Самые последние данные показывают, что глобальные продажи электронной коммерции Amazon превысят 400 миллиардов долларов в 2020 году, поскольку потребители продолжают двигаться к простоте и безопасности покупок в Интернете в разгар пандемии, которая не показывает никаких признаков замедления.
За последние пару лет, когда кто-то хотел сослаться на перенасыщенную нишу на Amazon, они шутили о продаже «добавок и чехлов для телефонов». Теперь, когда дело доходит до продажи добавок на Amazon, COVID мог изменить ситуацию.
Явление, которое происходит во время экономического спада или потрясений, заключается в том, что продажи относительно недорогих «предметов роскоши», таких как косметические товары, витамины и товары для здоровья, увеличиваются. Это потому, что они становятся для потребителей способом немного побаловать себя в трудные времена.
Категория продуктов личной гигиены и здоровья Amazon варьируется от эфирных масел до медицинских принадлежностей. Хотя это небольшой процент от этих 400 миллиардов, ожидается, что объем продаж витаминов и добавок в этой отрасли превысит 30 миллиардов долларов в 2020 году.
В этом посте я сосредоточусь на том, что в широком смысле называют рынком «добавок», который включает в себя нишевые пищевые добавки, травяные добавки и спортивные пищевые добавки.
Что Amazon считает добавками?
Amazon говорит, что «пищевые добавки — это витамины, минералы, травы или другие вещества (например, аминокислоты или жирные кислоты), которые употребляются в пищу в качестве дополнения к диете. Они часто выпускаются в таких формах, как таблетки, капсулы, мягкие капсулы, желатиновые капсулы, порошки и жидкости».
Есть несколько причин, по которым добавки быстро растут в популярности в каналах электронной коммерции.
Начнем с того, что в последнее десятилетие потребители больше внимания уделяли своему здоровью и хорошему самочувствию. Теперь пандемия коронавируса подействовала как мультипликатор и резко увеличила внимание потребителей к своему здоровью.
Рост электронной коммерции + COVID = огромная потенциальная прибыль
За последние несколько месяцев мы многое узнали о том, как общее самочувствие является отличным показателем того, насколько человек склонен заболевать после заражения COVID. Это само по себе заставляет потребителей искать на Amazon различные способы дополнить свой рацион полезными добавками.
Кроме того, по мере роста доли пожилых людей, занимающихся фитнесом, они полны решимости использовать все возможное, чтобы продолжать активный образ жизни, к которому они привыкли.
Наконец, учитывая количество людей в Instagram, TikTok и Facebook и нашу (в основном здоровую) одержимость фитнесом, влиятельные лица наполняют свои (виртуальные) корзины покупок добавками, которые помогают им выделиться среди остальных.
Разговор с продавцом добавок Amazon
Мина Элиас — продавец Amazon с семизначным доходом, специализирующийся на продаже добавок и использовании PPC, чтобы конкурировать с крупными брендами в нише здоровья и фитнеса. Мина запустила более десятка успешных пищевых добавок на Amazon и владеет несколькими брендами пищевых добавок, в том числе Hydrolyte от MMA Nutrition, упомянутой выше. Он также является соавтором Helium 10. Он был достаточно любезен, чтобы ответить на несколько моих вопросов.
Что является самой большой проблемой при продаже добавок на Amazon?
Мина Элиас: Дифференциация таким образом, чтобы сделать ваш продукт вечным и непростым в освоении.
Что вас больше всего удивило в продаже добавок?
Мина Элиас: Как легко зарабатывать деньги. Существует так много некачественных добавок, которые просто убивают.
Есть ли продукты, которых вы бы посоветовали новому продавцу категорически избегать?
Мина Элиас: Бустеры тестостерона, таблетки для похудения и все, что влияет на ваши гормоны.
Является ли FBA лучшим способом начать продавать добавки на Amazon?
Мина Элиас: Абсолютно. FBA — это самый простой способ продать что-либо прямо сейчас, и я думаю, что Amazon станет более доминирующим в мире пищевых добавок.
Как лучше всего создать бренд?
Мина Элиас: начните с аватара и целевой аудитории, затем адаптируйте свои сообщения, брендинг, упаковку и продукты, чтобы они соответствовали этому, постоянно взаимодействуя с вашей целевой аудиторией и вовлекая их.
Какую самую большую ошибку совершают продавцы при продаже добавок?
