Sẽ như thế nào nếu sở hữu một nhãn hiệu riêng của Amazon? Điều hành một thương hiệu nhãn hiệu riêng thành công có thể biến một con cá nhỏ thành một con cá mập khổng lồ trong thế giới thương mại điện tử, miễn là bạn có thể tìm thấy một thị trường ngách sản phẩm nhãn hiệu riêng phù hợp với mình.
Tạo các sản phẩm nhãn riêng Amazon của riêng bạn là một nỗ lực đầy thách thức đòi hỏi nỗ lực và cam kết thực sự. Đổi lại, các sản phẩm của bạn có thể giúp bạn kiếm được một cơ sở khách hàng trung thành và nhân doanh số bán hàng của bạn theo thời gian.
Trước khi đi sâu vào, điều quan trọng là phải tự hỏi:
Tôi đã chuẩn bị sẵn sàng về mặt tài chính cho hoạt động kinh doanh nhãn hiệu riêng của Amazon chưa?
Nếu tiền không phải là vấn đề, bạn có quyền lựa chọn từ bất kỳ thị trường ngách nào bạn thích, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên làm như vậy! Có chiến lược về thị trường ngách sản phẩm nhãn hiệu riêng mà bạn chọn có thể giúp bạn đầu tư tiền của mình theo hướng có lợi nhất.
Chi phí khởi động có thể dao động từ hàng trăm đến hàng nghìn đô la và có thể rất khác nhau tùy thuộc vào loại sản phẩm bạn muốn bán.
Điều quan trọng là phải cực kỳ thận trọng với lựa chọn ban đầu của bạn vì nhiều yếu tố có thể làm tăng chi phí và giảm doanh thu của bạn, chẳng hạn như chi phí đóng gói, mẫu, tiếp thị ban đầu, chi phí ra mắt và các chi phí khác.
Hãy xem phần “Tính toán chi phí” của Cách định giá một sản phẩm có lợi nhuận trên Amazon để biết thêm chi tiết.
Tìm thị trường ngách sản phẩm nhãn hiệu riêng của bạn
Bây giờ chúng tôi đã đề cập đến tài chính, hãy đi sâu vào bốn bước để tìm ra thị trường ngách sản phẩm nhãn hiệu riêng tốt nhất cho bạn:
Bước 1 – Động não
Một phương pháp tinh túy để tạo ra ý tưởng là động não. Một trong những kỹ thuật động não hiệu quả nhất được gọi là “sơ đồ tư duy”. Nó đặc biệt hữu ích khi bạn sử dụng hình ảnh để tạo ý tưởng mới.
Để tạo bản đồ tư duy, hãy lấy một khái niệm mà bạn quan tâm và viết nó vào giữa một tờ giấy. Tiếp theo, bạn có thể tạo tối thiểu 3 màu khác nhau nổi lên từ khái niệm trung tâm. Mỗi màu có thể đại diện cho một chủ đề/ý tưởng mới. Bạn có thể coi những đường này như những cành cây.
Tiếp theo, sử dụng các cụm từ ngắn hoặc hình ảnh để thể hiện ý tưởng của bạn.
Trong khi động não, bạn nên cố gắng hết sức để trả lời các câu hỏi sau:
- Mức độ kinh nghiệm của tôi với việc bán sản phẩm là gì?
- Lĩnh vực chuyên môn cao nhất của tôi là gì?
- Trong số các sản phẩm có nhãn hiệu riêng của Amazon, sản phẩm nào liên quan chặt chẽ nhất đến lĩnh vực chuyên môn của tôi?
- Loại sản phẩm nào tồn tại trong các danh mục này mà tôi thích hoặc cảm thấy tôi có thể bán thành công?
- Có một sản phẩm mong muốn hiện không được cung cấp hoặc một nhu cầu không được đáp ứng trong các danh mục này sẽ và có thể mang lại lợi nhuận không?
