Angka terkini menunjukkan bahawa jualan e-dagang global Amazon akan mencecah $400 bilion pada 2020, kerana pengguna terus bergerak ke arah kemudahan dan keselamatan membeli-belah dalam talian di tengah-tengah pandemik yang tidak menunjukkan sebarang tanda perlahan.
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, apabila seseorang ingin merujuk kepada niche yang terlalu tepu di Amazon, mereka akan bergurau tentang menjual “supplemen dan sarung telefon.” Sekarang, apabila ia datang untuk menjual makanan tambahan di Amazon, COVID mungkin telah mengubah keadaan.
Fenomena yang berlaku semasa kemelesetan ekonomi atau pergolakan ialah jualan “kemewahan” yang agak murah seperti produk kecantikan, vitamin dan produk kesihatan meningkat. Ini kerana ia menjadi cara untuk pengguna melayan diri mereka sedikit semasa di tengah-tengah masa yang sukar.
Kategori produk Penjagaan Peribadi & Kesihatan Amazon terdiri daripada minyak pati kepada bekalan perubatan. Walaupun ia merupakan peratusan kecil daripada 400 bilion itu, bahagian vitamin dan makanan tambahan industri itu dijangka menghasilkan lebih daripada $30 bilion dalam jualan pada 2020.
Dalam siaran ini, saya akan menumpukan perhatian kepada perkara yang secara umum disebut sebagai pasaran “makanan tambahan”, yang termasuk makanan tambahan khusus, suplemen herba dan suplemen pemakanan sukan.
Apa yang Amazon Pertimbangkan Makanan Tambahan?
Amazon mengatakan bahawa, “Suplemen diet ialah vitamin, mineral, herba, atau bahan lain (seperti asid amino atau asid lemak) yang dimakan untuk menambah diet. Mereka selalunya datang dalam bentuk seperti tablet, kapsul, gel lembut, kapsul gel, serbuk dan cecair.
Terdapat beberapa sebab mengapa suplemen berkembang pesat dalam populariti di saluran e-dagang.
Sebagai permulaan, dalam dekad yang lalu pengguna telah lebih tertumpu pada kesihatan dan kesejahteraan mereka. Kini pandemik coronavirus telah berfungsi sebagai pengganda dan telah meningkatkan perhatian pengguna terhadap kesihatan mereka secara mendadak.
Pertumbuhan E-Dagang + COVID = Potensi Keuntungan yang Besar
Dalam beberapa bulan kebelakangan ini, kami telah belajar banyak tentang bagaimana kesihatan keseluruhan adalah penunjuk yang bagus tentang kecenderungan seseorang yang sakit selepas dijangkiti COVID. Itu, dengan sendirinya membuat pengguna mencari di Amazon untuk cara yang berbeza untuk menambah diet mereka dengan makanan tambahan yang memberi kesihatan.
Selain itu, apabila peratusan warga tua yang memfokuskan kecergasan meningkat, mereka berazam untuk menggunakan segala yang mereka mampu untuk meneruskan gaya hidup aktif yang telah mereka biasakan.
Akhirnya, dengan bilangan orang di Instagram, TikTok dan Facebook, dan obsesi kami (kebanyakannya sihat) terhadap kecergasan, influencer mengisi troli beli-belah (maya) mereka dengan makanan tambahan untuk membantu mereka menonjol daripada yang lain.
Perbualan dengan Penjual Suplemen Amazon
Mina Elias ialah penjual Amazon 7 angka yang pakar dalam menjual makanan tambahan dan memanfaatkan PPC untuk bersaing dengan nama jenama besar dalam niche kesihatan dan kecergasan. Mina telah melancarkan lebih sedozen suplemen yang berjaya di Amazon dan memiliki pelbagai jenama suplemen, termasuk Hydrolyte by MMA Nutrition, yang dipaparkan di atas. Dia juga pengarang penyumbang untuk Helium 10. Dia cukup baik hati untuk menjawab beberapa soalan yang saya ajukan kepadanya.
Apakah cabaran terbesar dalam menjual makanan tambahan di Amazon?
