Apakah kunci untuk mencipta penyenaraian produk Amazon yang cemerlang? Adakah anda mempunyai keraguan tentang kualiti penyenaraian anda?
Sejujurnya, salah satu soalan paling penting yang boleh anda tanyakan ialah:
“Adakah anda akan membeli produk anda sendiri jika ia berada di halaman 1 bersebelahan dengan semua pesaing terkuat anda?”
Sebenarnya, ada soalan kedua yang perlu anda tanya pada diri sendiri:
“Adakah algoritma Amazon menganggap penyenaraian saya cukup baik untuk meletakkan kedudukan produk saya sejurus selepas pelancaran?”
Untuk rancangan yang lebih terperinci tentang membina penyenaraian produk Amazon anda, pastikan anda menyemak Panduan Terbaik untuk Pengoptimuman Penyenaraian Amazon di bawah:
Mengoptimumkan Penyenaraian Produk Amazon Anda
Betapa baiknya penyenaraian produk Amazon anda kepada pelanggan anda dan Amazon boleh membuat semua perbezaan kepada kejayaan anda, terutamanya apabila anda mula-mula melancarkan produk anda. Setiap kepingan teka-teki mesti dimuatkan dengan lancar untuk menarik perhatian yang betul dan ditukar kepada jualan.
Tetapi bagaimana anda memastikan penyenaraian produk Amazon anda akan kelihatan lebih menarik kepada pembeli berbanding pesaing anda? Lagipun, anda akan berusaha keras untuk memilih produk untuk dijual dan mencari kata kunci terbaik untuk mengisi penyenaraian anda.
Tetapi bagaimana anda akan memastikan produk anda berada pada kedudukan yang baik untuk berakhir di halaman 1 dengan cepat?
Terdapat lima bidang utama yang perlu anda perhatikan dengan teliti dalam penyenaraian produk Amazon anda untuk bersaing secara berkesan dengan penyenaraian lain yang ditetapkan pada halaman 1:
Peletakan Kata Kunci Optimum
Kata kunci anda ialah perkara yang membuatkan produk anda diindeks di Amazon, jadi memastikan penempatan strategik mereka harus menjadi pesanan pertama perniagaan anda. Meletakkan kata kunci paling penting anda di tempat yang betul akan memberitahu Amazon bahawa produk anda sangat relevan dengan kata kunci tersebut.
Walau bagaimanapun, terdapat hierarki untuk penempatan untuk algoritma kedudukan Amazon:
1. Tajuk – Sama seperti imej anda, tajuk produk akan menjadi perkara pertama yang pelanggan lihat apabila mereka menatal ke bawah penyenaraian anda. Kata kunci atau frasa kata kunci teratas anda harus diletakkan seawal mungkin dalam tajuk produk anda, tetapi juga mengekalkan struktur linguistik yang boleh dibaca. Dengan tajuk produk, masukkan hanya maklumat berkaitan yang akan memenuhi pertanyaan pembeli dan algoritma Amazon.
2. Bullet Points – Selain tajuk, bullet point dikhaskan untuk “sorotan” produk anda. Titik peluru harus digunakan untuk bercakap tentang emosi dan faedah produk, jadi secara semulajadi, perkataan yang anda gunakan lebih berkemungkinan untuk dilihat walaupun oleh mereka yang membaca senarai anda.
PETUA PRO: Ketahui bahasa yang digunakan oleh pelanggan anda pada ulasan pesaing anda untuk lebih menarik minat khalayak sasaran anda; Helium 10 Review Downloader menjadikan pengumpulan dan pengisihan ulasan pesaing anda cepat dan mudah.
3. Penerangan – Penerangan penyenaraian produk Amazon anda memberikan sebahagian besar maklumat yang diperlukan berkenaan tujuan, ciri dan fungsi produk anda. Muatkan sebanyak mungkin kata kunci anda di sini sambil mengekalkan tatabahasa dan penstrukturan ayat yang wajar.
4. Kata Kunci Bahagian Belakang (Istilah Carian dan Perkara Perkara) – Kawasan ini tidak dihadapi oleh pelanggan dan hanya wujud di bahagian belakang penyenaraian anda melalui Pusat Penjual. Walau bagaimanapun, kawasan Istilah Carian dan Perkara Perkara ialah tempat yang bagus untuk meletakkan semua kata kunci dan frasa ganjil yang anda tidak boleh gunakan ke dalam kawasan lain tanpa kedengaran pelik. Dengan cara ini, anda masih akan memastikan bahawa produk anda boleh mendapat kedudukan untuk kata kunci “ganjil” anda.
PETUA PRO: Pastikan anda membina setiap bahagian ini sambil kekal dalam had aksara/bait, kerana apa-apa di luar had tidak akan dikira untuk penyenaraian produk Amazon anda.
Imej Berkualiti Tinggi Pelbagai
Walaupun kata kunci akan membuat produk anda diindeks di Amazon, imejan masih merupakan kesan pertama produk anda pada pelanggan yang melayari hasil carian halaman 1. Imej utama anda bukan sahaja perlu menghalang pelanggan daripada menatal lebih jauh dan memberi inspirasi kepada mereka untuk mengklik, tetapi juga mesti mematuhi peraturan ketat Amazon untuk imejan produk.
Beberapa fakta penting yang perlu diketahui tentang fotografi produk Amazon termasuk:
- Imej utama mesti mempunyai latar belakang putih dan harus diterangi dengan baik untuk menunjukkan semua butiran produk secara visual
- Pada masa ini terdapat 7 slot imej yang tersedia pada penyenaraian produk Amazon, jadi pastikan anda menggunakan kesemuanya untuk menunjukkan sisi berbeza produk, maklumat grafik, imej gaya hidup, dsb.
