Bagaimana rasanya memiliki sebuah Jenama label peribadi Amazon? Menjalankan jenama label peribadi yang berjaya boleh mengubah seekor ikan kecil menjadi jerung besar dalam dunia e-dagang, dengan syarat anda boleh mencari niche produk label peribadi yang sesuai dengan anda.
Mencipta sendiri Produk label peribadi Amazon adalah satu usaha mencabar yang memerlukan usaha dan komitmen yang tulen. Sebaliknya, produk anda mungkin hanya memperoleh pangkalan pelanggan setia dan melipatgandakan jualan anda dari semasa ke semasa.
Sebelum menyelam, penting untuk bertanya kepada diri sendiri:
Adakah Saya Bersedia Secara Kewangan untuk Perniagaan Label Peribadi Amazon?
Jika wang bukan satu isu, anda mempunyai kemewahan untuk memilih dari mana-mana niche yang anda suka, tetapi itu tidak bermakna anda perlu! Menjadi strategik tentang niche produk label peribadi yang anda pilih boleh membantu anda meletakkan wang anda ke arah yang paling menguntungkan.
Kos permulaan boleh berkisar antara ratusan hingga ribuan dolar dan boleh berbeza-beza bergantung pada jenis produk yang ingin anda jual.
Adalah penting untuk berhati-hati dengan pemilihan awal anda kerana banyak faktor boleh meningkatkan kos anda dan mengurangkan jualan anda seperti kos pembungkusan, sampel, pemasaran awal, kos pelancaran dan perbelanjaan lain.
Lihat bahagian “Mengira Kos” pada Cara Menghargai Produk Dengan Menguntungkan di Amazon untuk lebih lanjut.
Mencari Niche Produk Label Peribadi Anda
Memandangkan kita telah meliputi kewangan, mari kita selami empat langkah untuk mencari niche produk label peribadi terbaik untuk anda:
Langkah 1 – Sumbangsaran
Kaedah utama untuk menjana idea ialah sumbang saran. Salah satu teknik sumbang saran yang paling berkesan dipanggil “pemetaan minda.” Ia amat berguna apabila anda menggunakan visual untuk mencipta idea baharu.
Untuk membuat peta minda, ambil konsep yang anda minati, dan tuliskannya di tengah-tengah sekeping kertas. Seterusnya, anda boleh mencipta sekurang-kurangnya 3 warna berbeza yang muncul daripada konsep pusat. Setiap warna boleh mewakili topik/idea baharu. Anda boleh menganggap garisan ini sebagai dahan pokok.
Seterusnya, gunakan frasa atau imej pendek untuk mewakili idea anda.
Semasa sumbang saran, anda harus melakukan yang terbaik untuk menjawab soalan berikut:
- Apakah tahap pengalaman saya dengan menjual produk?
- Apakah bidang kepakaran tertinggi saya?
- Antara produk label peribadi Amazon yang tersedia, yang manakah paling berkait rapat dengan bidang kepakaran saya?
- Apakah jenis produk yang wujud dalam kategori ini yang saya gemari atau rasa saya boleh jual dengan jayanya?
- Adakah terdapat produk yang diingini yang tidak ditawarkan pada masa ini atau keperluan yang tidak dipenuhi dalam kategori ini yang sepatutnya dan boleh menguntungkan?
Langkah 2 – Penyelidikan
Aspek penyelidikan mencari produk label peribadi Amazon yang berdaya maju untuk dijual adalah lebih mudah jika anda tahu perkara yang anda ingin jual. Selepas sumbang saran, anda harus mempunyai tanggapan tentang niche yang ingin anda masuki.
Jika tidak, kaedah berikut masih akan menghasilkan beberapa hasil yang positif untuk anda:
- Penyenaraian Amazon: Dengan menyiasat halaman pertama hasil carian untuk sebarang carian tertentu, anda boleh menemui kedudukan jualan, membaca ulasan produk dan menilai permintaan untuk produk tertentu. Jika anda tidak pasti jenis produk yang ingin anda jual, Senarai Best Seller boleh memberi anda gambaran yang lebih baik tentang jenis produk yang popular (tetapi berdaya saing) dan sebab mereka berada di tempat teratas.
- Blog, Tapak Web & Peruncit Lain: Dengan menyemak blog dipacu produk, tapak web dan peruncit lain dalam niche pilihan anda, anda akan mendapat banyak maklumat tentang perkara yang diminta, peningkatan yang ingin dilihat oleh pelanggan dan pakar industri kena cakap.
