Các số liệu gần đây nhất cho thấy doanh số thương mại điện tử toàn cầu của Amazon sẽ đạt 400 tỷ đô la vào năm 2020, khi người tiêu dùng tiếp tục hướng tới sự dễ dàng và an toàn của mua sắm trực tuyến giữa một đại dịch không có dấu hiệu chậm lại
Trong vài năm qua, khi ai đó muốn đề cập đến một thị trường ngách quá bão hòa trên Amazon, họ sẽ nói đùa về việc bán “thực phẩm bổ sung và ốp điện thoại”. Bây giờ, khi nói đến việc bán thực phẩm bổ sung trên Amazon, COVID có thể đã xoay chuyển tình thế.
Một hiện tượng xảy ra trong thời kỳ suy thoái hoặc biến động kinh tế là doanh số bán những thứ “xa xỉ” tương đối rẻ tiền như các sản phẩm làm đẹp, vitamin và các sản phẩm sức khỏe tăng lên. Đó là bởi vì chúng trở thành một cách để người tiêu dùng đối xử tốt với bản thân một chút trong thời kỳ khó khăn.
Danh mục sản phẩm Chăm sóc Cá nhân & Sức khỏe của Amazon bao gồm các loại từ tinh dầu đến vật tư y tế. Mặc dù chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong số 400 tỷ đó, nhưng mảng vitamin và chất bổ sung của ngành đó dự kiến sẽ đạt doanh thu hơn 30 tỷ USD vào năm 2020.
Trong bài đăng này, tôi sẽ tập trung vào những gì được gọi rộng rãi là thị trường “chất bổ sung”, bao gồm thực phẩm bổ sung chế độ ăn uống thích hợp, chất bổ sung thảo dược và chất bổ sung dinh dưỡng thể thao.
Amazon xem các chất bổ sung là gì?
Amazon nói rằng, “Thực phẩm bổ sung là vitamin, khoáng chất, thảo mộc hoặc các chất khác (như axit amin hoặc axit béo) được ăn để bổ sung vào chế độ ăn uống. Chúng thường có các dạng như viên nén, viên nang, gel mềm, gelcaps, bột và chất lỏng. “
Có một số lý do tại sao thực phẩm bổ sung đang nhanh chóng trở nên phổ biến trên các kênh thương mại điện tử.
Để bắt đầu, trong thập kỷ qua, người tiêu dùng đã chú trọng hơn đến sức khỏe và thể chất của họ. Giờ đây, đại dịch coronavirus đã hoạt động như một cấp số nhân và đã làm tăng đáng kể sự chú ý của người tiêu dùng đối với sức khỏe của họ.
Sự phát triển của thương mại điện tử + COVID = Lợi nhuận tiềm năng khổng lồ
Trong vài tháng qua, chúng tôi đã học được nhiều điều về mức độ sức khỏe tổng thể là một chỉ số tuyệt vời cho thấy một người nào đó có xu hướng trở nên ốm yếu như thế nào sau khi bị nhiễm COVID. Điều đó, tự thân nó đã khiến người tiêu dùng tìm kiếm trên Amazon những cách khác nhau để tăng cường chế độ ăn uống của họ bằng các chất bổ sung có lợi cho sức khỏe.
Thêm vào đó khi tỷ lệ người cao tuổi tập trung vào thể dục ngày càng tăng, họ quyết tâm sử dụng mọi thứ có thể để tiếp tục với lối sống năng động mà họ đã quen.
Cuối cùng, với số lượng người trên Instagram, TikTok và Facebook, và nỗi ám ảnh (hầu hết là lành mạnh) của chúng tôi về thể dục, những người có ảnh hưởng đang lấp đầy giỏ hàng (ảo) của họ bằng các chất bổ sung để giúp họ nổi bật so với phần còn lại.
Cuộc trò chuyện với Người bán thực phẩm bổ sung trên Amazon
Mina Elias là người bán hàng 7 con số trên Amazon chuyên bán thực phẩm bổ sung và tận dụng PPC để cạnh tranh với các thương hiệu lớn trong phân khúc sức khỏe và thể hình. Mina đã tung ra hơn một chục sản phẩm bổ sung thành công trên Amazon và sở hữu nhiều thương hiệu bổ sung, bao gồm Hydrolyte by MMA Nutrition, được nêu ở trên. Anh ấy cũng là tác giả đóng góp cho Helium 10. Anh ấy đã rất tử tế vì đã trả lời một số câu hỏi tôi dành cho anh ấy.
Thách thức lớn nhất khi bán thực phẩm bổ sung trên Amazon là gì?
Mina Elias: Tạo sự khác biệt theo cách làm cho sản phẩm của bạn luôn mới mẻ và không dễ bị thay thế.
