Каково было бы владеть собственной торговой маркой Amazon? Управление успешным брендом под собственной торговой маркой может превратить маленькую рыбку в огромную акулу в мире электронной коммерции, при условии, что вы сможете найти нишу продукта под частной торговой маркой, которая вам подходит.
Создание собственных продуктов под собственной торговой маркой Amazon — это сложная задача, требующая искренних усилий и приверженности делу. В свою очередь, ваши продукты могут просто заработать вам лояльную клиентскую базу и со временем увеличить ваши продажи.
Перед погружением важно спросить себя:
Готов ли я в финансовом отношении к бизнесу с частной торговой маркой Amazon?
Если деньги не проблема, вы можете позволить себе роскошь выбирать из любой ниши, которая вам нравится, но это не значит, что вы должны! Стратегическое отношение к выбранной вами нише продуктов под собственной торговой маркой может помочь вам направить свои деньги в наиболее выгодное русло.
Затраты на запуск могут варьироваться от сотен до тысяч долларов и могут широко варьироваться в зависимости от того, какой продукт вы хотите продавать.
Важно быть предельно осторожным при первоначальном выборе, поскольку многие факторы могут увеличить ваши расходы и снизить продажи, такие как стоимость упаковки, образцов, первоначальный маркетинг, затраты на запуск и другие расходы.
Подробнее см. в разделе «Расчет затрат» статьи «Как выгодно оценить продукт на Amazon».
Поиск своей ниши для продуктов под собственной торговой маркой
Теперь, когда мы рассмотрели финансы, давайте углубимся в четыре шага, чтобы найти лучшую нишу для продуктов под собственной торговой маркой:
Шаг 1 – Мозговой штурм
Типичным методом генерирования идей является мозговой штурм. Один из самых эффективных методов мозгового штурма называется «картирование мыслей». Это особенно полезно, когда вы используете визуальные эффекты для создания новых идей.
Чтобы создать интеллект-карту, возьмите интересующую вас концепцию и напишите ее посередине листа бумаги. Затем вы можете создать как минимум 3 разных цвета, вытекающих из центральной концепции. Каждый цвет может представлять новую тему/идею. Вы можете думать об этих линиях как о ветвях дерева.
Затем используйте короткие фразы или изображения для представления своих идей.
Во время мозгового штурма вы должны постараться ответить на следующие вопросы:
- Каков мой уровень опыта в продаже продуктов?
- Какова моя высшая область знаний?
- Какие из доступных продуктов под частными торговыми марками Amazon наиболее тесно связаны с моей областью знаний?
- Какие продукты существуют в этих категориях, которые я предпочитаю или считаю, что могу успешно продавать?
- Есть ли желаемый продукт, который в настоящее время не предлагается, или неудовлетворенная потребность в этих категориях, которая должна быть и могла бы быть прибыльной?
Шаг 2 – Исследование
Исследовательский аспект поиска жизнеспособных продуктов под собственной торговой маркой Amazon для продажи намного проще, если вы знаете, что хотите продавать. После мозгового штурма у вас должно быть представление о том, в какую нишу вы хотели бы войти.
Если нет, следующие методы все равно должны дать вам некоторые положительные результаты:
- Списки Amazon. Изучая первую страницу результатов любого поискового запроса, вы можете узнать рейтинги продаж, прочитать обзоры продуктов и оценить спрос на определенные продукты. Если вы не уверены, какой продукт вы хотите продавать, списки бестселлеров могут дать вам лучшее представление о популярных (но конкурентоспособных) типах продуктов и о том, почему они находятся на вершине.
- Блоги, веб-сайты и другие розничные продавцы: просматривая блоги, веб-сайты и других розничных продавцов в выбранной вами нише, вы найдете много информации о том, что пользуется спросом, какие улучшения клиенты хотели бы видеть, и что отраслевые эксперты должен сказать.