- Majalah/Jurnal Statistik, Kajian & Industri: Walaupun akses kepada kebanyakan perkara ini mungkin memerlukan kos pendahuluan, ramai pakar industri boleh melakukan banyak penyelidikan untuk anda. Selepas membeli (jika perlu) maklumat lombong emas ini, anda hanya perlu membaca dan mencari nugget yang paling relevan dengan niche anda. Statista cmenjadi sumber yang berguna untuk statistik tentang perubahan runcit dan ekonomi, dengan banyak fakta tersedia secara percuma.
Semasa anda melihat sumber-sumber ini, beri perhatian kepada perkara berikut:
- Berapa banyak permintaan yang ada untuk niche label peribadi Amazon ini?
- Apakah pendapat pengulas tentang produk ini?
- Bagaimanakah produk ini boleh diperbaiki?
- Apakah yang pesaing lakukan untuk membezakan diri mereka?
INGAT: Halangan kemasukan boleh berbeza antara jenis produk, tetapi secara umumnya:
- SAIZ KECIL + KOS PERMULAAN RENDAH = PERSAINGAN LEBIH TINGGI
- BESAR/OVERSIZE + KOS PERMULAAN TINGGI = PERSAINGAN RENDAH
Langkah 2.5 – Gunakan Alat Penyelidikan
Helium 10 memberi anda beberapa alatan yang boleh memudahkan mencari niche produk label peribadi Amazon, kebanyakannya secara PERCUMA. Berikut ialah beberapa alatan yang boleh berguna terutamanya semasa proses penyelidikan ini:
- Black Box: Gunakan banyak penapis untuk memperhalusi carian anda untuk penyenaraian Amazon semasa untuk menerima senarai komprehensif produk yang anda berminat untuk menjual serta maklumat yang anda tidak akan miliki.
- Magnet: Mulakan dengan kata kunci benih dan dapatkan ratusan atau ribuan kata kunci yang mungkin untuk membina senarai kata kunci yang menjana tunai
- Cerebro: Masukkan Nombor Pengenalan Piawai Amazon (ASIN) produk yang bersaing untuk mengetahui maklumat berguna seperti kata kunci yang didudukinya dan banyak lagi
- Trendster: Analisis kemusim produk yang mungkin anda ingin peroleh dan jual dengan mudah. Anda akan dapat menentukan dalam beberapa saat jika mana-mana produk tertentu di Amazon akan mempunyai jualan yang stabil sepanjang tahun atau jika turun naik permintaan boleh mengikat tunai anda disebabkan oleh inventori yang bergerak perlahan.
Langkah 3 – Tentukan Daya Maju Produk
Produk label peribadi Amazon yang berdaya maju ialah produk yang sering dibeli, berprestasi cukup baik untuk disyorkan kepada orang lain dan mempunyai potensi untuk berkembang. Selain itu, jenis produk ini boleh menjadi baru kepada niche tetapi memenuhi keperluan yang tidak ditangani oleh produk semasa. Jika sesuatu produk berpotensi untuk disebarkan secara organik atau viral, semuanya lebih baik.
Gunakan senarai semak ini untuk menilai daya maju produk:
- Harga Jualan Berpotensi: Pertimbangkan perkara berikut:
- Barangan dengan harga yang lebih rendah memerlukan jumlah jualan yang lebih tinggi untuk menguntungkan, tetapi secara amnya kos yang lebih rendah untuk dikeluarkan dan dihantar; ramai pakar e-dagang bersetuju bahawa titik harga $50-$150 adalah ideal, tetapi harga boleh bergantung pada kategori anda.
- Item berharga lebih tinggi memerlukan volum jualan yang lebih rendah untuk menguntungkan, tetapi secara amnya kos yang lebih tinggi untuk dikeluarkan dan dihantar.
- Penanda Berpotensi: Pada mulanya, anda perlu menentukan jumlah dolar khusus untuk penandaan harga; markup ini harus menampung kos anda untuk menghasilkan produk, pemasaran, penghantaran dan sedikit tambahan untuk memperoleh keuntungan.
- Ketahanan: Produk tahan lama akan mengurangkan kos penghantaran anda dan mengelakkan kerosakan yang tidak disengajakan. Ketahanan atau kekurangannya juga akan mempengaruhi ulasan anda dan persepsi jenama keseluruhan.
- Melayani Keperluan: Jika idea produk anda memenuhi keperluan yang sama ada kurang dipenuhi atau hampir tidak wujud dalam kategori pilihan anda, idea itu mungkin berdaya maju.
