Apakah rupa penyenaraian Amazon yang sempurna? Bagi kebanyakan penjual baharu, penyenaraian produk yang dioptimumkan di Amazon mungkin sukar dibayangkan jika mereka tidak tahu apa yang perlu dicari.
Kami telah menemui tiga contoh hebat penyenaraian produk Amazon yang dibuat secara pakar yang menunjukkan pengoptimuman penyenaraian yang boleh anda cuba tiru.
Rahsia Penyenaraian Amazon yang Sempurna
Komponen yang kami serlahkan dalam penyenaraian ini akan mengikuti apa yang diliputi dalam blog baru-baru ini: Cara Mengoptimumkan Penyenaraian Produk Amazon Anda dengan Sempurna:
- Peletakan kata kunci
- Imej
- harga
- Ulasan
Tiga penyenaraian yang ditampilkan ialah Lampu Suluh Taktikal LED, Skrub Arang dan Suplemen Pembakar Lemak. Setiap penyenaraian mempamerkan banyak amalan terbaik yang berkesan apabila melibatkan pengoptimuman penyenaraian Amazon.
Untuk maklumat lebih terperinci tentang membina penyenaraian produk Amazon anda, lihat Panduan Terbaik untuk Pengoptimuman Penyenaraian Amazon di bawah:
Peletakan Kata Kunci
Boleh dikatakan salah satu bahagian yang lebih penting dalam penyenaraian anda untuk diperbetulkan ialah meletakkan kata kunci berkuasa anda di lokasi utama.
Untuk memetakan tempat tiga penyenaraian yang ditampilkan kami telah meletakkan kata kunci mereka, mari jalankan setiap ASIN Cerebro untuk menemui kata kunci teratas mereka:
Lampu Suluh Taktikal LED
Skrub Arang
Suplemen Pembakar Lemak
Walaupun terdapat kata kunci lain yang disenaraikan ini, kami memutuskan untuk menjalankan keputusan melalui penapis Pilihan Amazon di Cerebro. Dengan penapis ini ditetapkan kepada “Produk Dianalisis,” kami dapat menemui kata kunci volum tinggi yang produk ini turut memperoleh lencana, menunjukkan keterkaitan yang berlebihan dan niat komersial kata kunci ini.
Selain itu, kata kunci yang tidak sesuai dengan maklumat produk, seperti nama jenama pesaing, telah dialih keluar.
Dengan hasil ini di tangan, mari lihat di mana setiap set kata kunci telah digunakan dalam penyenaraian produk masing-masing:
Lampu Suluh Taktikal LED
Skrub Arang
Suplemen Pembakar Lemak
Imej
Kata kunci mungkin mendapat perhatian Amazon apabila mengindeks dan menyusun senarai anda dalam hasil carian, tetapi selalunya imej anda yang menarik perhatian bakal pelanggan. Imej utama anda mesti menarik perhatian khalayak sasaran anda sambil mengekalkan pematuhan dengan Amazon TOS. Imej utama anda mestilah produk anda pada latar belakang putih kosong. Anda mungkin melihat pesaing termasuk grafik lain dalam imej utama mereka, tetapi itu bertentangan dengan TOS Amazon.
