Каковы ключи к идеальному составлению звездного списка продуктов Amazon? У вас есть сомнения в качестве вашего листинга?
Честно говоря, один из самых важных вопросов, которые вы можете задать:
«Купили бы вы свой собственный продукт, если бы он был на первой странице рядом со всеми вашими самыми сильными конкурентами?»
На самом деле, есть второй вопрос, который вы должны задать себе:
«Считает ли алгоритм Amazon, что мой листинг достаточно хорош, чтобы ранжировать мой продукт сразу после запуска?»
Для получения более подробного плана по созданию списка продуктов Amazon обязательно ознакомьтесь с Полным руководством по оптимизации листинга Amazon ниже.
Оптимизация вашего списка продуктов Amazon
Насколько хорошо ваш список продуктов Amazon выглядит для ваших клиентов, и Amazon может иметь решающее значение для вашего успеха, особенно когда вы впервые запускаете свой продукт. Каждая часть головоломки должна идеально сочетаться друг с другом, чтобы привлечь нужное внимание и превратиться в продажи.
Но как вы гарантируете, что ваш список продуктов на Amazon будет выглядеть более привлекательным для покупателей по сравнению с вашими конкурентами? В конце концов, вам придется приложить огромные усилия, чтобы выбрать продукт для продажи и найти лучшие ключевые слова для заполнения списка.
Но как вы убедитесь, что ваш продукт имеет хорошие позиции, чтобы быстро оказаться на странице 1?
Есть пять ключевых областей, которым вы должны уделить пристальное внимание в своем списке продуктов Amazon, чтобы эффективно конкурировать с другими установленными списками на странице 1:
Оптимальное размещение ключевых слов
Ваши ключевые слова — это то, что обеспечивает индексацию вашего продукта на Amazon, поэтому обеспечение их стратегического размещения должно быть вашей первоочередной задачей. Позиционирование наиболее важных ключевых слов в нужных местах покажет Amazon, что ваш продукт очень релевантен этим ключевым словам.
Однако существует иерархия размещения для алгоритма ранжирования Amazon:
1. Название. Как и ваши изображения, название продукта будет первым, что увидят клиенты, прокручивая ваш список. Ваше главное ключевое слово или ключевая фраза должны быть размещены как можно раньше в названии вашего продукта, но при этом поддерживать удобочитаемую лингвистическую структуру. Включайте в названия продуктов только релевантную информацию, которая удовлетворит запрос покупателя и алгоритм Amazon.
2. Пункты списка. Помимо названия, пункты списка зарезервированы для «основных моментов» вашего продукта. Пункты списка должны использоваться, чтобы говорить об эмоциях и преимуществах продукта, поэтому, естественно, слова, которые вы используете, с большей вероятностью увидят даже те, кто бегло просматривает ваш список.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: узнайте, какой язык используют ваши клиенты в обзорах ваших конкурентов, чтобы больше привлечь внимание вашей целевой аудитории; Расширение от Helium 10 позволяет быстро и легко собирать и сортировать обзоры ваших конкурентов.
3. Описание. Описание вашего продукта на Amazon содержит большую часть необходимой информации о назначении, характеристиках и функциональности вашего продукта. Вставьте сюда как можно больше ваших ключевых слов, сохраняя при этом разумную грамматическую структуру и структуру предложений.
4. Ключевые слова бэкенда (условия поиска и тематика) — эти области не предназначены для клиентов и существуют только в бэкенде вашего списка через панель продавца. Тем не менее, области поисковых запросов и предметной области — отличные места для размещения всех странных ключевых слов и фраз, которые вы не могли бы использовать в других областях, не звучащих странно. Таким образом, вы по-прежнему будете уверены, что ваш продукт может ранжироваться по вашим «странным» ключевым словам.
СОВЕТ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ: Обязательно создавайте каждый из этих разделов, оставаясь в пределах ограничений на количество символов/байтов, так как все, что выходит за эти пределы, не будет учитываться в вашем списке продуктов Amazon.
Разнообразные изображения высокого качества
Несмотря на то, что ключевые слова будут индексировать ваш продукт на Amazon, изображения по-прежнему будут первым впечатлением от вашего продукта у клиентов, просматривающих результаты поиска на странице 1. Ваше основное изображение должно не только мешать клиентам прокручивать дальше и вдохновлять их на нажатие, но также должно соответствовать строгим правилам Amazon в отношении изображений продуктов.
Некоторые важные факты, которые нужно знать о фотографии продуктов Amazon, включают в себя:
- Основное изображение должно иметь белый фон и должно быть хорошо освещено, чтобы визуально отображать все детали продукта.
- В настоящее время в списках продуктов Amazon доступно 7 слотов для изображений, поэтому обязательно используйте их все, чтобы показать разные стороны продукта, инфографику, изображения образа жизни и т. д.
- Продавцы могут использовать последний слот изображения для рекламного видео продукта, которое может показать покупателям все, что им нужно знать о вашем продукте.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Если вы не умеете делать высококачественные фотографии в формате HD или не располагаете подходящим фотооборудованием, вам следует подумать о найме профессионального фотографа для создания фотографий и видео. Качественные изображения могут стать огромным конкурентным преимуществом.
Конкурентоспособная рыночная цена
Некоторым продавцам может быть сложно установить цену для вашего списка продуктов Amazon при запуске, поскольку они могут быть не уверены, на какой цифре остановиться. Покупателей, как правило, привлекает более низкая цена на некоторые продукты, но иногда
Оригинальная статья How to Perfectly Optimize Your Amazon Product Listing — Helium 10
