뛰어난 Amazon 제품 목록을 완벽하게 만드는 열쇠는 무엇입니까? 목록 품질이 의심스럽습니까?
솔직히 말해서 가장 중요한 질문 중 하나는 다음과 같습니다.
“당신의 가장 강력한 경쟁자들 옆에 당신의 제품이 1페이지에 나온다면 당신의 제품을 사시겠습니까?”
사실, 스스로에게 물어봐야 할 두 번째 질문이 있습니다.
“아마존 알고리즘은 출시 직후 내 제품의 순위를 매길 수 있을 만큼 내 목록이 좋은 것으로 간주할까요?”
Amazon 상품 목록 작성에 대한 자세한 계획은 아래의 Amazon Listing Optimization을 위한 Ultimate Guide를 확인하세요.
아마존 상품 목록 최적화하기
아마존 제품 리스팅이 고객에게 얼마나 좋은지 그리고 아마존은 특히 제품을 처음 출시할 때 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 적절한 관심을 끌고 판매로 전환하려면 퍼즐의 모든 조각이 매끄럽게 맞아야 합니다.
그러나 아마존 상품 목록이 경쟁업체에 비해 구매자에게 더 매력적으로 보이도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 결국, 당신은 판매할 제품을 선택하고 목록을 채울 최고의 키워드를 찾기 위해 많은 노력을 기울일 것입니다.
그러나 귀하의 제품이 1페이지에 빨리 오도록 좋은 위치에 있는지 어떻게 확인할 수 있습니까?
1페이지에 있는 다른 기존 목록과 효과적으로 경쟁하기 위해 Amazon 상품 목록에서 세심한 주의를 기울여야 하는 5가지 핵심 영역이 있습니다.
최적의 키워드 배치
키워드는 Amazon에서 제품의 색인을 생성하는 것이므로 전략적 배치가 비즈니스의 첫 번째 주문이 되어야 합니다. 가장 중요한 키워드를 올바른 위치에 배치하면 아마존에 귀하의 제품이 해당 키워드와 매우 관련이 있음을 알릴 것입니다.
그러나 Amazon의 순위 알고리즘에는 배치 계층이 있습니다.
1. 제목 – 이미지와 마찬가지로 제품 제목은 고객이 목록을 아래로 스크롤할 때 가장 먼저 보게 될 것입니다. 귀하의 상위 키워드 또는 키워드 구문은 제품 제목에서 가능한 한 빨리 배치되어야 하지만 읽기 가능한 언어 구조를 유지해야 합니다. 제품 제목에는 구매자의 문의 사항과 Amazon의 알고리즘을 만족시킬 수 있는 관련 정보만 포함하십시오.
2. 글머리 기호 – 제목 외에 글머리 기호는 제품의 ‘하이라이트’를 위해 예약되어 있습니다. 글머리 기호는 감정과 제품 이점에 대해 이야기하는 데 사용해야 하므로 자연스럽게 목록을 훑어보는 사람들에게도 귀하가 사용하는 단어가 보일 가능성이 높아집니다.
프로 팁: 고객이 경쟁업체의 리뷰에서 어떤 언어를 사용하여 타겟 잠재고객의 관심을 더 많이 끌 수 있는지 알아보세요. Helium 10의 리뷰 다운로더를 사용하면 경쟁업체의 리뷰를 빠르고 쉽게 수집하고 정렬할 수 있습니다.
3. 설명 – 아마존 상품 리스팅 설명은 상품의 목적, 특징 및 기능과 관련하여 필요한 대부분의 정보를 제공합니다. 합리적인 문법 및 문장 구조를 유지하면서 여기에 가능한 한 많은 키워드를 넣으십시오.
4. 백엔드 키워드(검색어 및 주제) – 이 영역은 고객이 대면하지 않으며 셀러 센트럴을 통해 목록의 백엔드에만 존재합니다. 그러나 검색어 및 주제 영역은 이상하게 들리지 않고 다른 영역에 작업할 수 없었던 모든 이상한 키워드와 구문을 넣을 수 있는 좋은 장소입니다. 이렇게 하면 “이상한” 키워드에 대해 제품의 순위를 매길 수 있습니다.
프로 팁: 문자/바이트 제한 내에서 이러한 각 섹션을 구성해야 합니다. 제한을 벗어나는 것은 Amazon 상품 리스팅에 포함되지 않기 때문입니다.
다양한 고품질 이미지
키워드는 Amazon에서 제품의 색인을 생성하지만 이미지는 여전히 1페이지 검색 결과를 검색하는 고객에게 제품의 첫인상입니다. 기본 이미지는 고객이 더 이상 스크롤하지 못하도록 하고 클릭을 유도해야 할 뿐만 아니라 제품 이미지에 대한 Amazon의 엄격한 규칙도 준수해야 합니다.
Amazon 제품 사진에 대해 알아야 할 몇 가지 중요한 사실은 다음과 같습니다.
- 기본 이미지는 흰색 배경이어야 하며 모든 제품 세부 정보를 시각적으로 표시할 수 있도록 조명이 밝아야 합니다.
- 현재 Amazon 제품 목록에는 7개의 이미지 슬롯이 있으므로 제품, 인포그래픽, 라이프스타일 이미지 등의 다양한 면을 보여주기 위해 모두 사용하십시오.