Мина Элиас: Недостаточно дифференциации и недостаточно отзывов. Это рынок конкурентов. Это убить или быть убитым.
Стало ли значительно легче привлекать постоянных покупателей?
Мина Элиас: Подписка и сохранение Amazon сделали это несколько проще, но в нише дополнений в большинстве подниш люди по-прежнему любят делать покупки. Это как не хотеть есть в одном и том же ресторане дважды.
Теперь пришло время найти продукт для продажи.
Поиск подходящих продуктов для продажи на Amazon
Если у вас есть опыт приема витаминов, спортивного питания или растительных лекарственных средств, принять решение будет проще. Но если вы начинаете с нуля, вот несколько лучших способов исследовать продукты для продажи.
Helium 10 произвел революцию в том, как продавцы Amazon могут проводить исследования продуктов.
Вот как вы можете использовать инструменты Helium 10 в рамках двухэтапного исследования продукта.
Во-первых, вы можете использовать «Черный ящик» Helium 10, чтобы найти лучшие возможности из базы данных, содержащей более 2 миллиардов продуктов. Используйте интеллектуальные фильтры, чтобы выявить выигрышные идеи продуктов, основанные на ваших конкретных потребностях, нише и предпочтениях.
Или, с веб-сайта Amazon, запустите инструмент Xray Helium 10. Он является частью расширения Helium 10 для Chrome и позволяет вам проверять потенциальные возможности продукта. Вся информация, необходимая для правильного звонка, находится здесь: оценки доходов, цены, тенденции продаж и аналитика спонсируемой рекламы.
Или, если вы видите нишу дополнений, с которой вы хотели бы конкурировать, используйте инструмент обратного поиска ASIN Helium 10, Cerebro, чтобы узнать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, и оптимизировать свой список.
Выделение вашего бренда с помощью отличного списка продуктов
Чтобы продать продукт на Amazon, вы должны сначала создать красивый список продуктов.
Это важнее, чем когда-либо, когда вы конкурируете в конкурентной нише, такой как добавки.
Три мощных инструмента оптимизации листинга Helium 10: Frankenstein, Scribbles и Index Checker быстро и легко помогут вам создать профессиональный, оптимизированный листинг.
- Франкенштейн поможет вам очистить огромные списки ключевых слов и превратить их в генераторы трафика.
- Scribbles позаботится о том, чтобы вы не пропустили ни одного важного ключевого слова в своем списке.
- Index Checker почти мгновенно проверит, отображаются ли ваши продукты в результатах поиска по вашим ключевым словам, и выяснит, есть ли плохие ключевые слова, которые влияют на ваш список продуктов.
Инструменты продаж Amazon
Amazon A+ Content позволяет вам использовать в общей сложности 15 различных модулей контента, которые помогают владельцам брендов создавать сложные списки, продвигая свои продукты с подробными описаниями, диаграммами, высококачественными изображениями и торговыми копиями, ориентированными на бренд.
Чтобы иметь право использовать Контент A+, вам необходимо иметь реестр брендов. Вы можете узнать больше об этом здесь.
Amazon Stores — это бесплатный инструмент самообслуживания, доступный продавцам с зарегистрированным брендом, который помогает им полностью погрузить покупателей в свой бренд. Магазины — это версия конструктора веб-сайтов «сделай сам» от Amazon. Это инструмент самообслуживания, который позволяет продавцам и поставщикам создавать свои собственные фирменные витрины для демонстрации своего портфолио продуктов на нескольких страницах с помощью простых блоков и подвижных плиток.
Подписка и сохранение Amazon позволяет потребителям настраивать регулярные запланированные поставки продуктов, которые они постоянно используют, а затем экономить на Amazon. Покупатели могут получить дополнительную экономию на соответствующих подписках, когда они получают пять или более продуктов в одной автоматической доставке на один адрес. Сотрудничая с этой программой, продавцы Amazon могут сделать выкуп еще проще.
Подпишитесь и сохраните ОГРОМНО для ниши дополнений. Многие продавцы добавок теряют деньги из-за контекстной рекламы при первоначальных заказах от новых клиентов. Однако, если они заставят клиента подписаться и сохранить, со временем они станут намного прибыльнее. Это потому, что, поскольку им больше не нужно тратить деньги или усилия на рекламу, этот клиент автоматически покупает у них каждый месяц или два.
Это высшая лига продаж Amazon.
Продажа добавок на Amazon не для слабонервных.