Bước 2 – Nghiên cứu
Khía cạnh nghiên cứu của việc tìm kiếm các sản phẩm nhãn hiệu riêng khả thi của Amazon để bán sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu bạn biết mình muốn bán gì. Sau khi động não, bạn nên có một khái niệm về thị trường ngách mà bạn muốn tham gia.
Nếu không, các phương pháp sau đây vẫn sẽ mang lại một số kết quả tích cực cho bạn:
- Danh sách của Amazon: Bằng cách điều tra trang kết quả đầu tiên cho bất kỳ tìm kiếm cụ thể nào, bạn có thể khám phá thứ hạng bán hàng, đọc các bài đánh giá sản phẩm và đánh giá nhu cầu đối với các sản phẩm cụ thể. Nếu bạn không chắc mình muốn bán loại sản phẩm nào, danh sách Bán chạy nhất có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về các loại sản phẩm phổ biến (nhưng cạnh tranh) và lý do chúng đứng đầu.
- Blog, trang web và các nhà bán lẻ khác: Bằng cách xem các blog, trang web hướng đến sản phẩm và các nhà bán lẻ khác trong thị trường ngách bạn đã chọn, bạn sẽ tìm thấy nhiều thông tin về nhu cầu, những cải tiến mà khách hàng muốn thấy và những chuyên gia trong ngành phải nói rằng.
- Số liệu thống kê, nghiên cứu và tạp chí/tạp chí ngành: Mặc dù việc truy cập vào nhiều trong số này có thể phải trả phí trước nhưng nhiều chuyên gia trong ngành có thể thực hiện nhiều nghiên cứu cho bạn. Sau khi mua (nếu cần) những mỏ vàng thông tin này, bạn chỉ cần đọc và tìm những thông tin phù hợp nhất với thị trường ngách của mình. Statista có thể là một nguồn tài nguyên hữu ích để thống kê các thay đổi về bán lẻ và kinh tế, với nhiều dữ kiện có sẵn miễn phí.
Khi bạn xem qua các tài nguyên này, hãy chú ý đến những điều sau:
- Có bao nhiêu nhu cầu cho thị trường ngách nhãn hiệu riêng này của Amazon?
- Những người đánh giá phải nói gì về những sản phẩm này?
- Làm thế nào những sản phẩm này có thể được cải thiện?
- Các đối thủ đang làm gì để tạo sự khác biệt cho mình?
HÃY NHỚ: Rào cản gia nhập có thể khác nhau giữa các loại sản phẩm, nhưng nhìn chung:
- KÍCH THƯỚC NHỎ + CHI PHÍ BAN ĐẦU THẤP = CẠNH TRANH CAO HƠN
- LỚN/QUÁ KHÁC + CHI PHÍ BAN ĐẦU CAO = CẠNH TRANH THẤP HƠN
Bước 2.5 – Sử dụng Công cụ Nghiên cứu
Helium 10 cung cấp cho bạn một số công cụ có thể giúp tìm kiếm các ngóc ngách sản phẩm nhãn hiệu riêng của Amazon dễ dàng hơn, nhiều công cụ MIỄN PHÍ. Dưới đây là một vài công cụ có thể đặc biệt hữu ích trong quá trình nghiên cứu này:
- Hộp đen: Sử dụng rất nhiều bộ lọc để tinh chỉnh tìm kiếm của bạn cho danh sách Amazon hiện tại để nhận danh sách đầy đủ các sản phẩm bạn muốn bán cũng như thông tin mà bạn sẽ không có.
- Nam châm: Bắt đầu với một từ khóa hạt giống và nhận hàng trăm hoặc hàng nghìn từ khóa khả thi để xây dựng danh sách từ khóa tạo ra tiền
- Cerebro: Nhập Số nhận dạng tiêu chuẩn của Amazon (ASIN) của sản phẩm cạnh tranh để tìm hiểu thông tin hữu ích như từ khóa mà sản phẩm đó xếp hạng, v.v.