Điều gì khiến bạn ngạc nhiên nhất khi bán thực phẩm bổ sung?
Mina Elias: Thật dễ dàng để kiếm tiền. Có rất nhiều thực phẩm bổ sung với chất lượng thấp ngoài kia có thể làm bạn kiếm ra rất nhiều tiền trong thời gian ngắn.
Có sản phẩm nào mà bạn sẽ khuyên người bán mới nên tránh tuyệt đối không?
Mina Elias: Thuốc tăng testosterone, thuốc ăn kiêng và bất cứ thứ gì gây rối loạn nội tiết tố của bạn.
FBA có phải là cách tốt nhất để bắt đầu bán thực phẩm bổ sung trên Amazon không?
Mina Elias: Chắc chắn rồi. FBA là cách dễ nhất để bán bất cứ thứ gì ngay bây giờ và tôi nghĩ Amazon sẽ chỉ trở nên thống trị hơn trong thế giới thực phẩm bổ sung.
Cách tốt nhất để xây dựng thương hiệu là gì?
Mina Elias: Bắt đầu với hình đại diện và đối tượng mục tiêu, sau đó điều chỉnh thông điệp, thương hiệu, bao bì và sản phẩm của bạn để phù hợp với điều đó, đồng thời luôn tương tác với đối tượng mục tiêu của bạn và thu hút họ tham gia
Sai lầm lớn nhất mà người bán mắc phải khi bán thực phẩm bổ sung là gì?
Mina Elias:Không đủ khác biệt và không nhận được đủ đánh giá. Đây là thị trường của các đối thủ cạnh tranh với nhau. Hoặc là giết hoặc bị giết.
Có phải rất là dễ dàng để có được khách tái mua hàng?
Mina Elias:Việc đăng ký và lưu lại của Amazon đã giúp việc này trở nên dễ dàng hơn đôi chút, nhưng trong phân khúc thực phẩm bổ sung,hầu hết các phân khúc phụ mọi người vẫn thích so sánh giữa các nơi bán. Nó giống như việc không muốn ăn ở cùng một nhà hàng hai lần.
Bây giờ, đã đến lúc tìm một sản phẩm để bán.
Tìm đúng sản phẩm để bán trên Amazon
Nếu bạn đã có kinh nghiệm về vitamin, dinh dưỡng thể thao hoặc các biện pháp điều trị bằng thảo dược, bạn sẽ quyết định dễ dàng hơn. Nhưng nếu bạn đang bắt đầu lại từ đầu, thì đây là một số cách tốt nhất để nghiên cứu sản phẩm để bán.
Helium 10 đã cách mạng hóa cách người bán trên Amazon có thể nghiên cứu sản phẩm.
Dưới đây là cách bạn có thể sử dụng các công cụ của Helium 10 như một phần của cuộc tấn công nghiên cứu sản phẩm hai bước.
Trước tiên, bạn có thể sử dụng Helium 10’s Black Box để tìm cơ hội tốt nhất cho mình từ cơ sở dữ liệu hơn 2 tỷ sản phẩm. Sử dụng các bộ lọc thông minh để khám phá các ý tưởng sản phẩm chiến thắng dựa trên nhu cầu, thị trường ngách và sở thích chính xác của bạn.
Hoặc, từ trang web của Amazon, đưa công cụ Helium 10’s Xrayvào hoạt động. Đây là một phần của tiện ích mở rộng Chrome của Helium 10 và cho phép bạn xác thực các cơ hội sản phẩm tiềm năng. Tất cả thông tin bạn cần để đưa ra lựa chọn phù hợp đều có ở đây — ước tính doanh thu, giá cả, xu hướng bán hàng và phân tích quảng cáo được tài trợ.
Hoặc, nếu bạn thấy một thị trường ngách của thực phẩm bổ sung mà bạn muốn cạnh tranh, hãy sử dụng công cụ tra cứu ASIN ngược của Helium 10, Cerebro để khám phá những từ khóa mà đối thủ của bạn xếp hạng và để tối ưu hóa danh sách của bạn.
Làm cho thương hiệu của bạn nổi bật với một danh sách sản phẩm tuyệt vời
Để bán một sản phẩm trên Amazon trước tiên bạn phải tạo một danh sách sản phẩm đẹp mắt.
Điều đó quan trọng hơn bao giờ hết khi bạn đang cạnh tranh trong một thị trường ngách cạnh tranh như thực phẩm bổ sung.
Ba công cụ tối ưu hóa danh sách mạnh mẽ của Helium 10, Frankenstein, Scribbles và Index Checker (Trình kiểm tra chỉ mục) sẽ nhanh chóng và dễ dàng giúp bạn tạo một danh sách chuyên nghiệp, được tối ưu hóa cao.