Это не значит, что у опытных продавцов Amazon нет широких возможностей. Тем не менее, продажа добавок может быть не лучшим выбором для нового продавца по ряду важных причин.
Начнем с того, что категория добавок на Amazon славится своей прибылью. Звучит хорошо, верно? Но, наряду с этой прибылью, приходят высококонкурентные продавцы-ветераны Amazon с большими военными сундуками с оплатой за клик (PPC), полными денег.
Это просто; чтобы продавать что-либо на Amazon, вам нужно, чтобы покупатели увидели ваш продукт. Для этого вам нужно разместить свои продукты на первой странице.
Реклама Amazon PPC для продавцов добавок
С каждым днем важность контекстной рекламы растет. Из-за продолжающейся пандемии огромный приток новых продавцов Amazon обнаружил, что электронная коммерция является отличным способом обезопасить себя и заменить потерянный доход.
Поскольку продажи PPC на Amazon напрямую влияют на органический рейтинг продукта, они являются важной частью плана любого продавца пищевых добавок. Кроме того, PPC позволяет вам бороться за ключевые слова, которые в противном случае слишком конкурентоспособны для органического ранжирования.
Конечно, вы будете бороться за эти ключевые слова, используя доллары. В Helium 10 есть отличный бесплатный инструмент аудита PPC, который позволяет вам внимательно следить за PPC, чтобы минимизировать эти расходы.
Для более подробного ознакомления со всеми способами, которыми полный набор инструментов Helium 10 может помочь вам с контекстной рекламой, нажмите здесь.
Следуя правилам Amazon
Amazon — крупнейший онлайн-ритейлер в мире с выручкой в размере 280,5 млрд долларов в 2019 году. Только за последний год более миллиона новых продавцов начали свою карьеру в электронной коммерции.
Это очень много новичков. Неудивительно, что из-за огромного количества неопытных продавцов существует множество правил, когда речь идет о продажах на Amazon.
Вот самые важные правила, о которых вам нужно знать, если вы думаете о продаже добавок на Amazon. (Полный список здесь.)
- Упаковка
Добавки должны быть запечатаны в оригинальной упаковке производителя, быть новыми и неиспользованными. Добавки должны четко отображать идентификационные коды, размещенные на упаковке производителем или дистрибьютором, такие как матричные коды, номера партий или серийные номера.
- Маркировка
Добавки должны быть маркированы на английском языке с указанием названия пищевой добавки, общего количества или количества пищевой добавки (например, 100 таблеток, 5 мг, 6 панель «Информация о добавке», список ингредиентов, а также название и адрес поставщика). производителя, упаковщика или дистрибьютора.
На этикетках добавок не должно быть указано, что продукты излечивают, смягчают, лечат или предотвращают заболевания у людей, если только это заявление не одобрено FDA.
- Страница сведений
Страницы с подробными сведениями должны содержать название пищевой добавки и список ингредиентов, включая изображение списка ингредиентов на этикетке продукта. На страницах с подробной информацией не должно быть указано, что продукты лечат, смягчают, лечат или предотвращают заболевания у людей, если только FDA не одобрит это заявление. На страницах с подробной информацией не должно быть указано, что добавки «одобрены FDA».
- Продукты и ингредиенты
Добавки не должны упоминаться в отзыве FDA или предупреждении о безопасности или содержать ингредиенты, запрещенные FDA. Добавки не должны быть идентифицированы как фальсифицированные или неправильно маркированные в предупредительном письме FDA. Добавки должны быть безопасными для использования и не должны быть продуктом, который, по мнению FDA, представляет необоснованный риск травмы или заболевания. Добавки не должны содержать контролируемых веществ, таких как каннабидиол (CBD).
Для продавцов электронной коммерции перемены могут быть благом
Все мы знаем, что электронная коммерция и продажи на Amazon быстро меняют наш образ жизни. COVID все еще здесь, и, наряду со всеми горем и трудностями, он также подтолкнул онлайн-продажи в совершенно новых направлениях.
Если у вас есть идея для хорошей добавки, возможно, сейчас самое время проверить воды Amazon.
В эти трудные времена Amazon и любой другой онлайн-рынок будут продолжать расти. Обычных способов ведения бизнеса может быть достаточно, чтобы ваш бизнес продолжался, но для того, чтобы по-настоящему сокрушить его, требуется способность адаптироваться и меняться со временем!
Helium 10 поможет вам на каждом этапе пути.
Попробуйте Helium 10 бесплатно!
