Как выглядят идеальные листинги Amazon? Многим новым продавцам сложно представить оптимизированный список продуктов на Amazon, если они не знают, что искать.
Мы нашли три отличных примера профессионально составленных списков продуктов Amazon, которые демонстрируют оптимизацию списков, которую вы можете попытаться воспроизвести.
Секрет идеальных объявлений на Amazon
Компоненты, которые мы выделяем в этих списках, будут следовать тому, что было описано в недавнем блоге: «Как идеально оптимизировать ваш список продуктов Amazon»:
Размещение ключевого слова
Картинки
Цена
Отзывы
Три представленных списка: светодиодный тактический фонарик, угольный скраб и добавка для сжигания жира. Каждый листинг демонстрирует множество эффективных передовых методов оптимизации листинга Amazon.
Для получения более подробной информации о создании списка продуктов Amazon ознакомьтесь с The Ultimate Guide to Amazon Listing Optimization ниже:
Размещение ключевого слова
Возможно, одна из наиболее важных частей вашего листинга — правильное размещение ключевых слов в лучших местах.
Чтобы сопоставить, где наши три рекомендуемых листинга разместили свои ключевые слова, давайте запустим каждый ASIN через Cerebro, чтобы обнаружить их лучшие ключевые слова:
Светодиодный тактический фонарик
Угольный скраб
Добавка для сжигания жира
Хотя, безусловно, есть и другие ключевые слова, по которым ранжируется этот список, мы решили пропустить результаты через фильтр Amazon’s Choice в Cerebro. С помощью этого фильтра, установленного на «Проанализированные продукты», мы смогли обнаружить ключевые слова с большим объемом, за которые этот продукт также получил значок, демонстрируя гиперрелевантность и коммерческие цели этих ключевых слов.
Кроме того, были удалены ключевые слова, которые плохо вписывались в информацию о продукте, например названия брендов конкурентов.
Имея эти результаты в руках, давайте проверим, где каждый набор ключевых слов использовался в соответствующем списке продуктов:
Светодиодный тактический фонарик
Угольный скраб
Добавка для сжигания жира
Картинки
Ключевые слова могут привлечь внимание Amazon при индексации и ранжировании вашего списка в результатах поиска, но часто именно ваши изображения привлекают внимание потенциальных клиентов. Ваше основное изображение должно привлекать внимание вашей целевой аудитории, сохраняя при этом соответствие Amazon TOS. Ваше основное изображение должно быть вашим продуктом на чистом белом фоне. Вы можете увидеть, что конкуренты включают другую графику в свое основное изображение, но это противоречит Amazon TOS.
Вот примеры того, как выглядит заманчивое изображение основного продукта:
изображения продуктов амазон
Помимо основного изображения, в каждом списке продуктов есть несколько дополнительных слотов для дополнительных изображений, что дает продавцам возможность продемонстрировать использование, функции и функциональность продукта. Эти дополнительные изображения (и одно рекламное видео) могут играть разные роли:
Информация о продукте или инфографика
продукт Амазон
Особенности продукта
Особенность продукта Амазон
продукт Амазон
Акции или предложения продуктов
продвижение продукта
продуктовые сделки
Цена
Ценообразование может быть сложной вещью среди продуктовых ниш. Как продавец, у вас обычно есть два варианта, когда дело доходит до установления цены в списке товаров:
- Цените свой продукт по конкурентоспособным ценам с конкурентами, чтобы привлечь покупателей по выгодным ценам.
- Установите цену на свой продукт выше, чем у конкурентов, но также добавьте что-то дополнительное, чтобы повысить воспринимаемую ценность вашего продукта; повышенная ценность может заключаться в таких вещах, как лучшее качество продукта или дополнительный аксессуар или функция, которых нет в предложениях конкурентов.
Вот как наши три рекомендуемых продукта сравниваются по цене с 10 их основными конкурентами (без скидок и распродаж):
Светодиодный тактический фонарик
Рекомендуемая цена продукта: $ 21,99
Цены конкурентов:
- $20.47
- $15.95
- $15.99
- $31.49
- $15.99
- $16.99
- $12.29
- $19.99
- $19.99
- $13.99
Учитывая диапазон цен среди ведущих конкурентов, этот продавец решил выбрать более высокую цену за продукт более высокого качества в виде 2-упаковки и нескольких дополнительных аксессуаров, чтобы подсластить сделку.
Угольный скраб
Рекомендуемая цена продукта: $ 16,62
Цены конкурентов:
$37,99
$12,90
$28.00
$16,87
$14,97
$34,99
$10,99
$8,88
$5,64
$10,79
Учитывая диапазон цен среди ведущих конкурентов, этот продавец выбрал среднюю цену за более качественный продукт в дополнение к купонам и скидкам на автоматическую доставку.
Добавка для сжигания жира
Рекомендуемая цена продукта: $ 49,99
Цены конкурентов:
29,99 долларов США
29,99 долларов США
49,99 долларов США
49,99 долларов США
$24,99
$16,96
29,99 долларов США
19,99 долларов США
27,28 долларов США
19,99 долларов США
Учитывая диапазон цен среди ведущих конкурентов, этот продавец решил выбрать более высокую цену за продукт более высокого качества, который также одобрен знаменитостью в сфере фитнеса.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Если ваш продукт является расходным материалом или чем-то, что можно заказывать каждый месяц, установка цены с учетом скидки на автоматическую доставку также может привлечь покупателей и повысить коэффициент конверсии.
Купоны на первую покупку
Предложение небольшой скидки на первую покупку клиента — еще один трюк, который вы можете использовать, пытаясь завоевать лояльного клиента. Это также умный способ снизить цену в большей степени, чем ваши конкуренты, хотя бы при первой покупке, так что создается впечатление, что вы предлагаете покупателям более выгодную сделку.
Отзывы
Обзоры продуктов также могут быть сложным делом, потому что, хотя вы хотите получить как можно больше отзывов, вы также стремитесь к высокому рейтингу. Благодаря своим предложениям по качеству, цене и, возможно, обслуживанию клиентов каждый из наших рекомендуемых продуктов получил рейтинг 4,5 звезды, по крайней мере, несколько сотен обзоров.
Светодиодный тактический фонарик
Отзывы клиентов
Угольный скраб
Отзывы клиентов
Добавка для сжигания жира
Отзывы клиентов
Когда ваш листинг новее, оптимизация вашего листинга, чтобы он был как можно более информативным, справедливые цены, а также отличное обслуживание клиентов и взаимодействие, чаще всего могут принести вам желаемые отзывы.
Однако следует отметить, что вы никогда не должны нарушать правила Amazon TOS в отношении отзывов клиентов. Компания борется с поддельными отзывами, в результате чего у многих продавцов, у которых когда-то было много отзывов, осталось значительно меньше.
Какие факторы для оптимизированного листинга на Amazon, по вашему мнению, важны?
Дайте нам знать в комментариях ниже!