- Frankenstein giúp bạn dọn dẹp danh sách từ khóa khổng lồ và biến chúng thành công cụ tạo lưu lượng truy cập
- Scribbles sẽ đảm bảo rằng bạn không bỏ lỡ một từ khóa quan trọng nào trong danh sách của mình
- Index Checker sẽ kiểm tra xem sản phẩm của bạn có hiển thị trong kết quả tìm kiếm cho các từ khóa hàng đầu của bạn gần như ngay lập tức hay không và tìm hiểu xem có từ khóa xấu nào đang ảnh hưởng đến danh sách sản phẩm của bạn không
Công cụ bán hàng của Amazon
Amazon’s A+ Content (Nội dung A + của Amazon) cho phép bạn sử dụng tổng cộng 15 mô-đun nội dung khác nhau giúp chủ sở hữu thương hiệu tạo danh sách phức tạp, quảng cáo sản phẩm của họ với mô tả chi tiết, biểu đồ, hình ảnh chất lượng cao và cơ bản bán hàng lấy thương hiệu làm trung tâm.
Để đủ điều kiện sử dụng A + Content, bạn cần đăng ký nhãn hiệu. Bạn có thể tìm hiểu thêm về điều đó tại đây.
Amazon Stores (Cửa hàng Amazon) là một công cụ tự phục vụ miễn phí dành cho người bán đã Đăng ký thương hiệu giúp họ thu hút người mua sắm hoàn toàn vào thương hiệu của mình. Cửa hàng là phiên bản của Amazon của trình tạo trang web “tự làm”. Đây là một công cụ tự phục vụ cho phép người bán và nhà cung cấp thiết kế mặt tiền cửa hàng mang thương hiệu của riêng họ để giới thiệu danh mục sản phẩm của họ trên nhiều trang với các khối đơn giản và ô có thể di chuyển.
Amazon’s Subscribe and Save (Đăng ký và Lưu của Amazon) cho phép người tiêu dùng thiết lập việc giao hàng theo lịch trình thường xuyên các sản phẩm mà họ sử dụng nhất quán sau đó kiếm tiền tiết kiệm trên Amazon. Người mua có thể tiết kiệm thêm cho các đăng ký đủ điều kiện khi họ nhận được năm sản phẩm trở lên trong một lần giao hàng tự động đến một địa chỉ. Bằng cách hợp tác với chương trình này, người bán trên Amazon có thể mua lại hàng dễ dàng hơn.
Đăng ký và lưu là một thứ rất QUAN TRỌNG trong thị trường thực phẩm bổ sung. Nhiều người bán thực phẩm bổ sung phải bỏ tiền qua PPC đối với các đơn đặt hàng ban đầu từ khách hàng mới. Tuy nhiên, nếu họ có được khách hàng Đăng ký và Lưu, theo thời gian, họ sẽ có lợi hơn nhiều. Đó là bởi vì họ không còn phải chi bất kỳ khoản tiền hoặc công sức quảng cáo nào nữa, khách hàng đó vẫn tự động mua hàng của họ mỗi tháng hoặc hai tháng
Đây là giải đấu lớn của Amazon bán hàng
Bán thực phẩm chức năng trên Amazon không dành cho những người yếu tim.
Điều đó không có nghĩa là không có nhiều cơ hội cho những người bán hàng Amazon có kỹ năng. Tuy nhiên, bán thực phẩm bổ sung có thể không phải là lựa chọn đầu tiên hoàn hảo cho người bán mới vì một số lý do quan trọng.
Đầu tiên, danh mục chất bổ sung trên Amazon nổi tiếng với tỷ suất lợi nhuận của nó. Nghe hay phải không? Tuy nhiên, cùng với tỷ suất lợi nhuận đó là sự cạnh tranh cao, những người bán hàng kỳ cựu của Amazon với những rương chiến tranh Pay per Click (PPC) lớn đầy ắp tiền.
Nó đơn giản; để bán bất cứ thứ gì trên Amazon, bạn cần người mua xem sản phẩm của bạn. Để làm được điều đó, bạn cần đưa sản phẩm của mình lên trang đầu tiên.
Quảng cáo Amazon PPC cho Người bán Bổ sung
Mỗi ngày tầm quan trọng của PPC ngày càng tăng. Do đại dịch đang diễn ra, một lượng lớn người bán hàng mới trên Amazon đã nhận thấy thương mại điện tử là một cách tuyệt vời để giữ an toàn và thay thế thu nhập bị mất.
Bởi vì doanh số bán hàng PPC của Amazon có ảnh hưởng trực tiếp đến xếp hạng không phải trả tiền của sản phẩm, chúng là một phần quan trọng trong kế hoạch của bất kỳ người bán thực phẩm bổ sung nào. Ngoài ra, PPC cho phép bạn chiến đấu với các từ khóa quá cạnh tranh để xếp hạng tự nhiên.
