этот маленький человек прибегает с очень прочным на вид металлом в руке, он сказал, это то, о чем вы говорите? Так что они отошли от моего разговора и в основном начали своего рода прототип того, что я хотел для своего нового продукта.

Брэдли Саттон: Хорошо. Теперь я знаю, что ни один из вас активно не продает на Amazon India, но в прошлом году, кажется, объем продаж резко увеличился, как местные индийские продавцы, так и иностранные продавцы, приходящие на рынок. Что изменилось в Мегле за последний год, мы кратко коснулись этого в первый раз, когда вы были в этом эпизоде, но каковы основные достижения или что вы заметили, что теперь это изменилось в Amazon India? Конечно, за исключением того факта, что теперь Helium 10 работает на Amazon India, но в целом, можете ли вы рассказать нам о том, что происходит с рынком Amazon India?

Мегла: Абсолютно. Итак, во-первых, я думаю, да, Helium 10 находится в Индии, так что это очень интересно. И я думаю, что одно из самых больших изменений, которые я видел в 2020 году, заключается в том, что произошел сдвиг: все больше продавцов хотят закупать товары внутри страны из Индии. Принимая во внимание, что раньше многие продукты поступали из Китая для продажи на Amazon India. Но в 2020 году между Индией и Китаем возникла небольшая напряженность. И внутри страны была целая инициатива быть самостоятельным и производить все внутри страны. И из-за этого многие продавцы Amazon начали искать поставщиков внутри страны. И да, я имею в виду, с точки зрения самих Amazon, они, конечно, все больше внимания уделяют Amazon India. Столько новых инициатив. Я разговаривал с парой человек в Amazon India. Одна из вещей, которую они хотят сделать, — это привлечь зарубежные бренды для продажи на Amazon India. Они хотят представить новые бренды из Сингапура, Австралии и Новой Зеландии. А ведь у них тоже был фестиваль, специально для австралийских брендов. Таким образом, в Индии наблюдается своего рода растущий спрос на премиальные австралийские, новозеландские или американские бренды, потому что растет средний класс, и они хотят знать, хорошие продукты, и они могут позволить себе эти хорошие продукты сейчас, в то время как раньше я думаю, что рынок был очень, очень чувствительным к цене, и я имею в виду, что даже сейчас большинство людей заботятся о цене, но есть растущий средний класс, который как бы ищет источник этих хороших продуктов премиум-класса. Так что я думаю, что возможности для зарубежных брендов сейчас действительно огромны, и они будут продолжать расти. И на самом деле, даже в нашей группе так много людей, которые сейчас хотят продавать на Amazon India, но, конечно, это не простой процесс. Это не похоже на продажу на Amazon или любом другом рынке. Это немного сложно, но однажды, я имею в виду, если у вас есть правильный продукт, который пользуется спросом, и если вы также настроите свою компанию и будете следовать всем рекомендациям, и у вас есть правильный человек, который будет вести вас, чтобы направлять вас , то это может быть очень прибыльным бизнесом.

Брэдли Саттон: Хорошо. Превосходно. Хорошо знать. Теперь, прямо сейчас, очевидно, как мы уже упоминали, вы не совершаете никаких поездок, и мы не находимся в середине одного из ваших виртуальных саммитов по поиску поставщиков. Итак, кто-то прямо сейчас слушает этот подкаст прямо сейчас, в январе 2021 года. Они вдохновлены пойти и посмотреть на возможности, по крайней мере, вы бы сказали, что проще всего и лучше всего просто пойти на Alibaba. и сделайте один из этих фильтров для индийских поставщиков, или есть еще один шаг, может быть, даже проще или лучше, чем тот, который можно предпринять прямо сейчас?

Мегла: Я думаю, что в первую очередь нужно лучше понять, что значит закупаться в Индии. Я бы сказал, не ныряйте в это. Я имею в виду, конечно, если вы хотите найти поставщика, то да, Alibaba. Начните с Alibaba, а глобальные источники присоединяйтесь к нашей группе Facebook, где у нас есть все эти видео. Но я бы также сказал, что важно просто иметь хорошее представление о том, что значит получать из Индии. Итак, когда я написал об этом электронную книгу, и, возможно, в Интернете есть и другие ресурсы, вы можете просто посмотреть несколько видео на YouTube или получить другие ресурсы, просто пытаясь понять, чем Индия отличается от Китая. Я думаю, что это очень важно.

Брэдли Саттон: Хорошо. Превосходно. Превосходно. Хорошо. Теперь мы делаем некоторые, я не знаю. Я не помню, было ли это у нас в прошлый раз, когда вы были на шоу, но мы делаем нечто, называемое TST, или 30-секундный совет TST. Так что это будет для любого из вас, кто хочет, но вы давали нам разные стратегии и советы по поиску поставщиков в Индии. Какой 30-секундный совет может дать любой из вас, который может помочь тому, кто никогда раньше не занимался закупками в Индии?

Мегла: Маргарет, дерзайте.

Маргарет: Я бы посоветовала перейти на сайт поставщиков из Индии и посмотреть на всех наших поставщиков, с которыми мы беседовали за последние девять месяцев, 10 месяцев. И вы должны быть в состоянии найти, потому что мы сделали большинство категорий. Вы сможете найти там кого-то, кого мы проверили, и большинство людей покупали у них. Итак, мы знаем, что они добились успеха.

Брэдли Саттон: Хорошо, отлично. Так как же тогда люди могут пойти дальше и сделать это и найти ваши архивы различных видео, которые вы сделали на предыдущих шоу виртуального поиска, а затем, возможно, присоединиться к некоторым из ваших групп или найти вас, ребята, в Интернете?

Мегла: Да. Так что самый простой способ — присоединиться к нашей группе в Facebook, просто найдите в Facebook информацию об источниках из Индии и присоединитесь к группе. Все наши архивы там по блокам и по темам, сайта у нас пока нет, но мы над ним работаем. Это будет называться сетью поставщиков в Индии. А еще в этом году планируем запустить курс и мастермайнд и много разных интересных вещей. Но на данный момент все в нашей группе.

Брэдли Саттон: Хорошо. Превосходно. Превосходно. Итак, ребята, я имею в виду, надеюсь, у нас не будет 2021 года, как это было в 2020 году. Так что, как и вы, надеюсь, вы сможете вернуться в 2022 году, и у нас нет ничего, кроме хороших мировых новостей, чтобы поделиться тем, что произошло. в этом году. Но еще раз спасибо, что присоединились к нам. И я знаю, что вы, ребята, все еще собираетесь удерживать меня, Мегла, вы заставили меня отправиться в одну из ваших поездок в Индию. Так что, как только это будет готово к работе, вы можете в значительной степени гарантировать. Я уже решил поехать в Пакистан в этом году. Так что, может быть, даже в той же поездке я смогу сделать там остановку, а потом мы все поедем на Мальдивы или еще куда-нибудь. Где они живут прямо там. Хорошо. Большое спасибо, ребята, за то, что присоединились, и Маргарет. Спасибо, что тоже пришли.

Мегла: Большое спасибо, Брэдли. Заботиться. До свидания.

Оригинальная статья: Helium 10 – Amazon sourcing India