- Người theo xu hướng: Dễ dàng phân tích tính thời vụ của các sản phẩm mà bạn có thể muốn tìm nguồn và bán. Bạn sẽ có thể xác định trong vòng vài giây xem liệu bất kỳ sản phẩm nhất định nào trên Amazon sẽ có doanh số bán hàng ổn định quanh năm hay liệu những biến động về nhu cầu có thể làm cạn kiệt tiền mặt của bạn do hàng tồn kho luân chuyển chậm hay không.
Bước 3 – Xác định tính khả thi của sản phẩm
Các sản phẩm nhãn hiệu riêng khả thi của Amazon là những sản phẩm được mua thường xuyên, hoạt động đủ tốt để được giới thiệu cho người khác và có tiềm năng phát triển. Ngoài ra, những loại sản phẩm này có thể mới đối với thị trường ngách nhưng đáp ứng nhu cầu mà các sản phẩm hiện tại không giải quyết được. Nếu một sản phẩm có khả năng lan truyền tự nhiên hoặc lan truyền thì càng tốt.
Sử dụng danh sách kiểm tra này để đánh giá khả năng tồn tại của sản phẩm:
- Giá bán tiềm năng: Hãy xem xét những điều sau:
- Các mặt hàng có giá thấp hơn sẽ yêu cầu khối lượng bán cao hơn để có lãi, nhưng nhìn chung sẽ tốn ít chi phí sản xuất và vận chuyển hơn; nhiều chuyên gia thương mại điện tử đồng ý rằng mức giá $50-$150 là lý tưởng, nhưng giá cả có thể phụ thuộc vào danh mục của bạn.
- Các mặt hàng có giá cao hơn sẽ yêu cầu khối lượng bán thấp hơn để có lãi, nhưng nhìn chung sẽ tốn nhiều chi phí hơn để sản xuất và vận chuyển.
- Tăng giá tiềm năng: Ban đầu, bạn cần xác định số tiền cụ thể để tăng giá; khoản đánh dấu này sẽ trang trải chi phí sản xuất sản phẩm, tiếp thị, vận chuyển và thêm một chút để kiếm lợi nhuận.
- Độ bền: Các sản phẩm bền bỉ sẽ giảm chi phí vận chuyển của bạn và ngăn ngừa hư hỏng do tai nạn. Độ bền hoặc thiếu nó cũng sẽ ảnh hưởng đến đánh giá của bạn và nhận thức chung về thương hiệu.
- Phục vụ nhu cầu: Nếu ý tưởng sản phẩm của bạn phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc hầu như không tồn tại trong danh mục bạn chọn, thì ý tưởng đó rất có thể khả thi.
- Giải quyết vấn đề: Nếu ý tưởng sản phẩm của bạn thực sự giải quyết được vấn đề, thì giá trị nội tại của nó cũng như nhu cầu của nó sẽ cao hơn nhiều.
- Trọng lượng: Trọng lượng của mặt hàng sẽ quyết định chi phí vận chuyển và chi phí sản xuất.
- Nhỏ hơn 8 x 8 x 8 inch: Sở hữu sản phẩm có kích thước nhỏ hơn 8 x 8 x 8 inch sẽ giúp bạn nhận được phí xử lý thấp nhất của Amazon.
- Có thể được mua và vận chuyển với giá dưới 20% giá bán: Amazon thường lấy khoảng 15% giá bán của bạn làm hoa hồng. Phí xử lý và đóng gói cũng sẽ cộng thêm chi phí. Vì vậy, đây là một điều tuyệt vời để kiểm tra để đảm bảo rằng bạn đang kiếm được lợi nhuận đáng kể.
- Lần mua đầu tiên của bạn có thể ít hơn 500 đơn vị: Lý tưởng nhất là bạn muốn có thể đánh giá mức độ thành công của việc bán sản phẩm của mình mà không phải đặt hàng một số lượng lớn đơn vị; nếu sản phẩm của bạn không hoạt động tốt, bạn không muốn chi nhiều tiền hơn mức cần thiết.
