ЛайфхакиПродавца 3

#ЛайфхакиПродавца 3 — Прочитайте мысли вашего клиента, используя конкурентов

Вы когда-нибудь хотели читать мысли ваших клиентов? Helium 10 дает вам почти экстрасенсорные способности с интеллектуальными инструментами конкурентов, которые дают ответы.

Это третья часть серии #SellerHacks. Они основаны на хаках, которыми поделился Брэдли Саттон на мероприятии SellerCon в Лас-Вегасе.

Интернет существует в его нынешнем виде уже около 30 лет. За это время мы неуклонно привыкали к тому, как мы перемещаемся по этой огромной виртуальной вселенной.

Мощные, постоянно развивающиеся поисковые системы и их собственные алгоритмы помогают нам в веб-навигации и делают все возможное, чтобы привести нас туда, куда мы хотим.

Но где именно?

Ну, это зависит от того, говорим ли мы о поиске в Google или на Amazon.

Google был создан технически подкованными учеными, и, по словам Google, с миссией «организовать мировую информацию и сделать ее общедоступной и полезной».

Если вы исследуете продукты или хотите что-то купить, мы говорим о другой поисковой системе.

В то время как Google занят тонкой настройкой алгоритма, который продолжает исследовать тонкости человеческого языка, алгоритм Amazon A9 служит только одной цели — достаточно хорошо понимать поисковые запросы, чтобы ранжировать продукты на основе вероятности того, что кто-то их купит.

Если учесть, что в настоящее время на Amazon.com представлено более 500 миллионов товаров, и что более двух третей кликов приходится на первую страницу результатов поиска Amazon, продавать товары на Amazon не так просто, как сидеть сложа руки в ожидании. чтобы кто-то нашел ваш продукт.

Мы должны вдуматься в процесс.

Прежде всего, давайте исключим первый из двух основных типов покупателей Amazon; тем, кто покупает бренд и действительно не заботится о отзывах.

Они уже знают, чего хотят.

Как продавцы Amazon, мы почти полностью сосредоточены на втором из двух типов; те, которые не женаты ни на одном бренде. Они широко открыты для всех возможностей.

Второй покупатель ищет товар, который отвечает его потребностям и каким-то образом создает с ним эмоциональную связь.

Как мы, как продавцы Amazon, помогаем им соединить точки?

Мы читаем их мысли, вот как.

Mind reader

Потому что, как Брэдли объяснит в видео, существует не только два основных типа покупателей электронной коммерции, но и часто покупатели придерживаются двоякого мнения, когда дело доходит до поиска товаров в Интернете.

Большую часть времени покупатели ищут что-то одно, но думают совсем о другом.

Откуда нам это знать?

Вот тут-то и появляется лайфхак номер три.

Лайфхак

Давайте подробнее рассмотрим конкретный продукт для продажи на Amazon.

  • Во-первых, убедитесь, что вы загрузили расширение Chrome для Helium 10. (это бесплатно!)
  • Затем мы выберем тот же продукт, который Брэдли будет обсуждать в видео, ZanMex Collagen Peptides.
  • На странице продукта Amazon найдите и выберите продукт.

amazon product

Взгляните на заголовок. Абсолютно полный того, что кажется ключевыми словами в форме фразы.

Есть над чем подумать. Более того, действительно ли об этом думает покупатель?

Давай выясним.

Загрузчик обзоров Helium 10 позволяет вам просматривать обзоры любого продукта и видеть, что покупателям нравится или не нравится в продуктах, которые они приобрели на Amazon.

  • Используя расширение Helium 10 для Chrome, на странице продукта на Amazon нажмите кнопку «Обзор загрузчика», установите параметры и нажмите «Извлечь».amazon product review
  • Затем выберите окно «Анализ» и посмотрите, что мы нашли.amazon product reviews
  • Это основные фразы, связанные с этим продуктом. Видите какое-нибудь ключевое слово title в этой тройке лидеров?

Нет, я тоже.

  • То, что мы видим, является примером того, о чем покупатель может думать или на что надеется, когда ищет продукт на Amazon.amazon customer review
  • Покупатели ищут пептид коллагена, который можно добавить «в свой кофе».

Они, вероятно, не ищут пастбищного, гидролизованного или пастбищного откорма. Все это приятные атрибуты, и они, возможно, счастливы иметь их, но если бы это действительно имело значение для покупателей, они бы выразили это в обзорах.

Почему этот хак работает

Почему покупатели оставляют отзывы? Эмоции, вот почему.

Будь то кто-то, кто в восторге от покупки или испытывает отвращение к продукту, именно эмоции заставят кого-то потратить время на написание обзора.

Покупатели посередине, для которых продукт был просто в порядке, на самом деле не собираются давать вам эмоциональные данные, которые вам нужны, чтобы установить нужную связь. Но покупатели, которые оставят отзывы, будут.

Вот почему обзоры — это секретный соус, который поможет вам понять, что на самом деле чувствует покупатель и что у него может быть в глубине души при поиске с использованием благонамеренных ключевых слов, которые часто не очень хорошо соединяют эти эмоциональные точки. .

Итак, убедитесь, что вы знаете, что чувствуют потенциальные покупатели, когда ищут продукт для покупки.

Если вы еще не являетесь участником, бесплатно начните работу с универсальными программными инструментами Helium 10 для продавцов Amazon и обязательно установите расширение Chrome.

Тогда вы будете знать, что на уме у вашего покупателя, иногда раньше, чем он это сделает.
Посмотрите весь хак здесь…

Добавить комментарий

imageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimageimage

Попробуйте другие наши продукты!

image

Magnet – Найдите наиболее релевантные ключевые слова с большим объемом, чтобы увеличить органический трафик и резко увеличить продажи.

image
Получите 2 использования в день бесплатно
image
От 37$ в месяц
image

Scribbles – Позволяет продавцам добавлять лучшие ключевые слова в свой интерфейс и серверную часть Amazon Seller Central, чтобы убедиться, что их списки полностью оптимизированы.

image
30-дневная бесплатная пробная версия
image
Включено в план Platinum (97$ в месяц)

Создайте процветающий бизнес на Amazon с помощью Helium 10.

Начните, управляйте и развивайте свой бизнес со всеми необходимыми инструментами, обучением и опытом.