Mina Elias: Membezakan dengan cara yang menjadikan produk anda sentiasa hijau dan tidak mudah diambil alih.
Perkara yang paling mengejutkan anda dengan menjual makanan tambahan?
Mina Elias: Betapa mudahnya untuk membuat wang. Terdapat begitu banyak suplemen berkualiti rendah di luar sana yang membuat pembunuhan mutlak.
Adakah terdapat produk yang anda akan nasihatkan penjual baharu untuk dielakkan sama sekali?
Mina Elias: Penggalak testosteron, pil diet, dan apa sahaja yang mengganggu hormon anda.
Adakah FBA cara terbaik untuk mula menjual makanan tambahan di Amazon?
Mina Elias: betul-betul. FBA ialah cara termudah untuk menjual apa sahaja sekarang, dan saya fikir Amazon hanya akan menjadi lebih dominan dalam dunia makanan tambahan.
Apakah cara terbaik untuk membina jenama?
Mina Elias: Bermula dengan mengambil kira avatar dan khalayak sasaran, kemudian menyesuaikan pemesejan, penjenamaan, pembungkusan dan produk anda agar sepadan, sambil melibatkan diri secara konsisten dengan khalayak sasaran anda dan melibatkan mereka
Apakah kesilapan terbesar yang penjual lakukan apabila menjual makanan tambahan?
Mina Elias: Tidak cukup membezakan dan tidak mendapat ulasan yang mencukupi. Ia adalah pasaran pesaing. Ia adalah membunuh atau dibunuh.
Adakah lebih mudah untuk mendapatkan pembeli berulang?
Mina Elias:Langganan dan simpan Amazon telah menjadikannya lebih mudah, tetapi dalam niche tambahan dalam kebanyakan sub-niche, orang masih suka membeli-belah. Ia seperti tidak mahu makan di restoran yang sama dua kali.
Kini, tiba masanya untuk mencari produk untuk dijual.
Mencari Produk yang Tepat untuk Dijual di Amazon
Jika anda mempunyai pengalaman terdahulu dengan vitamin, pemakanan sukan, atau ubat herba, keputusan anda lebih mudah. Tetapi jika anda bermula dari awal, berikut ialah beberapa cara terbaik untuk menyelidik produk untuk dijual.
Helium 10 telah merevolusikan cara penjual Amazon boleh melakukan penyelidikan produk.
Begini cara anda boleh menggunakan alatan Helium 10 sebagai sebahagian daripada serangan penyelidikan produk dua langkah.
Mula-mula, anda boleh menggunakan Kotak Hitam Helium 10 untuk mencari peluang terbaik anda daripada pangkalan data lebih 2 bilion produk. Gunakan penapis pintar untuk mendedahkan idea produk yang menang berdasarkan keperluan, niche dan pilihan tepat anda.
Atau, daripada tapak web Amazon, letakkan alat Xray Helium 10 untuk berfungsi. Ia adalah sebahagian daripada sambungan Chrome Helium 10 dan membolehkan anda mengesahkan peluang produk yang berpotensi. Semua maklumat yang anda perlukan untuk membuat panggilan yang betul ada di sini—anggaran hasil, harga, aliran jualan dan analitis iklan yang ditaja.
Atau, jika anda melihat niche tambahan yang anda ingin saingi, gunakan alat carian ASIN terbalik Helium 10, Cerebro untuk mengetahui kata kunci yang pesaing anda kedudukannya dan untuk mengoptimumkan penyenaraian anda.
Menjadikan Jenama Anda Terserlah dengan Penyenaraian Produk yang Hebat
Untuk menjual produk di Amazon, anda mesti membuat penyenaraian produk yang kelihatan hebat.
Itu lebih penting berbanding sebelum ini apabila anda bersaing dalam niche yang kompetitif seperti makanan tambahan.
Tiga alat pengoptimuman penyenaraian Helium 10 yang berkuasa, Frankenstein, Scribbles dan Pemeriksa Indeks akan membantu anda membuat penyenaraian yang profesional dan sangat dioptimumkan dengan cepat dan mudah.