Xray – Công cụ tốt nhất để nghiên cứu khả năng tồn tại của sản phẩm
Để giúp người bán hàng trên Amazon xác nhận khả năng tồn tại của sản phẩm trong nháy mắt, Helium 10 đã tạo Xray như một phần của bộ công cụ Helium 10 Chrome Extension.
Bước 4 – Xác định khả năng tồn tại của thị trường
Đánh giá khả năng tồn tại của thị trường có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về tương lai của sản phẩm. Có một vài mục thiết yếu mà bạn sẽ muốn gạch bỏ khỏi danh sách kiểm tra của mình trước khi bắt đầu.
- Nhu cầu thị trường: Điều tra nhu cầu thị trường cho thị trường ngách sản phẩm nhãn hiệu riêng mà bạn đang nhắm mục tiêu là điều rất quan trọng đối với thành công của bạn. Đối với Amazon, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng Magnet, một công cụ nghiên cứu từ khóa mạnh mẽ. Chỉ cần nhập một vài cụm từ liên quan đến thị trường ngách sản phẩm của bạn, bạn có thể xác định có bao nhiêu người đang tìm kiếm các cụm từ đó mỗi tháng.
- Mức độ cạnh tranh nhiều hơn hoặc ít hơn: Nếu chỉ có một vài đối thủ cạnh tranh, thì bạn có thể cho rằng mình đang ở một vị trí thuận lợi để bắt đầu. Tuy nhiên, nếu thị trường có quá nhiều kẻ sao chép và các thương hiệu lớn, bạn sẽ bắt đầu ở một vị trí khó khăn hơn để đạt được thứ hạng.
- Đang thịnh hành so với mất dần: Việc có thể thấy trước tuổi thọ của một sản phẩm cụ thể có thể xác định khả năng tồn tại của sản phẩm đó trong thời gian dài. Tìm hiểu cách dự đoán xu hướng sản phẩm tại đây.
- Thị trường có bị thống trị bởi một hay nhiều thương hiệu không?: Cố gắng cạnh tranh với các siêu thương hiệu (chẳng hạn như Nike, Apple, Microsoft, v.v.) rất khó khăn vì những thương hiệu này đã được khách hàng yêu thích và công nhận. Bạn nên chọn một thị trường ngách không bị chi phối bởi một hoặc nhiều siêu thương hiệu này để bắt đầu. Nếu bạn muốn lọt vào danh mục bị ảnh hưởng, sản phẩm của bạn phải đưa ra ưu đãi hấp dẫn khác biệt đáng kể so với các siêu thương hiệu.
- Xếp hạng doanh số của sản phẩm hàng đầu phải dưới 10.000: Các sản phẩm có xếp hạng doanh số dưới 10.000 thường bán được từ 4 đến 20 mặt hàng mỗi ngày. Các sản phẩm dưới 2.000 có xu hướng bán nhiều hơn đáng kể.
- Cạnh tranh truyền thống: Nếu loại sản phẩm của bạn dễ dàng được tìm thấy tại một cửa hàng như Walmart, Target, CVS, v.v., thì bạn có thể gặp khó khăn khi bán sản phẩm của mình trực tuyến. Cũng giống như việc cạnh tranh với các siêu thương hiệu, bạn phải tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình bằng những cải tiến, tính năng hoặc giảm giá đáng chú ý để giành thị phần.
Nếu điều này nghe có vẻ quá sức, đừng lo lắng! Sử dụng các kỹ thuật này để tìm ra loại sản phẩm nhãn hiệu riêng mà bạn muốn bán và bạn sẽ có một bước nhảy vọt theo đúng hướng.
Bạn đang gặp khó khăn trong việc lựa chọn sản phẩm để bán trên Amazon? Cho chúng tôi biết trong các ý kiến dưới đây!
Bài viết gốc 4 Steps to Find Your Best Amazon Private Label Products – Helium 10