- Статистика, исследования и отраслевые журналы. Хотя доступ ко многим из них может потребовать предварительных затрат, многие отраслевые эксперты могут провести большую часть исследований за вас. После покупки (при необходимости) этих золотых приисков информации вам просто нужно прочитать и найти самородки, наиболее соответствующие вашей нише. Statista может быть полезным источником статистических данных о розничной торговле и экономических изменениях, поскольку многие факты доступны бесплатно.
При просмотре этих ресурсов обратите особое внимание на следующее:
- Насколько высок спрос на эту нишу частных торговых марок Amazon?
- Что рецензенты говорят об этих продуктах?
- Как можно улучшить эти продукты?
- Что делают конкуренты, чтобы выделиться?
ПОМНИТЕ: барьер входа может варьироваться в зависимости от типа продукта, но в целом:
- МАЛЫЙ РАЗМЕР + НИЗКАЯ НАЧАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ = ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
- БОЛЬШОЙ/НЕГАБАРИТНЫЙ + ВЫСОКАЯ НАЧАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ = НИЗКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
Шаг 2.5. Используйте инструменты исследования
Helium 10 предоставляет вам некоторые инструменты, которые могут упростить поиск ниш продуктов под частными торговыми марками Amazon, многие из которых БЕСПЛАТНЫ. Вот несколько инструментов, которые могут быть особенно полезны в процессе исследования:
- Черный ящик: используйте множество фильтров, чтобы уточнить поиск текущего списка Amazon, чтобы получить полный список продуктов, которые вы заинтересованы в продаже, а также информацию, которую вы иначе не получили бы.
- Магнит: начните с начального ключевого слова и получите сотни или тысячи возможных ключевых слов, на основе которых можно создать список ключевых слов, приносящих доход.
- Cerebro: введите стандартный идентификационный номер Amazon (ASIN) конкурирующего продукта, чтобы узнать полезную информацию, например, по каким ключевым словам он ранжируется и т. д.
- Trendster: легко анализируйте сезонность продуктов, которые вы хотите закупать и продавать. Вы сможете за считанные секунды определить, будет ли тот или иной продукт на Amazon иметь стабильные продажи круглый год или колебания спроса могут связать ваши деньги из-за медленных запасов.
Шаг 3 – Определите жизнеспособность продукта
Жизнеспособные продукты под частными торговыми марками Amazon — это те, которые покупают часто, работают достаточно хорошо, чтобы их рекомендовали другим, и имеют потенциал для роста. Кроме того, эти виды продуктов могут быть новыми для ниши, но удовлетворять потребности, которые не удовлетворяются текущими продуктами. Если продукт может распространяться органическим или вирусным путем, тем лучше.
Используйте этот контрольный список, чтобы оценить жизнеспособность продукта:
- Потенциальная цена продажи: рассмотрите следующее:
— Товары с более низкой ценой потребуют большего объема продаж, чтобы быть прибыльными, но, как правило, их производство и доставка будут стоить меньше; многие эксперты в области электронной коммерции согласны с тем, что цена от 50 до 150 долларов является идеальной, но цена может зависеть от вашей категории.
— Товары с более высокой ценой потребуют меньшего объема продаж, чтобы быть прибыльными, но, как правило, их производство и доставка будут стоить дороже. - Потенциальные надбавки: изначально вам необходимо определить конкретную сумму в долларах для надбавки к цене; эта наценка должна покрывать ваши затраты на производство продукта, маркетинг, доставку и немного больше, чтобы получить прибыль.
- Долговечность: товары длительного пользования снизят ваши расходы на доставку и предотвратят случайные повреждения. Долговечность или ее отсутствие также повлияют на ваши отзывы и общее восприятие бренда.
- Удовлетворяет потребность: если идея вашего продукта удовлетворяет потребность, которая недостаточно удовлетворена или практически отсутствует в выбранной вами категории, она вполне может быть жизнеспособной.