Tất nhiên, bạn sẽ chiến đấu cho những từ khóa đó bằng cách sử dụng đô la. Helium 10 có một PPC Audit Tool (Công cụ kiểm tra PPC miễn phí tuyệt vời cho phép bạn giám sát chặt chẽ PPC của mình để giữ cho các khoản chi tiêu đó càng nhỏ càng tốt.
Để có cái nhìn sâu hơn về tất cả các cách mà bộ công cụ đầy đủ của Helium 10 có thể giúp bạn quảng cáo PPC, hãy nhấp vào đây.
Tuân thủ các quy tắc của Amazon
Amazon là nhà bán lẻ trực tuyến lớn nhất trên thế giới tạo ra doanh thu 280,5 tỷ đô la vào năm 2019. Chỉ trong năm ngoái, hơn một triệu người bán mới đã bắt đầu sự nghiệp bán hàng thương mại điện tử của họ.
Đó là rất nhiều người mới bắt đầu. Do có rất nhiều người bán thiếu kinh nghiệm nên không có gì ngạc nhiên khi có rất nhiều quy tắc khi mới bắt đầu bán hàng trên Amazon.
Dưới đây là những quy tắc quan trọng nhất mà bạn cần biết nếu đang nghĩ đến việc bán thực phẩm bổ sung trên Amazon. (Danh sách đầy đủ ở đây.)
- Bao bì
Các thực phẩm bổ sung phải được niêm phong trong bao bì của nhà sản xuất ban đầu và còn mới cũng như chưa qua sử dụng. Các thực phẩm bổ sung phải hiển thị rõ ràng các mã nhận dạng được nhà sản xuất hoặc nhà phân phối đặt trên bao bì, chẳng hạn như mã vạch ma trận, số lô hoặc số sê-ri
- Ghi nhãn
Các thực phẩm bổ sung phải được dán nhãn bằng tiếng Anh với tên của thực phẩm bổ sung chế độ ăn uống, tổng số lượng hoặc số lượng của chất bổ sung chế độ ăn uống (ví dụ: 100 viên, 5 mg, 6 bảng “Thông tin bổ sung”, danh sách thành phần, tên và địa chỉ của nhà sản xuất, nhà đóng gói hoặc nhà phân phối.
Nhãn phụ không được nêu rằng sản phẩm chữa khỏi, giảm nhẹ, điều trị hoặc ngăn ngừa bệnh ở người, trừ khi tuyên bố đó được FDA chấp thuận.
- Trang chi tiết
Các trang chi tiết phải bao gồm tên của thực phẩm bổ sung và danh sách thành phần, bao gồm cả hình ảnh về danh sách thành phần của nhãn sản phẩm. Các trang chi tiết không được nêu rằng các sản phẩm chữa khỏi, giảm thiểu, điều trị hoặc ngăn ngừa bệnh ở người, trừ khi FDA chấp thuận tuyên bố đó. Các trang chi tiết không được nêu rằng các chất bổ sung được “FDA chấp thuận”.
- Sản phẩm và thành phần
Các chất bổ sung không được có tên trong cảnh báo an toàn hoặc thu hồi của FDA hoặc chứa các thành phần bị FDA cấm. Các chất bổ sung không được xác định là bị pha trộn hoặc ghi nhãn sai trong thư cảnh báo của FDA. Các chất bổ sung phải an toàn để sử dụng và không được là sản phẩm FDA đã xác định là có nguy cơ gây thương tích hoặc bệnh tật không đáng có. Chất bổ sung không được chứa các chất được kiểm soát, chẳng hạn như Cannabidiol (CBD).
Đối với người bán hàng thương mại điện tử, thay đổi có thể là một điều tốt
Chúng ta đều biết rằng thương mại điện tử và bán hàng trên Amazon đang thay đổi nhanh chóng cách chúng ta sống. COVID vẫn ở đây và cùng với tất cả những khó khăn và đau khổ, nó cũng đã thúc đẩy bán hàng trực tuyến theo những hướng hoàn toàn mới.
Nếu bạn có ý tưởng về một sản phẩm bổ sung tốt, có lẽ bây giờ là lúc để thử nghiệm với của Amazon.
Trong những giai đoạn đầy thử thách này, Amazon và mọi thị trường trực tuyến khác sẽ tiếp tục phát triển. Những cách kinh doanh thông thường có thể đủ để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn, nhưng cần phải có khả năng thích ứng và thay đổi theo thời gian để thực sự phá vỡ nó!
Helium 10 luôn sẵn sàng trợ giúp bạn mọi bước trên con đường đó.