- Penjual boleh menggunakan slot imej terakhir untuk video promosi produk, yang boleh menunjukkan kepada pelanggan semua yang mereka perlu tahu tentang produk anda
PETUA PRO: Jika anda tidak mahir mengambil foto HD berkualiti tinggi atau memiliki peralatan fotografi yang betul, anda harus mempertimbangkan untuk mengupah jurugambar profesional untuk menghasilkan gambar dan video anda. Imej berkualiti tinggi boleh menjadi kelebihan daya saing yang besar.
Harga Pasaran Berdaya saing
Menetapkan harga untuk penyenaraian produk Amazon anda semasa pelancaran boleh menjadi sukar bagi sesetengah penjual, kerana mereka mungkin tidak pasti nombor yang harus diselesaikan. Pelanggan cenderung tertarik dengan harga yang lebih rendah bagi sesetengah produk, tetapi kadangkala mungkin sanggup membayar lebih jika ulasan dan/atau nilai produk anda lebih tinggi daripada yang lain.
Walau bagaimanapun, jika anda melihat pesaing anda menetapkan harga mereka dalam julat harga tertentu, anda mungkin ingin mempertimbangkan harga produk anda dalam julat itu juga.
Secara umumnya, terdapat dua aliran pemikiran mengenai penetapan harga di Amazon:
1. Pasaran Adalah Betul: Dalam situasi ini, anda menetapkan harga produk anda mengikut model pasaran semasa. Contohnya, jika semua orang dalam pasaran anda menjual produk mereka antara $22-$27, maka pasaran telah memutuskan bahawa itu adalah titik harga terbaik. Kerana takut kelihatan terlalu luar biasa, anda juga harus menetapkan harga produk anda dalam julat yang sama dengan pesaing anda.
2. Pasaran Salah atau Tidak Tentu: Dalam situasi ini, kebanyakan pelanggan belum mengetahui perkara yang mereka mahu, terutamanya jika pesaing anda belum menyediakan produk premium atau berkualiti tinggi. Steve Jobs terkenal kerana berkata, “Orang ramai tidak tahu apa yang mereka mahu sehingga anda menunjukkannya kepada mereka.”
Semasa fasa penyelidikan produk anda, anda mungkin melihat pasaran yang secara amnya mempunyai kualiti yang lebih rendah dan akan mendapat manfaat daripada produk berkualiti tinggi yang mungkin anda hargai lebih tinggi kerana nilai yang dirasakan lebih tinggi berbanding persaingan kualiti yang lebih rendah.
PETUA PRO: Teruskan dengan berhati-hati apabila mengabaikan harga pasaran semasa yang memihak kepada harga premium anda sendiri yang berkualiti tinggi. Hanya berbuat demikian jika anda sangat yakin dengan keputusan dan nilai produk anda.
Penerangan dengan Sambungan Emosi
Akhir sekali, pastikan perihalan produk dan titik tumpu anda merangkumi semua perkara paling penting tentang produk anda. Ini penting untuk memaklumkan pelanggan anda tentang produk anda. Pada nilai muka, penerangan anda harus menyampaikan maklumat berikut:
- Cara produk anda berfungsi
- Apakah kegunaan produk anda
- Bilakah produk anda harus digunakan
- Di mana produk anda dimaksudkan untuk digunakan
Di luar penyewa ini, penerangan anda juga harus menceritakan kisah kepada pelanggan dan menangani sebab produk anda wujud. “Kisah produk” ini bertujuan untuk membangkitkan tindak balas emosi dalam pembeli, kerana Milenium (kini generasi terbesar dengan kuasa beli paling banyak) cenderung untuk membeli berdasarkan “mengapa” produk dan bukannya pengiktirafan jenama yang mudah. Sentimen ini telah membolehkan jenama label persendirian berkembang, jadi memanfaatkannya sepenuhnya boleh memberi impak besar pada jualan.
Berikut ialah beberapa soalan untuk ditanya kepada diri sendiri apabila menerangkan “Mengapa” produk anda untuk mewujudkan hubungan emosi dengan pelanggan:
- Adakah anda menjual produk untuk membantu tujuan?
- Adakah anda menyelesaikan masalah dalam masyarakat, atau memenuhi keperluan?
- Adakah anda menambah baik apa yang telah ada sebelum produk anda?
Ulasan Kuat
NOTA: Memperoleh banyak ulasan adalah lebih berkaitan untuk produk sedia ada, tetapi adalah penting untuk penyenaraian produk Amazon.
Walau bagaimanapun, apabila mengumpul ulasan daripada pelanggan, simpan segala-galanya dalam TOS Amazon kerana mereka sangat mahir dalam menentukan apabila rakan dan keluarga menulis ulasan untuk produk anda dan mungkin menghukum anda.
Satu perkara yang pasti, produk anda mesti disiarkan secara langsung di Amazon sebelum ulasan mula masuk. Amalan terbaik adalah menumpukan pada perkhidmatan pelanggan anda dan ulasan akan datang.
Untuk memastikan penyenaraian anda kelihatan sebaik mungkin tanpa kehilangan sebarang peluang pengoptimuman, gunakan Scribbles untuk cara baharu yang berwarna-warni membina penyenaraian anda!
Adakah anda mempunyai pengalaman anda sendiri membina penyenaraian produk Amazon yang berjaya?
Sila kongsi mereka dalam komen!
Jawatan asal daripada Cara Mengoptimumkan Penyenaraian Produk Amazon Anda dengan Sempurna – Helium 10