- Решает проблему: если идея вашего продукта действительно решает проблему, его внутренняя ценность будет намного выше, чем спрос на него.
- Вес: Вес товара будет определять его стоимость доставки и стоимость производства.
- Меньше 8 x 8 x 8 дюймов: если у вас есть продукт размером менее 8 x 8 x 8 дюймов, вы получите самую низкую комиссию Amazon за обработку.
- Можно купить и отправить менее чем за 20% от продажной цены: Amazon обычно берет около 15% от вашей продажной цены в качестве комиссии. Сборы за обработку и упаковку также добавят дополнительные расходы. Так что это отличная вещь, чтобы убедиться, что вы получаете значительную прибыль.
- Ваша первоначальная покупка может составлять менее 500 единиц: в идеале вы хотите иметь возможность оценить успех продажи вашего продукта, не заказывая значительное количество единиц; если ваш продукт не будет успешным, вы не хотите тратить больше денег, чем необходимо.
Xray — лучший инструмент для исследования жизнеспособности продукта
Чтобы помочь продавцам Amazon с первого взгляда определить жизнеспособность продукта, Helium 10 создал Xray как часть набора инструментов Helium 10 Chrome Extension.
Шаг 4 – Определите жизнеспособность рынка
Оценка рыночной жизнеспособности может помочь вам получить четкое представление о том, как может выглядеть будущее вашего продукта. Есть несколько важных пунктов, которые вы должны вычеркнуть из своего контрольного списка, прежде чем идти ва-банк.
- Рыночный спрос: изучение рыночного спроса на нишу продуктов под собственной торговой маркой, на которую вы ориентируетесь, имеет решающее значение для вашего успеха. Для Amazon мы рекомендуем использовать Magnet, мощный инструмент для исследования ключевых слов. Просто введя несколько терминов, относящихся к нише вашего продукта, вы можете определить, сколько людей ищут эти термины каждый месяц.
- Больше или меньше конкуренции: если участников всего несколько, вы можете считать себя в отличной позиции для старта. Однако, если рынок переполнен подражателями и крупными брендами, вы начнете в более сложном положении, чтобы получить рейтинг.
- Тенденция VS Увядание: способность предвидеть срок службы конкретного продукта может определить его жизнеспособность в долгосрочной перспективе. Узнайте, как предсказывать тренды продукта, здесь.
- Доминирует ли на рынке один или несколько брендов? Попытка конкурировать с супербрендами (например, Nike, Apple, Microsoft и т. д.) непроста, поскольку эти бренды уже пользуются популярностью и признанием клиентов.
- Настоятельно рекомендуется для начала выбрать нишу, в которой не доминирует один или несколько из этих супербрендов. Если вы действительно хотите попасть в затронутую категорию, ваш продукт должен предлагать убедительные предложения, которые значительно отличаются от предложений супербрендов.
- Рейтинг продаж лучших продуктов должен быть ниже 10 000. Товары с рейтингом продаж ниже 10 000 обычно продают от 4 до 20 товаров в день. Продукты до 2000, как правило, имеют значительно больше продаж.
- Конкуренция в обычных магазинах: если ваш тип продукта легко найти в таких магазинах, как Walmart, Target, CVS и т. д., вам может быть трудно продавать свой продукт в Интернете. Как и в случае конкуренции с супербрендами, вы должны дифференцировать свой продукт за счет заметных улучшений, характеристик или снижения цены, чтобы завоевать долю рынка.
Если это звучит ошеломляюще, не волнуйтесь! Используйте эти методы, чтобы свести к минимуму тип ниши продуктов под собственной торговой маркой, в которой вы хотели бы продавать, и вы сделаете огромный скачок в правильном направлении.
У вас возникли трудности с выбором продукта для продажи на Amazon? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Оригинальная статья: 4 Steps to Find Your Best Amazon Private Label Products – Helium 10