- 판매자는 고객에게 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 보여줄 수 있는 제품의 홍보 비디오를 위해 마지막 이미지 슬롯을 사용할 수 있습니다.
프로 팁: 고화질 HD 사진 촬영에 능숙하지 않거나 적절한 사진 장비를 보유하고 있지 않다면 전문 사진 작가를 고용하여 사진과 동영상을 제작하는 것을 고려해야 합니다. 고품질 이미지는 큰 경쟁력이 될 수 있습니다.
경쟁력 있는 시장 가격
일부 셀러는 어떤 번호로 정산해야 할지 확신할 수 없기 때문에 출시 시 아마존 상품 리스팅의 가격을 설정하는 것이 어려울 수 있습니다. 고객은 일부 제품의 저렴한 가격에 끌리는 경향이 있지만 제품에 대한 리뷰 및/또는 인지된 가치가 다른 제품보다 우수하면 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다.
그러나 경쟁업체가 특정 가격 범위 내에서 가격을 설정하는 경우 해당 범위 내에서 제품 가격을 책정하는 것도 고려할 수 있습니다.
일반적으로 Amazon에서 가격을 설정하는 것과 관련하여 두 가지 생각이 있습니다.
1. 시장이 정확함: 이 상황에서는 현재 시장 모델에 따라 제품의 가격을 책정합니다. 예를 들어, 시장의 모든 사람들이 $22-$27 사이의 제품을 판매하고 있다면 시장은 그것이 최고의 가격대라고 결정했습니다. 너무 평범해 보일까봐 두려워 경쟁사와 같은 범위 내에서 제품의 가격을 책정해야 합니다.
2. 시장이 잘못되었거나 우유부단함: 이 상황에서 대부분의 고객은 아직 자신이 원하는 것이 무엇인지 모릅니다. 특히 경쟁사가 프리미엄 또는 고품질 제품을 제공하지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다. 스티브 잡스는 “사람들은 자신이 원하는 것을 보여주기 전까지는 모른다”고 말한 것으로 유명하다.
제품 조사 단계에서 일반적으로 품질이 낮고 품질이 낮은 경쟁 제품보다 인지된 가치가 높기 때문에 더 높은 가격을 책정할 수 있는 고품질 제품의 혜택을 볼 수 있는 시장을 발견할 수 있습니다.
프로 팁: 현재 시장 가격을 무시하고 더 높은 품질의 프리미엄 가격 책정을 위해 신중하게 진행하세요. 당신의 결정과 제품의 가치에 대해 매우 확신이 있는 경우에만 그렇게 하십시오.
감정적 연결이 있는 설명
마지막으로, 제품 설명과 글머리 기호가 제품에 대한 가장 중요한 모든 사항을 포함하는지 확인하십시오. 이것은 고객에게 제품에 대해 알리는 데 필수적입니다. 귀하의 설명은 액면 그대로 다음 정보를 전달해야 합니다.
- 제품 작동 방식
- 제품의 용도는 무엇입니까
- 제품을 언제 사용해야 하나요?
- 귀하의 제품이 사용되는 곳
이러한 테넌트 외에도 설명은 고객에게 이야기를 전달하고 제품이 존재하는 이유를 설명해야 합니다. 밀레니얼 세대(현재 가장 구매력이 가장 높은 세대)는 단순한 브랜드 인지도가 아닌 제품의 “이유”를 기반으로 구매하는 경향이 있기 때문에 이 “제품 스토리”는 구매자의 감정적 반응을 불러일으키기 위한 것입니다. 이러한 감정은 PB 브랜드가 번성할 수 있도록 하여 이를 최대한 활용하면 매출에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다.
다음은 고객과 감정적 연결을 구축하기 위해 제품의 “이유”를 설명할 때 자문해야 할 몇 가지 질문입니다.
- 당신은 원인을 돕기 위해 제품을 판매하고 있습니까?
- 당신은 사회의 문제를 해결하고 있습니까, 아니면 필요를 충족하고 있습니까?
- 당신은 당신의 제품보다 앞선 것을 개선하고 있습니까?
강력한 리뷰
참고: 풍부한 리뷰를 얻는 것은 기존 제품과 더 관련이 있지만 그럼에도 불구하고 Amazon 제품 리스팅에는 중요합니다.
그러나 고객의 리뷰를 수집할 때 친구와 가족이 제품에 대한 리뷰를 작성하는 시점을 매우 잘 판단하여 귀하에게 불이익을 줄 수 있으므로 모든 것을 Amazon TOS에 보관하십시오.
한 가지 확실한 것은 리뷰가 시작되기 전에 제품이 아마존에 게시되어야 한다는 것입니다. 가장 좋은 방법은 고객 서비스에 집중하는 것입니다. 그러면 리뷰가 올 것입니다.
최적화 기회를 놓치지 않고 목록이 가능한 한 멋지게 보이도록 하려면 Scribbles를 사용하여 목록을 작성하는 다채롭고 새로운 방법을 사용하세요.
성공적인 아마존 상품 리스팅을 구축한 경험이 있습니까?
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원본 게시물 How to Perfectly Optimize Your Amazon Product Listing – Helium 10