- Menyelesaikan masalah: Jika idea produk anda benar-benar menyelesaikan masalah, nilai intrinsiknya akan lebih tinggi serta permintaannya.
- Berat: Berat item akan menentukan kos penghantaran dan kos pembuatannya.
- Lebih kecil daripada 8 x 8 x 8 inci: Mempunyai produk yang lebih kecil daripada 8 x 8 x 8 inci akan memberi anda yuran pengendalian terendah Amazon.
- Boleh dibeli dan dihantar dengan harga kurang daripada 20% daripada harga jualan: Amazon biasanya mengambil kira-kira 15% daripada harga jualan anda sebagai komisen. Bayaran pengendalian dan pembungkusan juga akan menambah kos tambahan. Jadi ini adalah perkara yang bagus untuk diperiksa untuk memastikan anda memperoleh keuntungan yang ketara.
- Pembelian awal anda boleh kurang daripada 500 unit: Sebaik-baiknya, anda ingin dapat menilai kejayaan menjual produk anda tanpa perlu memesan sejumlah besar unit; sekiranya produk anda tidak berfungsi dengan baik, anda tidak mahu keluar lebih banyak wang daripada yang diperlukan.
Xray – Alat Terbaik untuk Penyelidikan Daya maju Produk
Untuk membantu penjual Amazon menentukan daya maju produk sepintas lalu, Helium 10 telah mencipta Xray sebagai sebahagian daripada set alat Sambungan Chrome Helium 10.
Langkah 4 – Tentukan Daya Maju Pasaran
Menilai daya maju pasaran boleh membantu anda memperoleh pemahaman yang kukuh tentang rupa masa depan produk anda. Terdapat beberapa item penting yang anda ingin hapuskan senarai semak anda sebelum masuk semua.
- Permintaan Pasaran: Menyiasat permintaan untuk pasaran untuk niche produk label peribadi yang anda sasarkan adalah penting untuk kejayaan anda. Untuk Amazon, kami mengesyorkan menggunakan Magnet, alat penyelidikan kata kunci yang berkuasa. Dengan hanya menaip beberapa istilah yang berkaitan dengan niche produk anda, anda boleh menentukan bilangan orang yang mencari istilah tersebut setiap bulan.
- Lebih Banyak atau Kurang Persaingan: Jika hanya terdapat beberapa pesaing, anda boleh menganggap diri anda berada dalam kedudukan yang sangat baik untuk bermula. Walau bagaimanapun, jika pasaran dipenuhi dengan peniru dan jenama besar, anda akan bermula dalam kedudukan yang lebih sukar untuk mendapatkan kedudukan.
- Arah Aliran VS Pudar: Dapat meramalkan jangka hayat produk tertentu boleh menentukan daya maju produk tersebut dalam jangka panjang. Ketahui cara meramalkan arah aliran produk di sini.
- Adakah Pasaran Didominasi oleh Satu atau Lebih Jenama?: Percubaan untuk bersaing dengan jenama hebat (fikir Nike, Apple, Microsoft, dsb.) adalah sukar kerana jenama ini telah mendapat sokongan dan pengiktirafan pelanggan. Anda amat disyorkan untuk memilih niche yang tidak dikuasai oleh satu atau lebih jenama hebat ini untuk bermula. Jika anda mahu masuk ke dalam kategori yang terjejas, produk anda mesti membuat tawaran menarik yang berbeza dengan ketara daripada jenama hebat.
- Kedudukan Jualan Produk Teratas Mesti Dibawah 10,000: Produk dengan kedudukan jualan di bawah 10,000 biasanya menjual antara 4 hingga 20 item sehari. Produk di bawah 2,000 cenderung mempunyai lebih banyak jualan.
- Persaingan Brick-and-Mortar: Jika jenis produk anda mudah ditemui di kedai seperti Walmart, Target, CVS, dll., anda mungkin mengalami kesukaran menjual produk anda dalam talian. Seperti bersaing dengan jenama hebat, anda mesti membezakan produk anda dengan peningkatan, ciri atau penurunan harga yang ketara untuk mendapatkan bahagian pasaran.
Jika ini kedengaran menggembirakan, jangan risau! Gunakan teknik ini untuk menguraikan jenis niche produk label peribadi yang anda ingin jual, dan anda akan membuat lonjakan besar ke arah yang betul.
Adakah anda menghadapi sebarang kesukaran untuk memilih produk untuk dijual di Amazon? Beritahu kami dalam ulasan di bawah!
Siaran asal daripada 4 Steps to Find Your Best Amazon Private Label Products – Helium 10