- Frankenstein membantu anda membersihkan senarai kata kunci yang besar dan mengubahnya menjadi penjana trafik
- Coretan akan memastikan anda tidak terlepas satu kata kunci penting dalam penyenaraian anda
- Pemeriksa Indeks akan menyemak untuk melihat sama ada produk anda dipaparkan dalam hasil carian untuk kata kunci teratas anda hampir serta-merta dan mengetahui sama ada terdapat kata kunci buruk yang memberi kesan kepada penyenaraian produk anda
Alat Jualan Amazon
Kandungan A+ Amazon membolehkan anda menggunakan sejumlah 15 modul kandungan berbeza yang membantu pemilik jenama membuat penyenaraian yang canggih, mempromosikan produk mereka dengan penerangan terperinci, carta, imej berkualiti tinggi dan salinan jualan tertumpu jenama.
Untuk layak menggunakan Kandungan A+, anda perlu mempunyai pendaftaran jenama. Anda boleh mengetahui lebih lanjut tentang perkara itu di sini.
Amazon Stores ialah alat layan diri percuma yang tersedia untuk penjual Berdaftar Jenama yang membantu mereka melibatkan pembeli ke dalam jenama mereka sepenuhnya. Kedai ialah versi Amazon bagi pembina tapak web “buat sendiri”. Ia adalah alat layan diri yang membolehkan penjual dan vendor mereka bentuk etalase berjenama mereka sendiri untuk mempamerkan portfolio produk mereka pada berbilang halaman dengan blok ringkas dan jubin boleh alih.
Langgan dan Simpan Amazon membolehkan pengguna menyediakan penghantaran produk berjadual tetap yang mereka gunakan secara konsisten kemudian memperoleh penjimatan di Amazon. Pembeli boleh membuka kunci penjimatan tambahan pada langganan yang layak apabila mereka menerima lima atau lebih produk dalam satu penghantaran automatik ke satu alamat. Dengan bekerjasama dengan program ini, penjual Amazon boleh membuat pembelian semula lebih mudah.
Langgan dan simpan adalah BESAR untuk niche suplemen. Ramai penjual suplemen kehilangan wang melalui PPC pada pesanan awal daripada pelanggan baharu. Walau bagaimanapun, jika mereka mendapat pelanggan untuk Langgan dan Simpan, lama kelamaan mereka menjadi lebih menguntungkan. Itu kerana memandangkan mereka tidak lagi perlu membelanjakan wang atau usaha pengiklanan, pelanggan itu masih membeli secara automatik daripada mereka setiap bulan atau dua.
Ini ialah Liga Besar Amazon Selling
Menjual makanan tambahan di Amazon bukan untuk mereka yang lemah hati.
Itu bukan untuk mengatakan bahawa tidak ada peluang yang mencukupi untuk penjual Amazon yang mahir. Namun, menjual makanan tambahan mungkin bukan pilihan pertama yang sempurna untuk penjual baharu atas beberapa sebab penting.
Sebagai permulaan, kategori makanan tambahan di Amazon terkenal dengan margin keuntungannya. Bunyi sedap kan? Tetapi, bersama-sama dengan margin keuntungan itu datang dengan sangat kompetitif, penjual Amazon veteran dengan peti perang Pay per Click (PPC) yang besar penuh dengan wang.
Ia mudah; untuk menjual apa-apa di Amazon, anda memerlukan pembeli untuk melihat produk anda. Untuk melakukan itu, anda perlu mendapatkan produk anda di halaman satu.
Pengiklanan Amazon PPC untuk Penjual Tambahan
Setiap hari, kepentingan PPC semakin meningkat. Disebabkan oleh wabak yang berterusan, kemasukan besar penjual Amazon baharu mendapati e-dagang adalah cara terbaik untuk kekal selamat dan menggantikan pendapatan yang hilang.
Oleh kerana jualan PPC Amazon mempunyai pengaruh langsung pada kedudukan organik produk, ia merupakan bahagian penting dalam rancangan penjual makanan tambahan. Selain itu, PPC membolehkan anda bertarung untuk kata kunci yang sebaliknya terlalu berdaya saing untuk mendapat kedudukan organik.