Berikut ialah contoh imej produk utama yang menarik:
Di luar imej utama, setiap penyenaraian produk mempunyai beberapa slot tambahan untuk lebih banyak imej, memberikan penjual peluang untuk mempamerkan penggunaan, ciri dan fungsi produk. Imej tambahan ini (dan satu video promosi) boleh merangkumi peranannya:
Maklumat Produk atau Infografik
Ciri-ciri Produk
Promosi atau Tawaran Produk
Harga
Penetapan harga boleh menjadi perkara yang rumit di kalangan niche produk. Sebagai penjual, anda biasanya mempunyai dua pilihan untuk menetapkan harga pada penyenaraian produk anda:
- Harga produk anda secara kompetitif kepada pesaing anda untuk menarik pembeli yang murah
- Harga produk anda lebih tinggi daripada pesaing, tetapi tambahkan sesuatu yang lebih untuk meningkatkan nilai produk anda; nilai yang meningkat boleh menjadi perkara seperti kualiti produk yang lebih baik atau aksesori atau ciri tambahan yang tidak dilihat dalam tawaran pesaing
Berikut ialah cara tiga produk unggulan kami membandingkan harga dengan 10 pesaing utama mereka (tanpa diskaun atau harga jualan):
Lampu Suluh Taktikal LED
Harga produk pilihan: $21.99
Harga pesaing:
- $20.47
- $15.95
- $15.99
- $31.49
- $15.99
- $16.99
- $12.29
- $19.99
- $19.99
- $13.99
Memandangkan julat harga dalam kalangan pesaing utama, penjual ini memilih untuk memilih harga yang lebih tinggi untuk produk berkualiti tinggi sebagai 2 pek dan satu set dalam beberapa aksesori tambahan untuk mempermanis perjanjian.
Skrub Arang
Harga produk pilihan: $16.62
Harga pesaing:
- $37.99
- $12.90
- $28.00
- $16.87
- $14.97
- $34.99
- $10.99
- $8.88
- $5.64
- $10.79
Memandangkan julat harga dalam kalangan pesaing utama, penjual ini memilih untuk memilih harga pertengahan untuk produk berkualiti tinggi selain diskaun kupon dan penghantaran automatik.
Suplemen Pembakar Lemak
Harga produk pilihan: $49.99
Harga pesaing:
- $29.99
- $29.99
- $49.99
- $49.99
- $24.99
- $16.96
- $29.99
- $19.99
- $27.28
- $19.99
Memandangkan julat harga dalam kalangan pesaing utama, penjual ini memilih untuk memilih harga yang lebih tinggi untuk produk berkualiti tinggi yang turut disokong oleh selebriti dalam ruang kecergasan.
PETUA PRO: Jika produk anda adalah bahan habis pakai atau sesuatu yang boleh dipesan setiap bulan, menetapkan harga anda untuk memasukkan diskaun untuk penghantaran automatik juga boleh menarik pembeli dan meningkatkan kadar penukaran.
Kupon Pembelian Pertama
Menawarkan diskaun kecil untuk pembelian pertama pelanggan ialah satu lagi helah yang boleh anda gunakan apabila cuba mendapatkan pelanggan setia. Ia juga merupakan cara bijak untuk menurunkan harga anda lebih daripada pesaing anda, jika hanya pada pembelian pertama, jadi nampaknya anda menawarkan tawaran yang lebih baik kepada pembeli.
Ulasan
Ulasan produk juga boleh menjadi perniagaan yang rumit kerana walaupun anda ingin mempunyai sebanyak mungkin ulasan, anda juga menyasarkan penarafan bintang yang tinggi. Melalui tawaran mereka dalam kualiti, harga dan mungkin perkhidmatan pelanggan, produk yang ditampilkan kami masing-masing telah memperoleh penarafan 4.5 bintang dengan sekurang-kurangnya beberapa ratus ulasan.
Lampu Suluh Taktikal LED
Skrub Arang
Suplemen Pembakar Lemak
Apabila penyenaraian anda lebih baharu, mengoptimumkan penyenaraian anda supaya bermaklumat yang mungkin, harga yang berpatutan dan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang dan penglibatan lebih kerap boleh memberi anda ulasan yang anda inginkan.
Walau bagaimanapun, perlu diingatkan bahawa anda tidak boleh melanggar peraturan TOS Amazon mengenai ulasan pelanggan. Syarikat itu telah membanteras ulasan palsu, menyebabkan banyak penjual yang pernah mempunyai banyak ulasan ditinggalkan dengan ketara kurang.
Apakah faktor kepada penyenaraian Amazon yang dioptimumkan yang anda fikir penting?
Beritahu kami dalam ulasan di bawah!
Siaran asal daripada 3 Perfect Amazon Listings Every Seller Should Model – Helium 10