Sudah tentu, anda akan bertarung untuk kata kunci tersebut menggunakan dolar. Helium 10 mempunyai Alat Audit PPC percuma yang hebat yang membolehkan anda memantau PPC anda dengan teliti untuk memastikan perbelanjaan tersebut sekecil mungkin.
Untuk melihat dengan lebih mendalam tentang semua cara set lengkap alatan Helium 10 boleh membantu anda dengan pengiklanan PPC anda, klik di sini.
Mengikuti Peraturan Amazon
Amazon ialah peruncit dalam talian terbesar di dunia yang menjana pendapatan $280.5 bilion pada 2019. Pada tahun lepas sahaja, lebih sejuta penjual baharu memulakan kerjaya jualan e-dagang mereka.
Itulah ramai pemula. Oleh kerana bilangan penjual yang tidak berpengalaman, tidak hairanlah bahawa terdapat banyak peraturan untuk menjual di Amazon.
Berikut ialah peraturan paling penting yang perlu anda ketahui jika anda berfikir tentang menjual makanan tambahan di Amazon. (Senarai penuh ada di sini.)
- Pembungkusan
Suplemen mesti dimeterai dalam pembungkusan pengilang asal dan baharu dan tidak digunakan. Suplemen mesti memaparkan dengan jelas kod pengenalan yang diletakkan pada pembungkusan oleh pengilang atau pengedar, seperti kod matriks, nombor lot atau nombor siri
- Melabelkan
Makanan tambahan mesti dilabelkan dalam bahasa Inggeris dengan nama makanan tambahan, jumlah kuantiti atau jumlah makanan tambahan (cth 100 tablet, 5 mg, 6 panel “Fakta Tambahan”, senarai ramuan, dan nama serta alamat pengilang, pembungkus atau pengedar.
Label suplemen tidak boleh menyatakan bahawa produk itu menyembuhkan, mengurangkan, merawat atau mencegah penyakit pada manusia, melainkan pernyataan itu diluluskan oleh FDA.
- Halaman butiran
Halaman butiran mesti menyertakan nama makanan tambahan dan senarai ramuan, termasuk imej senarai ramuan label produk. Halaman butiran tidak boleh menyatakan bahawa produk menyembuhkan, mengurangkan, merawat atau mencegah penyakit pada manusia, melainkan FDA meluluskan kenyataan tersebut. Halaman butiran tidak boleh menyatakan bahawa suplemen tersebut adalah “diluluskan FDA.”
- Produk dan bahan
Suplemen tidak boleh dinamakan dalam panggilan balik FDA atau amaran keselamatan atau mengandungi bahan-bahan yang dilarang oleh FDA. Suplemen tidak boleh dikenal pasti sebagai dipalsukan atau disalahjenamakan dalam surat amaran FDA. Makanan tambahan mestilah selamat untuk digunakan dan mestilah bukan produk yang telah ditentukan oleh FDA yang memberikan risiko kecederaan atau penyakit yang tidak munasabah. Suplemen tidak boleh mengandungi bahan terkawal, seperti Cannabidiol (CBD).
Bagi Penjual E-Dagang, Perubahan Boleh Menjadi Perkara Yang Baik
Kita semua tahu bahawa e-dagang dan penjualan di Amazon dengan pantas mengubah cara hidup kita. COVID masih ada dan bersama dengan semua kesedihan dan kesukaran, ia juga mendorong penjualan dalam talian ke arah yang serba baharu.
Jika anda mempunyai idea untuk produk tambahan yang baik, mungkin sekarang masa untuk menguji perairan Amazon.
Dalam masa yang mencabar ini, Amazon dan setiap pasaran dalam talian lain akan terus berkembang. Cara konvensional menjalankan perniagaan mungkin cukup untuk memastikan perniagaan anda terus berjalan, tetapi ia memerlukan keupayaan untuk menyesuaikan diri dan berubah mengikut peredaran masa untuk benar-benar menghancurkannya!
Helium 10 ada di sini untuk membantu anda setiap langkah.
Cuba Helium 10 secara percuma!
